❶ 如何提高销售策略和如何提高销售案例
连单销售的7大方法和7大销售话术
方法一：寻找互搭互配
•快速反应、快速找到适合搭配的三种产品
•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。
•主动、热情、快速上前为客人进行搭配
方法二：利用促销，不失时机
•利用店铺的促销活动
•利用VIP
•利用季节交替
•利用节假日
方法三：多为顾客去补零
•当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?
•比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。
方法四：新款、主推积极推
•新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置
•根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人
•顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人
方法五：朋友、同伴不忽略
•货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光
•适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿
•利用活动，鼓励一起购买
方法六：勤展示多备选
•“展示三件，卖出两件”的原则
•不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
方法七：奖励考核机制要配套
•更多的提成或额外的奖励
•你会得到更多荣誉与赞美
•你会得到更多的晋升空间
•连带销售件数最多的竞赛与奖励
•有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等
连单销售7大说服点(销售话术)
1、不算多买，只是提前买。
➤“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀!”
➤“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”
➤“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”
2、一起买更划算
➤“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划(实惠)!节省下来的钱买饰品配衣服多好呢!”
➤“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!”
3、难得碰到自己喜欢的
➤“有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀!”
➤“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了!所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀!”
➤“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”
❷ 如何提高销售技巧策略和如何提高销售技巧案例
连单销售的7大方法和7大销售话术
方法一：寻找互搭互配
•快速反应、快速找到适合搭配的三种产品
•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。
•主动、热情、快速上前为客人进行搭配
方法二：利用促销，不失时机
•利用店铺的促销活动
•利用VIP
•利用季节交替
•利用节假日
方法三：多为顾客去补零
•当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?
•比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。
方法四：新款、主推积极推
•新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置
•根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人
•顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人
方法五：朋友、同伴不忽略
•货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光
•适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿
•利用活动，鼓励一起购买
方法六：勤展示多备选
•“展示三件，卖出两件”的原则
•不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
方法七：奖励考核机制要配套
•更多的提成或额外的奖励
•你会得到更多荣誉与赞美
•你会得到更多的晋升空间
•连带销售件数最多的竞赛与奖励
•有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等
连单销售7大说服点（销售话术）
1、不算多买，只是提前买。
➤“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！”
➤“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”
➤“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）”
2、一起买更划算
➤“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划 （实惠）！节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！”
➤“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算（实惠）！”
3、难得碰到自己喜欢的
➤“有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！”
