买手货品营销计划表

A. 淘宝店铺单品推广计划表怎么做

近些年来加入淘宝的商家很多，每一位加入淘宝的商家首先要做的就是做推广，毕竟对于电商这一行，流量和曝光都很重要，那么你们知道淘宝的单品推广计划如何做吗？
淘宝单品促销，淘宝单品促销计划，淘宝单品促销有哪些方面。
淘宝单品促销计划如何做？
经营要点：产品质量无疑在消费者心中建立起了一种无形的信任，对于产品质量当然是至关重要的，还需要有漂亮的形象出现在消费者眼前，对于页面设计需要更美观大方。更重要的是要练好内功，把握好有利的资源，现在买主越来越成熟理性。
要在有流量的前提下，精心做好店铺的内功，以多渠道引进更多高质量的流量，提高转化率。对会员信息进行跟踪，尽可能多地进行客户回访，建立会员关系信息。创建口头回头客。在重大活动前发布预公告信息。
二是营销手段：整体营销策略：集中运用淘宝系统推广方式，挖掘潜在热销产品并大力推广，利用热销产品带动整体销售，优化销售各环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐步建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要分销售拉动和利润贡献两种，销售拉动考虑了产品的购买量，在产品利润上可以做到微利。
盈利贡献型要考虑产品的品牌、竞争状况等因素，确保营销的整体利润。运用八二法则，我们80%的流量来自20%的拉动产品，而我们80%的销售业绩来自20%的贡献利润的产品。将产品营销分为培育期、成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效应，寻找各种能迅速拉动新款销售热度的推广方法，在不同时期实现不同的价值。
培育阶段：包括产品的选型、产品的设计和产品的推广规划三个阶段。通过数据分析、顾客反馈和市场调研等手段，对产品进行筛选，确定合适的产品，拍摄产品图片，进行产品描述设计，然后发布产品；通过热销产品搭配、其他产品说明推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等多种手段，对培养期产品进行全面的推广。
四、成长期：指产品销售稳定，并且利用顾客搜索功能和直通车自然拉动销售，这一阶段的主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索前十。
成熟期：指产品在同类产品销量前五名，搜索在前五名可以看到，通过搜索自然流量就能稳定产品销售，这一时期的主要工作就是改为通过商品搭配和描述中的产品促销拉动下一批热销商品的销售。增加产品比价，提高客户单价。
六、客户维护策略：将客户分为钢丝客户和普通客户，通过QQ群或旺旺群等紧密联系起来，让他们成为我们新款产品的第一批购买者和口碑推广者，一般客户通过定期发邮件或发短信来吸引客户二次消费。(要求客户服务人员完成)
7.产品价格营销策略：尽量不打价格战营销，老客户打折可以使用VIP系统，对所有人公平价格，商城正常销售最低折扣不低于7折(淘金币，双11大促除外)
店内装饰方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应给消费者一个页面设计清楚明了的效果，再给铺垫式的推广手法，短时间内提高知名度，增加收藏量，提高转化率。
淘宝网的单品推广计划表主要是包括以上几点，做推广自然要做一个计划表，这样才能更全面的按照计划去做推广，不漏掉哪一个方面，所以对于商家学习做计划表就很重要了。

B. 营销应如何写周工作计划表！

任务列项：周一（一、二、三、）周二（）...周日（）
已完成打钩，未完成画叉
营销改进事项：
每日营销数据：销售规格，数量，销售额，
运营成本：每日数据
盈余：每日数据
营销成本压缩改进方案：
营销盈率：

