阳光人寿保险公司营销案例

1. 银行客户经理成功营销保险案例

是同一类岗位，称呼不同而已\r\n现在都很少使用业务员，推销员这类名字了，改为客户经理，服务专员等等，客户会认为\\“为我服务的是经理”，满足一些客户的虚荣心。

2. 保险公司优质服务的例子

如何为客户提供优质的服务耿敬斌2011.3.5目录一、分公司如何提供优质客户服务1、服务方式2、具体内容二、保险公司业务员如何提供优质客户服务1、服务方式2、具体内容三、个人对如何提供优质服务的建议一、分公司如何提供优质的客户服务建立完善公司服务体系1、建立公司柜面服务（1）分公司本部专门设立客户服务大厅（2）全区县级以上单位开设营销服务部建立24小时服务电话网络1、查询代理人身份2、理赔咨询及报案3、保单查询4、产品咨询5、公司简介建立投诉部门1、客户投诉专线2、业务员投诉箱3、合理化建议箱建立完善的售后服务体系1、新契约100%电话回访2、重大节日短信祝福（如春节、中秋节、国庆节等）、客户的重要节日短信祝福（如：生日）3、设立专门的孤儿单客户服务岗4、设立具有专业、高效的理赔部5、建立专门续收服务部门在互联网上制作主页，使客户和潜在客户能够获得产品信息为客户提供服务赌注姓名或直拨电话专门设立VIP客户服务中心，为这些客户提供个性化、差异化的服务定时或不定时搞客户联谊会积极参与或组织社会公益活动分公司应建立自己的刊物活动。

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3. 有没有保险业crm的应用案例

在市场经济下，由保险公司、保险中介机构、再保险公司、保险资产管理公司等市场主体组成的统一开放、竞争有序、充满活力的保险市场体系逐步建立。伴随着中国经济的起飞，中国保险业的发展势头一发不可收。
从1949年中国人民保险公司与新中国一道诞生开始算起，中国保险行业一路走过了70年的砥砺之程，其中既经历过停业近20年之落，更有改革开放后飞速发展之起。但要从保险大国成功走向保险强国，仍需要不懈的努力。当下困扰保险公司的不单单是投资收益下滑，还有当下错综复杂的利率环境下，如何应对新压力、新挑战，亟须拿出针对性的应对措施。
保险行业CRM系统可以帮助保险公司优化自己的服务，做到与客户的深度互动。提以信息技术为手段，借鉴保险行业的应用实践和管理经验，整合保险行业的特殊性，优化了一套完整的以客户为中心的管理模式。
·客户管理
CRM系统完成对基本信息、业务信息、服务信息的充分共享和规范化管理，支持销售资源的深度开发；
·销售过程管理
CRM基于工作流机制实现销售过程的任务安排和工作协同，规范销售流程，实现全销售过程管控；对销售人员的主动工作提醒，帮助销售人员合理规划工作安排；
·数据统计分析
CRM多维度分析客户数据帮助您准确判断客户需求，精准还原用户画像帮助您深入挖掘客户潜在保险需求，把握交叉销售的机会，提供定制化的保险产品推荐服务
·客户服务支持
CRM完整记录客户需求与理赔跟进轨迹，不论客户何时有需求，您都能为客户提供最周到的服务；理赔过程中随时随地与客户进行沟通，及时反馈理赔进度。
保险行业CRM是一种获取、保留以及与所选择的顾客合作从而为公司和顾客创造价值的复杂的战略和过程。它包括组织的营销、销售、顾客服务及供应链功能整合以达到高效和有效地传递顾客价值。

