尤金麦卡锡的营销策略

❶ 麦卡锡对市场营销的4P理论是什么

4P是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·鲍登在美国市场营销学会就职演说中创造了“市场营销组合”(MarketingMix)这一术语，其意是指市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

麦卡锡于1960年在其《基础市场营销》(BasicMarketing)一书中将这些要素一般地概括为四类：产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，即著名的4P。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理——分析、规划与控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法4P的提出奠定了营销管理的基础理论框架，该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：

一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；

一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称为企业可控因素。

企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”(科特勒，2001)。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。

4P为营销提供了一个简明和易于操作的框架，因此，这一理论提出以后便为人们广泛接受，成为长期占据统治地位的不可置疑的市场营销学基本理论。美国市场营销学会甚至认为市场营销乃是“通过对观念、产品和服务的设计、定价、促销和分销进行计划和实施，以促成交易和满足个人与组织目标的过程”(格隆罗斯，1994)。

而且，如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4P的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4P作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉不自觉地从4P理论出发考虑问题。

❷ 谁能详细介绍一下营销学家麦卡锡的管理导向理论

营销管理学大师尤金·麦卡锡提出，企业的市场营销管理活动由两个相互关联的部分构成：

第一、确定目标市场，企业投其所好地为具有相似需要的顾客群提供产品。

第二、市场营销组合，这是企业为了满足目标市场的需求而加以组合的“可控制变数”。市场营销组合中所包含的“可控制变数”很多，麦卡锡将其概括为四个基本变数———这就是著名的4P组合，即：

产品(Proct)，企业提供给其目标市场的货物或劳务的组合；价格(Price)，顾客购买产品时的价格；渠道(Place)，企业使其产品达到和进入目标市场所进行的种种活动，其中包含各种分销渠道、区域、场所等等；促销(Promotion)，企业宣传介绍其产品的优点和说服其目标顾客购买其产品所进行的种种活动。

后来，菲利普·科特勒扩展了麦卡锡的“4P组合”，提出了“大市场营销”战略，加入了两个“P”：政治力量(PoliticalPower)，企业必须借助具有影响力的政府部门和立法机构的支持；公共关系(Public Relations)，企业要利用各种传播媒介及其它方法，在公众中树立良好的企业及产品形象，以打开封闭的市场、建立良好的整体形象。

4P组合堪称营销学的经典理论，不过，美国市场营销学家劳特·伯恩(Lanterborn)率先以4C组合向以利润为目的的4P组合发出了挑战：

消费者(Consumer)，也就是说，劳特认为，创造消费者比开发产品更为重要。企业的一切经营活动都必须以消费者为中心，要善于研究消费者利益，挖掘出他们的潜在需求，并满足他们。这对景区景点营销尤具指导意义，管理者的首要工作是如何将已有产品推销出去，让游客一请就来。

成本(Cost)，重视成本胜过重视价格。消费者看重的是自己全部支出和满足程度的比率。其全部支出应包括产品的购买成本和使用成本两部分。于是，企业的责任界限便延伸到产品寿命周期的全过程，也就是企业既要考虑产品的设计、生产及销售费用，又要考虑产品的维护、使用成本。我们不能只把游客吸引来了，把票卖给他们就了事，一定要让他们感到钱花得值，并自愿向亲朋好友推荐，他们可以因此成为景区最好的“代言人”。

方便(Convenience)，全方位的服务，方便消费者的购买和使用比推销产品更重要。企业不应着眼于寻找产品销售渠道，而应致力于如何方便代理商认同产品和消费者认识产品、接纳产品。这种平等交流、淡化目的方式避免了让消费者感到被强迫购买，而是让他们在充分了解产品的基础上，自己做出判断。

沟通(Communication)，沟通情感比销售产品更为重要。企业在营销过程中，不再是运用广告宣传、人员推销等等或拉或推的策略，而是侧重于同消费者进行情感交流、思想融通，使消费者对企业、产品等的理解、认同，以寻求企业同消费者的认识的契合点。

❸ 提出市场营销组合策略的学着是

学习市场营销时间不长，就个人观点可以从市场营销策略的历史发展中选择了解有版关著名学者权：
1953年，尼尔·鲍顿提出市场营销组合；
1960年，杰罗姆·麦卡锡提出著名的4Ps；
20世纪70年代，布姆斯和比特纳在杰罗姆·麦卡锡的基础上提出7Ps；
1986年，“现代营销之父”菲利普·科特勒提出6Ps，随后又提出了11Ps；
1990年，劳特朗提出4Cs理论；
20世纪90年代，“整合营销之父”舒尔茨提出了新的营销组合理论——4RS理论；互联网时代的到来，又提出了5Rs；
“术业有专攻”，国内也有众多在营销不同方面的知名学者，其中卢泰宏教授影响相对比较广泛。

❹ 1960年麦卡锡著作的<基础市场学>提出市场营销组合的4Ps理论是什么

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
产品（Proct）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price）
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传（Promotion）
Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

参考文献：http://ke..com/link?url=tlK1TjnS0-Z8GlaE9nMwGFI39rI-E_K9luBYozVtJrkNMshSSNlZXH-zyHxq-m1C0tQUlxBOvKyEU1uNFTLi_q

❺ 市场营销（麦卡锡的定义）

麦卡锡把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会内或人类需要容，实现社会目标。
二十世纪著名的营销学大师，美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（Jerome Mccarthy）于1960年在其第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Proct）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。 4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。

❻ 伊杰麦卡锡教授概括的4P的市场营销组合是

伊杰麦卡锡教授概括的4P的市场营销组合应该是产品价格渠道和促销。

❼ 什么是伊·杰·麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合

学习市场营销时间不长，就个人观点可以从市场营销策略的历史发展中选择内了解有关著名学者：容
1953年，尼尔·鲍顿提出市场营销组合；
1960年，杰罗姆·麦卡锡提出著名的4Ps；
20世纪70年代，布姆斯和比特纳在杰罗姆·麦卡锡的基础上提出7Ps；
1986年，“现代营销之父”菲利普·科特勒提出6Ps，随后又提出了11Ps；
1990年，劳特朗提出4Cs理论；
20世纪90年代，“整合营销之父”舒尔茨提出了新的营销组合理论——4RS理论；互联网时代的到来，又提出了5Rs；
“术业有专攻”，国内也有众多在营销不同方面的知名学者，其中卢泰宏教授影响相对比较广泛。

❽ 尤金·麦卡锡的介绍

尤金·麦卡锡（Eugene McCarthy），1916年3月29日生于明尼苏达州的沃特金斯，他先后在家乡的圣约翰大学和明尼苏达州立大学拿到学位。在从政之前，麦卡锡的主要工作是在大学当教授，讲授经济学和社会学。麦卡锡以坚定的反越战立场参加了美国1968年的总统大选，并直接导致积极主战的约翰逊总统退出总统选举。虽然麦卡锡后来与总统无缘，但他的行为改变了美国的历史，此后反战运动成为美国政治中的主流，并最终结束了越南战争。

❾ 美国市场营销学家麦卡锡教授提出的4P是什么

传统营销是以20世纪60年代美国市场营销学家J·麦卡锡教授的4P’S理论为基础的，即以产品(Proct)、价格专(Price)、渠道属(Place)和促销(Promotion)四个方面的组合来开展营销活动。