➤“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！ 所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！”
➤“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）”
4、数量有限
➤“ 我们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定 有了，所以我建议您， 难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了！”
➤“您看上的这套，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好！”
5、周期原理
➤“多买一套，多一套衣服轮着换，让衣服也休息休息，这样产品的寿命可以用的更长一些，这跟男人打领带一个道理，为什么男人要有好几条领带替换着用呢？ 一方面是为了搭配衬衫，一 方面就是要让领带休息一下，恢复一下，领带的寿命才会长！”
➤“人如果每天精神都紧绷着， 不用多久肯定就出事儿了。衣服也一样，如果没有给到到纤维休息恢复的时间， 那么产品寿命也会比较短， 所以多买一套替换着其实 是一种省钱的办法！ ”
➤“不同的心情穿不同的衣服， 不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀！”
➤“同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的，多两套替换一下，经常换换心情！”
6、节省时间和精力
➤“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了！”
➤“现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀！”
7、积分或者会员vip资格
➤“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这 几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗？”
➤“我建议您两套一起买，一方面是有个替换（或搭配），另一方面刚好就可 以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠，多划算呀！ ”
➤“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点 ，要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什 过来都可以有xx折的优惠，更划算了！ 您是要看个....还是…？”
❸ 手袋新产品开发方法与市场运营策略
许雪锋
《手袋新产品开发方法与市场运营策略》一书作者
“ 许雪锋女装皮具设计工作室”创始人
中文名： 许雪锋
国际： 中国
民族： 汉族
出生地： 黑龙江省五常市
出身日期： 1973年
简介：许雪锋
1973年出生于黑龙江省五常市 ，
1995年进入皮具行业，曾在多家大型皮具企业担任
板房出格师傅、
板房主管、
首席设计师、
设计总监、
开发部经理等职务。
著有《手袋新产品开发方法与市场运营策略》一书
此书是目前皮具行业内第一本以学科体系著成的手袋产品设计、开发及市场运营方面的理论书籍得到了”广东省皮革协会”与”广州市皮具皮革商会”的大力推荐
现创办“许雪锋女装皮具设计工作室”专门针对各皮具品牌提供新产品开发服务及全盘规划新产品组合策略
《手袋新产品开发方法与市场运营策略》简介
前言
随着手袋市场竞争的日趋激烈，消费者对手袋产品的需求也呈现出多样化、个性化、品牌化的特征。现代人们会根据不同的服装、不同的场合、不同的环境选择不同款式的产品，无论是工作、逛街、看演出还是旅行，不同风格的包包都在发挥其不同的作用。面对这种环境企业要争取更多的客户必须拥有一支具备专业产品开发和市场运营能力的高素质队伍。
手袋行业是一个典型的时尚行业，而时尚行业最大的特点就是高附加值和产品生命周期短：高附加值必须以不断开发的新产品作为支撑，时尚行业如果没有了新产品开发能力也就没有了生命；另一方面由于时尚产品的生命周期短所以要求企业必须具备一定的快速反应能力，现代市场的竞争早已不是大鱼吃小鱼、而是快鱼吃慢鱼的时代。速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造力是手袋企业的核心竞争力。
手袋新产品开发包含两种形式：一是预测流行；二是复制流行。我国的皮具企业基本上属于中小型企业，由于自身实力所限往往不是把主要精力放在对流行趋势的预测上、不是时尚的创造者，而是对已经存在的时尚潮流进行快速反应，通过捕捉现有时尚潮流提高设计开发的效率、降低可能存在的开发风险以快速的应变设计来满足市场的现有需求。但新产品开发毕竟是一项创造性的工作企业不仅要满足消费者现有的需求还要创造需求引领时尚。
新产品开发与市场运营既是一门实用科学也是一门艺术，可以说它们的每一个步骤都离不开一定的理论支撑。本书的优点在于各种方法与技巧在实践中的运用而不是简单的用图片堆砌的方法充实书的内容、捆绑住读者的思维方式，这样大家在阅读并运用时可以结合自己的工作经验最大限度的发挥其艺术性。
尽管我国手袋行业发展迅猛但毕竟起步较晚，到现在还没有一套完整、系统的理论丛书可供参考，因此本书在撰写过程中参阅了大量国内外行业外的相关书籍（包括：西方市场营销学、客户管理学、流行学、美学、心理学、设计学、买手模式），并在此基础上结合作者十几年的开发经验经过提炼与创新融入到手袋这个特殊的行业中。在此对借用的其中部分资料特向这些作者表示深深的谢意。
本书能够顺利出版特别要感谢胡国玉、孙希龙、吴超、董维平等众多好友及轻工科技出版社工作人员的大力支持。
许雪锋
2010.3.6
Contents目 录
上 部
手袋新产品开发方法
第一章 手袋新产品开发概论............................3
一、手袋开发设计人员应具备的素质要求.................5
二、手袋设计的基本原则...............................9
三、手袋产品开发理念的确定..........................10
