房地产营销活动评估报告

Ⅰ 哪位有房地产开发商写给政府的项目可行性分析报告

由于文章太长，也不能显示，在我的网络空间 http://hi..com/ wujianjunty 的在给我一个信息，留下您的电子邮件，我送你

珠江侨都项目可行性分析

2002年8月
>

目录一，项目名称

2。

三期工程用地。

4项目开发。

5，项目概况。投资者概述

6。开发商概述

7项目建设条件

8。市场分析

9。市场定位及形象设计

10。融资十一。

12在项目开发进度

十三基础数据。财务分析

十四。项目评估结果

珠江帝景项目可行性分析报告

一，项目名称珠江帝景

2。东项目现场

的海珠区广州大道，赤岗西湾，珠江南，新城村

三批项目开发商北

广州珠江华侨房地产有限公司 BR /> 4，项目概况

按照市规划局（92）第39号市授予这个词的项目用地，55号文，位于海珠区广州大道，东，西的赤岗涌，珠江新城村地段北部，南部的新港路，西至广州大道以南。占地约1000亩，总建筑面积的项目总体规划？1567000平方米，2.39容积率，三千多个项目的住宅单位，独特的建筑设计，美观大方，改善公共设施，位于市码头，商业中心，游艇俱乐部，中国古塔文化区博物馆和世界，是商业，旅游，娱乐，中国和西方文化于一体，非常适合住宅购房者，建议明珠海外就能轻松的欲望吸引海外买家，市场前景良好。

五，投资者分布

从广州华侨房地产有限公司三联（简称甲方下）和广东珠江投资公司（B）和多数人的英属维尔京群岛投资有限公司（以下简称简称丙方）合作开发和管理。

方：中国海外地产有限公司是一个三重广州华侨房屋开发公司，广州市银监商品房地产经营公司，国有农业企业广州的合资企业从事珠江侨都全面发展联合主办发展中的两个开发公司和建筑。公司法定地址：123室，411,414-418海外中国酒店麓景路，广州中国，法定代表人：林广志

B：广东珠江投资有限公司法定地址：广州市中山大道105号华景新城龙阁法定代表人三楼：国华

丙方：（英属维尔京群岛）大部分投资有限公司地址：山光道7号，跑马地，第八香港光楼E座，代表：谢世东

资助的公司向股东比例如下：

A.甲方广州（92）市授予字第39号，第55号批文，并在广州市，1993年11月17日的补充津贴审批，以促进市海珠区？654107平方米的地块使用权，总面积土地开发中心，并提供政府买家给项目考虑指标广州市以外的房屋及其他优惠政策作为合作条件。

二，乙方负责提供该项目的注册资本，即228872400元所需的42.86％。

三丙方负责该项目提供57.14％的注册资本，相当于305127600元的等值外币。 。

6开发概述

（一）开发人员介绍

1成立时间：1998年1月16日

注册资本：5.34亿元

注册地址：广州市开发区夏香港科学园道1号楼B503室

业务：经市规划局（92）市授予字第39号，55号文同意使用的海珠区广州大道，赤岗涌的东西，南珠江，新市场村以北，网站开发，建设，销售，租赁及自建房屋的管理。

2公司发展历程：从广州华侨房地产有限公司与广东珠江投资公司合资合作，大多数人的英属维尔京群岛投资有限公司经营企业，房地产开发为主营业务，建设，销售，自行建造房屋的租赁及管理为主。 3基本情况：。

代表：弘林：蔡Chunmeng

（二）开发者的素质

广州珠江侨都房地产有限公司的管理结构更加科学合理，各具特色。董事会是决策机构，管理团队下的总经理。全公司集五个部门，分别是：

1办公室：负责行政，人事和后勤服务。

2财务部：负责财务会计及融资，抵押。

3开发部：负责房地产开发前期工作，办理法律手续。

4工程：负责工程设计，勘探，建筑等领域，包括生产各种管道的进展情况，协调项目的技术把关。

5销售部：负责产品广告和销售，市场中介机构和物业的文件。在公司各部门的主要职能是围绕

房地产开发，设计，销售，物业管理等设置，目标是建立和完善配套设施，环境优雅宜人，独特的建筑风格，好大的多文化社区高尚生活区。

公司专注于功能的综合管理办法，项目前期市场策划，市场定位，设计，施工，销售，物业管理实行一条龙管理，使各职能部门，设计，施工人员和其他直接面对市场的客户需求面前，并更好地满足客户的建筑房地产的需求。

公司以人为本，尊重科学，尊重人才，以人采取给予岗位的职位将负责，择优，一个“能者上，关于”就业制度。 45人公司现有员工，95％以上具有大专以上学历或以上程度，其中本科以上学历占员工的30％一般比较年轻的年龄。

该公司已建立了完善的标准化管理体系，使公司各部门，每一位员工的岗位职责的工作，工作要求，要求，工作条件，程序和规则为基础的考核标准部门的责任遵章守法，上行下效，公司整体动作协调，效率更高。

产品质量：“珠江帝景”是沿着规模最大，最完整的功能性项目，地理环境优越，高起点，高要求，高品位，超前的眼光，创造最佳和最独特的精品，成为行业的佼佼者。

（3）开发的经济技术实力

1。总投资约6.4十亿元这个项目由广东珠江投资有限公司负责为广大投资者的总投资，534亿元注册资本（出资按照合同的比例执行），在项目预计总销售收入的86十亿人民币。

2。三联广州，中国海外发展有限公司，提供654107平方米国有土地使用权撬盗项目和政府提供给购房者项目到广州，海外房屋和其他政策有利条件的户口指标。

3。广东珠江投资有限公司在内部结构的各个方面完整，合理的专业人士，在房地产市场更大的竞争优势，并控制工作的成本摆在首位。公司利用大量生产的优势，从大的设计，小的调整，原材料大批量采购，加上采用标准化的管理模式建筑施工等方式，有效地降低开发成本应用，该公司可能会在高高端楼盘的低价出售，以获得价格优势，规模优势，有效地提高了市场竞争力。

近年来，广东珠江投资有限公司，合生创展集团有限公司，凭借其雄厚的经济实力，良好的施工质量，继续加强其品牌。这两家公司合作开发的华景新城，暨南花园，皇家花园，逸景翠园，中型住宅小区，在广州，有特色，有亮面，堪称典范。

2002年6月，广东珠江投资有限公司，广州合生创展集团有限公司成功开发15个房地产，建设用地面积为约2120000平方米，总建筑面积为约5936000平方米，的？3.56万平方米已建成。发达的房地产销售，房地产是建立在平均95％以上的销售，市场反应良好。在公司的发展，与金融部门，建立了良好的信用关系的合作。随着综合实力，除了公司在房地产行业的持续发展，有计划地投资于桥梁等公路相关项目的建设，同时也探讨在教育和信息产业的投资。公司拥有雄厚的经济技术实力，产品的销售实力，开发大型房地产项目的能力。

