平安保险营销模式

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B. 在中国平安保险公司半年，压力大，天天要业绩，我很认同保险，但不喜欢这种销售模式，放弃这行业可惜吗

可不可惜这要看你自己对于保险这份工作的态度。其实每一天开会是在督促你专们去更好的完属成业绩，如果你想做这个，是应该能接受的，但是你又讨厌它，说明你还是对这份工作缺乏信心，又觉得保险挺好的，那么其实还是觉得压力很大，主要还是对完成业绩的不自信。建议你还是放弃

C. 平安保险的销售模式是怎样的

你现在想做保险是吗？我在保险行业已经有8年了，其实保险就是把人家专的担心拿走，属人家的需求送去。就是陪人聊天，陪人喝茶，陪人吃饭，给人送去保障。挺好玩的，我们公司有个保险理念就是成人当达己，成己达人。如果我的答案可以帮到你，请给我加分。谢谢!如果还有什么需要我帮忙的，随时可以与我联系

D. 经济学就业方向

个人认为，经济发展日新月异，传统经济学对社会依旧有着理论和现实价值。

中国传统经济思想曾经繁荣取得辉煌的成就不仅为中国古代经济长期领先世界提供了思想指导而且为西方现代经济学的形成和发展提供了先行思想因素。 在新的历史条件下，中国传统经济思想依然具有非常重要的理论和现实价值，其合理的核心和积极因素值得进一步挖掘。

英国着名学者李约瑟在中国的科学技术史研究中提出过为什么中国几千年来创造和发明了这么多科学技术，但是现代科学的诞生不是在中国而是在西方的问题。

也就是所谓的“李约瑟之谜”。

中国经济思想史也存在这样的谜团。

为什么中国古代有那么辉煌的历史成就，现代经济科学没有在中国诞生，或者中国经济思想为什么没有发展成现代经济科学，必须从西方引进经济学吗？ 对于这个问题，经济学界也有一些讨论。

黄少安认为，中国在经济和文化上长期领先世界，是大规模的物博，不存在严重的资源不足，所以以资源不足为前提，以竞争为主线的经济学不发达。 易纲认为中国没有成为经济科学的发源地与语言和思维模式的差异有关，与形式逻辑的不足发展有关。 从经济思想的学术背景考察，中国传统学术重视与事物内部各方面、各环节及其他事物的相互关联作用，缺乏分类细致的研究和共同语言的示范构建，影响了经济思想理论图像整体的清晰度。

其实，中国传统经济思想蕴藏着许多现代经济学的理论要素，孙中山在1912年也提出了“经济学在我国乱舞”的说法。

关于中国传统经济思想的成果、贡献和历史地位，笔者另行用专业文讨论，这里只介绍一些西方学者对中国传统经济思想成果的肯定。

1911年哥伦比亚大学政治经济学教授亨利舒格为陈熙章《孔门理财学》撰写的序中指出，儒学是“伟大的资产管理系统，伟大的道德和宗教系统”。

陈熙章学贯穿中外，贯穿古今，其专业无疑用经济学的理论框架解释儒家经济思想，为国际学术界系统理解中国传统经济思想打开了大门。

凯恩斯在1912年为《孔门理财学》编写的书评中用约三分之一的篇幅转换中国的货币制度和思想，指出汉代贾谊、宋代袁谢、明代叶子奇等“中国学者早就知道格雷欣的法则和数量理论”。

近代下降，马克思主义经济学和西方经济学构成中国经济学发展的两条主线，当前国民的问题分析和理论创新基本在这两条基础上。 20世纪90年代，由于国内经济学家国情不同，西方经济理论没有向中国提供现成的答案，提出不能全面适用西方经济学，因此“创造中国独自的经济学”和“非审查度本国思想上的背景，是系统的

这种思潮至今仍在持续，呼应着20世纪340年代一些学者的学术呼吁和历史呼吁，唐庆增说：“学者注意现在中国经济组织的内容，详细调查过去中国经济思想的得失，用学说的长度创造新思想，创造现在的经王亚南也提倡设立“中国经济学”，自称“‘中国经济学，这个命题将成为我的研究中心’”。