4. 保险营销有哪些成功案例

现在产品都是靠营销才卖的出去，案例很多。不如你使用保保网的微信通，可以将行业信息一网打尽/

5. 保险话术里,我没有听说过阳光保险该怎么回答他

保险销售人员超级口才训练
保险是一种无形商品，其意义在于今日作明日的准备，没有人能预知未来的风险与意外，所以人们很难认识它的好处，也就没有主动购买它的意识，保险销售人员必须主动出击，与客户才能成功签单。面的客户的各种情况•客户提出的不同问题•同一客户的不同表现，你该如何应对，如何进行有效沟通，提升自己的销售业绩呢？
本课程将以“四位一体”的框架形式将保险销售过程常见的111种销售情景一一展现，并针对保险销售人员展业过程中需要解决的8大问题提供了解决方案
8大问题：找对客户，电话初访，拒绝应对，上门拜访，需求挖掘，异议处理，缔结成交和售后服务。
我们提供的销售情景和呈现的具体问题有的可以直接用于具体的保险销售沟通中，有的则需要根据现场实际情况变通使用，切不可生搬硬套。
保险的意义在于今日作明日的准备，没有人能预知未来的风险与意外，因此人人都有购买保险的需求，人人都可以是客户，那么谁更可能成为真正的目标客户呢？目标客户是那些有保险需求和购买能力，并且具有购买决策权的客户。
案例：小王初入保险行业时，没有人脉资源，一直发愁找不到客户，每一次进行陌生拜访都没有什么成果。有一次，小王感冒去了医院看病，排队挂号时遇到了一对母女，孩子也感冒了，妈妈抱着她来看医生，小王与这位女士聊起了孩子的病情，彼此熟悉之后，小王灵机一动，想的这位妈妈或许会对少儿险感兴趣，于是他慢慢转入保险话题，谈到现在家庭负担多挺重的，生养孩子非常不容易，要是孩子生病了有保险，上学了有保障，家庭负担就会轻多了。这位妈妈非常认同小王的说法，很想多了解一些少儿险的信息，于是给小王留下了电话和地址。两天后，小王带着精心准备的计划书和送给小女孩的礼物上门拜访，顺利地签下了两万元的少儿健康险。
这次的成功，让小王开始关注生活中随时接触到的人，常常光顾的饭馆的老板，晨练时遇到的遛狗的阿姨，打的时见到的出租车司机，美发店李遇到的大姐……这些平时被小王忽视的人在他的热心介绍下一一投保，并且为他介绍了很多新客户。
小王的经历代表了很大一部分保险销售新人在入行之初不得不面对的一个困境：没有人脉，想展业，不知从何入手，不知道自己的准客户到底在哪里？其实在现实生活中，每个人都需要保险，人人都可能成为保险销售的对象。
小王就是准确的理解了这一点，成功地把保险销售工作融入到日常生活中，开发自己平常接触到的客户，这些客户是在现实生活场景中与小王认识的，彼此的生活有了特殊的交集，因此相对于陌生拜访，这些客户拒绝小王的几率要小的多。所以说，只要有心，用心，身边的每一个人都可以成为保险销售的目标客户。
技巧展示：保险销售新人在开始展业时都很容易走入“盲，忙，茫”的怪圈，盲目，忙碌，然后是茫然，往往在这个怪圈中走上一遍，就丧失了信心和勇气，甚至退出了这个行业。就好像：盲目---没有人脉，客户难寻。忙碌---陌生拜访，电话销售，茫然---屡遭拒绝，心灰意冷。美国寿险行销行业协会的调查显示，在保险销售人员退出本行业的众多因素中，90%以上是因为没有客户，缺乏新的客户源。保险销售新人要跳出“盲忙茫”怪圈，就必须有足够的客户源，要想找到客户，保险销售人员必须对产品，客户，保险销售工作有深刻的理解，：如我们的产品是什么？不是保险，而是爱与责任。谁需要？爱与责任人人都需要。这么好的产品为什么还会遭到拒绝？因为客户对保险缺乏了解。我们能做什么？传递爱与责任让人人都理解保险。
美国保险推销大师柏特•派罗曾经这样解释保险工作：“我们销售的是明天而不是今天，我们销售的是未来而不是现在，我们销售的是一家之主的尊以及免于恐慌，免于疾苦的自由；我们销售的是牛奶，面包，子女的教育，家庭的幸福，圣诞节的玩具和复活节的兔子，销售的是天伦之乐和自尊，销售的是希望，梦想和祈祷。每个人都需要保险，快去帮助他们！”
其实客户就在身边，只是你没有看见而已。保险销售，不是单纯地做销售，而是为客户规划明天的幸福与健康，有了这样的心态，保险就成为一份珍贵的礼物，保险销售人员也就不会再为难找客户发愁了，因为自己的工作就是把这份礼物送给生活中的每一个人。

