褚橙的故事营销策略

❶ 我想设个点销售真正的褚橙，如何设点销售褚橙

线下，基本上，去稍微中上一点的小区，或者人流多的地方。褚橙，会排队。但是你要是真褚橙。不然得罪这帮人，你第二天，走不掉的。

❷ 请以“褚橙”品牌为例，探讨其品牌建设方面开展故事营销、企业家品牌管理等方面独特的成功要素；

褚橙 品牌 没有过多探讨的意义。
因为是 褚时健 种的 ，所以就成了品牌。褚时健是中国体制的受害者，受到了目前一众中国大佬的认可和尊敬，所以，他随便种个东西，也会有一大帮大佬帮他推广。

❸ 如何分析褚橙互联网营销案例

可以从用户，产品服务分析，从用户分析，从推广的手法分析，更多细节可以搜下郑刚blog

❹ 诸橙网络营销案例成功原因有哪些

对诸橙网络营销案例成功原因的研究，不仅仅综合了实地研究、调查研究、实验研究等规范的科学研究方法，更呈现了褚橙成功的真正原因。这与我自己的认知和研究也是契合的：褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。
本质一：顾客价值为上
战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。这种选择将奠定成长和领先的根基。案例讲述了褚橙的缘起。
2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3 000多棵冰糖橙树。75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。于是，75岁的褚时健开始了褚橙的创业。
这里面体现了有效战略思维非常重要的两点。
一是顾客导向，褚时健夫妇把自己当成消费者，很认真地去洞察价值在哪里。
二是经营与环境的匹配，他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业。所以，如果环境有参考价值，也并不在于环境本身，而是经营是否与之相匹配，这是战略思维的关键。因为有合理的起点，所以也让后续很多的努力都可能更富有成效。
本质二：产品力
产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。换言之，产品不够好，一切的努力都难以称之为是有效的。为了实证褚橙的产品质量，案例进行了有趣的褚橙口味盲测实验。
作者在北京对褚橙和其他同类橙子进行了6场由251人参与的盲测—让消费者在不知道哪个是褚橙的情况下，品尝包括褚橙在内的各种冰糖橙，看看消费者是不是能对褚橙的品质翘起大拇指。每一场盲测都需要消费者品尝和比较三种不同的冰糖橙。每一名测试者在品尝后需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量、总体口感八项内容进行评价。
案例得出结论：在采样范围里，当不再将眼睛盯着某个地方的冰糖橙，而去看整个冰糖橙市场时，褚橙的品质最优。因为经过科学的实验设计和实证检验，这种结论是具备一定统计效力和较高的可靠性的。显然，褚橙不是徒有虚名，而是真正具备出色的质量。这样的盲测实验，可以客观地检验产品力。或许在经营竞争力不够的情况下，不妨去市场盲测一下自己产品能否真的是数一数二，否则，就缺乏领先的关键要素。 本
质三：对价值链的理解
企业不是以个体为单元展开竞争的。企业可以产生竞争力，离不开对价值体系的深刻理解。而对于制造企业而言，对渠道的理解和设计则至关重要。褚橙的实践恰好也说明了这一点，当然，这对于褚橙而言，也是一个在做中学的过程。
在褚橙的价值链管理实践当中，有两点反映了其对价值链的深刻理解。第一点是在总体方略上，褚时健所倡导的：不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。也只有如此，价值链才构成体系，个体才能融入其中并收获价值链的价值。第二点是在实际执行上，褚橙的做法实际上是一种权变的本地化做法，例如，针对南方与北方、成都与北京选择适应当地的渠道方式，无论是传统渠道还是互联网渠道，褚橙都做出了恰当的权变设计。 这种做法或许也颠覆了很多人传统的理解。事实上，无论是传统渠道还是电商平台，很难讲哪种是最优，但却存在更加适应的情形。这也正是褚橙所做的：针对自己想要接触的目标，因地制宜。
本质四：管理效率的释放
案例中，褚时健被形象地比喻为一个“精算师”，甚至有点儿“神”。这个比喻很恰当，符合案例中描述的个人特质。但作为一个管理学者和企业管理的实践者，我在褚橙的传奇中，更多地读到了管理科学。
从管理学的角度，“精算师”可以被解读为一位“管理科学家”。褚时健的作为，无论是儿时的酿酒，还是近年的褚橙实践，包括浇水、施肥、抹梢和剪枝等科学的作业流程，很容易让人联想到管理学界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科学管理用科学的作业流程带来了效率的革命，褚时健所践行的正是效率实践。正是这种效率的释放，让产品力和价值链等经营元素得到保障。褚时健的实践也让我更加坚信了管理经典的价值。100年前，泰勒创立的科学管理至今依然适用，重要的是，我们有没有像褚时健那样去行动。

❺ 褚时健褚橙的故事简介

他的名字叫褚时健。用跌宕起伏来形容褚时健的一辈子是非常恰当的，人生的起落可能对于普通人来说就是一些跌倒再爬起来的过程，但是褚时健的人生起伏完全不夸张的是从天堂到地狱的落差，不是一般人真的无法经历褚时健的痛苦。

