代发工资营销活动通报进度

A. 如何向公务员等事业单位营销代发工资

拿出你们的优势来。当然，你业务做的再好，也免不了要给负责人送礼。

B. 农信社目前收入来源具体有哪些应采取哪些举措增加收入来源

丰宁农信社各项业务收入实现新突破
河北省丰宁满族自治县农村信用合作联社把提高经营效益作为实现又好又快发展的重要任务，采取多种措施增加收入，取得了明显效果，截至8月末，全县信用社实现各项业务收入7858万元，同比增加2877万元，增长57%。

——培植新的经济增长点，促进农民增收、企业增效。针对金融危机给贷款农民和企业带来的还贷难和结息难问题，联社以扶持企业挖潜改造和支持农民发展特色产业为突破口，培育新的经济增长点，投放贷款1.6亿元，扶持发展养殖业，其中贷款490万元扶持的中兴农牧集团现存栏奶牛5000头，年加工鲜奶6万吨，产值可达6亿元，每年可直接带动周边农民增收380万元；投放贷款1256万元，扶持农民调整种植结构，发展蔬菜产业，使全县蔬菜种植面积达到20万亩，年产值可达2亿元，蔬菜种植户户均增收1.5万元。与此同时，联社在风险可控的前提下，投放贷款2.2亿元，重点支持矿山产业进行企业挖潜和技术改造，使顺达、宏达等重点矿山企业保持正常生产，贷款本息按期归还。

——深挖内部潜力，贷款利息应收尽收。一是联社和各信用社分别建立不良贷款基础信息台账、时时跟踪清收；二是落实不良贷款清收目标责任制，将清收任务和责任及时分解落实到相关岗位和责任人，对清收进度实行按月考核、按月通报；三是坚持贷款按月、按季结息，使应收贷款利息不拖不欠，应收尽收。四是加大考核奖惩力度。实行绩效工资制，根据收息指标完成情况，按月考核兑现，做到多劳多得，奖勤罚懒。

——加大贷款营销力度，增加收息载体。一是积极开展贷款营销活动，拓展新客户。在做好原有客户维护的基础上，积极发展“黄金客户”，对高价值企业客户，实行团队化营销与维护，提高和满足客户的个性化需求能力。二是改进服务方式，开展送贷下乡和送金融知识下乡活动，对大额优质客户采取个性化、差异化的上门服务，畅通贷款“绿色通道”， 提高贷款发放效率，扩大收息载体。三是创新信贷产品和支持方式，适应贷户需求。在完善农户小额信用贷款的同时，积极探索新的贷款品种和方式，拓宽有效抵押品范围。

——拓展中间业务，扩展增收渠道。一是积极与保险公司合作，扩大保险业务范围和品种；二是开办代收代付业务，增加收入来源。先后开办了代发工资，代付粮食直补、退耕还林和银联卡等项业务；三是开展中间业务拓展月活动，促进了中间业务的开展，截至8月末，已实现中间业务收入106.2万元，同比增加78.5万元，增长了近2倍。

