营销策略请示

1. 推销产品的技巧

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

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推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

销售技巧-网络

2. 茶楼店长具体负责什么

上班时间： 上午 8、 时至晚上客人全部离开。 中午和晚上休息时保持电话畅通，特殊情况随叫随到。第一时间对员工进行培训和指导，及时处理客情问题，避免事件扩大化。每周末提交工作总结和下周工作计划；每周对员工进行安全教育培训指导， 且有相关记录提交甲方；每月定期召开员工大会一次且店长作详细讲话，员工优点予 以表扬奖励，员工缺点给予指正帮助。每月 10 日前据实向甲方报送茶楼的财务报表。对于茶楼收取的钱款，每日及时上交茶楼的财务人员，不得私自截留侵占或 挪用。全面跟踪员工服务工作，及时发现问题，及时纠正指导，避免开罚单而导致 员工工作情绪化，为茶楼营造团结、和谐、愉快、轻松的工作氛围。招聘、培训新员工，培训内容包括：相关法律法规，公司制度，岗位职责， 岗位操作流程及标准，岗位安全常识及职业道德等。指导员工每天上客初期、客走晚期合理使用照明灯具和空调，且责任落实到 人。保持每半个月与每组员工沟通座谈，第一时间了解员工心理动态，调节员工 情绪人员配置：服务员 人，保洁 人，吧台 人，迎宾 人，保安 人； 及时调整和补充员工以保证正常运转。不得与客人和下属员工发生冲突，特殊情况与甲方或甲方代表及时沟通解决； 上班期间注意个人人生、财产安全，下班期间个人安危自行负责。制定出台新的、重要的管理办法措施应先与甲方代表沟通，再决定执行。应要求下属主要管理人员有工作笔记，有安全教育培训记录。 与下属员工签订安全责任合同书，且对员工贯彻落实“安全第一，预防为主” 的安全生产方针.因故较长时间离开工作岗位需请示甲方代表且做好工作安排。提成奖励工资年底结。奖励 在全面履行店长岗位职责的前提下，给予约定的利润提成。年营 利额在 万元以内的（含 万元） ，按营业额的 1%提成；年营业额超过万 元的，超过部份按营业额的 2%提成。 惩罚 1工作中不遵守店长岗位职责（如经常迟到早退、无故旷工、脱岗、误岗, 睡岗、私自换岗等）或管理混乱造成甲方经济损失的，