C. 市场营销计划产品表怎么做

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

D. 应该如何写一份市场营销计划书

1 提要 2 背景现状分析 3目的目标 4营销组合 5策划预案 等等，这只是很简单的一部分，具体的你可以在网络网页上搜一下，有很多。希望能帮到你了。

E. 买手的操作流程

经过对Cohim买手教授的专业文章、巴黎NellyRodi流行趋势预测机构专业买手Amy提供的资料进行提炼和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程：
买手采买前工作流程：
（Job description before buying）
销售数据分析（Sales data Analysis）
服装产品销售周期（Sales life circles of fashion procts）
流行趋势预测（Fashion trend forecasting）
货品按季节季度划分方法（Season and phases）
分析指标（Figures and Index Analysis）
终端数据管理方法（Data Managing Tools）
采买前工作：
（Preparation for buying）
采买时间规划(Purchase Time Planning )
OTB分配(OTB allocation)
上货计划(Load plan)
上货时间(Load Time)
上货比例(Load Proportion)
历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控
往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额
流行趋势的预测，对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。
终端店铺数据管理方法。毛利率解析profit margin、价格结构price structure、折扣率mark down。销售周week cover与库存周转率stock turn、库销比、销售速率、售罄率sell through、毛利率margin的计算以及统计。
OTB采买金额分配
确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例
买手采买中的工作流程
（The buyers work ring purchase）
货品采买中期工作：
（Buyers activities ring purchase）
货品监管（merchandise management）
货品搭配采购（Procts Range buying）
现场采买工作：
（Buying on-the-spot）
搭配采购（Range buying）
不同店铺的货品分配（merchandise Distribution）
点对点货品采买（Purchase Point to Point）
买手对市场信号的判断（Market Signal）
采买中期货品管理相关知识，以及买手对于货品搭配采购的掌握程度。
货品搭配采购的具体流程、手法。
现场采买流程、点对点的货品采买流程
买手对市场信号的判断，以及对采买货品的把控，针对不同店铺不同商圈的采买计划，以及货品分配。
买手对商圈的分析判断及开店选址
（Analysis of Business Circles）
买手对商圈的分析：
（Analysis of Business Circles）
买手对商圈的分析（Business circles analysis）
针对不同店铺的组货方式（Grouping ways of merchandises in different stores）
商圈的销售信息：
（Sales information in Business circles）
百货买手：
（Department store buyer）
国外买手制百货的的发展以及现状（Situation and development of Overseas Department store buying）
中国百货现状(Department stores in China)
百货买手的职能（Function of Department store buyer）
买手判断商圈的方法，以及如何透过不同的商圈来选择百货的组货方式
针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。
不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式
国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，买手制百货的发展形势。
中国百货现状，买手制百货发展的现实情况。
百货买手职能
销售终端的VM规划
(Visual Merchandising)
销售终端VM规划：
（Visual Merchandising）
搭配采买基准（Range buying standard）
VM陈列于搭配销售的关系（VisualMerchandising and Range Sales）
终端销售：
（Retail terminal）
终端销售的组成形式（Structure of Retail terminal）
VM对于终端销售的提升（VisualMerchandising and Sales Promotion）
终端销售与陈列之间的关系，如何通过了解陈列模式来提升终端销售
买手搭配采购以及设计师搭配设计的具体内容。搭配采购配合搭配设计才能促进店铺的完整VM陈列以及达成最终的搭配销售
终端销售的具体组成形式，以及如何运用VM提高销售率。
不同店铺、品牌依据销售而形成的VM陈列手法。
买手选择面料的标准
（Fabric）
面料：
（Fabric）
面料基本知识（Basic knowledge of fabrics）
不同国家的面料特点（Fabric Styles from Different Countries）
不同面料、辅料的识别方法以及对应的成衣（Fabric identification and Clothing）
面料工艺识别及面料质地鉴别（Fabric and Materials Identification）
面料渠道：
（supplying channels）
面料商渠道（Suppliers）
进口面料商渠道（Import and export trade）
不同价位的面料进货渠道（Price）
面料趋势：
（Fabric Trend）
面料对于流行趋势的影响（Influence of Fabric to Trend）
面料对于品牌形象以及品牌定价的提升（Fabric and brand image）
面料针对与品牌形象的提升作用，基本面料知识以及识别
不同国家的面料特点以及国际面料采买路线
面料的工艺、辅料的工艺对接到实际成衣
面料设计对接成衣设计
不同面料的进货渠道
面料引导下的流行趋势
买手对供应商的甄选
(Supplier)
加工商方面：
（Manufacturer）
加工商内部管理流程（Management processes）
加工商对面料商、辅料商的选择标准（Selection criteria）
国内外不同的加工商特点（Features）
供应渠道信息整合（Information integration）
国内外不同加工商的特点
加工商的工作流程对接买手的实际工作
买手对版型的判断
（Cutting Profiles）
版型相关：
（Version of the type）
法式立裁与中式平裁的特点（Version of the French cut and Chinese flat cut）
推版（Up version）
知名品牌的经典廓形及时代特征（Classic cutting profiles）
版型的流行规律（Trends of cutting profiles）
根据不同的秀场推断廓形流行规律以及判断下季流行（Forecasting Next season）
买手对流行的判断：
（How to pick the fashion trends）
流行趋势发展（The Development of Fashion）
国际服装市场（International fashion market）
中国服装市场解析（Chinese fashion market analysis）
买手在四大时装周（Four great Fashion weeks）
时尚流行信号、概念款、畅销款、长销款的区别
（Terminology）
流行趋势的发展以及经典流行形象的解析
国际服装时尚对接中国服装市场的相关元素，中国市场如何导入买手制
买手在四大时装周的作用。时尚流行信号的捕捉。确定品牌概念款、长销款、畅销款的上货比例。
国际奢侈品买手工作流程：
（Activities of Luxury buyer）
奢侈品牌分析（Analysis of Luxury Brands）
奢侈品牌市场占有份额（market share）
奢侈品牌中买手的职能（Buyer’s function）
皮具等奢侈品的销售模式（Leather goods）
奢侈品买手的全球采买路线（The Itinerary Of Purchase）
顶尖品牌管理模式（Management mode）
优化企业协作流程（Cooperation）
国际买手市场运营模式（Market operation mode）
终端数据分析（Data analysis）
奢侈品牌国际买手工作（Activities）
奢侈品牌买手团队建立（Team building）
买手工作流程、环节梳理（Work flow）
意大利知名奢侈品牌中国区买手工作流程（Regional buyers）
全线产品表格（Proct Catalogues）
处理库存（Stock Management）
国际奢侈品买手的工作流程，奢侈品买手的实际工作
奢侈品牌分析，奢侈品牌市场占有率，奢侈品牌中买手的实际职能。
皮具等奢侈品买销售模式、对接不同的奢侈品牌的产品知识
品牌管理模式、买手制的引入如何优化品牌相关。国际买手的市场运营模式特点
奢侈品牌国际买手工作对接到团队的建立、奢侈品买手工作、时尚买手工作流程梳理、细化。
顶尖奢侈品牌中国区买手工作，全球采买路线。
买手工作、表格、内容、职能、库存管理以及处理、终端数据监控等相关知识的升华。
买手对物流及供应链的掌控
（Logistics）
物流及供应链：
（Supply Chain）
物流种类（Logistics）
服装品牌物流环节（Link）
货品储藏方式（Stock modes）
出货(Delivery)
进出口及CIQ相关：
（Import-Export and CIQ）
国际物流系统：
（International Logistics Systems）
国际海关相关词汇（INCOTERMS）
服装专用检验条目（The special inspect entry of couture instry）
国际、国内物流种类
航运、空运、陆运的特点以及针对不同货品的处理方式
服装品类运输模式以及仓储模式
进出口管理、国际物流系统、国际海关相关词汇
CIQ、服装专用检测条目