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6. 求，做保险成功人士的案例

保险皇后陈明莉生于台湾，
1982年加入美国（新加坡）友邦保险公司；连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军、全区域冠军；百万圆卓MDRT终身会员。

她是世界华人寿险营销员的骄傲，影响和激励了整个一代人，曾做为演讲嘉宾出席中国平安第二届（北京）高峰会。2002年1月在深圳成功的举办了五千人的大型演讲会，反响空前。成功网

从影视人员，到保险皇后，从负债累累，到亿万财富，从陌生拜访，到万余客户，从借衣公主，到十杰女性，从数百第一，到终身会员。…… 凭着强烈的志向，坚韧的毅力和过人的智慧，她克服了前进道路上的种种障碍，从星光璀灿的演艺生涯，雍容华贵的太太到保险代理人并闯出一片辉煌天地。

1997年她的《借衣公主》一书出版发行，现已被译成多国语言，并畅销东南亚各国。
保险皇后 雅君
保险皇后 梁思敏

7. 中国人寿竟拿逝者做营销，这样公司的保险，你敢买吗

我不会选择这样的保险公司，为了赚钱，连礼义廉耻都抛之脑后，这样的公司如何让用户相信，在自己出现问题时，保险公司能够承担得起赔偿的责任呢？而且该公司的事后反应确实让人心凉，也就说了一个深深的歉意。但是对于逝者家属造成的心灵伤害，是深深的歉意能弥补的么？莫非这家公司的老板向东京电力的老板取过经？

第三、购买之前，顾客买主就是上帝。购买之后，保险公司爱答不理。

所谓保险公司，出售的是保障服务，说白了就是在一定范围内进行兜底。但是有部分保险公司做了什么？签合同的时候，合同上密密麻麻的全是字。如果客户不是一个学过法律或者相关条例的人，很容易上当受骗。出事之后，保险公司找各种理由不予理赔。虽然只是少部分保险公司的行为，但是正所谓一颗老鼠屎，坏了一锅汤。如果这样，那么如此“糟心”的保险，不买也罢。

