智能门锁的市场营销策略

⑴ 智能门锁销售的最佳途径

能做到代理是最好的。如果是杂牌子的，那就要自己搞一个店面，给店面取一个名字，自己注册一个商标，线上和线下都同时进行推销，前期会比较的艰难，坚持吧。

⑵ 智能门锁精准营销如何做

一、研究（市场调查）
随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里？如何找到属于我们的细分市场？就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容：
1、同行业调查
同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。
2、同类产品及替代品的调查
3、市场的机会和威胁
市场调查的方法有很多种：
1、直接拜访法
2、问卷法
3、通过业务员的点信息形成面信息
4、通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查
不过这些都有它的局限性，需要我们综合分析才行
二、产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标
1、产品定位
2、市场定位
三、设计有效的营销战术组合（也称4P营销）：
1、产品（PRODUCT）：
(1)品牌名称：产品的品牌名称很重要
(2)种类 :每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律，在一种产品研发完毕，则新一种产品的研发已经开始，在一批产品进入衰退期，我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期，为了将我们的市场扩大，则需要系列的产品。
(3)包装 :产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分，它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上决定了产品的档次。
(4)产品的质量:产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素
(5)产品特性:这是产品销售的最大卖点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。

⑶ 我有一款智能锁,不知怎样推销,吸引眼球,求大神帮忙

1、代理销售模式
这种方式是沿续多年的一种传统层级式销售模式。厂商通过在全国各地建立品牌代理商和经销商的方式，以星形方式向全国各个地区进行辐射。这种今后在相当长的一段时间内仍然将是主流的销售模式。

2、本地直销模式
也有一些厂商会在工厂所在地区设立直销点，进行本地的直销。因为直销的利润比批发的利润要高许多，在指纹锁的销售量还不是很大的市场背景下，这也是一种补充销售额的有效手段。同时本地的直销也可以做为新产品的最终试验区，发现问题也可以及时的纠正。

3、网络直销模式
这是今年来新发展起来的一种销售模式，也是最有前景的一种未来销售方式。网络直销的好处是可以给消费者代来更加便捷的购买方式。让消费者能够足不出户就可以在海量的商品的通过条件过滤的方式找出自己最钟意的产品，并且价格还可以进行多家比价，买到性价比最高的商品。这一销售模式正在以日新月异的速度发展变化着。目前决大多数指纹锁厂商都已开始介入或者已经涉足其中。但是这种方式无疑会对传统的代理销售模式在某些方面产生冲突。因此，如何权衡两者之间的关系，是各个指纹锁厂商的当务之急。

4、工程项目跟踪销售模式
通过对各个地区新建楼盘项目的调查，找出意向客户，重点跟踪和跟进项目进度，找出关键通道，或者通过招投标的方式拿到合同，签定合约。项目式销售的好外是销售的产品数量多，在同一个地区的产品批次数量大，有利于产品的维护和产品市场地位及形象的提升。同时也有利于生产的安排。但是项目式销售的不利之处是资金占用量大，回款时间长，而且也具有一定的风险性。总之，在资金充足的情况下如果有条件的厂商还是应该多做一些工程项目，这种销售方式仍然是对产品销售工作起到重要推进作用的因素之一

⑷ 做过智能门锁市场分析，加盟代理智能门锁对智能家居是一种趋势

俗话都说先知先觉者就是胜利者，先知后觉者就是竞争者，那么后知后觉的就版是消费者了。怎么权做一个胜利者，不被竞争，也不被先知的厂家领着鼻子走呢？

关注这个问题的代理商群体大多为装修建材行业、工程建筑、五金锁具等接近智能锁领域的上下游行业。对于他们代理加盟指纹锁也是个优势，因为资源整合 ，能让这商机板块在他们的人脉中快速流动起来，市场很快就活套了。

寻找项目就是集中自己的资源，向自己所在行业周边进行拓展，数据考察查看统计，看终端需求。现代智能锁本身的便利和快捷又时尚，开门快人一步，极速体验快人一步，很契合现代人对居家生活的需求，所以普及推广起来是很容易被接受的，也就是说推广落地难度不大。

数据显示直到2020年，中国智能锁市场的覆盖不到20%，智能门锁作为居家必备，护安全保平安，刚需所在，所以蓝海一片呈现。

参考 代理加盟智能锁

⑸ 目前的智能锁行业有什么好的销售模式

〈一〉招聘有智能来锁专自业销售经验职业经理人加入本公司、入股、合作面议。

〈二〉诚邀全国各地有意愿加入智能行业的代理商或者垮行业的智者加入本公司入股形成战略伙伴。

〈三〉招商招来自全国各地做五金行业愿意做贴牌或者多种形式的合作方式加入本公司形成伙伴。

深圳亿户候智能科技有限公司从外观设计、开模、生产、销售一条龙服务，热诚欢迎热爱这个行业的有识之士加入本公司共谋发展。

⑹ 关于智能门锁的市场前景，请问怎么样

1、智能门锁市场前景分析：市占率将迅速提升

对于普通消费者来讲，他们对智能锁的认知度还不高，处于适应阶段。与日韩、欧美智能锁在民用锁市场上相比，我国的占有率为2%，日韩智能锁占用民用锁70%以上的市场，韩国公寓还高达90%的使用智能锁，欧美电子锁占民用锁50%的市场，预计未来几年将是中国智能锁市场占有率提升的迅速期。