F. 产品营销计划书怎么做

你这样提问有点让人看不太懂,如果再有条理点可能会更方便回答.先给你个回大致方向吧答:
选择产品组合
销售预测
分析当前产品组合
市场分析
目标市场
市场研究计划
分销与服务
分销职能的构成
目前销售渠道分析
客户服务与支持

当前产品组合的竞争地位
我们主要的竞争对手
采取的对策
广告与促销
目标与策略
势劣势分析
问题和可能性
目标与策略
新产品组合
每个产品线组的市场目标
销售目标
销售渠道的的销售目标
营销策略
价格政策
销售计划
未来三年的销售计划
销售目标
图表表示
营销预算
营销费用
场预算图表
活动时间表
评估与过程控制

G. 我要一份营销计划表

你的要求题目范围太广，所涉及的东西太多了，各行各业都不同，给个范文给你参考。……——
……
***产品营销策划书
 1、封面  呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介 （小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 
2、目录 
3、策划目的（前言） 
4、内容的简要说明（策划摘要）
5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策 略等）  （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、图片、统计图或表等） 
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）
8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析营销策划书内容的格式：
一、市场状况分析
二、策划书正文 详细说明：
A、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。
二、策划书正文 营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1 公司的主要政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。
2 销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
3 推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
仅供参考

H. 如何写一份营销计划书

每个公司的情况不一样.所以这个策划书只能是一个参考.
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销版手段/目标权市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
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