关于是否建立中国经济学，理论界有争议。

有些学者认为“经济学的基础理论本身具有普遍的科学意义，没有国界”。

也有学者直接反对“中国经济学”和“西方经济学”的提法。 在此基础上，我认为适当的提法应该是创立经济学的中国学派或中国经济学派。

世界经济学说史上已经有法国重农学派、英国剑桥学派、瑞士洛桑学派、奥地利学派、德国历史学派、美国制度学派等多种带有国家色彩的经济学派，其起伏的变迁大体上是从欧洲向美国的变迁

因此，有理由期待中国特色、中国风、中国出色的经济学派以及中国作为全球经济学研究中心的形成和发展。

看现在，作为转型社会，中国经历了从传统的计划经济向市场经济的转变，西方成熟的现代市场经济国家大多没有类似的经验，其市场经济的历史厚度与中国不相上下，同时也是中国社会经济发展面临的城乡

因此，建立经济学的中国学派必须深深扎根于中国现实经济的土壤中，对中国自身的经济发展形成说明力、影响力和预测力。

那么，如何建立中国经济学派呢？

又是谁做的呢？

很明显，这应该是中国经济学家和经济思想家的历史使命。

在经济学说史上，许多经济学家向社会变革提出了理论上的创新，许多学术追随者探讨精益求精，共同推进了经济学的范式转变和革命。

中国经济学派的创立也需要亚当史密斯、马克思、马歇尔、凯恩斯、海耶克等经济学大家及其经济学学术共同体的继承、竞争、合作，才能实现目标。

一个经济学派的成立至少需要两大条件。

一是迄今为止在社会历史上有充分的理论探索，提供了很多先行理论要素。

例如，亚当史密斯出版《习学记言》之前的数百年间，西欧重商学派、法国重农学派等对资本主义经济体系进行了很多研究，积累了很多理论素材。

二是经济发展实践的检查和经验的积累。 现代成熟的市场经济国家也经过原始资本的积累、商品的输出、资本的输出、产业革命的长期发展过程，它们在实践中不断进行探索、试行错误，为理论创新提供了源头的活力。

中国的改革开放还有30多年，再过20年左右全面深化改革和扩大开放的实践探索，将积累足够的素材和比较丰富的经验。 其中有具有世界意义的理论要素和经验总结。 这将为中国经济学派创新打下坚实的基础。

建立中国经济学派不是“制造独立的特殊研究壁垒”，而是根据普遍性和普遍性表现中国特色、中国风、中国气派。

因此，一个要以马克思主义经济学为指导，二个要借鉴西方经济理论，吸收人类的一切优秀成果，三个要吸收中国传统文化和经济思想中的有益因素。

三者不能偏废，过去被忽视的中国自身固有的哲学传统和经济思想的起源需要特别重视。 正如霍奇森指出的，“卡尔马克思、弗里德里希恩格斯和德国历史学派一样是哲学文化的产物”，这种哲学文化是德国的哲学传统和经济学传统。

中国经济学派的发展和创新同样需要对传统的尊重和传承。 传统的经济思想中有一些长期留下的基本要素，其历史越深入，持续的影响力也越大。

例如，在现代经济学伦理和生态关怀的恢复趋势下，中国传统经济思想中义利合一的伦理养分和天人合一的生态内涵，特别值得充分汲取。

儒学的复兴与中国式管理

中国为什么没有发展西方式的资本主义？

这是韦伯的“中国宗教：

儒教与道教》提出的主要问题是儒教伦理阻碍了古代中国的合理化经济发展，不能形成新教意义上的资本主义精神。

20世纪70年代，韦伯斯特的这一论断遇到了儒家文化圈国家和区域经济崛起的挑战，之后形成了长期的学术争论。

余英时分析了16世纪至18世纪中国传统社会的商人精神，儒家伦理也具有新教伦理的“入世苦行”(innerworldly asceticism )属性，是“勤”、“俭”等资本主义兴起的必要条件和“合理化” 当然，他还指出，这些精神因素必须在其他客观条件，特别是经过“合理化过程”的政治和法律的适当合作下，推进合理化的经济发展。

