会员营销活动

1. 如何开展会员活动

1、建立广泛的合作渠道，获得大量体验客户
2、促进新客户到忠实会员的转化，提高营销效率
3、提供丰富的会员营销手段，促进会员重复消费
4、改善客户服务体验，提升客户口碑

步骤/方法
会员维护
会员维护是从满足会员心理需求的角度，加强核心客户群的品牌忠诚度，并引导会员的消费行为，从而为企业带来更大的商业价值。具有为国内诸多知名连锁企业提供会员维护的经验，帮助企业建立与会员双向互动交流的沟通渠道，利用会员活动促进企业核心客户群对企业品牌的认知和忠诚度，提高单次购买量和重复购买率，产生“二次消费”。
特点：
(1) 促进重复消费
根据行业特色，策划会员营销活动，提升会员活跃度，促进会员重复消费。
(2) 塑造品牌价值
通过会员维护可以满足会员的心理需求，同时植入品牌理念，形成会员的忠诚度与归属感。
(3) 活动形式多样
策划独具特色的会员活动，包括会员联谊、会员促销、会员俱乐部、联盟商户优惠等形式。

精准营销
精准营销是在精准定位目标客户群的基础上展开的一种针对性的营销方式，众多连锁经营企业的资源平台，达到各个商户的深度合作，建立精准营销传播渠道，带来海量潜在客户。
精准营销帮助企业对会员消费行为进行精准衡量和分析，筛选营销群体，促进会员转化，并借助会员营销平台向活跃型会员宣传进行消费观念的引导，开展相应的营销活动，有效缩减企业营销费用，提高营销效率。
特点：
(1) 整合稀缺资源

精准营销服务帮助企业与各大商户联盟达成深度合作，通过异业间的会员促销和优惠活动，帮助企业在短时间内争取到大量潜在客户。
(2) 会员数据记录
透过数据库分析技术、网络通讯技术，搭建客户数据平台，精准的数据及时采集和汇总，以及交易记录。
(3) 会员数据分析
通过数据分析筛选会员群体，制定针对性的营销方案，准确对应每一位会员的需求，开展会员营销服务，并总结出清晰的分析报告。
(4) 会员交叉营销
商户联盟会员交叉营销，形成完备的会员增值服务体系。

积分营销
积分营销作为提升会员忠诚度的主要手段，越来越受到企业的重视。通过积分网络成员间的积分流通，形成积分封闭式的良性循环，为企业带来海量的体验式消费者以及大幅度的销售业绩提升。
会员分销
采用分销卡、电子抵扣券，通过线下渠道和先进的互联网平台，递送到消费者的手中，帮助企业更有效地发展会员，提升销量，增加利润！
特点：
(1) 强大系统支持

完善的系统支持及销售支持，建立信息化的会员营销系统，提升营销效率以及分销渠道的管理能力。
(2) 新客户转会员
会员分销带来的新客户转化为会员，进行二次营销。
(3) 无需囤货，以销定产

销售方无需大量库房囤积产品，物流精简，形式简洁，客户群体接受度极高；能够根据系统交易数据分析，做到以销定产，提升管理效率，减少资源浪费。

2. 关于会员卡的活动促销方案

促销活动方案

目的：圣诞与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的
销售业绩，特制定以下系列促销活动：
一、 卖场气氛布置及宣传：
1. 对各分店的圣诞气氛进行统一布置，由企划总部设计组根据各分店实际情况统一策划，以写
真广告、手工制作和圣诞物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主题。 2. 各店对自行采购回来的圣诞饰品进行集中陈列展销。
3. 企划总部对各分店所有布置的物料进行统筹，统一申请购买。
4. 卖场员工佩戴圣诞帽，大厅摆放圣诞树衬托节日气氛（12月5日完成）。 5. 采购部与供应商洽谈节日期间的特价商品，并制作快讯宣传。 6. 各店制作圣诞节的吊旗进行悬挂（数量：张）。 7. 卖场服务台进行活动内容的广播宣传。 8. 各店大门口展板进行活动内容宣传。
9. 各店服务台进行圣诞音乐播放。（12月5日开始播放） 10. 各分店的卖场气氛布置在11月30日前完成。 11. 快讯DM海报宣传 期：海报数量： 份

活动主题：狂欢圣诞，礼品不断

活动时间：12月24日、25日

活动门店：

活动内容：活动期间,凡光临我俱乐部的人送童年的记忆[70年代玩具]，可获得由圣诞老人派发的糖果或小礼物；礼品有限，送完为止。

注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性员工和一位亲切可爱的女性员工穿上圣诞老人服
装，在门口及卖场内为小朋友派发糖果和配合有需要拍照留影的顾客一起合影。

活动主题：开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影

活动时间：12月24日、25日

活动门店：
活动内容：活动期间,凡在我俱乐部一次性储元，可到“开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影”活动现场拍照一张，并制作成汽车车饰，每人单笔消费只限拍照一张；还等什么？赶快行动吧！xx为您留下最美好的笑容。

活动门店：
积分换取活动

活动内容：
活动期间，凡持有我俱乐部会员卡的顾客，均可用卡内积分兑换以下商品：
1000分兑换******，500分兑换*******分兑换时仅限单张会员卡内积分兑换，不可多张会员卡累计积分兑换，数量有限换完即止！