4。香港大部分投资有限公司合生创展集团的投资公司，相信本集团的投资业务在内地的实力。自93年在大陆投资，与物业发展及投资，与12家公司，68054万元注册资本总额，约2621300平方米？一个总建筑面积登记的内地房地产项目的利益集团。在香港联交所上市的募集资金总额6.43亿元98股，随着房地产市场在广州的深刻理解起来，广州使本集团成为地产界的领导者。

七个项目状态评估

（一）项目效益分析：.. 1良好的区域发展潜力和自然环境

？胜人一筹该项目有很长的江岸线，北临大海，沙滩公园规划与珠江新城未来的金融，文化和商业中心，区内有一个重点文物赤岗塔，已规划广州塔公园，周边是居民区，空气清新宜人，得天独厚的自然环境，与拥挤的城市的喧嚣相比，它被称为天堂，真正做到“离镇的灰尘。”

？在天河区，广州市新城市中心主轴

该项目位于新城市中轴线，广州市天河区和珠江新城隔江相望未来的金融，文化和商业中心，地理位置十分优越，具有非常良好的发展潜力。

？靠近广州会展中心该项目计划在广州会展中心，广州市东部作为未来商业中心，它的发展将带动周边区域房地产的发展。

？该项目靠近领馆区

项目区西面广州领事馆，虽然这个概念不断淡化领事馆，但规划为领事馆地块绿草如茵，道路宽阔，环境宜人。

？该项目位于广州市大厦，规划广州塔将面临连根拔起在项目的西北河，广州的象征，而且也有利于增加项目的知名度。

2。方便

？未来的交通网络非常完善，1号线规划后的道路和广州大道，新港路直接相连，东隔桥项目规划和珠江新城的地铁线直接紧密相连，在地铁二号线东部，第二条线成网，交通十分便利。

在附近吗？有204条巴士路线，可直接通往市区和其他地方的商业心脏。

3。配套完善，生活便利

？设施齐备

规划公共设施的商业，医疗保健，文化娱乐，教育，管理等设施。规划一个大型小区会所的中央部分，相应的入口广场？的约l公顷（市民广场）区，配有大型雕塑广场，沿着城市的中轴线，位于东北角的珠江游艇俱乐部，西南有赤岗塔公园，历史，该地区有 - 所中学，两所小学，三所幼儿园，医院，商业裙楼设立在城市的两边建设宽40m的道路。

4配件方面的优势：。

？从附件营销环境分析，广州市经济持续发展，随着国家取消福利分房，住房分配成金钱，市民的消费欲望也逐渐增多可以看出，住房投资和消费的居民都成为热点。

？投资者的实力众所周知。

该项目的投资者已经成功开发出了很多在城市的大型楼盘，其知名度和实力有目共睹，这种无形资产造成房地产和更快地建立品牌形象，增加买家的信心。

？利用投资者的品牌推广，宣传策划，加强，公司雄厚的品牌;

？建筑规划风格：以自然的形式，与道路，绿化

协调，创造一个舒适优美的建筑空间环境的主要建筑布局。层至13层为基础,18-20级为第二部分的点缀32层。河区的规划和设计，为“东方威尼斯”的风格。

？物业管理：物业管理公司拟聘请知名的物业管理顾问，为居民提供优质的服务。

？装修标准：豪华的装修和使用基本人格类型。

？单位面积比：（以下区域是封闭区域）

答：65 1180平方米，占总面积的20％;

B. 80 11 100平方米，占总面积的45％;
> C. 100 11 120平方米，占总面积的20％;

D. 120 11150平方米，占总面积的10％; 五150平方米阁楼。

？交通状况：城西广州大道，新港路南边界的项目主干道，南中国高速公路仅5分钟车程，同时通过地铁3号线工程通过东水陆运输南部的地铁2号线项目是非常方便。

？五金，建筑材料的选择将被选择，充分体现特色和项目的质量和前瞻性的材料;

？珠江华侨同时通过高品质和房地产图像的高品位树立和强化整体营销。

（二），项目发展前景分析

1。珠江华侨都提交了市人大，市政府组织实施的大型建设项目，该项目位于广州赤岗地区的桥梁东侧南端，珠江的边缘，并正在发展成为一个高级住宅综合区对面相峙二沙岛，以及规划和珠江新城的金融和商业中心的发展回荡着领事馆区，正在开发和广州会展中心，第十届岛相互连接珠江海外会是珠江沿岸东部建设？市区的重要组成部分。

2，售价撬盗周边潜在

？分析现有房地产滨江西和滨江东，约7000元/平方米的价格。

西侧？海印桥广州大桥是专注于高端磁盘位置，在北方二沙岛别墅和绿色草坪的面貌，价格约9000-10000元/平方米，相对区域和第二排望江财产，如道路或西城区雅翠峦社区，因为大部分河流被堵塞，并且定位下显著,5000-7000是一种常见的价格水平。

？广州大桥到项目的东侧开始，由于规划，而不是完美支持努力发展薄弱环节的价格为6000元/平方米的物业。

所以侨都潜在的价格，根据不同的地理环境，价格靓起来6000-10000元/ M2，有一个很大的升值潜力比较。

3。广州改革开放后，经济的快速发展，国际地位得到了进一步提高，海外中国或回家的故乡，根，或投资及发展中国原创村的经济未能满足海外中国事务的需求因此，一个中国村庄的建设是必要的形势的发展现状。

4。的？？约一千英亩的土地，三千个住宅单位，独特的建筑设计，风格典雅的建筑明珠撬盗区域。考虑overseas中国，海外中国人的生活需求。撬盗公共设施的改善，市政渡轮码头，商业中心，游艇俱乐部，中国古塔文化区博物馆和世界，是商业，旅游，娱乐，中国和西方文化于一体，非常适合住宅购房者，建议珠江侨都愿望将能容易吸引海外买家，市场前景良好。

5。虽然中国目前正处于经济周期的调控，房地产业保持稳定广州珠江华侨中国城市住宅群是罕见的，无疑提升了投资者的信心。

八月份5.1，去年的广州大道法定扩能改造市政府，以及南部和广州大桥桥建设绿地以北结束。目前，扩建工程已全面完成海珠段，10车道双向道路拓宽至80米，宽6米阔的中央绿化带，绿化带，分别对之间的机动车道两侧相隔13米人行道和公交车道和公交车站的海湾。因此，广州大道，广州城市道路变成了“模范马路”，代表了广州市道路建设的新形象。

5.2二沙岛东建设滨江公园和二沙岛轴线广场。设置沿沿栏杆的绿化带和实施重建项目。秦剑沙在海生态园，而广州烟花预定位置。该项目将建在广州塔的西北角作为广州市的地标。

由于该项目毗邻河流，所以沿着特定项目的帮助上述市政工程建设提升周边环境形象，增强客户的心理认同项目。

5.3扩展的地铁二号线新港东路与建设。根据市政规划，新港路将拓宽至60米，开展拆迁工作。其中更将建在新港路巾帼样板路。预计正在进行紧张地铁一号线项目建设期将在2004年完成。随着新港路的扩建和地铁交通，河南区，广州市的交通状况将得到彻底改善。新港西路，海珠区，是整个事情的交通大动脉，更直通广州大道，天河区驳船运输网络，这无疑将大大提高项目对城市白领的吸引力。