四、手袋设计的思维方式..............................13
五、手袋设计灵感....................................16
第二章 深度解密手袋流行..............................17
一、手袋流行的特点..................................19
二、影响手袋流行产生的因素..........................21
三、手袋流行的形成过程..............................24
四、手袋流行形成的途径..............................26
五、手袋流行的传播方式..............................27
六、世界顶级皮具品牌发布会时间及特点................28
七、手袋流行预测的主要内容..........................30
八、手袋流行预测的基本方法..........................33
九、手袋流行与个性之间的关系........................37
十、手袋按不同流行程度的分类方法....................38
第三章 手袋新产品开发信息的收集方法..................41
一、手袋新产品开发信息的收集渠道....................43
二、手袋新产品开发信息使用的方法....................50
第四章 手袋产品设计方法..............................51
一、手袋产品设计的切入点............................53
二、手袋产品的设计卖点..............................54
三、手袋产品设计方法................................58
第五章 手袋产品设计技巧..............................73
一、手袋产品造型技巧................................75
二、手袋产品色彩搭配技巧............................88
三、手袋产品面料搭配技巧...........................108
四、手袋产品装饰技巧...............................115
五、手袋产品的整体风格.............................122
第六章 手袋产品设计元素之间的关系处理技巧..........125
一、比例...........................................127
二、平衡...........................................128
三、节奏...........................................130
四、对比...........................................135
五、协调...........................................136
六、统一...........................................137
七、强调...........................................139
第七章 手袋产品设计结果的调整方法...................145
第八章 手袋企业开发部门的组织结构..................151
一、开发部产品开发流程............................153
二、开发部基本组织结构图..........................154
三、开发部的应变机制..............................158
下 部
手袋市场运营策略
第一章 手袋市场经营环境分析....................... 163
一、我国手袋企业的基本类型........................165
二、手袋市场的主要特点............................166
三、手袋企业市场扩展基本模式......................167
四、手袋市场环境分析..............................168
五、手袋市场机会分析与评价方法....................174
六、手袋市场环境威胁评价方法......................176
七、手袋市场环境综合评价方法......................176
八、手袋企业市场调查方法..........................177
九、手袋市场预测原理与方法........................178
十、手袋企业如何根据所处的环境制定企业的经营方向..181
第二章 手袋消费者分析.............................183
一、手袋消费者需求的特点..........................186
二、手袋消费者的购买动机..........................187
三、手袋消费者的购买行为类型......................188
四、手袋中间商的购买行为类型......................189
五、影响手袋消费者购买行为因素....................190
六、手袋消费者购买决策过程分析....................198
七、手袋中间商的购买决策过程......................200
第三章 手袋市场细分与开发策略......................203
一、手袋市场细分的作用............................205
二、手袋市场细分的依据............................206
三、寻找适合企业市场细分依据的方法................207
四、手袋市场细分的方法............................207
五、手袋市场细分的步骤............................208
六、手袋企业目标市场的选择........................208
