营销策略组合方法

『壹』 市场营销常用的组合战略有哪些

答复：如何在营销策划中进行组合整合思维？
（1）、在营销战略决策过程中研究市场营销策略为4步原则：
1.立刻改革策略，2.逐步放弃策略，
3.自然淘汰策略，4.集中策略。

（2）、在研究市场营销战略中进行整合与组合思维其方法为4步提取方法：
1.产品属性列举法，2.强行关系法，
3.调查法，4.头脑风暴法。

（3）、在研究市场营销其产品层次为不同4个类别产品：
1.核心产品，2.形式产品，3.延伸产品，
4.附加产品。

（4）、在研究市场营销战略决策组合类其产品的层级为5不同类别形式产品：
1.需求族，2.产品族，3.产品种类，4.产品类型，5.产品项目。

（5）、在市场营销战略层次中以研究产品组合思维策略为3步其原则：
1.拓展产品组合，2.缩减产品组合，
3.产品延伸策略。
个人总结分析：
作为市场营销管理人员的战略决策层，以提高产品市场的创新活力，以提升组合产品的创新驱动其核心技术的生产力为发展领域，以全方面为产品的品种其种类以打造产品的延伸品牌策略，以研究团队不断探索新产品调研的路径，以不断研发新产品技术革新的核心力量，以全力为拓展新产品的销售渠道打好坚实的基础，以发展现代高科技领域的新概念营销产品的途径，以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。
谢谢！

『贰』 什么是市场营销组合策略

就是4P策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略

『叁』 什么是市场营销策略组合

给你一个网站，PPT格式的，看完之后你会完全明白。
很多人把市场营销策略组合理解为一味地打广告是很不客观的。

http://219.140.183.12/wsxy/jxzy/2004%C7%EF/%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D1%A7/%B5%DA%C1%F9%D5%C2%20%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D5%BD%C2%D4%D3%EB%D3%AA%CF%FA%D7%E9%BA%CF.ppt#275,22,幻灯片 22

能打开的话，算你运气好。
或者你看看下面这些。中文版：

市场营销战略与营销组合
市场营销战略与战术的规划
营销环境
企 业
顾客
市场细分
差异优势
竞争
选 择
战略定位
公司实力
经营目标
目标市场
市场定位
战术方案
4PS组合
资源配置
时间进程
环境分析
目标市
场选择
营销战略设计
营销战术设计
第一节 企业战略的含义及重要性
一,企业战略的含义与特点
1,含义:
企业战略指企业以未来为主导,将其主要目标,方针,策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案.
2,企业战略的特点
(1)长远性:指时间
(2)全局性:指控制对象
(3)指导性:指的是作用
(4)抗争性:指性质
(5)客观性:指内容
(6)可调性:指其反映
(7)广泛性:指其范围
只有同时具备上述七个性质,才能是比较完善的企业战略.
二,企业战略的重要性
1,生产社会化程度的提高和专业分工的发展,使企业战略规划日益重要.
2,竞争机制的加强需要企业进行战略规划.
3,消费结构的迅速变化,需求企业进行战略规划.
4,企业的战略有调动职工积极性,增加企业凝聚力的作用.
第二节战略规划的程序与内容
一,企业战略规划的程序
1,规定企业的任务(使命)
2,制定为实现企业任务的长期目标和短期目标
3,制定出指导企业实现目标,选择和实施战略的方针
4,决定用以实现企业目标的战略
二,企业战略规划实施的内容
1,建立实施战略规划的组织机构
2,确保实现战略的必要活动有效地进行
3,对战略在企业中的实施进行控制
三,规定企业的任务
1,企业任务的内容
(1)企业观念:企业的价值观,信念,行为准则
(2)企业宗旨:企业的类型,活动方向,范围
2,规定企业任务必须明确的问题
(1)本企业是干什么的
(2)谁是企业的现实顾客
(3)顾客还需要是什么
(4)顾客期望得到什么
(5)本企业潜在顾客的主要特征是什么
3,编制任务报告书的要求
(1)贯彻市场营销观念
(2)切实可行
(3)鼓舞人心
(4)既高度概括又具体明确
四,确定企业目标
1,确定企业目标的意义
(1)可使企业实现外部环境,内部条件和战略任务三者的动态平衡,使企业获得长期,稳定,协调的发展
(2)企业目标是提供行动的指南
(3)企业目标能建立企业风格,改进企业的公共关系
(4)企业目标可以用作衡量经济效益的标准
2,切实可行的企业目标应具备的条件
(1)企业目标是一个整体概念
(2)目标层次要清楚
(3)各种目标所要求的准确度和数量性要有所不同
(4)企业目标要有充分的客观依据
(5)企业目标要保持相对稳定
(6)目标之间要协调一致
(7)企业目标要体现企业担负的社会责任及企业的社会效益
五,鉴别和评价战略方案
(一)战略方案的种类
1,稳定发展战略方案
(1)特征
A,满足于企业自身过去和现在的目标
B,每年所期望的进展大体相同
C,继续提出与以前相同或相似的产品和劳务
D,风险较小
(2)适用范围
处于发展行业中的企业和目前经营业绩好,环境变化不大的企业
2,发展战略方案
(1)特征
A,产品销售量和利润的增长超过市场平均速度
B,经常开发新产品,新市场和老产品的新用途,不断扩大企业规模,通过提供新产品或新的服务项目培植消费者需求,改变企业环境
(2)实施发展战略方案的效果
A,发展战略与投资收益成正比
B,规模扩大和经验的积累也会使企业效益提高
(3)实施发展战略必须具备的条件
A,有比较充欲的资金
B,即使短期中止这一策略,企业仍能维持其竞争地位
C,企业外部环境尤其是政府的支持方向与企业发展战略一致
(4)企业发展战略的种类
第一种 密集性增长战略
是指企业以快于过去速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额,利润额以及市场占有率.实行这种策略的途径有三种:
一是市场渗透
即采取更积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销路,促进企业的发展.
二是市场开发
即用企业现有的产品去满足新的市场需求,从而增加销售.
三是产品开发
即向现有市场提供新产品或改进型产品,满足现有顾客的潜在需求,增加销售.
第二种 一体化增长战略
如果企业所属行业的吸引力和增长潜力大,或实行一体化后可提高效率,提高营利能力,则可采取一体化增长战略.其具体形式有三种:
一是后向一体化
即企业通过收买或兼并若干原材料供应商,控制原材料的生产和供应,实行供产联合.
二是前向一体化
即企业通过收买或兼并若干商业企业,建立自己的分销系统,实行产销联合,自产自销.
三是水平一体化
即企业通过收买或兼并若干个竞争者,把几个生产同类产品的企业合并起来,组成联合企业或专业化公司,扩大生产经营规模.
第三种 多角化增长战略
也称多元化,多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人,财,物资源得以充分利用,且减少风险,提高经济效益.具体形式有三种:
一是同心多角化
即开发与本企业现有产品线的技术和营销有协同关系的新产品,吸引新的顾客,就像从圆心出发,向外扩大经营范围.
二是水平多角化
即研究生产某种能满足现有顾客需求的,但与企业现有产品在技术上关系不大的新产品.
三是复合多角化
即跨行业多样化,就是开发与企业现有技术,产品,市场都是毫无关系的新业务,新产品.
3,紧缩战略方案
(1)企业在经济衰退期间或财务困难期间使用,目的是渡过危机.然后转用其他方案.
(2)紧缩方案的具体方式有三种
一是转向
二是放弃
三是清算
4,抽资战略方案
企业为削减费用和改善资金的使用,减少某一特定的产品线,产品,牌号或经营单位的投资,把资金投入到另外的新的或发展中的领域.
企业抽资的对象往往是费用高,利润少,发展前途不乐观或企业产品组合中次要的部分.
5,四种战略方案可单独使用,也可组合使用.
6,产品投资组合战略方案的实施
(1)划分战略业务单位
(2)波士顿咨询集团方法
(3)可采取的战略
A,发展战略
B,维持战略
C,收缩战略
D,放弃战略