C. 支行如何立足创新,提高办行能力 转型经营

一、客户拓展批量化。开展“六个一”的外拓营销活动，即一个单位、一家医院、一所学校、一个大型商家、一个专业市场、一个居民社区。从产品营销入手，抓好公积金卡、商友卡、烟草卡、信用卡、理财金卡等批量发卡工作，从源头上批量拓展个人客户。营销中同时力推理财、个人网上银行、个人贷款等产品，稳定、扩大中高端客户群。客户拓展注重联动营销，通过分、支行纵向联动，支行公司、个金部门横向联动，全面梳理对公有贷户、一类代发工资单位和个贷、大额授信客户资源，确定个人高端客户、大额授信、大额个贷目标客户名单；通过开展公私联动和私私联动，努力将公司、机构客户的股东、高级管理人员、专业人士，大额个人贷款客户、信用卡大额消费和大额授信客户发展成为工商银行高端客户。
二、机制建设合理化。完善客户经理考核管理机制。充分运用MOVA系统强化对客户经理考核，重点加强对客户维护频率、新增客户数量、客户金融资产增减的考核。建立客户经理退出和晋升机制，完善客户经理岗位等级升降机制。建立营销团队成员分润机制。完善理财经理、营销经理、大堂经理、柜台员工的考核办法，设置不同的分润比例，提高员工营销的积极性，提高团队整体协调配合的能力，促进业务全面发展。
三、员工培训系统化。制定全年培训计划，有计划开展新业务新知识新技能培训，培训内容涉及MOVA系统、信用卡、电子银行、理财产品、保险以及营销技能、技巧等；坚持召开晨会讲评服务，定期举办理财沙龙。通过积极开展员工培训、技能比赛等活动，打造一支业务技能全面、服务水平高的员工队伍。组建培训师团队，抽调考取CFP、AFP证书的业务骨干组建讲师团队，引导并带动广大员工牢固树立服务意识，不断提高业务技能。聘请第三方机构开展营销服务培训，提高培训质量，引入先进理念，拓宽培训领域，完善服务管理。
四、检查落实常态化。在工作部署做到“三及时”：及时传达贯彻上级行工作会精神，结合实际提出工作要求；及时制定工作方案，明确工作重点和目标任务；及时动员布置工作任务，分析形势，总结经验，查找不足。工作推动做到“三落实”：任务分解落实，层层分解指标，签订目标责任书，与绩效考核挂钩；检查督导落实，支行行长、分管行长、大堂值班经理定期、不定期督导旺季营销活动的开展情况、方案执行情况、宣传落实情况、存款进度情况和制度执行情况等，坚持每日通报存款、贷款及中间业务收入等，分析到期理财产品、大额资金动向；考核讲评落实，充分调动全员积极性。

D. 银行喜欢承接代发工资这项工作量庞大的业务吗为什么

在任银行客户经理期间，曾多次营销代发工资单位客户，体会很深。总的说来，银行不是喜不喜欢，而是非常喜欢！如果一个单位有代发工资的意向，银行绝对会主动找上门来，提供全方位公关和服务。业外人士一定不知道其中原因。首先，代发工资工作量并不算大，而且成本极低。

3.代发工资可以拉动更多其他业务，为银行带来更多额外收益。主要体现在消费金融领域，比如信用卡的营销，汽车按揭贷款，住房按揭贷款，装修贷款等等增值服务。如果用单位的低成本资金再发放贷款，这利差有多大？大家可想而知。

因此，代发工资业务对于银行来说，既不繁重，也不怕庞大，单位员工数量越多越好，多多益善。可以这样形容，100人以下的网点负责人会来找你，100人以上的分管行长可以公关，1000人以上的绝对会有行长亲自营销，它真正属于一项优质中间业务。

E. 请问，银行拓展代发工资业务，是由哪个部门负责营销的

一般的银行拓展代发工资业务的程序是：公司客户部门负责营销代发工资客户，零售业务部门负责具体实施操作。

F. 如何写招行代发工资的通报

您好，根据您描述的无法直接判断您要咨询的问题，烦请详细描述，或登录招商银行“在线客服”咨询（网址：https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0 ），我们将竭诚为您服务！感谢您对招商银行的关注与支持！

G. 由于公司出纳工作疏忽，错将支票抬头填错，而导致员工工资迟发一周的事件出一个对此员工的处理通报。

通报：
由于出纳员XXX工作不认真，导致本月员工工资迟发一周，经公司经理办公会研究，决定给予XXX通报批评。同时，希望每位员工以此为戒，对工作认真负责，坚决杜绝类似事情的发生。
特此通报。

H. 银行代发工资和发现金工资，在员工心理有什么区别

以前在银行做客户经理的时候，经常到企业去营销让给代发工资，所以也深有体会。总的来说，银行不怕什么麻烦，最喜欢的就是代发工资了。如果一个单位有意向说要让银行代发工资，银行一定会亲自上门给提供全方位的服务，那银行为什么会那么勤快呢？

还有面对这么多的企业员工，银行也会对其营销让其办理信用卡或者购买银行理财产品，如果这个企业有1000个员工，每个人月工资5000元，转化个20%的员工来购买理财产品，那么一年下来也有1200万的理财资金。要是办理信用卡那银行赚的就更多了，毕竟银行赚钱主要靠的就是息差，很多银行就是靠着信用卡在生存的。

因此，代发工资业务对于银行来讲并不会很累，而且成本还很低，企业的员工越多越好。可以这样说，如果你企业有100个员工，一般网点的负责人会上面去找你办理代发工资业务，如果你企业有1000个人，行长绝对会亲自上面进行营销的。