意见领袖的营销策略

Ⅰ 如何成为意见领袖

意见领袖的打造流程

1. 寻找渠道

也许有人会好奇：第一步难道不是内容定位吗?

不是的。你只有先确定了渠道，你才知道定位什么类型的内容，内容形式如何表现等等。

举个例子，我准备在抖音和论坛上打造一个营销KOL。

首先，抖音作为视频渠道，做多只能发布15或60秒的视频，那么我的定容一定要短小精干;其次，在人物选择上，形象不能有太大问题，最好是小哥哥小姐姐。

论坛，一般用户只要遇到问题才会登录论坛，那么在内容产出上一定是以干货文为主，有独到见解。所要展现的内容随意，不限字数。

以及我们还要参考每个渠道的人群画像，像年龄、职位等。

所以，打造领袖人物第一步：寻找自己适合的渠道。

目前，主流渠道为四类：

短视频类：南抖音北快手

社区类：内容质量较高

社群类：能够通过一个话题达到高频互动

直播类：互动性强

2. 内容定位

首先，明确自己感兴趣并熟悉的话题领域，并将昵称头像专业化，个性签名突出专业优势，例如某领域的成绩和技能，将自己的每一个模块专业化，包括专业的话题、专业的知识还有专业的技能。

明确好之后，根据所选渠道的特性确定内容形式。

比如你准备在抖音上打造一个营销KOL，那你需要明白，我是以人物解说的形式、文字滚动的形式亦或是其他来表达内容?

3. 输出内容

这个就是按照你擅长的领域，持续不断地输出内容即可。

4. 深入互动

上面，我们讲了互动是打造KOL的重要核心要素。所以，这就需要我们动脑思考：

我要如何引导用户评论?

当然，我们也可以通过搭建私域流量，来与用户进一步互动，不一定要局限于某个平台。

比如，你可以在自己发布的内容中引导用户加QQ群，这样的话我们就可以通过高频的互动来与用户建立信任，并进行相关引导。

上述内容，是我根据自身经验将整个流程总结为了几个大步骤。是不是看起来有些颇为简单?

虽然，步骤说起来简单，但真正操作起来需要思考的细节就很多。

例如：

每天的创意内容从哪来?

如何选择输出内容?

平台的流量分配的规则是什么?

我要如何发布视频内容更容易火?

Ⅱ 在一起事件营销中，意见领袖什么作用

在一起事件营销中，意见领袖的作用：
一般情况下,他们都是担任着中介和各种信息的过滤的作用,
由他们开始筛选信息,
将信息分成不同的部分开始传播,
然后就会引起各种效应的产生。

Ⅲ 如何加强对意见领袖的使用和管理

意见领袖的重要性在不同的产品、不同的目标市场上存在很大的区别。因此，在使用意见领袖时，第一步是通过调查或凭经验或逻辑来确定意见领袖在当前环境中的角色。这一步完成后，就可以利用意见领袖制定营销策略了。
1. 广告
广告应力图激励人们做意见领袖，或使他们模仿意见领袖。激励包括设计一些活动，鼓励使用者谈论产品或品牌，或者让可能的购买者向使用者询问他们的感受。模仿意见领袖涉及找到一位众所周知的意见领袖——如为跑步器材找到乔伊娜（ Florence Joyner）或卡尔·刘易斯(Carl Lewis)，使他们认可某一品牌。或者在一则“生活片段”式的广告中，让一位醒目的意见领袖推荐产品，这种广告通常是“偷听到的两个人的谈话，其中一个人向另一个人提供选择品牌的建议。”
2. 产品质量和顾客抱怨
非常明显的是，消费者会同其他消费者谈论他们有关产品、商店和服务的经历。因此，营销者提供满足或者超过消费者期望的产品是绝对重要的。当顾客的期望未能满足时，企业必须及时妥当地处理顾客抱怨。不愉快的顾客会将其不满平均告诉其他9个人。
3. 市场调查
由于意见领袖接受、解释并向他人传播营销信息，在那些意见领袖作用明显的产品领域和群体里，市场调查的重点应放在意见领袖身上而不是“代表性”样本上。因此，产品使用实验、广告文案的预试和媒体偏好研究，都应当以可能成为意见领袖的个人为样本。使意见领袖接触企业的营销组合策略并做出良好反应是成功的关键。当然，在那些意见领袖影响小的产品领域或群体内，使用这种策略或许并非明智之举。
4. 赠送产品样品
赠送样品，即将产品样品送给一个潜在的消费群体使用，是激发人们传播该产品信息的有效方法。在一项研究中，随机选择一群妇女，免费送给他们新速溶咖啡样品。结果发现，一周之内3 3 %的样品获得者与家庭以外的人谈论到这种咖啡。营销者不能随机选择样本，而应该尽量将产品送到可能成为意见领袖的人手中。克莱斯勒公司为了引入它的L H汽车—无畏（Dodge Intrepid）、统一（ Chrysler Concorde）和鹰眼（Eagle Vi s i o n），向6000名可能的意见领袖提供新车，让他们免费使用一个周末。这些人包括经理和社区首脑，也包括经常提供意见但却不受瞩目的人，如理发师。随后的市场调查发现，有32 000多人驾驶或乘坐了这种汽车，而其口头赞誉则流传更广。
5. 零售与个人推销
零售商或推销员有成千上万的机会使用意见领袖。服装店设计了“时尚意见委员会”，由目标市场中可能成为服装款式意见领袖的人组成。面向青少年的商店使用的活跃分子和班级干部也是意见领袖。餐馆老板也可以向目标市场中的可能领袖做出特别邀请，或提供二兑一的赠券，以及菜谱等等。零售商或推销员可以鼓励现有顾客向潜在的新顾客传达信息。例如，一位现有的顾客带来一位朋友看车时，汽车推销员或经销商就可以为他免费地洗车或加油。不动产商可以为顾客或可以带来新顾客的其他人提供一张在豪华餐厅享用双人餐的赠券。
6. 识别意见领袖
意见领袖可以通过社会学技术，或者关键信息的提供和自行设计的问卷来识别。如果想要知道一个产品在全国范围内的意见领袖，又当如何呢？意见领袖的辨认是不容易的，因为他们与被影响的人们十分相像。意见领袖大量地使用大众媒体，尤其是那些与其意见领域相关的媒体，由此为识别意见领袖提供了线索。例如，耐克推测《跑步者世界》的订阅者可能是散步鞋和跑鞋等产品的意见领袖。同时，由于意见领袖很合群，喜欢加入俱乐部和社团，耐克也可将当地跑步俱乐部的成员，特别是俱乐部的活跃分子作为意见领袖。某些产品领域有职业性的意见领袖。对于家禽产品，乡村推广机构一般都颇具影响力；理发师和发型师可以充当护发产品的意见领袖；药剂师则是很多保健护理品的重要意见领袖；计算机专业的学生，也自然而然地成为其他打算购买个人计算机的学生的意见领袖。