『肆』 促销策略组合常见的方法有哪些

一提到促销，很多人的第一反应就是打折，降价！好像只有用更低的价格才能刺激销量，但提高销量是我们的最终目的吗？

大多数生意最终目的要的是利润！

你看苹果，他的手机卖的是最贵的，在苹果官网上基本看不到任何打折促销的信息，有些电商平台打折都是自己在贴钱，虽然这几年有不少人吐槽苹果没有创新，但不得不承认的是他的销量依然很好，而且依然是最赚钱的手机公司。

还有丰田汽车，有好几款车都是要加钱才能提车，大部分汽车品牌都在降价，你丰田凭什么要加价卖？网上也有不少人吐槽丰田加价的行为，但依然不影响丰田是世界上最赚钱的汽车公司。
我甚至看过一个段子说，一个车主5年前45万买了辆普拉多，开了5年，然后50万给卖了，丰田车的保值率高嘛，加上通货膨胀，开了5年还赚了5万。

再看海底捞，他的消费在火锅品类里面也不算最便宜的，但他也是国内最赚钱的餐饮公司之一。

这几个案例有什么共同特点呢？

他们都有一个独一无二的优势，不管是苹果和丰田的产品质量以及用户体验，还是海底捞的服务，总会有人愿意为高价值买单，所以价格并不是消费者决定购买的唯一因素。

那有朋友可能说，我们不是产品的生产方，我们只是代理的一个产品，生产品质用户体验这些我们控制不了，我们只能通过增加销量来增加利润，这个怎么办呢？

这就跟定价策略有关，举一个极端点的例子吧，原价200左右的产品，价格乘以10，也就是卖2000多，照样卖的出去你信吗？

这是我之前回老家听到的事儿，村里搞了一个类似于公益下乡活动，每天把村里好多中老年人聚集在一起，讲康知识，只要到场听课的老人每人都送礼物，今天领一个洗脸盆，明天领两双袜子，有时候甚至直接发钱，一人5块钱，讲课期间，只要有人回答老师的问题，就能得到小奖品，所以这些老人都可积极了。