5.4项目规划向东过桥和地铁二号线直接与珠江新城，将大大促进该项目，新城市中心的链接。

5.5滨江路在最关键的大型隧道工程，施工已经全面进行，滨江大道通车后，下路，广州将连成一道新的风景穿越。有几个项目将直接影响上述项目，该项目地理位置使得交通比较方便。

（三）设计资质

广东珠江投资有限公司，广东珠江二期工程有限公司的附属公司是经建设企业级建设项目部，已经历了无数优秀的设计技术工作人员，谁独立完成设计任务的多个开发项目，如中国园，济南花园，皇家花园，锦绣花园，皇家花园，等等。由广州市城乡建设厅星级的房地产数量。

（4）施工组织轮廓

广东珠江工程总承包有限公司是经两个总承包业务，为大型住宅及高层建筑施工建设部。本公司具有十多年的施工管理经验，技术力量雄厚，聚集了一大批高级工程管理人才，与广东珠江投资有限公司拥有长期而成功的合作，其建筑质量绝大多数实现优异的成绩在消费者中树立了良好的口碑，加上其施工速度快，从建设之初多层楼宇交接，在短短七个月内，12层设有电梯的大楼只有10个月的交付业主会可以使用它为项目开发建设提供了有力的保障。

（5）沿由于各地的大，基本上是一个居民区较少污染的企业海珠区环境保护
地产，广州的空气质量指数是相当不错的。 34％的区域规划绿化率，从噪音，水质，卫生和环保措施等方面，该项目的居民提供一个安静，清洁，健康的环境。

Ⅱ 我是学房地产经营与估价的 需要房地产经营与估价的20篇实习周记和一篇3000字的实习总结。

希望能帮到你一点。。。

实习报告
房地产是一种稀缺资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最具体的财产形式。随着经济的发展、社会的进步、人口的增加，对房地产的需求也日益增长。在现代市场经济中，房地产还是一种商品，是人们投资的好对象。房地产的投资开发、咨询、估价、经济、物业管理等组成了房地产业，是国民经济中的一个重要产业。
在过去的几十年，我国房地产产权属性、管理制度频繁发生转变，这些变化对我国的社会生活、生产以及管理体制发生了深远影响。特别是在1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的增长点，等等。房地产业在我国国民经济中越来越重要。
在2010年我们来到这个学校的第一个学期，我们进行了认识实践教育，在实习过程中我们熟悉和了解施工现场管理现状和管理过程，加深对工程项目管理活动的感性认识。并通过实习调研活动，锻炼学生分析实际问题的能力，培养认真、主动的工作作风和学习态度。下面是我们的实习内容：
第一课时，我们聆听了专家的讲座，了解了关于天津市和北京市房地产业的发展历程及规模，了解了未来的就业前景；第二课时，我们由姚老师带领参观了学校宾馆，实地的认识了房子的内部结构，部件构成以及各部分的功能；第三课时，老师们请来了天津市某估价公司副总经理，为我们做了详细的讲解，包括房地产业的主要业务及英美的房地产业发展历程和特点，让我们更加细致的了解房地产业和未来就业，让我们清楚的知道我们想要成为一个合格的房地产人应该从现在开始就做些什么。
这次的实习我们了解了很多关于房地产业的知识：
一、 房地产开发的流程，房地产开发有很多种形式：
1，买地——规划设计——施工建设——销售——物业管理
2，买地——规划设计——卖掉规划方案
3，旧楼改造
二、房地产行业的性质和特点
1，房地产企业具备资金密集性的特点。企业拥有资金的多少直接关系到企业的房展和运作。济南有530多家房地产企业，发展得很成功的也就只有30多家而已。春季房的房展有29家房地产企业参展从侧面说明了这个问题。
2，房地产企业有很强的区域文化性。在不同的城市开发房地产要考虑不同城市的文化差异和审美差异，与当地的房地产公司存在文化竞争。
3，房地产企业的发展受政策制约性强。
4，房地产具有垄断性。因为土地是一种特殊资源，不可复制。
5，房地产企业具有组织社会性。仅建设施工就需要40多个部门配合。
我们还了解了房地产估价是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。实习中，通过高经理的介绍可以了解到，现在许多从事房地产估价的人员原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。
从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。 影响房地产价格的因素多而复杂，估价人员必须熟练地掌握各种影响房地产价格的因素，以及它们是如何，及在何种程度上影响房地产价格的。目前影响房地产价格的因素主要有以下9类：1、自身因素；2、环境因素；3、人口因素；4、经济因素；5、社会因素；6、行政因素；7、心理因素；8、国际因素；9、其他因素。
房地产估价程序，是指房地产估价过程中的各项具体工作，按其内在联系性所排列出的先后进行次序。一般来说，从获取估价业务开始至完成估价后的资料归档时止，一宗房地产估价活动的全过程和步骤如下：1、获取估价业务；2、受理估价委托及明确估价基本事项；3、拟订估价作业方案；4、收集估价所需资料；5、实地查勘估价对象；6、选定估价方法计算；7、确定估价结果；8、撰写估价报告；9、交付估价报告；10、估价资料归档。房地产估价虽然应按照上述程序进行，但在实际估价中各个步骤之间并不是割裂的，相互之间回有一些交叉，甚至需要一定的反复。
通过这次的学习我们受益良多，希望有机会能多多进行这样的活动。

Ⅲ 2007年1～8月深圳市房地产市场分析报告

2007年1～8月深圳市房地产市场分析报告

一、2007年 1～8月房地产市场总体运行情况

（一）房地产开发投资和商品房建设规模小幅下降

1～8月，我市完成房地产开发投资276.30亿元，同比下降3.89%，其中住宅完成投资 201.55亿元，同比增加 2.97%；商品房施工面积为 2870.32万平方米，同比下降 2.87%,其中住宅施工面积2020.73万平方米，同比下降 1.85%；商品房新开工面积为 547.02 万平方米，同比下降 4.82%，其中住宅新开工面积407.75万平方米，同比下降 7.89%。

（二）商品房批准预售面积持续下降

1～8月，全市新建商品房批准预售面积为 385.45万平方米，同比下降13.4%；其中住宅批准预售面积 345.37 万平方米，同比下降 8.14%。1～8 月，住宅供应仍然集中在特区外，特区外商品住宅批准预售面积 252.17万平方米，占全市住宅批准预售面积的 73.01%.

