营销节奏策略

㈠ 如何掌握好销售的节奏

导读：我们在拜访客户的过程中，是不是一见客户就想滔滔不绝的讲解自己的产品？请客户吃了一顿饭就觉得客户应该找我下单才行。我们总是在不断的去逼单逼单，生怕不逼单客户就会记不起我们似的。结果呢，销售业绩也是非常的一般，而且每天活在客户拒绝的痛苦中。

其实产生这些原因的根源还是在于我们自己不懂得去掌握销售的节奏，在正确的时间做了错误的事情。

初次见面客户，我们可以简单的聊聊几分钟产品就OK了，剩下的时间就是和客户拉家常，讲故事。给客户留下一个愉快的聊天过程。只要客户知道我们是做什么的就可以了，接下来我们的销售动作就是做关系，避而不主动谈产品。

我们每个人都去逛过服装店，有没有这样的体会，就是如果我们一进服装店，营业员就冲上来说：先生，你喜欢什么款式的衣服，我帮你推荐一下，我们一般都会说随便看看。如果我们一进去营业员冲上来说：先生，请随便看，有需要的时候随时叫我，我们看个两分钟就会主动叫营业员过来推荐一下他店里面的衣服。这个的本质就是我们每个人都有个天生的性格，不愿意别人强迫我们做事情。在销售的过程中，我们的销售目标太清晰了，客户就会装傻；我们在销售的过程中装傻，客户就会清晰。主动要我们为他介绍我们的产品。

在销售过程中，与客户成交的过程其实就像我们追女朋友一样，你有事没事的请他看电影，吃饭，逛街。难道女生不知道你想干什么吗？他是在观察我们，总要等到水到渠成的时候我们在表达吧，不能说我今天请他吃饭了，要是他不做我们女朋友的话那我不是亏大发了，如果报着这种心理，那就不要去交女朋友了，打一辈子光棍。

客户永远是上帝，请他吃饭送礼的人多去了。我们不和客户做关系，有的是人跟他做关系。我们才请客户吃了一两次饭，然后就逼单的做法万万不妥，别人说不定都请客户吃了十次八次了，你那个两次算个毛线。

所以在销售的过程中，我们要心态单纯一点，先付出一点。水到渠成了，一切功德圆满。

㈡ 销售中如何把握好跟进客户的节奏

楼上的和楼主说的是一个问题吗?

不知道你要的是不是这个意思:
接待过程及技巧
（1）待机 （2）初步接触 （3）商品提示
（4）了解顾客的需求 （5）商品说明 （6）顾问式积极推荐
（7）解答疑问 （8）建议购买 （9）成交
（10）欢送顾客
有效成交
步骤
（一）为营业做好充分准备
（二）掌握时机，接近顾客
根据经验，以下几点就是接近顾客的适当时机：
（1）当顾客注视特定的商品时。
（2）当顾客接触商品时。
（3）当顾客表现出寻找某商品的状态时。
（4）当顾客停下脚步，注意观看时。
（5）当与顾客视线相遇时，一定要点头微笑。
（6）当顾客抬起头来时，要主动适时接近。
（三）想方设法接近顾客
注意倾听，做到少说多听，了解顾客的需求。
（四）一切为了顾客
在顾客对某一商品表现出明显的兴趣之后，我们的工作就是向他们介绍该商品的质量、性能等相关知识，激发顾客对商品的兴趣。为了进一步迎合顾客，还可以相应得介绍关于该商品的有关售后服务知识，以充分激发购买兴趣。
还可进行商品展示，产生较强的刺激效果，从而增强顾客的购买信心。
（五）利用所学解答异议
。认真听取顾客所提出的意见。
。回答问题时，要理清思路，语气平和，耐心解释。
。不要回避顾客所提出的问题，应尽量给一个明确的答案。
专家建议
当我们在达成一次销售后，还应有其他的一些工作要做。例如，表示谢意与赞扬，包括商品收货款、递交商品和送走顾客等。总之，一定要让顾客在整个购买过程中始终处在一种心情愉快的气氛中，让顾客真正高兴而来，满意而归，并且希望再来。
（六）销售尾声
下列情况时顾客下决心购买的征兆：
（1）顾客突然不再发问了
（2）顾客的话题集中在某一个商品上
（3）顾客征求同伴的意见
（4）顾客提出一些成交的条件
（5）顾客不断地点头
（6）顾客对商品的一连串赞许
（7）顾客关心售后服务问题
（七）打消顾虑，感谢顾客
顾客一旦决定购买某商品后，我们应该向顾客推荐与该商品有关或直接配套的商品。
在销售结束时，我们还应该让顾客感到购买这件商品时明智的选择，以打消顾客心中的顾虑。