目前，信息产业的高速发展，手机也已发展到手机支付、手机银行等，随着智能锁相关技术的日益发展和成熟，智能锁的发展也步入了一个新的发展阶段。指纹识别、手机开锁、手机远程报警、短信开锁、短信报警、身份证开锁、手机感应开锁、无线网络智能门锁等新技术应用产品的相继问世，让智能锁的功能和应用更多丰富和多元，智能性更加出众。并与智能家居、物联网的发展同步。

2、智能门锁市场前景分析：产值将超百亿大关

有机构数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值将达80亿，年增速超过40%。而到2017年智能门锁产值将超过百亿大关，成为智能家居重要的应用落地点。

如此庞大的市场，也导致了不少智能家居企业，纷纷推出了自己的智能门锁产品，宣称各种最新智能技术、不用带卡带钥匙，方便老人家使用等卖点优势。智能门锁也一时成为各商家争夺智能家居入口的重要切入点产品。

面对这块巨大的市场蛋糕，无论是传统机械锁生产企业，还是智能家居、智能硬件企业都虎视眈眈，众多创业者也纷纷涌入。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家智能锁品牌，可见这一行业的火爆程度。

⑺ 怎么快速打开智能锁区域市场销售

怎么快速打开智能锁区域市场呢？可以从以下几点去做：

销售方式一:入驻商场店中店

入驻知名商场店中店，一般商场都可以看得到一些一线品牌的身影。知名商场是品牌竞争的主要战场，很多地方厂家扶持入驻商城，代理商压力比较大，目前真正做商场搞得很热闹，赚到钱的代理商、经销商比较少。

销售方式二：小区点对点的推广和促销

首先是选址潜在客户的合适小区，一是人气，而且购买力。然后与小区物业搞好关系，签好合同。

销售方式三：谈批量工程单

这种做工程的销售方式的智能锁加盟商，是有一定房地产、事业单位、矿产等关系和资源，合理利用资源。通过与开发商、事业单位、矿产等合作，解决批量需求。

销售方式四：实现客户以老带新

开发新客户固然重要，维护老客户也同样重要。事实证明：维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个新客户成本的20-30%，而老客户又很容易带动新客户，老客户推荐的新客户，成交率在80%以上。消费者在选择一个牌子时，都很愿意接受采纳周边邻里和朋友的意见。

总而言之，智能锁行业市场潜力巨大，前景大家都看好，很多人智能锁加盟商朋友看到智能家居行业中巨大的商机，跃跃欲试。目前，智能锁行业市场占有率很低，消费者很多是将信将疑的观望态度。

以上内容转载中安乐客智能锁官网

⑻ 智能锁代理该怎么经营开拓市场呢

既然做了代理，需要特别研究一下如何开拓市场。因为不管什么样的方法，最终的执行者都是人，所以你首先需要建立一支敢打敢拼、勇于创新的队伍，这样才能迅速的打开市场。

进入正题。开拓市场的方式比较多，我们觉得应该从这些常见的渠道下手（当然并不全面，也希望大家可以补充）——这些渠道有的其实也是开拓市场的方法。有的公司只做一个渠道，做好了，也是行业内的翘楚。

一、零售类

（1）店铺零售。店铺零售是大多数经销商都在做的，不过是比较挑战经营水平的。一般的经销商可能开个专卖店，坐等客户上门，但在皇迪看来，这是不够的。想要把店铺经营好，还需要多花心思：比如经营多种产品以降低风险、采用多种活动形式引流、员工良好的培训与激励等等。

（2）家电3C卖场零售。家电3C卖场和智能锁专卖店（店铺）不一样，一个是可以借卖场引流，起到宣传和销售的目的，一个是购物环境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。家电3C卖场是智能锁销售的重要渠道，如果当地的卖场人流量大，不妨考虑尝试一下合作。

（3）小区销售。小区销售也就是我们常说的小区地推。地推相当于把店铺开到了小区，只不过时间上比较紧迫，对经销商的营销能力有很高的要求。当然如果你能把店铺开到小区中，那其实也不错。小区销售的重点是选好小区，如果小区选择不好，效果就会很差。

拿其中的网络推广来说，要想做好，也是有些难度的。比如现在比较火的网络推广方式有——直播、短视频、微博、微信及公众号、头条自媒体等等。而对于想要拿下整个地方市场的代理来说，这些显然也是不够的——所以可以配合使用线下推广，以前常用的广播电视广告、宣传车、传单、各种优惠活动等等都是可以使用的。

就说这么多吧。希望可以帮到你。