扫地机器人营销策略

『壹』 怎样做扫地机器人

扫地机器人市场前景广阔 高度智能化是大势所趋

随着人们购买力的逐渐提升，居民的消费观念也正在发生潜移默化的变化，具体表现为对服务机器人等智能化产品的需求明显增强;与此同时，城市化进程带来的快节奏的生活导致人们家务劳作时间减少，对家务机器人的刚性需求也随之显现;

而技术进步使得服务机器人的智能化程度迅速提高，进而能够更好地满足消费者家居智能化的需求痛点。在技术方面，移动互联时代的到来，使人们以智能手机作为移动终端实现了对家庭服务机器人等智能硬件的远程遥控，显着提升了人们对于智能化产品的用户体验，从而将家庭服务机器人行业的发展与物联网和智能家居生活紧密联系在了一起。近年来,我国家庭服务机器人市场需求呈现迅猛增长的态势。

扫地机器人按清洁系统分为三大类：单吸口式、中刷对夹式和升降 V
型刷清扫系统式。其中单吸口式是单吸入式的清洁方式，适用于清扫地面的浮灰;中刷对夹式对大的颗粒物及地毯清洁效果较好;升降 V 型刷清扫系统式是采用升降 V
型浮动清洁，可以更好的将扫刷系统贴合地面环境，对静电吸附灰尘清洁更加到位。

全球家庭服务机器人销售额预测

据预测，未来家庭服务机器人(扫地机器人占60%)3年的增速达到30%。
国内扫地机器人未来3年增速达到20%。国内市场较低的增速与前几年销量的透支、不良产品充斥市场有关。

全球家庭服务机器人销售额预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术创新，带动功能升级趋势明显

扫地机器人基本功能为清扫、吸尘、拖地。一直以来，扫地机器人产品在清扫毛刷的材料、结构形式、旋转方式，以及吸尘原理、拖布材料、拖布布置方式、供水量等基本功能和技术方面不断优化。扫地机器人基本功能的不断优化实现了更好的清洁效果和用户体验。

从价格段来看，带拖地功能的扫地机器人主要集中在1000~2000元的扫地机器人市场。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据显示，截至2017年，在1000~2000元价格段拖地功能产品零售额占比已达到71.1%。并且在2017年，拖地功能的扫地机器人零售额在其他扫地机器人价格段的比重也在不断上升。尤其在2000~3000元价格段的占比提升显著，从2016年的26.6%上升到55.0%。拖地功能产品比重不断上升，体现了消费者对扫地机器人追求全功能产品的消费诉求。

高度智能化是扫地机器人大势所趋

扫地机器人在不断改善清洁效果的同时，作为智能化程度最高的清洁类产品，在当今家电产品向“智能家居”转型的大浪潮中，扫地机器人智能功能的发展也获得了更加广阔的空间。

渠道为王，借力在线流量发展线下体验

扫地机器人自进入中国市场以来，主要以在线销售为主要销售渠道。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据，2017年，扫地机器人在线零售量占比91%，且零售额中在线市场的占比也达到89%。在线市场最大的优势就是可以带来巨大的流量，但是通过在线市场了解产品信息和体验产品功能还是具有局限性。而线下市场不可取代的作用就是能对产品进行充分展示，让消费者可以直观地了解产品功能与特性。

尤其对于扫地机器人这类智能技术应用较多、智能化程度较高的产品，消费者的线下体验就变得尤为重要。借力已经有的在线流量来大力发展线下体验，把扫地机器人的高科技和高智能功能通过实体店的展示与体验更直观地让消费者了解，更快速地让消费者接受。做到在线市场与线下市场融合，是今后整个扫地机器人厂商在渠道布局的重点策略。

『贰』 如何看待扫地机器人中国销量全球第一这件事

我个人是这样子看待扫地机器人中国销量全球第一这件事儿，生活节奏非常的快，而且现在的人都非常的忙碌，机器人给人来带来了很大的方便，证明我们国家的发展越来越好。

『叁』 智能扫地机器人常用的促销方式

可以用赠品促销，第五大道数字礼品还可以

『肆』 假设你现在为公司推销扫地机器人。那么针对主动型问题消费者和被动型消费者的营销策略分别是什

无论抄对那种消费者，做博学的推袭销者，要比消费者想的更多，了解的更多。

1 针对主动型问题消费者，应提前背好说明书，预想将会问到的问题。认真倾听，能够预想到消费者下一步的问题，回答问题1的同时自己把问题2带出来，消除对方疑问。
2 针对被动型消费者，要结合实际案例，代入想要消费者了解的卖点