㈢ 创新营销大趋势下，如何与创新节奏合拍

内容创新经济时代，创新越多，收获越多。面对信息爆炸、内容过剩的媒体环境，只有超出预期体验的内容才能引爆参与者的自发传播。技术、数据、创意、平台成为可突破营销内容固有形态的决定因素。
在国内手机厂商中一直扮演领跑者角色的小米公司，对内容的重视程度自然极高。6月6日由小米营销主办、亨利嘉业和品众互动承办的以“MI聚力，智汇未来”为主题的MIMO移动营销分享会（金融&电商联合专场）在北京奥体中心国粹馆成功举办。小米公司MIUI广告销售部全国渠道总监于涛，运营中心总监刘勇军，行业效果广告高级总监赵子双出席了会议，与两家代理商高层及现场上百位行业大咖共议小米营销新升级，共创MIMO 智能营销新时代。
一场热闹有趣的京剧表演成为该场会议有力的开场白。同时，也为到场的所有小伙伴带来了不一样的会议体验。
亨利嘉业总经理 | 虞晗青：
小米公司自组建营销平台以来，潜心致力于在移动互联网中连接商业与服务，并作为手机厂商的首家代表开创了手机与商业结合的营销新模式。小米营销从很普世的资源覆盖到资源精准化的摸索，以及到资源创新性的摸索，在这个过程中，小米营销团队一直秉持不满足的态度，渴望做得更好，也是因为这个态度，小米营销给我们的广告主和小米营销代理公司带来了持续不断的惊喜。
虞晗青强调小米营销、广告主、广告公司三方联动及合作共赢的重要性。同时，表达了亨利嘉业作为新生代广告公司，将继续协同媒体，深挖客户需求，不断坚持创新与整合，实现“好质量、好服务、好价值”的“三好”营销，为大家带来真正有价值的营销服务。

㈣ 关于销售的各种技巧

只要你口才好 让顾客觉得你说的有道理只听你一个人讲。。他就没有机会刁钻了

㈤ 网络营销的投放节奏应该怎么把握

看你投放广告选择那个渠道，根据投放反馈回来的数据进行调整，网络竞价的话，就看流量报告。

㈥ 营销号总是乱节奏、瞎造谣，有什么好的辟谣方法吗

首先，在人民日报、央视新闻等账号中找寻热点的报道；其次，自己不要做谣言的转发者；最后，看见带节奏的营销号请直接举报；营销号真的是自媒体兴起衍生出来的败笔，它们让原本就越来越难管控的网络环境变得更加复杂。

3.直接举报，谢谢！

现在很多的营销号越来越嚣张，甚至有一些号都做到了百万粉丝。各位网友们，为了还自己一个清静的空间，看见他们满嘴跑火车的营销号请直接举报，因为每少一个营销号，网络世界都会变得更美好。不必在评论其里面一直和他们抬杠，因为那样它就有了热度，这正是他们想要的结果。（ps：例如张艺兴吸烟这条新闻明明没人觉得不妥，可每条转发下面都有营销号控评，连文字都是一样的）

㈦ 如何评价腾讯手游的营销策略(如天天酷跑,节奏大师等等)

节奏大师自打充值服务出来后就觉得失去意思了，天天酷跑的话一直在玩，还算好吧，有点饥饿营销的意思了，毕竟不花钱也可以爆分，所以说还算可以了，就是老玩级很难抽到好装备是真的。

㈧ 如何加强对于营销节点的把控和销售节奏的把握

这问题其实有点大。不同行业，不同渠道，某节点把握是不同的。比如开发客户和维护客户，两种销售节点差距很大。
一般都源于鱼骨图，这个图标是对节点把控数据化。一目了然。
问题再细化一些会更有效果吧。

㈨ 如何把控企划活动氛围布置的节奏和内容

在授权销售管理过程中，需要经常进行调整，这就是通常所说的管理艺术所在，在没有经营管理报表体系支持下，就真要凭借最高管理层的管理直觉和管理艺术水平了！
1、什么是楼盘销售控制
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。
当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。
2、销售控制产生的背景和作用
销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。

㈩ 销售的技巧

一、做好销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等。

二、调动情绪好自己的情绪
良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为客户一般都不愿意于一个情绪低落的人沟通。积极的情绪能让客户受到感染。只要见到客户就应该立即调整过来，否则不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到最佳状态。在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。所以需要一段时间的训练。
这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
a)、忧虑时，想到最坏情况
b)、烦恼时，知道安慰自我
c)、沮丧时，可以引吭高歌

三、建立客户对你的信赖感
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。从而引导她多说。这就是共鸣。

四、节奏
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

五、及时跟进客户
要提醒自己去问候一声。所以最好是用crm软件之类的来管理客户(比如好笔头业务云笔记），毕竟每天要跟进的客户太多了，时间一长就什么都忘记了，比如今天这个客户跟进到了哪一步，成功了没？或者这个客户的电话号码、地址是、生日什么？多长时间没去问候了？不会随着电脑损坏丢失数据。而且手机也可以用，方便很多。