（三）新建商品房销售面积继续减少

1～8月，商品房销售面积为 464.06万平方米，同比减少8.66%，其中，住宅销售面积418.3万平方米，同比减少5.35%;办公楼销售面积18.6万平方米，同比减少30.55%；商业用房销售面积 23.91万平方米，同比减 26.75%。

（四）特区外销售规模居全市主体，普通商品住宅占较大比重

1～8月，特区外商品住宅销售面积276.44万平方米，占全市销售面积的 66.09%， 特区外置业已居全市主导地位。1～8月，全市单套建筑面积 144 平方米以内的商品住房销售套数16835套，占全市销售套数的 88.13%，其中 90平方米以内的住宅销售套数19830套，占总套数的 47.67%。

（五）商品住房价格继续上涨，涨幅较大

按国家统计局公布的全国70个大中城市商品住房销售价格调查统计，2007年 1～8月， 我市新建商品住宅价格同比涨幅为12.8%，各月新建商品住房价格同比涨幅分别为 10.2%、9.9%、10.7%、11.3%、12.3%、13.9%、16.1%、17.6％，每月房价涨幅均居70个大中城市前列。按本市房地产信息系统统计口径，1～8月，全市新建商品住宅销售均价为12803.17元/平方米。

（六）二手房交易规模继续上升

1～8月，全市二手房交易面积达到965.89万平方米，同比增加 43.83%，其中住宅交易面积为761.91万平方米，同比增加54.70%。二手住宅与新建商品住房交易面积的比例为 1.82：1。

（七）商品住宅销售对象以国内购房人为主

1～8月，全市国内购房人购房套数 38801套，占总套数的93.27%，购房资金 443.13亿元，占总资金的92.07%。境外购房3 人（含港澳台）购房资金 42.46亿元，占总资金的 7.93%，其中港澳台购房资金36.5亿元，占总资金的 6.82%，外来购房资金所占比例相对较小。

二、8月份房地产市场运行分析

（一）房地产开发投资较上月有所下降，90平方米以内住宅投资额所占比重50%

6、7 月份，房地产开发投资额较之前有较大幅度的增加，是今年单月投资额最多的两个月份，随着房地产市场观望氛围的出现，8 月份房地产投资额为36.22 亿元，环比7 月下降17.25%。住宅投资28.94亿元，环比 7月下降 18.96%。

90平方米以下住宅投资额占总住宅投资额的比重自6月份以来均超过50%，7月份比重高达67.52%，8月份又有所回落。从市场趋势来看，我市住房供应结构调整的90/70 政策，正在逐渐发挥作用，90平方米以下住宅供应有望在今后逐步增大。

（二）8 月份商品住宅销售面积降幅较大，特区外下降幅度较为明显

从各月商品住宅销售面积来看，自7 月份开始，住房销售面积开始下降，7月为 48.98万平方米，环比6月下降 15.32%；进入8月，住宅销售面积33.83万平方米，环比7月下降30.93%，成为今年以来销售规模的最低谷，而特区外住宅销售面积环比7月下降 41.83%。较高的房价水平和近期宏观调控的持续作用，使得商品房销售速度开始减缓，住房交易开始萎缩，市场出现较浓的观望气氛。

90平方米以内商品住宅销售面积所占比重，在 6、7月份相对较高，约为 40%；进入 8月份，由于整个市场成交的萎缩，加上推出多个高档楼盘，使得 8月份90平方米以内住宅面积所占比例有所下降。8月90平方米以内的住宅销售面积8.82万平方米，环比 7 月下降14.42%，占全市住宅销售面积的比重为26.07%，较 7月有所减小；90～144平方米之间的住宅销售面积17.46 万平方米，环比 7 月下降 10.32%，占全市住宅销售面积的比重为51.61%； 144平方米以上住宅销售面积7.55万平方米，环比下降 30.73%，占全市住宅销售面积的比重为 22.32%，144平方米以上的住宅销售面积下降幅度相对较大。

（三）8月住宅价格较7月有所上升，144平方米以上住宅价格出现小幅下降

进入 5月份，住宅价格基本保持在14000元/平方米左右，由于8 月份住宅成交量较小，部分高档楼盘对本月价格拉动作用就更为明显。8月住宅价格为 15518.77元/平方米，相对于7月的14422.21元/平方米，出现较大幅度上升。其中，90平方米以内普通商品住宅价格为13846.56元/平方米，相对7月的11570.76元/平方米有一定幅度上涨； 90～144平方米之间的住宅价格为13721.71元/平方米， 相对7月的11970.72元/平方米上涨幅度也较大；144平方米以上的住宅价格为21621.24元/平方米，相对7月的23655.56元/平方米出现小幅下降。

（四）8月二手住房销售面积出现较大幅度下降，市场观望氛围较浓

7月我市开始启用二手房买卖的合同示范文本，之后二手房买卖一律通过“二手房网上交易系统”签订合同；而且今后二手房交易将按照评估价征收个税、土地增值税；同时深圳商业银行开始自发收缩房贷放款。在这一系列政策的综合影响下，二手住房成交在 8 月份出现较大幅度的下降，成交量为 98.72万平方米，环比 7月降幅达 26.39%，投机炒作也在调控政策作用下得到一定程度的控制，这将有利于我市房地产市场逐步回归理性。

三、近期房地产宏观调控政策分析

近期国务院出台24号文，进一步关注城市低收入家庭住房困难问题，我市在加强住房保障、金融调控等方面进一步采取了相关调控措施：

一是加强住房保障制度体系建设，加大住房保障工作力度。8 月 7日，《国务院关于解决低收入家庭住房困难的若干意见》（国发[2007]24号）发布，24号文把解决城市低收入家庭住房困难作为政府重要工作和住房制度改革的重要内容。为加强住房保障制度体系的建设，切实改善住房困难的低收入家庭的居住条件，我市正在组织起草《深圳市住房保障条例》和《关于进一步促进深圳市住房保障工作的若干意见》等文件。目前，我市已经有七成保障性住房用地和项目得到落实，市政府承诺年内提供经济适用房和公共租赁房不少于 6000套，现已落实住房 4189套。

二是开展户籍住房困难家庭情况普查。9月份将在全市范围内开展户籍住房困难家庭情况普查，普查的相关信息将作为申请政策性住房的基础信息。这是我市第一次组织实施以全市户籍住房困难家庭为对象的调查，普查时点是2007年9月1日零时零分，即表格中所有被普查家庭信息，均按照2007年9月1日零时零分的状况进行填写。市普查办公室将根据表格数据统计汇总结果，建立全市户籍住房困难家庭档案数据库。

三是深圳商业银行自发收缩房贷放款，防范房地产金融风险。今年4 月，深圳银监局发布《关于加强深圳市国内商业银行房地产信贷管理的指引》，要求深圳中资银行在严格房地产开发贷款的准入条件、加强个人住房贷款管理等方面提高对房地产贷款的风险管理能力。7月 31日，在“2007年深圳银行业年中监管工作会议”上，深圳银监局提醒深圳各银行规避信贷风险。近期各商业银行自发收缩放贷放款，主要措施包括对购多套房的提高首付,对申请人资质要求明显从严,对二手房评估价进行下调等方面。信贷的收缩加上今后即将出台的二手房交易将按评估价征税等政策的影响，已经使得近期二手房交易量有所下降，同时部分新房销售进度也有所减缓，这将有利于抑制市场的投机炒作，并使得房地产市场逐步向理性回归。