七、手袋企业目标市场选择模式......................209
八、手袋产品市场定位的方法........................211
第四章 手袋企业竞争者分析与竞争策略...............215
一、手袋企业竞争者分析方法........................217
二、手袋市场竞争的基本战略........................218
三、不同市场地位的手袋企业竞争战略................219
第五章 手袋企业产品策略...........................225
一、 手袋产品的整体概念...........................227
二、 手袋产品生命周期.............................228
三、 手袋产品组合.................................228
四、 手袋企业产品风格调整策略.....................229
第六章 手袋产品定价方法...........................231
一、手袋产品定价目标.............................234
二、手袋产品定价方法.............................235
三、手袋产品定价策略.............................236
四、手袋产品价格调整策略.........................237
第七章 手袋市场销售渠道策略......................239
一、我国手袋企业产品销售模式.....................241
二、影响手袋企业选择销售渠道的基本因素...........244
三、手袋销售渠道宽度的选择.......................246
四、手袋销售渠道的发展趋势.......................246
第八章 手袋产品促销方法...........................249
一、手袋产品促销基本方法.........................251
二、手袋产品促销的方式...........................252
第九章 手袋企业产品品牌策略.......................255
一、手袋产品品牌的概念...........................257
二、手袋品牌的主要作用...........................257
三、我国手袋品牌的基本特点.......................258
四、手袋品牌的策划过程...........................258
五、手袋品牌定位的概念...........................258
六、手袋品牌整体形象.............................259
七、手袋品牌市场生命周期战略.....................268
八、手袋企业品牌战略.............................271
第十章 手袋企业客户开发与管理....................275
一、手袋企业选择客户的标准.......................277
二、手袋企业开发新客户的途径....................279
三、约见客户的方法..............................281
四、手袋企业客户信息的管理......................282
五、手袋企业客户的分类..........................286
六、手袋企业接待不同类型客户的技巧..............287
七、手袋企业与客户沟通的主要途径................288
八、手袋企业小客户的管理方法....................288
九、手袋企业如何提高大客户的忠诚度..............289
十、手袋企业如何处理客户的投诉..................289
十一、手袋企业客户流失的原因....................291
十二、手袋企业如何挽回流失的客户................292
十三、手袋企业客户出现逃帐前的征兆..............293
十四、手袋企业如何预防呆帐或死帐................294
十五、手袋企业讨债技巧..........................295
❹ 2017-2022年中国经销皮草行业发展前景分析及发展策略研究报告
前瞻研究院有《中国皮草行业市场前瞻与投资规划分析报告》
第1章：中国皮草行业发展综述
1.1 皮草行业定义及特点
1.1.1 皮草行业的定义
1.1.2 皮草行业产品/业务特点
1.2 皮草行业统计标准
1.2.1 皮草行业统计口径
1.2.2 皮草行业统计方法
1.2.3 皮草行业数据种类
1.2.4 皮草行业研究范围
第2章：国际皮草行业发展经验借鉴
2.1 美国皮草行业发展经验借鉴
2.1.1 美国皮草行业发展历程分析
2.1.2 美国皮草行业运营模式分析
2.1.3 美国皮草行业发展趋势预测
2.1.4 美国皮草行业对我国的启示
2.2 英国皮草行业发展经验借鉴
2.2.1 英国皮草行业发展历程分析
2.2.2 英国皮草行业运营模式分析
2.2.3 英国皮草行业发展趋势预测
2.2.4 英国皮草行业对我国的启示
2.3 日本皮草行业发展经验借鉴
2.3.1 日本皮草行业发展历程分析
2.3.2 日本皮草行业运营模式分析
2.3.3 日本皮草行业发展趋势预测
2.3.4 日本皮草行业对我国的启示
2.4 韩国皮草行业发展经验借鉴
2.4.1 韩国皮草行业发展历程分析
2.4.2 韩国皮草行业运营模式分析
2.4.3 韩国皮草行业发展趋势预测
2.4.4 韩国皮草行业对我国的启示
第3章：中国皮草行业市场发展现状分析
3.1 皮草行业环境分析
3.1.1 皮草行业经济环境分析
3.1.2 皮草行业政治环境分析
3.1.3 皮草行业社会环境分析
3.1.4 皮草行业技术环境分析
3.2 皮草行业发展概况
3.2.1 皮草行业市场规模分析
3.2.2 皮草行业竞争格局分析
3.2.3 皮草行业市场容量预测
3.3 皮草行业供需状况分析
3.3.1 皮草行业供给状况分析
