宇通纯电动客车营销策略研究

A. 宇通纯电动客车电量

宇通电动车选用的电池都是和宝马等同一厂家，防水等级很高。

B. 电动客车的发展前景

混合动力客车应用前景分析
一、 混合动力汽车热的背景
随着世界人口和经济的增长，对能源的需求量也不断增多。一方面是石化能源的不可再生，一方面是消耗量的不断增大。以目前的发展速度，根据国际上通行的能源预测，地球上的石油、天然气和煤能供人类开采的年限，分别只有40年、60年和220年。世界能源短缺常常引起国家冲突和战争，温室气体排放导致了大量气候性灾难，环境污染直接影响人类的生存质量，能源和环境问题促使各国研究开发新能源和节能、环保产品。
交通工具的能量消耗量占世界总能源消费的40%，汽车的能源消耗量约占1/4，面对节能和环保的巨大压力，伴随高新技术的发展，世界各国纷纷开发新能源汽车、节能环保型汽车。中国年产汽车近600万辆，已经是世界第二汽车生产大国，并且年增长速度达到了25%以上。据国务院发展研究中心产业部预测，到2010和2020年，我国汽车的燃油需求分别为1.38亿吨和2.56亿吨，为当年全国石油总需求的43%和57%，汽车将要“吃”掉一半左右的自产、进口石油。我国的石油对外依存度已经超过30%，据预测,我国新增的石油需求将越来越多地依赖进口，能源缺口越来越大。因此，中国汽车能源应该纳入国家安全战略高度来考虑，为此，国家在“九五”、“十五”规划都安排了“863”电动车项目，“十一五”计划安排了“863”节能与新能源汽车项目。
在“十五”期间，“863”电动汽车重大专项以燃料电池汽车、混合动力电动汽车、纯电动汽车三种车型为“三纵”，多能源动力总成控制系统、驱动电机、动力蓄电池三种共性技术为“三横”的“三纵三横”组织模式，建立了布局合理、机制灵活的研发体系。在2005年末，“863”电动汽车重大专项全部验收合格，对电动汽车的研究取得了阶段性成果，三种类型电动汽车的技术经济特征和缺点比较如下：
表1 EV、HEV、FC与传统汽车技术经济特性的比较 传统汽车 纯电动汽车EV 燃料电池电动车FC 混合动力电动汽车HEV 气体排放 100 0 46-60 燃油消耗 100 0 0 40-60 续驶里程 中 很短 短 长 电池寿命 1～2年 >5 年 >5 年 加油站改造 100 100 0 成本 100 1000 >1000 130 性能 100 50 50 90 技术成熟度 成熟 成熟 不成熟 成熟 表2 电动汽车优缺点一览表 优 点 缺 点 纯电动汽车EV 1、不消耗石油资源
2、零排放
3、平稳、低噪声、震动小
4、操作简单
5、制动摩擦小 1、价格高
2、续驶里程少
3、车身重量重
4、电池寿命短 燃料电池电动车FC 1、能量转换高（是普通汽车的2～3倍）
2、污染小
3、噪声低
4、运动部件少 1、生产成本高，是普通汽车的10倍以上
2、总体安全性差
3、瞬时响应特性差
4、大批量生产技术不成熟
5、寿命短
6、重量重 混合动力电动汽车HEV 1、基础设施不改变
2、技术性能相对成熟
3、污染小
4、噪声低
5、操作简单
6、成本稍高，但 1、成本是传统汽车的1.3倍
2、电池的耐用性、使用寿命有待提高 经过比较，混合动力汽车在现阶段最具优势，其次是纯电动汽车，最后是燃料电池汽车。
二、 混合动力客车发展现状
中国是人口大国，政府鼓励优先发展公共交通车辆，以提高运输效率和解决交通拥挤问题，而混合动力汽车的节能、环保优势在城市里表现最突出，因此，发展混合动力电动客车成为电动汽车的第一个突破口。在行业达成共识，混合动力电动客车的研究与产业化如火如荼。下面简要介绍混合动力电动客车的发展情况。
东风汽车公司继承“九五”电动汽车研究成果，从2000年开始研究混合动力客车和轿车，并获得了“十五”国家科技部“863”计划的混合动力客车和轿车两个课题，为了促进和支持这两个项目的研究及今后向产业化方向发展，2001年成立了东风电动车辆股份有限公司，在省市政府的大力推动下，2003年7月成立了武汉电动汽车示范运营有限公司。在2003年11月，东风混合动力公交车走出了实验室，成为武汉市民日常出行的交通工具，6台混合动力公交样车在武汉510路公交线投放，与传统的燃油公交车共同运营，进行各项指标对比。2005年12月，首批下线的15台东风混合动力电动公交车交付给示范运营公司，在国内首次实现混合动力电动汽车商业化销售。在2005年底武汉市开通了599路公交线路，成为路国内首条混合动力绿色公交专线，标志着我国自行研制的混合动力公交车正式进入商业运营。一汽汽车集团经过近三年的苦心研制，于2005年12月在一汽无锡汽车厂驶下装配线。