(深圳市房地产研究中心王锋)

Ⅳ 做了一年房地产销售，现在想转行做评估，想请教下

房地产评估主要是基本工资+提成，提成就是一份报告多少钱。我感觉主要是考证，考出房地产估价师或者土地估价师就行了

Ⅳ 在线等，高悬赏，房地产可行性报告

第一章 房地产可行性研究

第1操作环节：成功迈出投资第一步
第2操作环节：可行性研究的误区及相应对策
第3操作环节：房地产可行性研究战略分析
第4操作环节：设计成功的可行性研究流程
第5操作环节：撰写出色的可行性研究报告书
第6操作环节：如何协调可行性研究投资预算
第7操作环节：从全局出发进行可行性研究

使用指南

可行性研究通常是一种打哪儿指哪儿的游戏，先射出箭，然后画出靶心。 中国房地产发展的阶段性局限，导致市场的不确定因素较多，项目成 败的回旋余地也较大．如此也罢，最危险的是可行性研究仅仅成为一纸说辞。《房地产可行性研究实战操作手册》从实用的角度总结了房地产可行性研究的要点与程序，并将之纳入整体战略设计。

第1操作环节：成功近出投资第一步

1．透视民地产可行性研究

房地产开发项目的可行性研究是在投资决策之前对拟开发的项目进行全面、系统的调查研究和分析，运用科学的技术评价方法，得出一系列评价指标植，以最终确定该项目是否可行的综合研究。

一般来说，可行性研究是以市场供需为立足点，以资源投入为限度，以科学方法为手段，以系列评价指标为结果，它通常要处理两方面的问题：

第一是要确定项目在技术上能否实施；

第二是如何才能取得最佳的效益（主要是经济效益）。

从房地产项目开发的实际情况来看，单从建筑施工技术上讲，一般不存在一时无法突破的重大难点，无论是大跨度桥梁，还是超高层建筑，如上海市的杨浦、南浦大桥，及高达 420米、 88层的金茂大厦和高达 468米的东方明珠塔就是很好的佐证。可见，关键在于投资的回报，即能否取得最佳的经济效益，并兼顾社会效益和环境效益。

2、项目投资制胜第一法宝

一个房地产项目在实施之前，都必须进行投资可行性分析。在该阶段，可行性分析所要解决的波特定项目成功的可能性问题。当然，一个投资方案有成功的可能性，或者说其是可行的，也并不意味着该项目是合适的。－般情况下，可行性分析要研究的不仅仅是一个方案，而是同时研交多个方案，有时几个方案都可能是可行的，而且都很可能具有吸引力。要在多个可行方案中优选出最优秀方案，研究人员只能在可行性分析的基础上，综合考虑市场、资金、风险等各方面的问题，综合评价合理取舍。可行性研究，至少要能精确地回答这么三个问题：

a、这项目是可行的还是不可行的
b、如果可行，可行到什么程度
c、如果投资，可能遇到的最坏的情况是什么，对此应作什么打算

第3操作环节：房地产可行性研究战略分析

分析角度一：社会经济环免对房地产市场的影响

房地产业不是个孤立的行业，本书多处强调，将房地产业当作国民经济的‘喷头产业”来看待是错误的，这并不仅仅是个说法问题，而是一个最基本的认识问题：到底是房地产业带动国民经济的发展还是国民经济的成长带动房地产业的发展？如果把这个问题搞颠倒了，在形势的判断上就会出现根本性的失误。无论政府还是企业都会导致“先人为主”的决策倾向。如年代初海南、惠州、北海等地出现房地产业畸形膨胀，大起大落，都是无视当地国民经济发展情况，主次颠倒，没有摆正房地产业的位置所带来的后果。

分析角度二：当地政府行政行为对市场的影响

一些地方政府的城市规划及规划控制水平对当地房地产开发有着直接的影响。众所周知，在城市规划管理比较好的张家港市及江阴市，房地产开发一直处于比较平稳的状态。超前而科学的规划、有效的规模控制、严格的规划管理，使这两个城市的房地产开发避免7盲目的、一窝蜂的现象，本着配套一片、开发一片、管理一片的原则，这里的小区住宅市场基本上没有出现供大于求的情况，所有楼盘的预售成绩都很好。与此形成对比的是，不少城市的土地批出规模严重失控，房地产市场管理混乱，造成地皮炒卖现象严重，商品房供应量过大，市场价格起落过剧，地方政府规划管理不妥，给发展商们带来了很大的风险。

分析角度三：街区环境对房地产营销的影响

古北新区并非上海闹市区，楼价何以如此昂贵？原来，由80年代起率先开发的第一个上海外贸区—一虹桥开发区，随着愈来愈多外商人驻办公，邻近的古北新区自然成为外商购买或租赁住宅的主要目标。区内满是豪华住宅，住户大部分是港、台同胞及外国人，所以成为上海唯—一个名副其实的境外人士居住区。这使古北新区享有很高的知名度，并自然形成了一个独特的社交圈及生活社区，区内楼宇质素又不赖，需求者多而且舍得花大价钱，故此售价及租金曾一直稳步上扬。进入1996 年以后，该小区房价虽有所下跌，但仍是国内最贵的地方。

从古北新区的例子可以看出，房地产的价值似乎并不完全取决于楼盘自身的档次和质量，还与周边的街区环境有关。正因为有虹桥开发区的发展，才产生了对古北新区高尚住宅的需求，虹桥开发区与古北新区之间明显存在著功能上的互补关系。街区功能是使房地产实现其市场价值的外在动因。

投资商自身条件考察

1、考察你的经验

隔行如隔山，隔山买牛难。任何一家公司都不可能对自己完全不了解的领域进行投资，房地产投资也是如此。即使是已经在房地产业内有一定资历的企业，如果该公司以前是开发市内写字楼的，如今目标投资对象是郊区别墅，那么能不能考虑呢？那要看公司的经理层里是否有具备别墅开发经验的人才，否则还是慎重为好。当然，事情并不是绝对的，当你认为“经验”这一风险也值得冒的时候，就不必在这个问题上多思量了。

2、考察你的投资方式

由于企业背景和实力不同，各房地产投资企业的项目投资方式也不一样。也许你的企业从来不会在建一幢楼后靠出租来获取长期回报，而是建一部分卖一部分，甚至靠预售楼盘来滚动开发，那么对那些适合于长线开发的项目和适于长钱投资的地区，你就要三思而后行了。有时候一个好项目，到了某些房地产企业手里就成了臭狗屎了，想扔也扔不掉。

3、考察你的融资能力

每一个房地产项目的开发都会遇到借贷和融资问题。问题是你的借贷渠道和融资渠道是否可靠，如果项目建到一半而你的后续资金又无人提供，那可要人命了。笔者见到不少这样的事情：一个建了一半的项目因为没有后续资金而停工两三年，前期成本已经上升了一半，如此就算建好了也无利润可言了，明摆着是亏本的生意。分析角度四：投资商的自身条件对营销的影响俗语说“太贵有自知之明”。房地产商在进行项目分析时是不可能不对自身的条件进行分析的。一家公司不可能什么样的项目都能开发，也不可能什么样的风险都敢去冒，所以在考察一个地区、一个项目值不值得去投资时，还必须有针对性地权衡：本公司适不适合于那个地区去投资，适不适合于投资那样的项目。