3.3.2 皮草行业需求状况分析
3.3.3 皮草行业供需平衡分析
3.4 皮草行业技术申请分析
3.4.1 皮草行业专利申请数分析
3.4.2 皮草行业专利类型分析
3.4.3 皮草行业热门专利技术分析
第4章：中国皮草行业产业链上下游分析
4.1 皮草行业产业链简介
4.1.1 皮草产业链上游行业分布
4.1.2 皮草产业链中游行业分布
4.1.3 皮草产业链下游行业分布
4.2 皮草产业链上游行业分析
4.2.1 皮草产业上游发展现状
4.2.2 皮草产业上游竞争格局
4.3 皮草产业链中游行业分析
4.3.1 皮草行业中游经营效益
4.3.2 皮草行业中游竞争格局
4.3.3 皮草行业中游发展趋势
4.4 皮草产业链下游行业分析
4.4.1 皮草行业下游需求分析
4.4.2 皮草行业下游运营现状
4.4.3 皮草行业下游发展前景
第5章：中国皮草行业市场竞争格局分析
5.1 皮草行业竞争格局分析
5.1.1 皮草行业区域分布格局
5.1.2 皮草行业企业规模格局
5.1.3 皮草行业企业性质格局
5.2 皮草行业竞争状况分析
5.2.1 皮草行业上游议价能力
5.2.2 皮草行业下游议价能力
5.2.3 皮草行业新进入者威胁
5.2.4 皮草行业替代产品威胁
5.2.5 皮草行业行业内部竞争
5.3 皮草行业投资兼并重组整合分析
5.3.1 投资兼并重组现状
5.3.2 投资兼并重组案例
5.3.3 投资兼并重组趋势
第6章：中国皮草行业重点省市投资机会分析
6.1 皮草行业区域投资环境分析
6.1.1 行业区域结构总体特征
6.1.2 行业区域集中度分析
6.1.3 行业地方政策汇总分析
6.2 行业重点区域运营情况分析
6.2.1 华北地区皮草行业运营情况分析
（1）北京市皮草行业运营情况分析
（2）天津市皮草行业运营情况分析
（3）河北省皮草行业运营情况分析
（4）山西省皮草行业运营情况分析
（5）内蒙古皮草行业运营情况分析
6.2.2 华南地区皮草行业运营情况分析
（1）广东省皮草行业运营情况分析
（2）广西皮草行业运营情况分析
（3）海南省皮草行业运营情况分析
6.2.3 华东地区皮草行业运营情况分析
（1）上海市皮草行业运营情况分析
（2）江苏省皮草行业运营情况分析
（3）浙江省皮草行业运营情况分析
（4）山东省皮草行业运营情况分析
（5）福建省皮草行业运营情况分析
（6）江西省皮草行业运营情况分析
（7）安徽省皮草行业运营情况分析
6.2.4 华中地区皮草行业运营情况分析
（1）湖南省皮草行业运营情况分析
（2）湖北省皮草行业运营情况分析
（3）河南省皮草行业运营情况分析
6.2.5 西北地区皮草行业运营情况分析
（1）陕西省皮草行业运营情况分析
（2）甘肃省皮草行业运营情况分析
（3）宁夏皮草行业运营情况分析
（4）新疆皮草行业运营情况分析
6.2.6 西南地区皮草行业运营情况分析
（1）重庆市皮草行业运营情况分析
（2）四川省皮草行业运营情况分析
（3）贵州省皮草行业运营情况分析
（4）云南省皮草行业运营情况分析
6.2.7 东北地区皮草行业运营情况分析
（1）黑龙江省皮草行业运营情况分析
（2）吉林省皮草行业运营情况分析
（3）辽宁省皮草行业运营情况分析
6.3 皮草行业区域投资前景分析
6.3.1 华北地区省市皮草投资前景
6.3.2 华南地区省市皮草投资前景
6.3.3 华东地区省市皮草投资前景
6.3.4 华中地区省市皮草投资前景
6.3.5 西北地区省市皮草投资前景
6.3.6 西南地区省市皮草投资前景
6.3.7 东北地区省市皮草投资前景
第7章：中国皮草行业标杆企业经营分析
7.1 皮草行业企业总体发展概况
7.2 皮草行业企业经营状况分析
7.2.1 肇源县雪源皮草加工有限公司经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.2 东莞奥天奴皮草服装有限公司经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.3 保定诺斯特皮革有限公司经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.4 烟台市圣佛朗服饰有限公司经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.5 桐乡市双狮服饰有限公司经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
第8章：中国皮草行业前景预测与投资战略规划
8.1 皮草行业投资特性分析
8.1.1 皮草行业进入壁垒分析
8.1.2 皮草行业投资风险分析
8.2 皮草行业投资战略规划
8.2.1 皮草行业投资机会分析
8.2.2 皮草企业战略布局建议
8.2.3 皮草行业投资重点建议
❺ 红星皮具计划在2019中秋节展开促销活动,并提出满500送100活动,具体如下,方案
新品纪计划的在19年的中秋节产科促销的活动，我觉得非常好
❻ 皮具销售人员的年度总结示范文
一 。本年度工作总结
个人工作总结
2006年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2006年总的销售情况：
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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．2007年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
至
礼
总结人：******* 2006年12月29日
❼ 关于皮具营销方面的策略技巧！
你这个问题确实不好回答,对于营销方便嘛!每个商人都有自己的一个销售方法.不同的方法就有不同的销售业绩,他人成功的方法,你跟着做也不一定能成功.这要看在那个城市,这个地方的发展如何等,考查市场很重要.
❽ 关于世界的皮具时尚品牌
摩达 登喜路 Lee钱包 李维斯 安娜苏 圣大保罗 鳄鱼 路易威登
米奇 范思哲 梦特娇 七匹狼
主要运营包、鞋、钱包等
❾ 做皮革销售管理应该注意哪些
作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对回的消费人群答，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.