他们这么干的目的是什么呢？

通过几天建立信任，老人们都觉得这个团队特好，说什么都相信，这个时候他们的绝招儿来了，卖电解水净水器！他们有一个检测当地水质的环节，把一个仪器放入两杯清水中，经过几十秒所谓的电解以后，其中一杯水颜色发生很大变化，这帮人开始说发生颜色变化的水里面含有重金属和危害元素，而另一杯水颜色没有发生什么变化，就是净水器把有害物质过滤掉了。

然后他们就开始正式推销这个净水器，市场售价6000多，现在做公益只要2000多，还送什么厨房6件套、床上4件套等等，看上去超级划算，好多老人疯狂抢购……

我外婆就买了，家人劝都劝不住，必须买！因为买了这个净水器，也是对全家人的健康负责！实际上同样的净水器淘宝也就200左右。

再次强调下哈，这是一个反面案例，这种套路害人害己，更多细节就不分析了，只说两点，就是他们的定价，和信任加持！信任加持可以理解为，有时候通过一些很小的细节与客户建立信任，就能大大提高客户心中的溢价。

看似每天免费送好多礼品、甚至直接发钱，这些所有的成本加起来，跟他们的利润比起来简直九牛一毛！再加上他之前先送出去这么多东西，已经和客户建立了信任关系，有了信任加持，你就能卖的比别人贵。

所以，你看似人家在促销，实际上人家已经把价格涨了10倍！讲这个反面案例的目的并不是让你也把价格涨10倍去忽悠，而是要思考，你的定价策略是否合理，以及你是否能够做下信任加持！

你有没有过这种感觉：一个相似的产品，你宁愿从熟悉的人那里买。
比如我有个舅舅是做装修的，我房子装修的时候就没找过其他公司，直接让他来弄，因为我相信他，也放心！即便是被赚钱，我也宁愿这个钱让熟人去赚。

有一个朋友，之前在互联网公司工作，接触的很多思维都是积累用户，战略性亏损，等到他开店的时候，看到别人赔钱大甩卖，自己也亏钱积累人气，结果亏了3个月就扛不住了，那个时候他才恍然大悟，原来人家亏本大甩卖已经是在赚钱了，所以人家能常年大甩卖，而自己是傻呵呵的真亏本，客户要的只是占便宜的感觉。

沃顿商学院根据一些公司的数据，做过一个分析：当一个公司其他因素不变的时候：如果固定成本消减1%，盈利能力平均会提升2.45%；如果销量提升1%，盈利能力平均会提升3.28%；而如果价格提升1%，盈利能力平均会提升10.29%。

那么问题来了，把价格加上去了，还能卖的出去吗？

这个又涉及到客户群定位的问题，总有些人愿意去买贵的，比如你现在要买化妆品，第一套化妆品售价500块钱，第二套化妆品售价80块钱，你敢用80块钱一套的吗？但两套化妆品实际的工业成本很有可能是差不多的。

还有一次朋友带我去足疗，技师问我是不是比较怕冷，说我体寒，我突然想到我媳妇手脚冰凉、体寒、不爱动，尤其是去了一趟西藏整个人精神状态都不好了，我就问技师，体寒怎么解决？她说要多出汗，把寒气排出来，她说自己就是体寒，然后她买过一个家用的汗蒸箱，每周都会在家做两次汗蒸，后来身体慢慢就好起来了。

我一想，是啊！我们夏天一直在西藏，在西藏从来没出过汗，买一个汗蒸箱出出汗也挺好！这个时候那个技师告诉我，买汗蒸箱一定要买贵的，1000块钱以下的都不好！听她这么一说，我就直接拿起手机在淘宝上找了一个1000多的下单了。

实际这东西买回来蒸了两次就扔一边了，有没有效果也不知道，没有任何科学依据。我想表达的是，这种汗蒸箱淘宝上100多到1000多不等，但我相信他们的成本相差未必会很大，而且便宜且销量高的，未必会比卖的贵的赚钱。

小结一下今天的内容：
1、很多时候我们做生意追求的是利润，定价策略是决定利润很关键的因素；
2、搞促销的前提是有足够的利润，而不是一味的降价赔钱；
3、可以设计一些信任加持的细节，来提高你的溢价，也给促销留出更多空间。

另外，还记得咱们第6节课的内容吗？如何让客户感觉你的产品更便宜！分别是：引导对比、价格拆分、关联销售和利润转移！

『伍』 市场营销组合的组合策略

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：
产品策略
产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。
价格策略
价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。
促销策略
促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。
分销策略
分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。
上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

『陆』 简述市场营销的4p组合策略

1、产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给版目标市场的货物、服务权的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

2、价格的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3、分销的组合：地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销组合：促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

(6)营销策略组合方法扩展阅读

4p原则：

1、诚实守信的原则：诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则：义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。

3、互惠互利原则：互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。

参考资料来源：网络-4p

『柒』 什么四营销策略组合都包括哪些

4C理论强调的是以消费者需求为中心的营销组合。其基本内容有：
（1）Consumer（消费者）：指消费者的需求和欲望。
（2）Cost（成本）：指消费者获得满足的成本。
（3）Convenience（便利）：指购买的方便性。
（4）Communication（沟通）：指与用户的沟通。