『壹』 密集型营销又被称为什么
密集型营销策略是在选择目标市场时，企业将其所有的资源集中投入某一回个特定的细分市场，从而展答开营销活动的策略。又称“密集型策略”，有助于企业更加了解细分市场顾客的需要，从而建立坚实的市场地位，同时专业化的生产、销售、促销分工也有助于获得更高的投资回报率，但细分市场的不景气也会带来相当高的风险。专业化营销策略是在选择目标市场时，企业选择若干细分市场进行专业化经营的策略。一般分为产品专业化、市场专业化和有选择的专业化三种。产品专业化指公司提供同一类产品或服务，以满足各种不同的市场需求;市场专业化指为某个特定的顾客群提供多样化的产品、服务或解决方案；有选择的专业化则以细分市场的吸引力为标准选择多个细分市场，但各细分市场之间可能关联较小。
『贰』 集中营销策略是什么在什么情况下使用
集中性目标市场营销观念适用于：一生产周期短、需求量波动大的产品；二资源有限、实力不强的中小企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场等等。专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。
『叁』 密集性营销策略的名词解释
集中营销 (Concentrated Marketing)，亦称聚焦营销， 是指企业不是面向整体市场， 也不是把回力量分散使用于若答干个细分市场， 而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场 目标市场 。资源有限的中小企业 中小企 业 多采用这一策略。 这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点， 可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。 生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。 如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者， 企业就可能陷入困境。
『肆』 集中营销战略是指什么
集中性营销策略即集中营销，亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的一种营销策略。
无论是无差异性营销策略还是差异性营销策略，都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。生产和营销的集中性，使企业经营成本得以降低。
集中性市场营销策略即集中营销 (Concentrated Marketing)
亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。
集中营销市场的特点
欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：
（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；
（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；
（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；
（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。
『伍』 什么是集中性市场营销策略
集中营销亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。资源有限的中中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。
医药代表总结：集中性目标市场策略
集中性目标市场策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。(1)专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。(2)专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。医药代表的相关信息：
集中性目标市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。
集中营销市场的特点
欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。
集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行密集的营销活动，这种方式特别适合于企业资源有限的情况。根据这种战略，企业将放弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点：目标市场集中能够深入的了解市场的需求，使产品更加适销对路。有利于树立和提高企业形象，在市场上建立巩固地位。同时由于实行专业化经营，可以节省成本和营销费用增加盈利。差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的碧浪，价格教较高；去污亦强但价格适中的汰渍；突出物廉价美的熊猫。洗发水则有6个品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飞丝；优雅的潘婷；新一代的飘柔。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。
集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。
『陆』 采用密集型营销策略的企业
宝洁，中国移动等都属于这种吧！
『柒』 3.简述密集型战略有哪几种类型,各适用于什么情况
市场渗透战略，市场开发战略，产品开发战略。
市场渗透战略是指公司通过各种方法和途径，在现有市场上增加现有产品或服务的销售量以提高市场份额。市场渗透的方法包括扩大使用者的数量，增加使用者的使用频率。进行产品改进市场开发战略是指公司在现有产品去开辟新市场的一种战略。市场开发的方法方法，寻找尚未购买本公司产品在潜在顾客进行市场开发，在当地或国外增加新的销售渠道。产品开发战略是指开发出若干有潜在利益的新产品，以扩大产品在现有市场上的销售量的一种战略。产品开发有两种方法，利用公司现有技术来开发新产品，在现有产品的基础上，通过增加花色品种，规格型号等，开发出满足顾客需求的新产品。
密集型成长战略是指公司在原有生产领域内充分利用产品和市场方面的潜力，寻找改进现有业务和未来发展机会的战略。安索夫的产品一市场驱动公司产品的市场的情况，给出了四种战略分析，全市场生产这种沙发的产品开发带领和多角化成长在内。其中前三种既属于密集成长战略，市场渗透战略是指公司通过各种途径和方法。方法和途径，在现有市场上增加现有产品或服务的销售量以提高市场份额在现有市场上，扩大现有产品加入量的主要取决于两个因素，及使用者的数量和使用频率，用公式表示为销售量等于产品使用者的数量。成语。成瘾各使用者的使用频率，市场开发战略是指公司用现有产品去开辟新市场的一种战略。等现有产品无法在现有市场上进一步渗透，是公司就要考虑开辟新市场。依此为现有产品寻找新的出路。这里的新市场有点疯含义，一是指尚未购买本公司产品的潜在顾客，比如某个复印机厂商一直向公司销售产品。现在打算进入家庭或个人市场，二是指新的地理区域。比如中国国内的彩电市场已经接近饱和，许多公司便转向国际市场，实行这种战略可以扩大销售。去由于有地区扩展到全国，拥有国内扩展到国外有一个地区或国家。以寻找尚未购买本公司产品的潜在顾客进行市场开发。三，在当地或国外增加新的销售渠道。产品开发战略是指公开发出若干有利有潜在利益的新产品，以扩大产品在现有市场上的销售量的一种战略。产品开发有两种方法，一是利用公司现有技术来开发新产品。20在现有产品的基础上，通过增加花色品种规格型号，等开发出满足顾客需求的新产品，由于市场是公司不可控的因素。产品开发是公司通过努力可控制的因素，因此从某种意义上说，产品开发战略是公司发了这样的核心。