混合动力客车要真正实现商业化销售，必须通过国家公告。可喜的是，2006年2月，东风汽车公司和一汽汽车集团研制的混合动力客车通过了国家公告，从而扫除了商业化障碍。
在“十五”期间，自行研制混合动力客车的公司还有几家，如深圳五洲龙、上海汽车集团、长沙联合等公司，开始介入混合动力客车的公司如雨后春笋，宇通、金龙、福田、申龙等公司纷纷展出了样车。
在技术方面，基本采用并联式结构、镍氢电池、机电一体化驱动系统，实现的功能还比较简单，四工况节油效果在30%左右，城市工况在15%左右，如果设计不合理，不一定能节油，甚至会更加费油。混合动力客车主要进行了以下几项关键技术的研究：
1、整车总体方案设计。主要有动力总成组件规格的选定、整车总体布置，考虑的专项因素有：整车质量分布、整车热管理、电动附件的配置、能量回收率与制动平顺性的平衡、电磁兼容性和电磁骚扰、振动和噪声、信号采集和传输、高压电安全管理、故障检测、警报及安全运行模式设计等。
2、机电耦合方案设计。耦合方式能实现的工作模式有：主电机驱动、ISG起动发动机、发动机驱动、发动机与主电机联合驱动、发动机驱动（带ISG发电）、发动机带ISG发电（主电机驱动）、发动机驱动（带主电机发电）、发动机驱动（带主电机和ISG发电）、制动时主电机发电、驻车时发动机带ISG发电、驻车时发动机带主电机发电等。
3、整车控制策略。整车控制策略要综合考虑动力性、经济性和驾驶性，重点应考虑使动力总成的工作效率最优化。
4、强电安全系统方案。混合动力汽车一般采用336V的高压电源系统，实际工作电压可达450V以上，国外最新混合动力汽车的电压已经用到了650V，强电安全成为重要的研究内容。
5、整车轻量化设计。混合动力汽车对能源消耗和环境保护的要求更加迫切，减轻重量的作用格外重要。轻量化设计的主要方法有：采用新材料、集成化设计、采用新的控制原理、精简功能、采用新结构等。
6、制动能量回馈。在保证制动安全的前提下使能量回馈的效率最大化，在对制动能量回馈系统进行建模与仿真的基础上，实现ABS系统与制动能量回收的合理分配，并保证制动效能。
7、整车通讯方式。采用整车控制器来协调发动机控制器、电机控制器、电池管理系统、AMT控制器等需要涉及大量的信号采集、传输与处理。
8、多能源动力总成和整车试验技术。
三、 试验条件和技术标准
完成了混合动力汽车专用的多能源动力总成台架、电机试验台架和电池包性能测试试验室的建设，襄樊质检中心完善了混合动力整车试验设施，基本能够完成研发和公告所需试验。正在建设的试验设施有大型混合动力链试验台、电磁兼容性试验室、AMT试验台等。其它各客车公司和试验场也在逐步完善试验设施。
电动汽车现阶段的主要标准如下： 序号 标准名称 标准号 1 电动道路车辆用铅酸蓄电池 GB/T 18332.1-2001 2 电动道路车辆用金属氢化物镍氢蓄电池 GB/T 18332.2-2001 3 电动道路车辆用锂离子蓄电池 GB/T18333.1-2001 4 电动道路车辆用锌空气蓄电池 GB/T18333.2-2001 5.1 车载储能装置 GB18384.1 5.2 功能安全和故障保护 GB18384.2 5.3 人员触电防护 GB18384.3 6 电动车辆的电磁场辐射强度的限值和测量方法 GB/T 18387-2001 7 电动汽车 定型试验规程 GB/T 18388-2001 8 电动车辆传导充电系统一般要求 GB/T18487.1-2001 9 电动车辆传导充电系统 电动车辆与交流/直流电源的连接要求 GB/T18487.2-2001 10 电动车辆传导充电系统 电动车辆交流/直流充电机（站） GB/T18487.3-2001 11 电动汽车用电机及其控制器技术条件 GB/T 18488.1-2001 12 电动汽车用电机及其控制器试验方法 GB/T 18488.2-2001 13 汽车电气设备基本技术条件 QC/T 14 用于保护车载接收机的无线电骚扰特性的限值和测量方法 GB18655-2002 15 混合动力电动汽车 定型试验规程 GB/T19750-2005 16 混合动力电动汽车安全要求 GB/T19751-2005 17 混合动力电动汽车 动力性能 试验方法 GB/T19752-2005 18 轻型混合动力电动汽车能力消耗量 试验方法 GB/T19753-2005 19 重型混合动力电动汽车 能量消耗量 试验方法 GB/T19754-2005 20 轻型混合动力电动汽车 污染物排放 试验方法 GB/T19755-2005 21 电动汽车动力性试验方法 GB/T 18385-2005 22 电动汽车用仪表 GB/T 19386-2005 23 电动汽车操纵件、指示器及信号装置的标志 GB/T4094.2-2005 24 电动汽车 能量消耗率和续驶里程 试验方法 GB/T 18386-2001 四、 市场前景分析
