京东校园市场营销计划

A. 校园营销对企业有哪些好处

以京东618为例

618，是每年各大电商平台的必争之战，京东无疑是这场战斗中最引人注目的玩家。不仅仅因为京东是618的发起者，更是因为每年京东都在努力革新自己的营销方式，让品牌更加年轻化、时尚化，更贴近、理解消费者，这一次，京东更是将重拳挥向了象牙塔。

2018年，京东正式成立校园业务部，重点发力校园市场。此次618期间，京东针对大学生开展了千校狂欢活动，大胆兼具黑科技的态度宣言海报、紧跟潮流的抖音等创新玩法，巧借IP跨界营销传递无套路的优惠福利，展现了一套标准教科书式校园营销操作，广大学生群体纷纷参与其中，为其打call!

在这个时代，年轻人对品牌的认知已不仅仅是品牌调性、品牌价值观，更重要是品牌为消费者所赋予的特殊标签，那么要怎样做才能在年轻消费者心中留下特殊标签，最终使其用区别于竞品的眼光来看待感知你的品牌呢?京东挥出了第一记重拳：玩法与创意的革新!

月初，京东校园发布了一组以热爱宣言为主题，以8种在年轻群体中广受欢迎的好物为承载的态度海报。“即使落地成盒，热爱也能让我满血复活”等直戳人心的文案不仅是在讲述年轻人现在到底在热爱什么，更挖掘出了他们对于生活的态度。是的，年轻人不正是一个这样的群体么，喜欢吃鸡，就算是菜鸟落地成盒，也会努力再战;热爱滑板，即使流再多的汗也要证明自己能行。正因如此，这组海报成功引发了学生们的共鸣，并吸引他们纷纷晒出自己的热爱与态度，连我是小糗君、渣蜀黍等KOL也不请自来来分享自己所爱。

当你扫描海报下方二维码时，你还可以直接观看京东在抖音平台发起的“618
狂欢一夏”挑战赛的热门视频。挑战视频采用了金志文为京东618原创作词作曲、关注度极高的《狂欢一夏》，配合上京东自家青春偶像天团JDnewface小姐姐们的精彩演绎，瞬间引发各路小鲜肉KOL模仿改编，大学生群体随之跟进，紧追潮流进行创作，用属于自己的狂欢一夏去诠释“以青春致热爱”。

这组海报创意上的妙处不仅于此，今天起，当你打开京东APP的AR功能扫描海报上的【以青春致热爱】icon，就能领取汪汪卡，集齐五张便可瓜分20亿可以优惠购、换流量，抵现金的京豆。

热血十足的的热爱宣言、别出心裁的AR互动与隐藏在海报中紧随潮流的抖音挑战赛，这些创意和玩法上的革新无疑成功让京东将年轻消费者聚拢起来，并成功在其心中烙下有态度、黑科技两个印象深刻的特殊标签。看到这里你应该会发现，京东校园的这套海报是一套可以产生社交互动的社交媒体海报。

纵观此次京东618千校狂欢，以紧跟潮流的抖音玩法聚拢学生群体，用AR黑科技互动与态度并存的热爱宣言刷新京东学生群体心中的印象，最后借助制冷少女IP跨界营销凸显实在优惠引用户买单，堪称一套教科书式的校园营销组合拳，可以看做京东一直以来努力开发校园市场的一场厚积薄发的个人秀。事实上，京东不仅为大学生提供很多优惠与活动，更是定期举办各种校园活动，真正走进校园贴近大学生。

B. 校园营销大赛策划书

给你一个范文，请参考
安踏校园营销大赛策划书书
活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点：武汉职业技术学院。
参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。
活动目标：做更好的自己，做最好的团队。
二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。
三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

五：营销策略；校园推广计划：
A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。
B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。
C:通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
D:进行互动营销 ；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。
F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用；共计250元 《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。

参赛团队：队，
队长姓名：xxxx，
联系电话:xxxx

C. 市场营销计划书范文

校园超市营销策划书
前言
农校的发展将吸引更多的学生，同时也带来商机。应目前校内家超市中还没有一家是综合日用和小吃为一体的店的状况，本着为学生提供兼职实践场所，让学生在兼职中体验到成就感！从而树立正确就业观的理论。我们准备开一家名为“校园超市”的集日用品，小吃为一屋的小型超市。超市的中下管理员到营业员都是将从在校大学生中招凭。
对此进行了全院调查，调查采用抽样调查法，我们将全院（9700）人进行随机抽样！抽取200个样本，从而保证调查的代表性和需求分布均恒性。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进行重点调查。
经调查发现，大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有，每到吃饭时间，脑海里闪现的都是小吃有可能不是饭，也不是食堂的饭和炒菜。对此，我们进行了本次“校园超市”营销战略策划方案。我们相信，“校园超市”的开办能够给同学和老师们带来更多快乐和满足“校园超市”将会和农院一起成长。

摘要
随着我国经济的发展，人民生活水平提高。大学生的饮食习惯也发生了变化在追求干净舒适的环境和健康营养价值成为当代大学生的追求主流。
针对农院学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把"校园超市"的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实惠，集小吃，日用品为一屋，使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净，不卫生的小吃街区分开。然后我门设计了相应的产品策略。
我们不仅制定了短期的营销计划，还对公司的长远发展战略进行了设计。
环境分析
1 宏观环境分析
我院在校生从04年3000到07年10000人可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。
2经济环境
剧调查，学生每学期有出2500元其中食品200元。服装500元。
3校规
为了学生安全，学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。
4 竞争竟争环境分析
“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批学生，有农院春西路之美育。不过这里的卫生不进仁义哦，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。
5学生消费行为分析
校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方便使用安全，通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。

D. 如何成为京东校园用户

需要注册并认证京东校园学生身份后，就可以成为京东校园用户了，具体操作方法是：

设备型号：红米note7

设备系统：MIUI版本：MIUI1220.4.28

软件系统：京东：9.0.2

1、首先打开手机上的“京东”，点击箭头处的搜索框。

E. 京东实习2年（从大三开始到毕业，区域校园商务拓展岗一年，总部集团品牌营销岗一年），应届毕业生，有什

市场部是个很有意思的部门，可以尝试，但一定要找市场与销售有明确职责区分的岗位。成都的薪酬并不是很了解。 来自职Q用户：Atean永垂青史
继续做一线！看好你！ 来自职Q用户：王女士

F. 电商怎样在校园内开展营销活动

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

1、电子商务策划需要考虑网站在激烈的市场竞争中更好的生存与发展。网站面临的众多要素都在不断变化，例如市场环境、目标客户群特征、商品结构等等，网站策划必须充分考虑到这些变数，尤其是在考虑网站定位和营销策略时。

2、电子商务策划需要充分利用企业和网站的资源。策划需要对企业的资源进行合理的调配，无论是物质、信息、时间和人力等都是相对有限的资源，利用好现有的有限的资源是非常重要的。

3、电子商务策划需要追求并更好的把握网站的未来。网站策划工作必须慎重使用一些合理的假设和前提来推论企业和网站未来的发展。

4、电子商务策划需考虑网站建设的方方面面和各个要素。尤其是网站上的商品和商品价格、网站展示给客户的前台页面和各个操作流程的设计、网站在运营过程中对各个运营要点的分析和规划、网站管理的岗位职能定义和人员设置、网站如何进行宣传和推广以及网站实现所有内容的系统功能定义

5、电子商务策划还需要考虑网上商城价格与实体店面的区别、支付体系、物流安排、会员建设、促销