Ⅳ 名词解释：营销管理中的“意见领袖”

意见领袖 是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的专“活跃分子”，他们在属大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用，由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的两级传播。
两级传播中的重要角色，是人群中首先或较多接触大众传媒信息，并将经过自己再加工的信息传播给其他人的人。具有影响他人态度的能力，他们介入大众传播，加快了传播速度并扩大了影响。
舆论领袖一般颇具人格魅力，具有较强综合能力和较高的社会地位或被认同感。在社交场合比较活跃，与受其影响者同处一个团体并有共同爱好，通晓特定问题并乐于接受和传播相关信息。
在对舆论领袖的研究中发现，决策过程中不同的媒介扮演不同角色，人际影响比其他媒介更为普遍和有效，能够保持基本群体中的内部意见和行动一致。
赵汀阳说：“精神领袖的一个秘密是，他必须发现人们共同的心病，然后给出难以置信的美丽许诺，如果人们因此晕了，他就成了。”所以，对于意见领袖，我们要保持自己的独立判断、独立思考。

Ⅳ 什么是“意见领袖型”营销策略

企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐回射力和渗透力，对大答众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。

Ⅵ 何谓意见领袖

意见领袖是指在人际网络的传播中，在大众传播效果形成时起着中介或过滤的作用，将信息经过自身处理传播给他人的“活跃分子”，意见领袖经常为他人提供信息，并对他人施加影响。意见领袖是最早接触到信息的人之一，也是将信息处理扩散给他人，由意见领袖处理过的信息再传播给受众，正是信息传递过程中的两级传播。

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图6-8-1意见领袖

意见领袖的特征

人格魅力

拥有信息资源

喜爱与他人交流分享

经验丰富总结能力强

在社交圈内异常活跃

能够回答其他网友的疑问并深受信任

大多数决策都引起大量网友跟风

与被影响者一般处于平等关系

均匀分布在各个圈子和阶层内

与大众思维中的“领袖”不同的是，口碑传播和信息传播中的意见领袖并非地位高于他人，处处优秀的人，大多数情况下意见领袖与受众处于同级别，或者同级别略高的位置，因此意见领袖与受众的交流是平等的。意见领袖的拥有信息资源，也乐意传播给他人，强大的人格魅力和总结能力，使他们的信息可信度可操作性强，因此当意见领袖决策时，会引起同一圈子内的大量跟风。

意见领袖对他人意见有指导作用

在信息的传播过程中，信息不是直接一次到达所有普通受传者，而是先达到一部分受众，然后由先收到信息的受众传播给周围更普通的受众。有的讯息即使直接传达到普遍受众，但是意见领袖对信息的解释和评价和态度，将在很大程度上影响这部分已经先收到信息的人。因此，意见领袖的影响力是不可小视的。 意见领袖未必是大人物，也有可能是亲友，受众的邻居，同事，或者互联网上的论坛版主等等，正是由于意见领袖的身份上的平凡性和思想上的不平凡性，使得受众对他们的意见有更大的接受和信赖。

寻找在口碑传播中的意见领袖

意见领袖社交范围广，相对于普通人他们拥有更广泛的信息渠道，对大众传播的内容也更感兴趣。

如互联网八十后青年中的意见领袖之一就是青年作家韩寒，韩寒以其独特的思想性，乐于与网友交流分享的特征，使他的意见被相当多的网友所关注和认同。如韩寒博客称赞“阿凡达”的时候，很多粉丝都表示要去看。这就是意见领袖对他人的影响作用。

当企业拥有了要传播的产品和品牌，在希望能够得到更好的口碑和广范围的人认可时，一定不要忽视意见领袖的作用。他们的认可将引起大范围内的关注，首先注意到他们的喜好，主动将信息传播给他们也是很好的选择。“意见领袖”拥有广泛的社交圈和强大的号召力，获得他们的关注是品牌获得群众基础的有力途径，意见领袖乐于分享他们接受的新鲜事物，当品牌经过意见领袖的传播，品牌营销的效果将事半功倍。

Ⅶ 【消费者行为】从“参照群体影响力”和“意见领袖”的角度，评析苹果的营销策略。

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