注：
如果不想兑换礼物[礼物最好是艺术品，因为艺术品没有价格，只有中意]的顾客可兑换成钱存入该卡内当现金使用，
现金兑换标准每10分兑换**元钱，以此类推！

储值卡也算积分。并可推出储值方式。

活动主题：新年“给利“送现金券

活动时间：2012年1月1日、2日、3日（共3天）

活动门店：
活动内容：活动期间,凡在我俱乐部一次性储值**元以上，送**元现金券一张，一次性购物满
**元，送**元现金券一张。

3. 店铺做活动代金券和会员卡营销方案

一个店，做活动，首先得非常清楚自己的目的是什么？
是吸引新的客内户容，还是回馈老客户？还是两者都有？

接下来我想通过什么样的活动方式来目标客户参与进来？

比如，抽奖？
比如，拔河？
比如，猜谜？
比如，接吻大赛？
比如，背新娘？
。。。。。。。

具体的活动流程，注意事项等，还有很多细节，要注意把控。

会员卡，是一个客户身份的象征，是一个圈子

可以通过会员锁定，提供增值服务，深挖客户后端的更多的价值链

代金券，可以5，6种很好的方式，可以给到老客户，新客户，更多的惊喜

4. 会员卡制度如何设定才有效，会员营销活动怎么进行

有效来的会员卡制度中的源各大要素：会员卡分为入会条件、会员权益、会员营销活动等
会员营销活动进行：首先，构建有效的营销渠道。也就是和顾客建立沟通，其形式主要有发送短信、邮寄宣传品、客服人员电话回访等等。
其次，会员双倍或多倍积分、会员旅游、会员抽奖、会员答谢会、等特殊活动穿插在各档商品类促销活动中。
另外，还有组织各类会员活动与沙龙。最多见的是与各种品牌联办的产品体验活动等，由于会员数量的不断增加，会员资料的不断完善，品牌供应商也将更乐于参与到各商家的会员活动中。

5. QQ会员促销活动是怎么样的

“QQ会员促销抄活动”就面向电信积分袭用户推出的兑换活动，活动期间，可以通过发送短信或进入活动页面即可兑换1个月的QQ会员、QQ超级会员、好莱坞会员等。成功兑换后7天内生效。适用于积分1400以上的天翼后付费用户。可以通过发送短信回复DHQQ#QQ号码，如DHQQ#123456，即可使用1400分兑换1个月QQ会员，回复DHCJQQ#QQ号码可兑换1个月QQ超级会员、DHHLW#QQ号码兑换一个月好莱坞会员。参与秒杀及Q币赠送活动需在首页-积分专区-特色礼品-活动页面进入在收到成功申请的短信，并满足积分值，7天内开通使用。如没有收到成功申请的短信，建议再重新发送一次。如用户表示发送多次仍然没有成功申请的短信，可以建议客户自行上网兑换，或者联系88379169。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服21为你解答。

6. 会员营销短信的发送技巧有哪些

会员短信营销是一个系统和整体概念，包括短信群发、号码数据筛选、管理系统、短信专内容以及整个活动内属容的策划和编辑和效果反馈处理等；而群发短信只是技术手段和实施步骤。
其次，会员短信营销的前提是提供用户需要的或其允许和愿意接受的信息，而盲目地短信群发只是准备不足的情况下寄希望于短信快速获益的商业行为。
第三，会员短信营销具有很强的行业特征和企业特征，为企业和用户搭建了“一对一”的沟通桥梁，提供了强大而稳定的支撑后台。

好好经营，别让你的短信营销成为人们口中忌惮的垃圾短信

企业做会员短信营销不仅仅是写了几十个文字，然后选择通讯录发送那么简单。在短信文案中，有时相差1个字效果就可能截然相反，选择靠谱的短信平台，规范短信内容，在合适的时间发送，明确会员短信营销的目的，企业做会员短信营销，应该有明确的目的，是拉新促销？还是传播品牌，促进用户活跃？或者是提升转化率。

赏

7. 如何利用会员积分进行会员营销活动

营销需要融入的是PBL游戏化思维，让客户自己去打怪升级。PBL理论有三要素，点数、排名版榜和徽章，其实就权是我们传统的会员系统，让客户消费累积积分，提升客户的等级，列出客户的积分排名榜，在特定的时间消费或者消费一定的金额还给赠送成就徽章。积分营销是不错的留存提频方式，而云上铺会员积分系统就可以轻松高效地实现这一点。

8. 商家做会员营销活动，应该注意哪些地方

现在做会员营销的商家很多，但是能够做好的商家却是微乎其微，做好会员营销其实有许多需要注意的问题，但是大多数商家可能都忽视了，那么今天小编就要给大家讲解下：做好会员营销我们究竟该注意什么问题？

1.用心 。
现在大多商家做会员营销都是跟风行为，你在做，我也跟着做，其实并没有结合自身考虑到底该如何做；做会员需要专注、用心，如果没有足够的用心，只想跟风顺其自然，那么面临的就只有失败；做会员营销有特别多的讲究，用心是首要的。

2.做自身特色。
现在商家的会员营销的手法确实大多一样，但是我们得有自己特别的一面，不能随大众，随主流，否则会员根本不会感兴趣；根据行业不同，地域不同，我们需要创建本店的会员营销制度，需要区别于同行，同时高于同行，只有这样咱们才能脱颖而出。

3.会员优惠力度，与感情维系。
开展会员营销，作为企业商家的我们就应该拿出真正的优惠来回馈给会员，所以在做会员活动的时候，我们的优惠力度应该相比平时要更大一点；普通消费者发展成会员后，还是远远不够的，我们需要通过感情培养与维系，把这部分会员发展成我们最忠实的会员。