天猫国际营销案例

『壹』 天猫国际开启海外专属店，这对海外自营店会有什么影响

天猫国际昨日正式推出“海外专属店”业务，向明星、达人开放天猫国际的进口货品能力和跨境供应链能力，为明星、达人打造线上专属店铺。作为首发明星，景甜的海外专属店当天同步开张。

记者注意到，内容化营销是天猫国际今年的重点战略之一。在今年3月21日天猫国际的全球商家大会上，天猫国际官方对外发布2019年三大重点战略，包括：1.升级直营业务，与平台业务一起组建“双轮驱动”模式赋能全球品牌；2.
打造海外仓直购新模式，为海外“小而美”品牌构建全球供应链网；3.
与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，与多机构建立达人机制，为全球品牌打造内容化营销阵地。

『贰』 天猫国际店铺是自己做还是找代运营好

自己做成本太高了，找个靠谱的运营就好

『叁』 有人接触过天猫国际的全球开眼日吗

如今，跨境电商冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

以跨境电商头部平台天猫国际为例，为给海外新趋品打造一个良好的生态空间，提高品牌投入市场的精准度、便捷度，降低品牌的试错成本，今年7月，天猫国际基于大数据和阿里生态流量矩阵，打造出全球开眼日这一新型营销IP，旨在帮助更多海外中小品牌在中国市场更好更快速地孵化。

据了解，天猫国际全球开眼日是天猫国际首档只针对海外新品和趋势品的月度营销IP。活动的选品池，来源于天猫国际的大数据新品挖掘、测款工具以及行业运营推荐。每一次主推的重点品牌和商品经过层层筛选，将享受到来自聚划算、淘宝搜索和内容导购、平台市场传播费用以及淘客联盟资源的加持。

天猫国际全球开眼日，无疑是今年天猫国际塑造进口消费“趋势引领”的重磅市场动作。让海外消费趋势走到中国消费者身边，天猫国际从痛点出发打造“进口神器”心智。

根据天猫国际 x CBN DATA的跨境消费报告显示，90/95年轻人已经成为了海淘消费的主力军，年轻人对于进口消费有着更强的偏好。

对于年轻人来说，消费进口商品拓展了他们对于品类的认知，实现了更好的自我满足。越来越多的消费趋势，通过进口商品第一次让消费者知道和接受。不过，在今天，平台通过高高在上的姿态宣告某一种趋势，让年轻人来跟随的时代已经过去。天猫国际全球开眼日，希望通过深入洞察不同人群的生活痛点，来打造“进口神器”的心智，让海外当地流行的消费趋势，变成对中国消费者有切身体感的“解决方案”。

每个月17号的全球开眼日，天猫国际会用全球新奇商品，解决一群消费者的生活小问题，为他们带来意想不到的满足。通过淘外媒体数据和淘内搜索数据洞察消费者热点，结合进口品类趋势确定营销主题场景，并通过大数据测款、MCN机构与资深进口消费者参与选品的方式，确定拟邀约的旗舰品牌，最终和入选的旗舰品牌一道，联合造势打造营销战役。上线两期，主推场景下的品类都得到了环比1倍以上的增长。

相信接下来，天猫国际全球开眼日会用更多的全球好物，让更多的消费者体会到生活更美好的一面。

『肆』 请问，天猫国际为什么能连续好几年成为进口消费平台的老大

因为背后有阿里巴巴集团的支持呗，马云爸爸是多么厉害的人物啊，在中国市场上人家起步最早，现在是树大根深，经验老道，带火一个平台有很多种营销方法，不过就是因为各方面实力都强，有自己完善的用户体系，所以天猫国际也受品牌和消费者的认可，卖东西就卖百分百的正品！

『伍』 讲一讲至今，让你印象深刻的营销案例有哪些

打折出售但是卖价还是挣了，只是没有挣那么多，还有买一送一的活动，只是把价格提高了而已。

『陆』 天猫国际是一个怎样的平台想往这个方面做，但不知道具体条件是什么

天猫国际主抄要是为国内消费者袭直供海外原装进口商品。

入驻天猫国际的商家均为中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质;销售的商品均原产于或销售于海外，通过国际物流经中国海关正规入关。所有天猫国际入驻商家将为其店铺配备旺旺中文咨询，并提供国内的售后服务，消费者可以像在淘宝购物一样使用支付宝买到海外进口商品。而在物流方面，天猫国际要求商家120小时内完成发货，14个工作日内到达，并保证物流信息全程可跟踪。