年轻的时候褚时健被扣上了右派的帽子，1979年才重新被委派到频临破产的玉溪卷烟厂，在褚时健的带领下烟厂逐渐转亏为盈，到了九十年代中期，云南的这个小烟厂已经发展成为了亚洲第一，所缔造的“红塔帝国”年创利税近200亿元，褚时健被称为“烟草大王”。

(5)褚橙的故事营销策略扩展阅读

人生经历：

1995年2月一封举报信把褚时健从天堂拉进了地狱，在被调查经济犯罪期间，褚时健的女儿自杀，身为父亲的他悲痛不已，随后褚时健因为贪污被判入狱，转瞬之间褚时健的家庭似乎走入了破败。时间又来到了2002年褚时健因为疾病保外就医。

回到家乡的褚时健重新忙碌起来，闲不下来的褚时健承包了2400亩荒山，74岁开始种橙子重新走上创业之路，冰糖橙事业起步难，种植收益的周期长，市场和气候不可控因素，需要付出许多的用心和勤劳。

十年的风雨路走过，2012年褚时健把他的褚橙送进了北京，十年磨练出了适合亚洲人口味的橙子，也磨练着褚时健85年的人生。再次被称为“橙王”，人们感慨褚时健的成功来之不易，人们感叹褚时健的人生跌宕起伏，人们感谢褚时健教育我们如何面对挫折和失败。

王石感慨地说：我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。他居然承包了2400亩山地种橙子，橙子挂果要6年，他那时已经是75岁的老人了，你想象一下，一个75岁的老人，戴着一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子6年后挂果是什么情景。

所以王石说：人生最大的震憾在哀劳山上！是穿着破圆领衫，戴着大墨镜，戴着草帽，兴致勃勃的谈论6年后橙子挂果的75岁褚时健。

6年后，他已经是81岁的高龄。

这些看起来无法跨越的困难并没有阻挡褚时健，他带着妻子进驻荒山，昔日的企业家成为一个地道的农民。几年的时间，他用努力和汗水把荒山变成果园，而且他种的冰糖脐橙在云南1公斤8块钱你都买不到，原来这些产品一采摘就运往深圳、北京、上海等大城市，效益惊人。因为褚时健卖的是励志橙。

王石再去探望褚时健时，他看到了一个面色黝黑但健康开朗的农民老伯伯。他向王石介绍的都是果园、气温、果苗的长势。言谈之间，他自然地谈到了一个核心的问题：2400亩的荒山如何管理？他使用了以前的方法，采用和果农互利的办法。

他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子的质量。这样一来，果农一见到差点儿的果子就主动摘掉，从不以次充好。

他制定了激励机制：一个农民只要任务完成，就能领上4000块钱，年终奖金2000多块，一个农民一年能领到一万多块钱，一户三个人，就能收入三四万块钱，比到外面打工挣钱还多。

他管理烟厂时，想到烟厂上班的人挤破头；现在管理果园，想到果园干活的人也挤破头。这个已经85岁的老人，把跌倒当成了爬起，面对人生的波澜，他流过泪，也曾黯然神伤。

❻ 褚橙近几年又推出了哪些营销活动效果如何

营销策划框架复：
1）一个主流制电商代理：本来生活网（媒体化电商，具丰富电商、营销和品牌经验）
2）一个圈层传播代理：太美集体-品质生活媒体，高端圈层引爆
3）一个意见领袖传播爆炸：王石、韩寒、柳传志等等
4）一次“励志同情”社会化营销情绪发酵：微博主战场，微信次传播，论坛声势辅助，主流媒体舆论发声。励志故事有“悬念->暴露->解读->细化”发展线索
5）一场不逊“可口可乐歌词瓶”的段子发酵：微博、广告、包装箱都是励志段子
6）一轮电商导流转订单：褚橙电商下定和送礼
7）一个线下O2O同步跟进：品牌水果零食连锁、批发渠道同步上架发力
8）一个网络大推广：电邮、弹窗、联盟、电商平台等全渠道爆发
9）一个“成功进京”事件的情感归属结果：民族民间情绪->情愿、进京，被认可

❼ 褚橙能够取得巨大成功的原因有哪些

1、褚橙被人赋予了昔日烟王褚时健大起大落的人生经历。

2、而在产品的深入理解分析的同时，褚橙能够定义消费群体，满足个性化的要求。

3、褚橙用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。

4、通过互联网营销，企业家、文化名人、演艺明星、普通用户定制褚橙与圈层传播，用爆款产品支撑品牌提升个性化包装吸引年轻消费者购买欲望。

5、农产品有故事性是传播关键点，加上名人、企业家的微博等自媒体的口碑传播，让褚老经历深入人心，让人们自愿去接受甚至是购买褚橙。

(7)褚橙的故事营销策略扩展阅读

主要价值：

1、褚橙含有丰富的橙皮甙、柚皮芸香苷、柚皮苷、柠檬苦素、柠檬酸、苹果酸。果皮含挥发油，有70多种物质，主要为正癸醛、柠檬醛、柠檬烯和辛醇。

2、褚橙含有的大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂。

3、褚橙皮可用于调配多种食品香精，用于加工糕点、含酒精饮料、清凉饮料等。

参考资料来源：人民网-预售一月 本来生活网褚橙近千吨