第四操作环节 设计成功的可行性研究流程

步骤A 人员安排组合
项目 内容 人数 负责项目 费用 时间
注册房地产估价师
造价工程师
市场调查和分析人员
经济分析专家
制作人员
社会学，环境等专家
步骤B：市场分析
a、宏观因素分析

房地产开发商在一个国家的某个地区拟进行房地产投资时，首先要考虑的是该国的宏观因素如政治、经济、文化、地理地貌、风俗习惯及宗教信仰，有无地区冲突或战争发生的可能性。

b、区域性因素分析

一般来讲，项目所在国内部地区之间的发展是不平衡的，差异总是不同程度地存在，仅研究其宏观因素还不够、还必须对项目所在区域进行因素分析，这是因为：首先 宏观经济对区域经济的影响程度不同，对有的区域影响大，有的区域影响小；其次 区域经济发展受宏观经济的影响存在着“时滞’现象，宏观的经济现状往往要经过一段长时间以后才能对区域经济的发展产生影响，有的地区反应快，有的地区则滞后性较为明显，投资时必须加以考虑；其三 国家特定的地区经济使得某些区域经济或多或少受宏观经济波动的影响，甚至形成于宏观经济趋势相反的逆向走势。我国的经济特区、自由贸易娶、保税区对国际资本依赖程度相对较低，即使在我国宏观经济调整期间，国内资金紧张的情况下，其国际资本所受影响较小，这些地区的项目受到冲击也较小。

c、微观市场分析

对拟投资项目所在地区的房地产微观市场的分析可以分成以下两个部分，其一是对拟 投资房地产市场的分析，其二是对与投资项目同类型的物业市场分析。

步骤C: 市场预测

a 需求预测

需求预测就是以房地产市场调查的信息、数据和资料为依据，运用科学的方法，对某类物业的市场需求规律和变化趋势进行分析和预测，从而推断出为了市场对该类物业的需求。

b 供给预测

供给预测就是以房地产市场调查的信息资料和数据为依据，运用科学的方法，对某类物业的市场供给规律和变化趋势进行分析，从而预测为了市场上该类物业的供给情况

c 预测方法

通常可以分为时间序列分析法和因果关系分析法。时间序列分析法又可分为：移动平均法，指数平滑法等；因果关系分析法可分为：线性回归法、非线性回归法、模拟法等。

步骤D: 成本测算

在房地产开发项目的可行性研究中，项目的成本测算是重要的一环，它由估价师会同造价工程师完成。成本测算的正确与否，如同对租售市场的预测一样，对项目的经济效益有重大的影响，但相对而言，成本测算较易把握。

一般来讲 成本构成包括以下四个部分：

A 土地前期费：指取得合理的土地的权证，完成土地上现有建筑物的拆迁，开通施工用水、用电、道路以及完成场地平整为止所要的费用。根据取得上地方式的不同，又可分为新征土地前期费、旧区改造前期费和土地批租费三种类型。

B 设计和建筑安装工程费：指完成场地的三通一平以后，从规划设计到土建工程、设备安装、装饰工程及小区配套、小区绿化结束所包括的费用。

C 市政配套费：指项目开发时必须向城市市政建设所交付的配套费，主要是由于新增房地产项目所引起的水电费。

步骤E：财务评价

项目投资方案评价的指标一般分为两类：

一类是考虑7贴现因素的动态指标，即考虑7货币时间价值因素的指标，包括净现值、获利指数、动态回收期、内含报酬事等指标。

另一类是非贴现的静态指标，即设有考虑货币时间价值因素的指标，如静态回收期、投资利润率等。在房地产开发项目的评价中一般以动态指标为主，以静态指标为辅。以下简单介绍三种常用的静态评价指标。

步骤F：盈亏平衡分析

盈亏平衡分析在财务管理中又称量、本、利分析，是指在一定的市场生产能力条件下，通过分析拟建项目的产出（量）、成本（本）和收益（利）之间的关系，来判断项目优劣及盈利能力的一种方法。

盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点（BPe0K－even P0iDt）即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点。一般来讲，在项目产出能力一定的前提下，盈亏平衡点越低，项目的盈利可能性就越大，经营安全性越好。在房地产项目的可行性研究中，所谓盈亏平衡分析指对特定的项目而言，要找出预计销售收入恰好能弥补成本时的销售量又称保本销售量。

步骤G：动磁性分析

敏感性分析是研究某些因素发生变化时，项目经济效益发生的相应变化，并判断这些因素对项目经济目标的影响程度。敏感性分析不仅可以使开发商了解因素变动对项目财务评价指标的影响程度，还可以使他们对那些较为敏感的因素进行认真和仔细的再研究，以提高项目可行性研究的准确性。

反应敏感程度的指标是敏感系数：
敏感系数=目标值的变化百分比／参数值变动的百分比
例如：以售价为参数值，以项目的净现金流量现值作为目标值，已知售价增加10％，
净现金流量现值增加20％，则售价的敏感系数=20％/10%=2。

敏感系数可正可负。若敏感系数为负，说明目标值的变化与参数值的变化方向相反，敏感系数越大，则说明该参量对目标值越敏感，在可行性研究中对该参量的确定须越谨慎。

步骤H：风险分析

风险分析又称为概率分析，利用概率值来定量研究各种不同确定因素发生不同幅度变动的概率分布及对方案经济效果的影响，对方案的经济效果指标作出某种概率描述，从而对方案的风险情况作出比较准确的判断。

第5操作环节：撰写出色的可行性研究报告书

A、可行性研究报告的主事内容

一般来讲，专业机构编写一个项目的可行性研究报告应包括封面、摘要、目标、正文、附件和附图六个部分。

1、封面：一般要反映可行性报告的名称，专业研究编写机构名称及编写报告的时间三个内容。

2、摘要：它是用简洁明7的语言概要介绍项目的概况、市场情况可行性研究的结论及有关说明或假设条件，要突出重点，假设条件清楚，使阅读人员在短时间内能了解全报告的精要。也有专家主张不写摘要，因为可行性研究报告事关重大，阅读者理应仔细全面阅读。

3、目录：由于一份可行性报告少则十余页，多则数十页，为了便于写作和阅读人员将报告的前后关系、假设条件及具体内容条理清楚地编写和掌握，必须编写目录。

4、正文：它是可行性报告的主体，一般来讲，应包括以下内容：

a、概况（包括：项目背景、项目概况、委托方、受托方、可行性研究的目的、可行性研究的编写入员、编写的依据、编写的假设和说明）；
b、市场调查和分析；
C、规划设计方案；
d、建设方式和建设进度；
e、投资估算及资金筹措；
f、项目财务评价；
g、风险分析；
h、可行性研究的结论；
i、研究人员对项目的建议；
j、相应的附表。