• 天猫国际招商方式包含：邀约制招商、品牌自荐入驻、以及热招品牌池，具体看你做什么类目大部分类目天猫国际只接受邀约入驻无法自荐入驻

• 开店主体需为海外或香港、澳门、台湾的实体公司。

• 优先招募海外及港澳台知名实体卖场/B2C网站和未进入中国市场的海外知名品牌。

• 天猫国际店铺类型分为品牌旗舰店，卖场型旗舰店，行业卖场型旗舰店、专卖店，专营店，银河专营店

『柒』 天猫国际市场定位是什么

产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
企业定位：版即企业形象塑造品牌权/-员工能力/知识/言表/可信度
竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
消费者定位：确定企业的目标顾客群。
三、目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干"子市场"中，所运用的企业营销活动之"矢"而瞄准的市场方向之"的"的优选过程。
四、目标市场的主要特点：
按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
企业选定作为其营销对象的消费者群体。
一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。

『捌』 天猫双十一促销案例的成功原因是什么

1.双十一为什么会让我们乖乖掏钱，2.双十一背后的经济体系是怎么回事？
因为从众心理是抵抗风险的方式，自我保护的需要。双十一是一个已经成功的案例，最初的出发点是打客户的痛点---打折占便宜心理，
在商品经济不是特别发达的年达的背景下，该方式直击客户痛点。
三方交易降低了互联网交易的风险。商家的利润=单品价格*销售数量*复购率，任何一个因素翻倍 利润翻倍，价格不会翻倍，
只能从销售数量和复购率（粉丝经济）做文章。所以给客户优惠满足占便宜心理同时提供安全的交易方式，这就
使得占便宜的风险为0.。制造了客户无法拒绝的购买行为。
另外，客户购买的不是商品本身，商品只是标配不是真正的交易目的，商品是说外语的，销售是说中文的，客户是听中文的，
双十一客户购买的不是商品是一个体验和梦想，客户是为梦想掏钱不是为商品掏钱的，这个梦想包含了参与过程的满足感，使用商品的幸福感，
自我实现的炫耀感。所以整个双十一都是满足人的梦想而设立，为人们满足梦想给予价值，为人们满足梦想提供0风险交易行为，又为人们从众心理降低风险
提供了便利，一切都来自于，我为人人，人人为我，马云说让天下没有难做的生意，结果现在他的生意火爆，佛说普度众生，结果众生度佛。我的梦想就是成就别人的梦想
，这才是成功的至高境界，你成就多少人 就有多少人成就你。其实现在淘宝的电商日子不好过，但是马云的日子很好过。仅此而已。

3.辽宁人有哪些特点促使辽宁对双11的贡献处于全国平均值？
辽宁人的GDP是现在全国垫底的，但是经济收入是一个长期的综合过程，一个时间段的收入下降和一个完整的周期比较只是一个此起彼伏的过程，
这在经济学中有明确的理论验证。
所以，现在的辽宁人并不代表没有存款只代表了收入的下降。辽宁的数据具体是什么样子的需要具体分析，
比如说辽宁是大连还是沈阳占比高，高多少？举例，大连是一个外地人移动过来较多的城市，沈阳是一个大学教育的中心，外地来的学生等等因素
没有具体的数据分析不了本质。

最后建议，少研究成功的案例，成功的案例因素很集中，失败的案例才是最需要研究的，人生少走弯路才是成功，书本给我们的都是成功的案例和激励，
失败的案例黑暗的案例你在书本看不到的。但是人要成功，更需要的是失败和黑暗的案例。
只要掌握了为他人的思维你就会成功。

『玖』 新开的天猫国际应该怎么入手运营呢

“乱花渐欲迷人眼”，这是眼下进口电商模式给人带来的最强烈感受。除了最为传统的海淘模式，我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类：

1、海外代购模式

2、直发/直运平台模式

3、自营B2C模式

4、导购/返利平台模式

5、海外商品闪购模式

其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式了!

在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。

自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：

1、综合型自营跨境B2C平台

目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。

近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势：

a)跨境供应链管理能力强。

强势的供应商管理;

较为完善的跨境物流解决方案。

b)后备资金充裕。

劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购”

2、垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势：供应商管理能力相对较强;

劣势：前期需要较大的资金支持。

代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)

导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;

商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。

天猫国际

劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。

a)对跨境供应链把控较弱;

b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。

代表玩家：55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货

海外商品闪购模式

除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。

由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。

进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。

海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。

优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。

劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高;对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。

天猫国际运营模式的介绍就到这里，如果你也是淘宝卖家，希望能从中获得一定的启发。天猫国际为我们购买国外商品提供了一个很好的购物平台，我们希望未来它的发展越来越好。