❿ 皮具设计书籍
许雪锋
《手袋新产品开发方法与市场运营策略》一书作者
“ 许雪锋女装皮具设计工作室”创始人
中文名： 许雪锋
国际： 中国
民族： 汉族
出生地： 黑龙江省五常市
出身日期： 1973年
简介：许雪锋
1973年出生于黑龙江省五常市 ，
1995年进入皮具行业，曾在多家大型皮具企业担任
板房出格师傅、
板房主管、
首席设计师、
设计总监、
开发部经理等职务。
著有《手袋新产品开发方法与市场运营策略》一书
此书是目前皮具行业内第一本以学科体系著成的手袋产品设计、开发及市场运营方面的理论书籍得到了”广东省皮革协会”与”广州市皮具皮革商会”的大力推荐
现创办“许雪锋女装皮具设计工作室”专门针对各皮具品牌提供新产品开发服务及全盘规划新产品组合策略
《手袋新产品开发方法与市场运营策略》简介
前言
随着手袋市场竞争的日趋激烈，消费者对手袋产品的需求也呈现出多样化、个性化、品牌化的特征。现代人们会根据不同的服装、不同的场合、不同的环境选择不同款式的产品，无论是工作、逛街、看演出还是旅行，不同风格的包包都在发挥其不同的作用。面对这种环境企业要争取更多的客户必须拥有一支具备专业产品开发和市场运营能力的高素质队伍。
手袋行业是一个典型的时尚行业，而时尚行业最大的特点就是高附加值和产品生命周期短：高附加值必须以不断开发的新产品作为支撑，时尚行业如果没有了新产品开发能力也就没有了生命；另一方面由于时尚产品的生命周期短所以要求企业必须具备一定的快速反应能力，现代市场的竞争早已不是大鱼吃小鱼、而是快鱼吃慢鱼的时代。速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造力是手袋企业的核心竞争力。
手袋新产品开发包含两种形式：一是预测流行；二是复制流行。我国的皮具企业基本上属于中小型企业，由于自身实力所限往往不是把主要精力放在对流行趋势的预测上、不是时尚的创造者，而是对已经存在的时尚潮流进行快速反应，通过捕捉现有时尚潮流提高设计开发的效率、降低可能存在的开发风险以快速的应变设计来满足市场的现有需求。但新产品开发毕竟是一项创造性的工作企业不仅要满足消费者现有的需求还要创造需求引领时尚。
新产品开发与市场运营既是一门实用科学也是一门艺术，可以说它们的每一个步骤都离不开一定的理论支撑。本书的优点在于各种方法与技巧在实践中的运用而不是简单的用图片堆砌的方法充实书的内容、捆绑住读者的思维方式，这样大家在阅读并运用时可以结合自己的工作经验最大限度的发挥其艺术性。
尽管我国手袋行业发展迅猛但毕竟起步较晚，到现在还没有一套完整、系统的理论丛书可供参考，因此本书在撰写过程中参阅了大量国内外行业外的相关书籍（包括：西方市场营销学、客户管理学、流行学、美学、心理学、设计学、买手模式），并在此基础上结合作者十几年的开发经验经过提炼与创新融入到手袋这个特殊的行业中。在此对借用的其中部分资料特向这些作者表示深深的谢意。
本书能够顺利出版特别要感谢胡国玉、孙希龙、吴超、董维平等众多好友及轻工科技出版社工作人员的大力支持。
许雪锋
2010.3.6
Contents目 录
上 部
手袋新产品开发方法
第一章 手袋新产品开发概论............................3
一、手袋开发设计人员应具备的素质要求.................5
二、手袋设计的基本原则...............................9
三、手袋产品开发理念的确定..........................10
四、手袋设计的思维方式..............................13
五、手袋设计灵感....................................16
第二章 深度解密手袋流行..............................17
一、手袋流行的特点..................................19
二、影响手袋流行产生的因素..........................21
三、手袋流行的形成过程..............................24
四、手袋流行形成的途径..............................26
五、手袋流行的传播方式..............................27
六、世界顶级皮具品牌发布会时间及特点................28
七、手袋流行预测的主要内容..........................30
八、手袋流行预测的基本方法..........................33
九、手袋流行与个性之间的关系........................37
十、手袋按不同流行程度的分类方法....................38
第三章 手袋新产品开发信息的收集方法..................41
一、手袋新产品开发信息的收集渠道....................43
二、手袋新产品开发信息使用的方法....................50
第四章 手袋产品设计方法..............................51
一、手袋产品设计的切入点............................53
二、手袋产品的设计卖点..............................54
三、手袋产品设计方法................................58
第五章 手袋产品设计技巧..............................73
一、手袋产品造型技巧................................75
二、手袋产品色彩搭配技巧............................88
三、手袋产品面料搭配技巧...........................108
四、手袋产品装饰技巧...............................115
五、手袋产品的整体风格.............................122
第六章 手袋产品设计元素之间的关系处理技巧..........125
一、比例...........................................127
二、平衡...........................................128
三、节奏...........................................130
四、对比...........................................135
五、协调...........................................136
六、统一...........................................137
七、强调...........................................139
第七章 手袋产品设计结果的调整方法...................145
第八章 手袋企业开发部门的组织结构..................151
一、开发部产品开发流程............................153
