格力集团营销模式

① 格力通过什么方式进行调研，营销目标是什么

格力作为一家大公司，其调研会根据
营销目标
选择合适的调研方式，需要查看市场调研这本书，里面有详尽的介绍。

② 格力渠道销售模式是什么样的

现在都称为“股份制销售公司模式”

③ 格力区域销售公司模式

零售商－－直营商－－区域批发商，三种渠道经销商。格力统一管理，统一营回销策划。每答年签定销售任务，在全年大政策的基础上定期推出阶段政策，鼓励多销。下一年度结算上一年度的全年返利。根据每年销售量的多少及对格力销售的忠诚度界定三种经销商类型。根据区域合理划分经销商的网点，严禁经销商跨区销售。

④ 格力电器与海尔电器在销售策略上有什么不同

简单来讲格力走专业化道路，海尔多元化发展，各有千秋，两家企业都是倍受受尊敬的民族企业。我个人比较欣赏走专业化发展策略。
格力：多级的专业渠道掌控不同级别的市场，销售策略上有高效的专卖店专业化经营空调业务。在制冷产品上有绝对竞争力，与连锁大卖场有抗衡的资本。
海尔：冰箱、洗衣机是其长板的业务，销售策略偏重分品类经营，统一品牌管理，也有专卖店模式，是多产品经营，海尔品牌影响力较大。
这两家企业文化比民营企业的美的更具社会责任感，更坚持自己的品牌风格，不盲目追求名义上的“做大 做强”。
我的论文调查关注到这两家企业，这几年海外业绩也不错。

⑤ 格力空调的销售模式是我看到特约经销商到处都是

科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立

足 市场、棋行天下的锐利武器。格力营销回模式常变

常新， 经历了答市场和 时间的严峻考验，它正焕发出

越来越强 大的生命力。

1994年，首创“淡季贴息返利”模式。

1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪

经济领 域的全新革命”。

21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。 创新的

营销 模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占

有率、销售额连续10年居于行业前列。

最后建议你还是了解一下海尔销售模式，龙头老大。

⑥ 珠海格力电器股份有限公司的营销模式

21世纪，格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设，在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列。
科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。 董事长、总裁及法人代表：董明珠
下属格力地产股份有限公司董事长：黄辉、庄培、望靖东 董明珠著作的《棋行天下》、《行棋无悔》，再现了董明珠的营销人生，浓缩了她数年营销的辛酸、思想、心智和法则。2003年、2008年，董明珠连续两次当选全国人大代表，积极参政议政，在社会保障、妇女权益、立法保护国有资产流失、政府采购、自主创新等领域提出了自己独特的见解，开始更深意义上的“棋行天下”。
董明珠，女，汉族，生于1954年，研究生学历。现任珠海格力集团有限公司董事长、珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。1990年加入格力电器，历任业务经理、经营部副部长、部长、副总经理、总经理、副董事长兼总裁、董事长兼总裁等职务。
连任第十届和十一届全国人大代表，担任民建中央常委、全国妇联第十届执委会委员、中国家电协会副理事长、 中国社会经济调查研究中心理事会理事、广东省妇联执委会委员、广东省女企业家协会副会长、珠海市女企业家协会会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。先后被西北大学和中山大学管理学院、 山东大学聘为兼职教授，被南京工业大学管理学院聘为“MBA校外导师”， 被中国科技大学管理学院聘为MBA“课程教授”、北京师范大学珠海分校和对外经济贸易大学聘为客座教授、中南财经政法大学兼职教授和MBA教育顾问委员会委员，被广东省政府聘为企业家顾问、政府决策咨询顾问委员会委员、合肥市政府聘为合肥市（家电）产业发展顾问等。

⑦ 格力集团销售模式是先货后款还是先款后货

100%的先款后货，账上有钱就能开货，没钱就不用提了！