8. 保险案例分析

应该是可以得到的。
另外你上面写的有问题：既然是以乔眉为被保险人，那么乔眉就不可能为受益人。

9. 重疾险应该怎么营销

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

今天就以重疾险为例说说怎么挑产品，希望可以帮大家安安心。
1.
尽管每次在提醒保险的大坑，但也在强调保险的重要性。
一般人只要买车就会很自觉买保险（当然这里面有强制性），但是给自身买份保险就显得很犹豫。想告诉大家，一定要惜命。
公正地说一句，保险虽然是利国利民，但主要是为了挣钱。
我们既然花了钱，就尽量要让自己获益最大。问题来了，怎么挑重疾险？
按照保障的期限来分类，重疾险就这么几类。
一年期的消费型重疾险。这个比较好理解，缴一年就保一年，有病就保病，没病就当祈福善款了，不会退还给你。
这类重疾险的最大优势就是保费低，但保额还可以。而且可以走一步看一步，也许某天国家这种惠民福利越来越好，花小钱就能给你非常好的保障。
缺点就是保障的时间很短，就保当年，想继续保就要每年重新买。有的会按照年龄递增，核保要求就高，续费的时候要每年交的钱变多，年纪大了可能谢绝你续保。
提醒下大家，深圳每年对大家开放的20元重疾险，大概是在5月初开始购买，限时1个月，基本无年龄限制，可以个人也可以单位报名，大家多留意。
参考产品：众安守护e生
一份性价比超高的1年期重疾险。保障范围是70种重疾+30种轻症，覆盖范围非常全面，投保年龄在18—60岁，购买门槛低。10万版30岁保费是201元。
续保时不用进行健康告知，保险公司也不会拒绝被保人继续续保。
第二类就是定期的重疾险，这类保险可以锁定一个期限，比方10年，20年或者30年。
也就是说在这个期间内，我只管每年交保费就好了，在这个合同期内我就有保护伞了。
参考产品：阳光定期重疾
虽然覆盖的疾病只有42种，不算多。但最大的有点就是每年的保费价格不变，保额翻倍涨。比方说第一年我的保额是25万，如果我挺住没出事，第二年保额就变成50万，第三年就变成了75万。
最长可以投保到100岁。保险期内身故，返还已交保费。
第三类就是长期性的终身型重疾险，简单来说就是活多久保多久，适合做一个长期保障规划，这样就省事了。
这种一生都有保障的保险自然是好，但却是用钱堆出来的，最大的弊端就是跨时长，费用又高，少则投15年多则30年，很多人根本坚持不下来。
参考产品：同方全球「康健一生」
主要是性价比高，50种重疾+10种轻症。额度可以随便选，比方女性今年30岁，基础保额10万的保额，分15年交，每年的保费大概在2000左右。
我的建议是，30岁以前可以买那种灵活的一年一投的重疾险。负担没那么重，如果发现买坑了，第二年还可以换性价比更高的。
30岁以后家庭条件允许的话，可以先买定期重疾，看情况追加到终身。
那么买多少钱的保险才够用呢？这个最好是看保额。
建议30万起保，50万适中，拿不准的话，所选保险的保额按照你年收入的5倍来买。
其实就跟手机套餐一样，够用就好，关键还得交得起。
2.
买重疾险我们的观光顺序应该是：保障范围、保费和保额。
通俗来说就是我先明确我想达到一个怎样的保障，然后考虑这个保费我交不交得起，再看这个保额怎么样，也就是我花了钱性价比高不高。
在这之外，重点挑几个关于买重疾险的常见问题来说。
(1)重疾险究竟要买保多少种疾病好呢？其实不用这么纠结。
无论你是买哪家公司的产品，保监会规定的那25种重大疾病都是一个标配。
一般保障的疾病种类达到40种已经基本够用了。
我们最应该关注的是疾病的发病率，一些保险公司出于营销的目的，说白了就是为了让产品看起来很丰富分量很够的样子，就加很多不那么常见的疾病上去充数。
重疾险保障的疾病种类越多，往往支付的保费也就越高。
也就是说为了一些发病率不高的重疾，我们要掏更多的保费，显然很不划算。
当然，如果在保费差别不大的情况下，保障疾病种类多一些更好。
(2)重疾险的保障期选多久合适？
如果你经济不允许的话，保障期限最好能覆盖发病率较高的年龄段。
举个例子，你40岁买了个10年期的保险，保单到期之后身体仍然健康。但是你这时候想再买，适合你的产品很少了，要么就是保费很高。
一般是45到65岁就是身体各零部件开始出问题的时候，你购买的重疾险一定要覆盖这个年龄段，或者追加到终身。
(3)买了防癌险是不是就可以不买重疾险了？
很多人说既然重疾险主要针对的就是那些像癌症啊、肿瘤这样的大病。那么我直接买防癌险是不是就可以不用买重疾险了？
防癌险保障的一般是比较单一的疾病，保障范围比重疾险要窄得多，不能光买防癌险不买重疾。
买了重疾险之后，想增加一重保障，可以增加防癌险。特别是病史已经明确的老年人，比方老胃病多年，得胃癌的几率很大，有必要增加防癌险。
但，任何时候都要优先重疾。