二、开发部基本组织结构图..........................154
三、开发部的应变机制..............................158
下 部
手袋市场运营策略
第一章 手袋市场经营环境分析....................... 163
一、我国手袋企业的基本类型........................165
二、手袋市场的主要特点............................166
三、手袋企业市场扩展基本模式......................167
四、手袋市场环境分析..............................168
五、手袋市场机会分析与评价方法....................174
六、手袋市场环境威胁评价方法......................176
七、手袋市场环境综合评价方法......................176
八、手袋企业市场调查方法..........................177
九、手袋市场预测原理与方法........................178
十、手袋企业如何根据所处的环境制定企业的经营方向..181
第二章 手袋消费者分析.............................183
一、手袋消费者需求的特点..........................186
二、手袋消费者的购买动机..........................187
三、手袋消费者的购买行为类型......................188
四、手袋中间商的购买行为类型......................189
五、影响手袋消费者购买行为因素....................190
六、手袋消费者购买决策过程分析....................198
七、手袋中间商的购买决策过程......................200
第三章 手袋市场细分与开发策略......................203
一、手袋市场细分的作用............................205
二、手袋市场细分的依据............................206
三、寻找适合企业市场细分依据的方法................207
四、手袋市场细分的方法............................207
五、手袋市场细分的步骤............................208
六、手袋企业目标市场的选择........................208
七、手袋企业目标市场选择模式......................209
八、手袋产品市场定位的方法........................211
第四章 手袋企业竞争者分析与竞争策略...............215
一、手袋企业竞争者分析方法........................217
二、手袋市场竞争的基本战略........................218
三、不同市场地位的手袋企业竞争战略................219
第五章 手袋企业产品策略...........................225
一、 手袋产品的整体概念...........................227
二、 手袋产品生命周期.............................228
三、 手袋产品组合.................................228
四、 手袋企业产品风格调整策略.....................229
第六章 手袋产品定价方法...........................231
一、手袋产品定价目标.............................234
二、手袋产品定价方法.............................235
三、手袋产品定价策略.............................236
四、手袋产品价格调整策略.........................237
第七章 手袋市场销售渠道策略......................239
一、我国手袋企业产品销售模式.....................241
二、影响手袋企业选择销售渠道的基本因素...........244
三、手袋销售渠道宽度的选择.......................246
四、手袋销售渠道的发展趋势.......................246
第八章 手袋产品促销方法...........................249
一、手袋产品促销基本方法.........................251
二、手袋产品促销的方式...........................252
第九章 手袋企业产品品牌策略.......................255
一、手袋产品品牌的概念...........................257
二、手袋品牌的主要作用...........................257
三、我国手袋品牌的基本特点.......................258
四、手袋品牌的策划过程...........................258
五、手袋品牌定位的概念...........................258
六、手袋品牌整体形象.............................259
七、手袋品牌市场生命周期战略.....................268
八、手袋企业品牌战略.............................271
第十章 手袋企业客户开发与管理....................275
一、手袋企业选择客户的标准.......................277
二、手袋企业开发新客户的途径....................279
三、约见客户的方法..............................281
四、手袋企业客户信息的管理......................282
五、手袋企业客户的分类..........................286
六、手袋企业接待不同类型客户的技巧..............287
七、手袋企业与客户沟通的主要途径................288
八、手袋企业小客户的管理方法....................288
九、手袋企业如何提高大客户的忠诚度..............289
十、手袋企业如何处理客户的投诉..................289
十一、手袋企业客户流失的原因....................291
十二、手袋企业如何挽回流失的客户................292
十三、手袋企业客户出现逃帐前的征兆..............293
十四、手袋企业如何预防呆帐或死帐................294
十五、手袋企业讨债技巧..........................295