5、附件：它包含可行性研究的主要依据，是可行性研究报告必不可少的部分。一般来讲，一个项目在做正式的可行性研究时，必须有政府有关部门的批准文件（如规划选址意见书、土地批租合同、土地证、建筑工程许可证等）。专业人员必须依照委托书和上述文件以及相应的法律、法规方能编写项目可行性研究报告。

6、附图：一份完整的可行性报告应包括以下附图：项目的位置图、地形图、规划红线图、设计方案的平面图，有时也包括：项目所在地区或城市的总体规划图等等。

B、可行性研究报告正文部分的编写

正文部分是可行性研究报告的核心部分。内容多，较复杂。

1、概况：

（1）进行可行性研究的背景；
（2）所研究项目的名称、性质、地址、周边的市政配套和基础设施现状，交通及周围环境等；
（3 ）委托方的名称、地址、法人代表、营业执照登记号及联系人；
（4）受托方的名称、地址、法人代表、营业执照登记号及联系人；
（5）可行性研究的目的；
（6）可行性研究的编写人员名单；
（7）可行性研究的编写依据；
（8）研究报告的假设和说明。

2、市场调查分析：要求对项目进行宏观、区域和微观的市场分析和调查，及对未来的供给、需求和价格的预测，不仅要有定性的分析，还要有定量的推导。

3、规划设计方案：要求写出项目所具备的规划设计方案及建设过程中市政条件是否具备。市政条件包括水、电、煤、卫、通讯、供暖（部分地区）及道路等的配套情况，在报告中必须有这些市政条件是否具备的书面文件。

4、建设方式和建设进度：专业人员可对项目的建设方式的委托提出建议或由委托方提供建设方式和进度安排，他们一旦确定则为其后进行投资估算作了准备。

5、投资预算和资金筹措要求写出项目建设过程中必须发生的各项费用并逐一计算资金筹措部分，要就整个项目投资额和相应的支付时间作出融资安排。例如：自有资金、贷款和预售收入这三种主要资金来源的安排等。

6、项目的财务评价：要求写出主要财务评价指标的计算结果，如净现值、现值指数、内含报酬率和动态回收期等。

7、风险分析：一般要求计算出保本销售额、盈亏平衡点及对主要敏感因素在有利和不利情况下的敏感分析并计算出相应的财务评价指标。

8、结论：要求写出该项目可行性研究的结论，明确说明该项目是否可行，是否具有较强的抗风险能力。

9、有关建议：是专业机构的专业人员在进行可行性研究中发现的一些有利于项目获得更佳的经济效益、社会效益、环境效益等方面的建议，供委托方参考。附表：是可行性研究报告中涉及的诸多计算表，如投资匡算表、销售收入表、资金筹措表、利息计算表、现金流量表、敏感性分析计算表等。

第6操作环节：如何协调可行性研究投资预算

一些不大规范的房地产项目可行性研究报告，其中的项目投资概算只包含7项目建设的工程概算。这样算帐不好。一个房地产项目不等于一个简单的建筑物，它需要营销成本、金融成本和建筑成本，项目投资就是为了满足这些成本支出。而且，工程概算也不一定就等于发展商对项目工程建设的实际投资。在被证明星可行的前提下，边回收资金边追加投入的滚动式投资开发方式也是可以采取的，这样一来发展商在工程建设上的实际总投入就会小得多。以工程概算代替项目投资概算是极不严肃的。房地产项目的投资概算应包括以下内容：

营销开支概算，包括：
项目前研究及可行性研究的开支
项目策划的开支
销售策划的开支
广告开支
项目公司日常运作的开支
项目及企业的公关开支
工程开支概算，包括：
用于工程勘探的开支
用于吹沙填土、平整土地的开支
用于工程设计的开支
用于建筑施工的开支
用于设施配套的开支
用于工程监理的开支
土地征用开支概算，包括：
政府一次性收取的标准地价
用于拆迁补偿或青苗补偿的开支
影响公共设施而出现的赔偿开支
金融成本开支，包括：
外汇资金进入国内货币系统产生的银行担保及管理费用支出
贷款引起的利息支出
各项保险开支
税收和行政性收费
不可预见开支

第7操作环节：从全局出发进行可行性研究

现实化的可行性研究前握

事实上，一个好的市场营销者才是一个最好的利润创造者和挖掘者，他们致力于分析各种营销机会的利润潜力，捕捉赢利机会。这样的房屋是有目的、有针对性地建造的。优秀的房地产公司应从机构内外来纵观其业务，监视变化中的环境并抓住最佳的机会。公司营销人员的主要职责是辨别外界环境中的主要变化，通过设立早期预警系统，及肘改变营销策略，去迎接营销环境中的新挑战和新机会。 消费者市场分析与营销环境分析同等重要。消费者市场包括个人和家庭、消费者在年龄、收入、教育程度、迁移状态及兴趣等方面差异极大，营销者区分不同消费者群体和细小的市场，并按照他们的需要来开发产品和服务是非常有用处的。我们应在分析消费者行为的基础上，从消费者购买心理入手，分析营销策划人员如何制定营销计划。具体来讲就是要研究如下问题：购买什么？为什么购买？购买者是谁？如何购买？何地购买？何处购买？

为选定市场和制定策略而进行可行性研究

在此基础上，我们应进行细致而有针对性的市场调研，进行市场分析，并选定适合的目标市场，制定产品的定位策略、产品开发和定价策略、营销渠道策略、促销组合策略及售后服务即物业管理策略。公司要对每个选定的细分市场制定产品定位策略。他需要向客户说明本公司与现有竞争者和潜在竞争者有什么区别。定位是勾划公司形象和所提供价值的行为，以此使该细分市场的顾客理解和正确认识本公司有别于其竞争者的特征。定位任务包括三个步骤：

明确一些可利用的竞争优势；

选择若干个适用的优势；

有效地向市场表明公司的定位观念。

产品是营销首要和最重要的因素，房地产产品策略需要对产品类 型的选择、开发风险的选择以及开发方案的制订与效益分析作出决策。房地 产产品类型可大致分为土地、住宅、公寓、购物中心和商店、工业建筑、旅 馆及其他特殊用途的物业。房地产产品开发风险的选择与房地产开发资金的 筹措渠道密不可分。风险和收益是成正比的，如果某一项目不能产生足够收 入偿还抵押并产生正现金流量或者项目的总债务超过其价值则被认为是筹资 过度，明智的办法是在准备随风险的限度内尽量赚钱，应保留部分现金和兑 现性强的财产。房地产开发策略即为作出种种投资决定而事先安排的计划一 一投资多少？投资哪类？何处投资以及如何着手？开发方案一般包括下列内容：开发目标、投资规模与投资额、营运费用及税费、投资收益方式与收益 大小、经营期间现金流量分析。