随着国家管理体系和管理能力现代化的推进儒家伦理许多有利于社会经济发展的价值因素与一些现代性因素相结合，发挥更大的作用。

因此，中华民族的复兴和儒学的复兴是分不开的。

这里的儒学是指融合各家中国传统文化。 古今思想没有高低之分，论证的一致性和严密性有差异。

儒家伦理儒学的现代意义是对宏观经济方面的促进作用，也是对微观管理方面的借鉴作用。 古代管理思想一般简洁，但深刻揭示人性，反映事物发展规律的思想具有普遍永恒的价值，穿透时空，给今天的人们以启示。

澳大利亚学者李瑞环认为：“儒学的复兴将在世界文明的核心中占有一席之地，将带领世界走向21世纪，成为21世纪的管理主流。”

当前中国企业面临的特殊问题不能完全照搬西方的管理模式就能解决，需要构建中国式的管理模式。

台湾学者曾仕强对中国式管理模式下的定义是，在中国管理哲学中合理运用西方现代管理科学，充分考虑中国人的文化传统和心理行为特性，达到更好的管理效果。

中国式管理是合理化管理，以安人为最终目的，更具包容性，主张从个人修身做起，然后有资格从事管理，事业是修身、齐家、治国的实际演习。

卷辨浩繁的古代古典文献蕴藏着丰富的管理思想，历代齐家、治国、用兵、商业创业实践积累了丰富的管理经验，传统的管理思想和实践可以给现在的管理者带来深刻的启示。

这是中国式管理模式的概念定义，其本质是中国文化主导的管理模式，是融合了西方优秀管理思想的中国特色管理模式。 当然，中国式管理模式的研究与构建，不仅要从古典文献入手，还需要着眼于现代企业的成功实践，升华理论。

反观西方管理模式，经历了回归伦理、文化的过程。

早期的产业革命空前扩大了经济活动的规模，在“工具人”、“经济人”的行为假设下，企业管理也越来越机械化、制度化，人性异化问题越来越暴露。

为了扭转这种管理偏差，西方企业管理模式经历了科学管理阶段、行为科学阶段、管理科学阶段、企业文化管理阶段的发展高度，科学思维和伦理文化在组织管理中的作用越来越受到重视，背后有人是“社会人”、“自我实现的人

实际上，西方管理学界对企业文化的关心和重视也是从日本经济和企业的崛起开始的。

作为儒家文化的发源地，中国在企业文化营地模式中，通过注入儒家“仁义”、“慈爱”、“忠实”、“诚敬”等价值因素，弥补制度刚性管理不足，促进形成以人本主义为核心的人文基础的中国式管理模式

中国传统经济思想曾经繁荣取得辉煌的成就不仅为中国古代经济长期领先世界提供了思想指导而且为西方现代经济学的形成和发展提供了先行思想因素。 但是，18世纪英国发生了产业革命，中西经济的发展开始出现大分流，中国的传统经济思想逐渐落后于西方经济学所说的发展，未能形成具有现代意义的经济学理论。

但是在新的历史条件下，中国传统经济思想依然具有非常重要的理论和现实价值，其合理的核心和积极因素值得进一步挖掘。 另外，人类社会的经济活动和经济行为具有很强的通约性，中国经济学派应该建立在可通约的研究分析框架和基于规范的学术话语系统之上。

这需要推进传统的范式转变。 否则，落在传统经济思想的旧发展路径上，很难进行大的创新。

E. 平安保险是怎样的销售模式

平安保险的主要展业模式：
1、代理人固定地点展业。
2、代理人陌生拜访客户。
3、电话销售渠道。
4、银行保险。
5、团险保险。
6、网络保险展业。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