在传统汽车向电动汽车的过渡时期，混合动力汽车一方面能够环保、节能，另一方面又避免了传统汽车工业已形成的庞大生产规模和基础设施的浪费，因此，混合动力电动汽车在我国将有比较长的生命力和应用前景。大型客车由于体积大，电池、电机易于布置，而且生产批量小，易于改装，是混合动力汽车的突破口。如果技术、标准、政策等措施能及时到位，大型混合动力公交客车将在未来一段时间内占据一定位置。下面从节能、环保、成本、使用效率等方面分析混合动力公交车在最初五年的表现。
1、节能效果。
节能是混合动力汽车的诱人之处，普遍认为节油率可达30%以上，相信经过努力，混合动力公交客车在实际使用中也可以达到这一目标，可以相当程度缓解能源危机。
2、环保效果。
混合动力汽车可以减少对环境的污染，假设燃料为柴油，公交车使用寿命为60万公里，下面主要分析使用周期内CO2排放减少量： 节油率 20% 22% 25% 28% 30% 32% 节油量L/100km 8.6 9.46 10.75 12.04 12.9 13.76 寿命周期节油量L 51600 56760 64500 72240 77400 82560 寿命周期CO2排量t 141 155 176 197 211 225 3、技术储备
混合动力汽车需要大量的新技术支持，这些技术使汽车向智能化方面发展，同时向纯电动和燃料电池汽车过渡，最终解决能源危机。混合动力汽车涉及到的新技术主要有：整车自动控制、信号采集和传输、CAN通讯、LIN通讯、智能仪表应用、AMT应用、故障检测与报警、整车能量分配与热管理、电动附件的广泛应用、能量回馈、高压电安全管理等等。
4、成本分析
单位产品完全成本分析随着产量的增加，产品由小规模生产到规模化生产成本降低幅度较大，一旦规模化生产后，成本降低空间较小。下图是产品成本降低率预测情况。
随着批量的增大，生产厂家的效益逐步好转或增加，但在批量生产初期批量较小时，因成本太高，生产厂家出现较大亏损，但单台亏损占销售收入的比例开始降低，当达到一定规模后，厂家开始盈利，下表是最初几年的赢利预测。 年份 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 产量 20 100 300 500 900 1500 厂家利润（万元） -317.29 -844.27 -1575.87 -1381.22 -796.59 174.15 5、用户效益
保证用户效益是产品商业化的基本要求，假设油价5元/升，燃油税为70%燃油税，整车售价增加30%，超过部分由政府补贴。下面是用户经济效益的分析。 年份 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 产量 20 100 300 500 900 1500 购车损益 (13.50) (13.37) (13.23) (13.10) (12.97) (12.84) 维护损益 (15.87) (14.28) (12.50) (11.74) (10.79) (10.47) 节油损益 35.95 39.54 44.93 50.32 53.92 57.51 用户经济效益合计 6.58 11.89 19.20 25.48 30.16 34.20 用户总的经济效益随着批量增大逐步增大，但在厂家批量较小时，燃油价格较低，或燃油税率较低时，用户仍然不会受益。
以上分析表明，混合动力轿车具有明显的节能和环保优势，具有较好的应用前景。但是，在产业化初期，由于成本较高，其使用经济性难以体现。但随着产量的增加及油价的上涨，不仅用户受益明显，而且厂家的亏损数逐步减少，最终达到盈亏平衡。
国外政府将混合动力汽车作为一项保证能源安全和改善环境的战略项目来进行推进，为鼓励混合动力汽车等环保节能汽车的发展制定了一系列扶持和鼓励政策。
建议我国政府制定相应的支持和鼓励政策，在产品研发和产业化上给予扶持，在购买和使用上给予激励，适当减免生产、使用环节的税费或者给予一定的补贴。
五、 结论
混合动力汽车的应用是必然的，在中国混合动力公交客车具有独特的优势，是混合动力汽车应用的突破口，但商业化需要一个过程，大批量生产需要各种因素共同促进。电机、电池和控制器的效率仍然影响节油率的提高，电池的可控性和一致性需要进一步提高，电子电器和电控系统的可靠性是中国汽车工业的弱项，还需要很长时间的努力，混合动力的结构需要有新突破，需要用巧妙的机构来实现动力控制。总之，前景是光明的，任务是艰巨的，希望各位同仁共同努力，发挥各自所长，找到独特的解决方案。abc