『伍』 智能扫地机器人销售方案

其实您要研究智能扫地机器人的销售，也就是要研究智能扫地机器人的市场，最好是选择一些数据分析平台或者人工调研，做出智能扫地机器人的行业报告，帮助更好的销售

『陆』 自动扫地机器人推销作文

选择扫地机有妙招

不同品牌扫地机存在品质良莠不齐，功能各异的情况，
让很多人都挑花了眼。事实上并非所有扫地机都能彻底解决地面清扫问题，聪明选择还是少不了小妙招。

首先 清楚认识你家的户型
在选购扫地机时，你家的户型特点是选择扫地的先决条件。70-90㎡的中小户型，
选择工作时长45mins的扫地机足够了;120-200㎡的大户型建议选择工作时长80mins以上的机型;200㎡以上的大宅，
扫地机的工作时长不能少于120mins。

其次 掌握产品特性
聪明购机，不得不回归产品。定时清扫、自动充电是智能扫地机的标配。
试想一下：劳累一天的你，下班回家就能享受扫地机带来的洁净家居环境，是多么惬意的事啊!
扫地机一般分为有滚刷、无滚刷二种机型。有滚刷的机器可深入地面缝隙，
连小于头发丝直径1/200之一的细小微尘都能轻松搞定;无滚刷扫地机，
可直接将毛发吸入尘盒，头发和宠物毛发无从缠绕，也就省去清理烦恼。
家有长发美女或者小猫小狗的亲们，买一台不惧毛发的无滚刷扫地机绝对有必要!
想要深度精扫又想摆脱毛发缠绕?选择一款滚刷、吸口可互换的扫地机，就能两全其美了。
电池好比粮食，是扫地机的动力来源。扫地机电池一般分为：镍镉电池、镍氢电池、锂电池。
镍镉电池有记忆效应，使用稍有不当，寿命就会缩短。市场上很多劣质扫地机仍使用这种电池，
不推荐购买。镍氢、锂电池均无记忆效应，能彻底充、放电，但锂电池的使用寿命是镍氢电池3倍，
使用周期更长，价位也相对较高。各位亲在选购扫地机时尽量选择配有镍氢或者锂电池的扫地机。

『柒』 落叶清扫机的销售策略

推荐两种扫落叶比较好用的工具：

第一种是手推式扫地机。

扫地机是通过扫吸结合的方式一次性树叶清扫干净，树叶等垃圾可以直接进入扫地机的垃圾箱之中，这样就不会出现被风吹跑的事情，而且，在小区内清扫的过程无粉尘飞扬现象，还不会有噪音的污染，轻松解决落叶清扫问题。

『捌』 购买扫地机器人的几大要素

1、操纵
在选购扫地机器人的时分，主张我们要点正视一下扫地机器人的操纵功能：相比好用的扫地机器人应具有重量轻、配件全部、合用范围广等特色。
2、看清洁能力
扫地机器人的清扫能力由内部的旋转滚刷来实现，比较提高前辈有无刷电机，可以在较低的使用功率下保持较高的转速，一般在每分钟5000转左右可以有效的清洁灰尘及碎屑等。

3、合用范围
我们在选购扫地机器人时，最好征询一下该商扫地机品的合用范围，起码应需求扫地机器人能够进行木地板、石材、瓷砖、地毯等原料的清洗才好。

『玖』 科沃斯小米的产品扫地机器人为什么能够热销

吸尘器行业在经历过2018年的高增长后，市场规模扩展稍有放缓，细分品类扫地机器人同样如此。

近日，奥维云网给出吸尘器行业半年报，其中显示，2019年上半年扫地机器人线上市场零售量同比提升8.3%，但增长幅度相对同期下降7.4%，线下市场零售量同比提升24.9%，低于同期增幅但优于线上水平，整体来看，扫地机器人需求有所放缓。

同时，该产品采用了拖扫一体设计，采用300ml水箱，拥有智能控水功能，三挡水量调节，可以提供更加智能的湿拖体验。

该产品同样支持App远程操作，地图同样采用可视化方式呈现，其还支持接入天猫精灵，可以通过语音的方式进行操作，相对方便。

科沃斯在DJ35之后即推出了DN33，该产品改为采用LDS激光导航，同样采用了SLAM算法，可以进行清扫规划。

同样，该产品采用了拖扫一体设计，不过水箱容量相对小一些，为240ml，不过该产品采用了蓝鲸微控水箱，同样拥有3档水量调节，可以从一定程度上满足用户的湿拖需求。

该产品在功能方面的改进更多，同样支持App远程控制，但该产品可以对房间进行分区，按房间有序清洁，也可以指定房间进行清洁。同时还可以通过App设置虚拟墙，免去了清洁上的麻烦，同时支持任意区域的清洁，更加智能。

可以看出，目前市面上畅销的产品在特点上还是相对较为鲜明的。