F. 平安保险 营销策划

一、营销模式：
模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。
主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成
利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。
二、电话营销支撑平台：
1、平台：
自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
2、平台需要具备的功能：
平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
3、电话营销人员：
招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。 三、数据的获取
四、数据的准备及要求：
1、每月准备1万条数据；
2、根据实际情况确定。
五、数据字段使用：
1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；
2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
3、专人接受管理电销成功数据。
六、外呼策略：
1、产品策略：
针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。
2、也可已服务项目的名义开展。
七、营销脚本：
1、电销脚本。
2、代理人二次约访脚本及上门话术。
八、地面营销促成人员的区域配合：
前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。
九、营销人员的考核：
1、电话营销人员：
制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。
模式：基本工资+任务奖+超额奖
2、地面营销人员：
由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。
十、营销准备：
1、数据准备时间：
在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。
2、营销脚本准备：
在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
3、人员的准备：
在营销活动实施前10天完成人员准备。
4、培训：
电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。
5、小组分类及区域负责人的确定：
在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。
6、客户数据接受者指定：
在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。
7、确定成功标准及质量检验标准：
在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。
8、交行质检验人员的确定：
交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。
9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。

工作流程
一、工作时间：
1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；
2、每日工作时间：
上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。
下午13：30——18：00电话营销时间。
二、外呼数据分配：
1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。
2、每日基本成功量20条/人/天
三、数据交接：
1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。
2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。
四、客户回访：
每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。

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H. 中国平安保险公司运作方式是不是和传销一样

中国平安保险公司运作方式和传销不一样。

判断是不是传销，需要从法律角度解析此行为的法律内涵，如符合以下条件，则属于传销行为。
依据《禁止传销条例》：
第二条、传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

(8)平安保险营销模式扩展阅读：

《禁止传销条例》第七条

下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

第八条

工商行政管理部门依照本条例的规定，负责查处本条例第七条规定的传销行为。

第九条

利用互联网等媒体发布含有本条例第七条规定的传销信息的，由工商行政管理部门会同电信等有关部门依照本条例的规定查处。

第十条

在传销中以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地非法聚集并限制其人身自由的，由公安机关会同工商行政管理部门依法查处。

第十一条

商务、教育、民政、财政、劳动保障、电信、税务等有关部门和单位，应当依照各自职责和有关法律、行政法规的规定配合工商行政管理部门、公安机关查处传销行为。

第十二条

农村村民委员会、城市居民委员会等基层组织，应当在当地人民政府指导下，协助有关部门查处传销行为。

第十三条

工商行政管理部门查处传销行为，对涉嫌犯罪的，应当依法移送公安机关立案侦查；公安机关立案侦查传销案件，对经侦查不构成犯罪的，应当依法移交工商行政管理部门查处。

参考资料:《禁止传销条例》 网络

I. 平安普惠是正规公司吗

平安普惠金融业务集群（以下简称“平安普惠”）为中国平安保险（集团）有限公司（以下简称“平安集团”） 联营企业的下属业务集群。秉承“信任就是力量”的品牌理念，以创新的科技和卓越客户体验为广大小微型企业和个人客户提供更加优质的贷款服务，打造全球贷款客户信赖的消费金融品牌。

安全风控

平安普惠，目前已建立起来一整套包括信贷风险管理、审贷授信管理系统的风控管理机制。包括贯穿信贷事前、事中、事后全过程的中央风控机制，采用了周期性风险管理方法，通过常规营业部门、审批风控中心和风险控制部门这 “三道防线”，全方位、不间断对客户信息进行动态监控。

此外，平安普惠11年来积累的大数据优势创新风控模式并借鉴国际消费信贷行业领先技术，不断优化我们的风控模型，让客户能够在模型中，获得更多维度的评估，并不断完善信贷风险管理和审贷授信管理系统的中央风控管理机制。同时平安在普惠金融领域中使用的评分卡模型，借鉴了国际消费信贷行业的领先技术，并结合自身多年积累的业务数据，基于信用记录、客户自然属性、第三方大数据信息，综合评估客户风险。

高管介绍

赵容奭（韩国）—平安普惠主要负责人

1999年至2007期间，赵容奭先生历任花旗泰国消费信贷战略企划部副总裁、花旗韩国信用卡市场营销部副总裁和汇丰韩国消费信贷市场营销部副总裁，其在消费金融业务领域具有近20年的丰富专业经验。

2007年，赵容奭先生加盟平安集团；2013年，担任平安集团“平安好车”项目负责人；2014年，执掌平安信保；2015年开始，担任平安普惠融资担保有限公司董事长兼CEO，主导完成“平安普惠金融业务集群”的整合。