C. 宇通客车是如何做到现在这么成功的

宇通客车无可取代的市场地位、遥遥领先的销售业绩、拥有世界最大的客车生产基地、中国机械500强中唯一入围前50强的客车企业、多项世界客车联盟BAAV
大奖得主……中国宇通业已成为中国客车行业第一品牌。

强大的技术实力、高素质的研发队伍、领先的管理水平、优越的产品质量、卓越的品牌价值和领先的市场服务体系共同构筑了宇通客车不可超越的竞争实力。中国客车出口最大订单、率先在中国汽车行业取得"出口免验"资质……荣誉的不断累积印证了宇通客车在海外市场的佳绩。

D. 谁知道宇通的纯电动客车解决方案包括哪些内容

主要是对纯电动车一个全方位的问题解决方案。
包括产品性能，充电问题，售后服务，以及资金问题的解答。
产品：
1. 防水防尘等级达到IP67；
2. 涉水深度优于传统车；
3. “三位一体”耦合安全体系；
4. 电池安全达到宇通标准；
5. 电池电量匹配方案；
6. 睿控核心技术适应商业运营；
7. 运营空间保持传统车标准；
8. 电耗达到宇通标准，LCC低于传统车；
9. 车辆整体可靠性、工艺水平不低于传统车。
充电站：
1. 充电、换电方案俱全；
2. 快充1~3个小时；
3. 换电8~10分钟；
4. 有成熟的申办建设经验与流程；
5. 有多种建设合作模式供选择；
6. 充电管理简便易行。
服务：
1. 电池5年质保，可延保至8年，衰减后不低于70%；
2. 保姆式导入服务；
3. 手把手补贴申领服务；
4. 关键部件1天内到达。
金融：
1. 全程金融服务；
2. 按揭、电子承兑汇票、融资租赁多模式融资方式；
3. 宇通设立了10亿元新能源产业发展基金，用于新能源汽车产业链投资。

