『壹』 小米口碑为什么崩了
创立7年多的小米，花了1.8亿拿下《奇葩说》第四季首席冠名权。
而在本季《奇葩说》第15、16期节目中，雷军作为小米科技董事长参与节目录制，这在所有网络综艺的历史上还是头一次。
在节目播出的一个月前，也就是2017年4月6日当天，雷军发微博表达了小米成立7周年的感想，并提及7年前，十来个人一起喝碗小米粥，成立小米公司。
小米的时代与口碑营销的胜利
《我们的时代》
小米2014年春晚黄金30秒品牌广告
时间回到2010年小米创立时候。
”为发烧而生“、“跑分”等营销口号和概念的提出，小米对智能手机产品的极致打磨和追求，让小米站在了年青一代用户的角度，以互联网手机模式开始抢夺“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）传统手机制造商所占据的市场份额。
2011年12月18日，小米手机开放购买，3小时10万台库存销售一空，缔造了奇迹。
随着小米模式的继续一路高歌猛进，小米关于营销和运营所提出的概念被广为人知，如
小米，为发烧而生
跑分
性价比
专注极致口碑快
互联网思维就是口碑为王
因为米粉，所以小米
永远相信美好的事情即将发生
而这些营销概念的最高峰当属一本书的问世—《参与感》。
自2014年上架以来，这本书常年居于”营销、管理“类图书的TOP5，当年更是缔造了12秒卖一本，连续拿到15个畅销书榜单的冠军。
“专注、极致、口碑、快”7字决
雷军关于“互联网思维”思考的手稿
在书中，小米联合创始人黎万强将小米营销的胜利归结为”口碑营销“。
互联网唯口碑者生存！大家说小米的营销好，其实是口碑好，本质上小米的营销是口碑营销。
坚信”口碑为王“的小米在早期营销上花钱很少，甚至不花一分钱。黎万强在《参与感》前言中写道：
我们做了一个3000万的营销计划，想借用凡客已有的媒介资源计划做一个月的全国核心路牌推广，结果当面被雷军“拍死了”。
他说：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续不花一分钱去打开市场？”
于是就有了《参与感》这本现象级图书的诞生。
小米融资历程
小米在2014年估值450亿美金，成为当时全球未上市公司估值最高
在2010年创立之初的小米，选择用操作系统MIUI切入国产智能手机领域，在2014年小米售出6112万台手机，占据整个国产手机12.5%的市场份额，成为国产智能手机的第一名。
同年，雷军当选《福布斯》（亚洲版）2014年度商业人物。
2014年，无疑是小米的巅峰之年。
看似属于小米的时代来临。
天平开始倾斜
但是从2015年开始，天平开始倾斜。
2015年小米手机市场份额虽然仍是第一，但是并没有完成小米年初定下的8000万目标。
紧接着，2016年OPPO和VIVO双双击败小米，跻身国产手机TOP5，小米出货量同比下跌36%，市场份额是2013年以来的最低点。
『贰』 求《小米口碑营销内部手册:参与感》 pdf或txt版
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『肆』 新华书店有没有小米口碑营销
不是叫口碑营销,书名:参与感
『伍』 小米有哪些经典营销案例
从小米论坛就可以看出来，他们利用论坛的互动来带动忠实粉丝帮助口碑宣传，虽然目前我们不知道小米的忠实用户有多少，但我可以肯定的一点是小米的忠实粉丝非常多，这就是雷军利用用户引来客户的口碑宣传。做类似的很多，我们可能在某一个领域非常陌生，但在另一个领域有非常多的粉丝，我们可以利用另一个领取的忠实粉丝来带动这个领域的口碑宣传。我们站长经常参加一些站长活动，投资方自然也就是希望回去以后能够给他写一点感悟啥的为他们宣传宣传。
二、发布会
发布会都是土豪做的事情，但一般来讲都能力做这样的产品自然是有能力来做发布会、找媒体登记信息等操作，其目的外人看起来是做广告用的，但实际是把新闻发布会在线下做推广，同时在线上让忠实粉丝推广口碑。外加雷军本来就有不少的粉丝，小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝500多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝100多万，同样是一个庞大的数字。
三、饥饿营销
放在外人手里，饥饿营销还真做不出来，我们经常可以看到有淘宝小店铺在做饥饿营销，但饥饿后还是无法营销，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。
四、产品体验
用户想要一个什么样的手机？高配置？低价格、美外观，这是我总结了这几点，确实没错，在大家眼里小米都做到这几点，无论是价格、性能、和外观，可以说是在业界没有漏洞可以钻了。其次是为了提高小米手机更好的体验，小米官方一直在开发新的产品，如：小米手环、APP应用等。虽然在手机上做不到用户体验的极致，但小米手机能够在附加产品上做到了极致并且手机上不亚于其他手机，这就是最好的用户体验创新，比如：手环在其他品牌出售价格在700-1000元不等，但小米手环推出的价格在79元，这就是一个非常大的改善，配合饥饿营销的模式，小米完全颠覆了手机行业。
总结：小米手机的营销模式很多可能是我们并没有看透的，但事实证明了他们的能力确实不一般
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『柒』 《小米口碑营销内部手册：参与感》全本电子版哪里下载
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『捌』 阅读案例分析小米使用了什么样的营销模式
口碑营销 粉丝营销 饥饿营销
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