纳入整体营销方案的可行性研究

一个好的房地产营销方案最终有一个好的计划书，以便在整体上把握整个营销活 动。计划一般应包括以下八大内容：

1、计划概要（便于决策者快速浏览）
2、市场营销现状（提供背景资料）
3、机会与问题分析
4、目标、销售量、市场占有率、盈利水平
5、市场营销策略
6、行动方案：做什么？谁去做？如何做？何时做？费用多少？
7、预计盈亏报表
8、控制措施

策略涉及的是营销活动“是什么”和“为什么”的问题，而执行则涉及“谁？”“时 间？”“地点？”“怎么样？”等问题。影响有效执行营销方案的因素主要有：发现及诊断问题的技能：评定存在问题的技能；执行计划的技能；评估执行效果的技能

Ⅵ 房地产策划需要干什么具体点的

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

主要工作

一、市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。

简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

二、产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程

三、营销策划

是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。

如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。

四、开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。

其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。

五、物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。

物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营

主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

3.服务

是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。

物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

六、广告策划

房地产广告策划是在广泛的市场策划调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

房地产在开发策划时，就要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。

在做房地产营销策划方案时，不仅要考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，还要深入、系统地进行广告策划。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

(6)房地产营销活动评估报告扩展阅读：

策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。

策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。

《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

Ⅶ 有关暑期实践报告怎么写啊帮忙写一篇有关房地产的实践报告啊！！！！！！！谢谢各位啊！！不要太长。

我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更

我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义房地产=科学 艺术。正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!

实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。

一，公司介绍

******房地产咨询评估有限责任公司(以下简称北方公司)系北京北方房地产咨询评估中心(隶属于国土资源部)脱钩改制后形成的公司。是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一。北方公司以北京为依托，业务范围辐射全国。具有技术力量雄厚，信息灵敏可靠，服务行为规范，规模信誉良好的优势。

1，公司的主要业务有

①，房地产开发土地使用权获取方式前期策划；房地产投资分析，可行性研究；房地产投资的资金融通；房地产市场营销策划；房地产抵押贷款(个贷)评估；房地产拆迁评估。北方公司自1993年以来，对不少项目参与了整个策划，并成为多家集团公司的长期咨询评估机构，成为许多集团公司的顾问单位，比如北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等。

②，基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务。

基准地价编制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价，并参与了其它省市基准地价的制定，获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖；业务包括出让或国家收回土地的地价评估；转让，出租，抵押，作价入股房地产的评估；企业兼并，破产，清产核资涉及的房地产估价；司法仲裁涉及到的房地产估价；征收土地税费涉及的土地估价；其它依照法律，法规需要进行的房地产估价。

③，在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策，法律咨询。

北方公司自1993年起一直被国土资源部确认为a级土地估价机构，是全国最早从事上市公司土地估价的机构。已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估，政策咨询，及土地资产处置的协调工作，积累了丰富的经验，熟悉股份制改造中的各个环节，能够为企业提供最合理的土地资产处置方案，便于土地资产与其他资产衔接平衡，达到上市标准。

④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务。

目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务，积累了丰富的经验。包括企业清算资产评估，企业工商注册资产作价入资评估，资产补偿评估，无形资产评估等，类型丰富多样。

⑤，具备提供完备法律咨询服务的能力。

北方公司现有法学硕士4名，其中具有律师资格的3名，具备提供全套法律咨询服务的能力，尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验，使客户的权益得到最大限度的保护。

二，在公司的工作情况

能在这么有实力的房地产公司实习，我们十分的高兴，这就像给与了我们一个巨大的舞台，让我们在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春。我们也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习，增长自己的知识与经验。

在北方的这一个多月，我们是慢慢的进入工作角色的，由开始的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，最后得到项目主力的位置。这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努力的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信。下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一些项目。

北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理，在每年年末的时候，在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价，从而掌握北京的地价分布。

国土局分给北方公司6个监测点的任务，由于任务比较艰巨，这次总共有6人参加了这个项目。按照国家土地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下的楼面毛地价和地面熟地价。在5天内完成工作任务。外出考察花费了3天时间，2天用于写估价报告。外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点，做好记录和拍照工作。

这次过程我们学了一些从未接触过的森林的东西，我俩都有一种体会，就是其实知识没有界限，只要你肯学，就肯定能进入到这个知识的领域中来，这对我们以后的工作生活是一个很好的启示。只要努力，你就可以得到你所想要的东西。

项目四，某工厂污染扰民搬迁的评估有了前些日子圆满的完成工作的经历，领导和同事对我们也是给与了很大的信任与肯定。上几天，领导把一个项目交给我们，让我们独立去完成，就是有关北京汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬迁的评估，这个项目从开始的见面交涉到合约的签订我们都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事们咨询，这次项目的前期经历让我们懂得了一个项目是如何谈判成功的，再过几天项目就要进入正式的评估阶段了，我们自己也十分的高兴能有机会展现自己。我们在这次项目的前期工作中我们学到的更多的是谈判技巧，学到的是社会经历。

Ⅷ 购商品房在房管局备案，要提供房屋中介机构的评估报告吗

他们没有解释清楚正常的流程是：开发商与银行签约，对自己开发的房子进行封闭贷款。如果贷款，则房子需要抵押给银行，银行需要委托中介机构(评估机构)对房屋进行重新估价，也是为了降低银行的风险。然后根据评估值给你贷款。一般银行委托的估价机构，都从银行的角度出发，将房屋评估值做低点，降低点银行的风险，但是，开发商都会做银行的工作，基本保持原值。然后按揭。评估费的收取时合法合理的，比例必要超过评估值的千分之三到五（根据当地物价局的标准）就好。开发商的解释，应该是如果不评估，就不能贷款，而不是房产局不备案。

Ⅸ 房地产营销策划活动效果评估报告怎样完成

房地产策划需要具备以下能力：
1、 负责完成项目策划推广工作的落地执行内；
2、 负责项目容周报、月报、年度营销报告等文件中策划数据及内容的编写；
3、 负责对项目所在区域市场以及项目周边竞品项目的动态监控，并将动态监控内容在周报、月度营销报告以及阶段工作报告中体现；
4、 负责对所在项目与设计部、开发商的推广物料设计的沟通工作，保证顺利定稿；
5、 主导对项目所执行的推广渠道和效果进行阶段性评估，在周报、月度营销报告以及阶段工作报告中体现；
6、 主导对项目所执行的公关活动等进行效果评估；
7、 负责所在项目合作资源的对接和工作推进；
8、 负责完成项目相关推广计划以及推广方案的编制和执行；
9、 负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性；
10、负责对项目所做电视、报纸等传播媒体的广告进行效果评估，并做出书面报告；
11、及时并有效地完成策划经理及上级领导安排的其他工作。

Ⅹ 集思广益！！！

画面一:建筑工地工人辛勤工作的场面,要求效果震撼
画面二:城市高楼群,要求宏伟大气,视觉版效果好
画面三权:建筑师讲解策划,突现飒爽英姿
画面四:网络培训的画面,突现培训成才的主题
证书只能在语言里体现,至于语言的组织,就要根据你的内容来编排了.
呵呵,创意不够,中规中矩的想法,希望楼主喜欢咯