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E. 国内客车行业中，宇通客车有哪些优势

大中型客车销售增长显著高于行业增速2011年,中国50家主要客车企业累计销售客车24.21万辆,较去年增长10.80%。公司累计销售4.67万辆,占据19.29%市场份额。其中,大中型客车增速较快,销量分别较上年提高0.34万和0.29万辆,增速分别为19.33%和14.43%,分别显著高于行业同类产品6.31个和3.47个百分点。上年,公司大中型客车拥有27.18%的市场占有率,行业市场竞争格局相对稳定;产品格局逐渐向以大中型客车为主演化在大中型客车扩大市场占有率的同时,公司轻型客车逐渐式微。公司轻客产品只占到当年总销售量的6.54%,降幅达到19.40%。2008年至报告期末,公司轻型客车销售始终徘徊在0.34万辆左右,2010年销量最高为0.38万辆,2011年降低到最低的0.31万辆。经过多年发展,公司已成为全球范围内单体生产规模最大、工艺技术条件先进的大中型客车生产基地之一。大中型客车做为公司主要产品以及经营重点被置于突出地位。
公司产品逐渐演化为以大中型客车为主的格局;公司盈利能力持续增强2008年至本期末,公司盈利能力持续增强。
其中,得益于公司采购管理顺利转型,整体供应链管理的精细化水平得到提升,原材料价格引发的成本波动得到较好控制,毛利率水平由2008年的15.74%增加到本期的18.20%;净资产收益率(ROE)由24.20%增长到40.53%,总资产报酬率(ROA)由10.10%增长到2011年底的17.87%,均达到历史高位;产能瓶颈仍将困扰公司目前,公司设计产能为3万辆,已不能满足公司发展的需求。2011年7月,公司开工建设节能与新能源客车生产基地,该基地设计产能为年产1万辆10~18米混动城市客车及7~14米纯电动城市客车。届时,随着2012年该基地以及同年建成投产的5000台专用车项目产能的逐步稳定和有效释放,将在2012年后缓解现有8条生产线的生产压力。
盈利预测及推荐评级伴随城市和城际交通网络日益稠密,旅游市场资源不断开发以及倍受重视的安全达标校车的开行,客车行业2012年仍将保持稳定增长。宇通客车做为行业龙头企业,2012年业绩可望继续实现增长。宇通客车2011年基本每股收益为2.27元,预计2012、2013和2014年基本每股收益分别为2.25元、2.62元和2.99元,以2011年12月30日为基准日,对应PE分别为11、9和8倍。维持原“买入”评级。

F. 宇通客车实力如何，它在新能源方面的研究如何发展方向

宇通集团是以客车(公路客车、公交客车、旅游客车、班车、校车等)为核心的大型企业集团,是中国客车第一品牌,世界最大客车生产基地。 ZK6100EGAA是宇通针对旅游市场开发的一款10米纯电动景区观光车。完美的造型、优良的车内视野都让游客充分融于自然，享受绿色之美。现场的参观者纷纷驻足流连，赞叹不已，一直感叹如果国内的景区都能配上宇通的景区观光车定能增色不少。同时，该车采用宇通自主研发电驱动系统，实现了零排放，自动变速提升了驾驶舒适性，采用纯电驱动静音技术，降低了车辆运行过程中的噪音，提高了舒适性，满足新型景区、城市观光车的特殊需求。新车为美景增辉，宇通新能源客车为您开启绿色新生活。 ZK6125EGAA国内首台燃料电池增程式电动车，整车线条流畅时尚，引领与国际同步的都市形象，该车采用宇通自主研发的电驱动系统，采用燃料电池后，氢燃料弥补了电池能量密度低的弱点，续驶里程达到300公里，并把电池容量降低50％，保证了整车的有效承载能力，实现了零排放，自动变速提升了驾驶舒适性，代表了宇通在新能源领域的积极探索。独有的技术及节能优势使之当之无愧成为引领节能减排的方向标 ZK6180MGQA9是宇通研发的一款18米混合动力公交车，国内首次把混合动力技术集成到了18米BRT车型上，具有大容量、低排放、低运营成本的特点；不但能满足快速交通系统对车辆的要求，而且利用混合动力技术有效的降低了排放和车辆的运营成本，混合动力技术与BRT的结合是短期内解决城市公共交通问题最有效的方式，对我国城市客车的技术发展具有重要意义。采用宇通自主研发双模式混合动力系统，集成了串联、并联技术特点，能根据实际行驶工况灵活改变工作模式，整体效率高，节油潜力超过30％。整车线条流畅，外观新潮时尚，堪称现代都市一道流动的风景线。同时也代表了宇通在节能减排事业上所做的不懈努力，是科技、环保理念的充分体现。