『壹』 百事可乐的营销战略带给我们什么启示
百事可乐在美国上市时的定位为：消费者差异化行销，广告语：年轻一代的选择！自这个内广告推出后，销量猛增容，当时的可口可乐试图改变口味迎击百事可乐，最后遭到全美消费者的唾弃。它的营销战略给我们的启示是：企业产品消费群需要准确定位，不能全面打击，准确的定位会让企业有限的资金都向着一个高地攻击，如果火力分散会造成，不但高地没攻下，部队却伤亡过大。然后就是消费群定位的准确度，由于百事可乐定位年轻一代，使得愿意尝新的年轻人，去尝试属于他们的可乐，迎合了年轻消费群尝新心理，所以，容易成功。
『贰』 我想知道百事可乐案例的问题答案 求好心人帮忙回答。
如果是广州百事可乐，没有所谓的返利，只有配送费，1件1.5元，不论什么产品。
事后才告诉你是回因为业答务员关系，公司会有一些促销活动，比如一件送一支，这些促销一般由批发商先代垫，业务员会做一些虚假促销单给到公司，实际上在批发商出的促销很少。
公司会将批发商代垫的费用以商品的形式返还，（注意：在批发商上面还有一个卫星仓（经销商），公司—卫星仓—批发商）。要吃费用的那些业务员、主任、经理会跟卫星仓商量好，该给批发商多少代垫费用，剩余的再跟卫星仓分
比如：批发商下了1000件600ML百事可光，业务员做虚假促销1件送1支，报假单给公司说做了900件，批发商代垫900支百事可乐，实际上业务员可能只帮了100件的促销。公司返还900支百事可乐要求卫星仓送至批发商，实际上送到批发商的代垫费用是100支，剩下的就由业务跟卫星仓分
『叁』 有没有类似于“可口可乐vs百事可乐”的案例 （百事可乐挑战可口可乐的市场主导地位）
我最近刚刚写了一篇这两个公司的案例对比，通过数据的定量定性分析来解释百事如何挑战可口主导地位的~~我用英文写的，需要留个邮箱我发给你。
『肆』 百事与可口可乐的奥运争夺战案例
两乐的奥运争夺战
可口可乐和百事可乐这对老冤家在奥运会赞助上争夺也十分激烈。早在1980年第22届奥运会上，百事可乐就与可口可乐进行了一场激烈的营销战。由于百事可乐在奥运会开幕前两个月便在各比赛场地竖起大面积广告宣传牌，并在多处地方设点推销，在运动会期间向各国运动员和大会工作人员散发赠饮券，给获奖运动员赠送纪念品，又多次举行酒会招待各国运动员及名流贵宾，结果名声大振，在那次广告竞争中，百事可乐的盈利超过可口可乐约三分之一。
自从国际奥委会推出了TOP计划后，可口可乐就不惜血本投入巨资连续成为TOP赞助商，也同时赚取了丰厚的利润。例如1996年亚特兰大奥运会，可口可乐公司在当年第三季度的盈利增加了21％，达到9.67亿美元；而同期百事可乐的利润却下降了77％，只有1.44亿美元。
可口可乐的体育营销至今已有近百年的历史。自1928年赞助奥运会以来，1930年赞助第1届世界杯，可口可乐从未停止过赞助这些活动（1980年莫斯科奥运会痛失阵地，马上就明显落后百事可乐，于是在1984年洛杉矶以超过赞助费900多万美元力保在手）。可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。尤其是1996年，高达6.5亿美元，约占当年营销预算13亿美元的一半和销售额185亿美元的3.5％。另据可口可乐消息称，在长野冬奥会的时候，在当天可口可乐的销售额比预期的要上涨3％，奥运会是主要因素之一。可口可乐还通过悉尼奥运会使其品牌在澳大利亚受到了空前的欢迎，并有力地提升了品牌价值。可口可乐也希望能在希腊和北京奥运会上取得巨大的成功。
『伍』 市场营销案例分析：百事可乐公司广告策划失败的原因！！！求！！
百事可乐在营销中缺乏起码的真诚，以愚弄广大受众和消费者为乐专。证明百事可乐的产属品和他的品牌依然是有可能存在瑕疵的，因为他们曾使用欺骗来制造噱头。来自理性的判断会让消费者担心，百事可乐喜欢使用欺骗手段，会不会他的产品也是有可能存在问题的。
『陆』 百事可乐的果缤纷案例在中国市场不尽如人意的原因是什么
1，不好喝，不符合中国孩子的胃口呗
2而且，果缤纷（tropicana）的品牌主旨是复合果汁，多元，健康
但是在中国留下的印象却并不于此一致：甜腻，单薄，廉价，像糖水一般
高品质，口感丰富有层次，有特色都没有（对比可乐，汇源，农夫果园）
3，宣传手段倒还不错，什么广告啊游戏啊，
所以他知名度挺高的，但基本现在都没人喝了
『柒』 工商管理案例分析《可乐大战》案例
可口可乐VS百事可乐：两瓶可乐的碰撞
可口可乐和百事可乐，这对实力派宿敌，奥运赛场再次狭路相逢。
作为国际饮料行业的传统老大，可口可乐牵手奥运已有80年之久，从名分上彻底堵住了百事可乐的路。
然而，以不走寻常路著称的百事可乐却并非是一个普通的对手，在可口可乐的正面战役之外，百事也开辟了属于自己的战场。
明星对草根
作为老牌赞助商，可口可乐本次为北京奥运所策划的营销方案手笔宏大，其“奥运星阵容”包括姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和赵蕊蕊等当红运动员，以及中国男篮、中国女排、中国男女跳水队、中国男女体操队和中国男女田径队等梦幻团队。
这是可口可乐80年奥运赞助历史上最豪华的奥运明星阵容。看着这些炙手可热的名字，能够想象到可口可乐砸了多少真金白银。
在具体的营销上，这些明星会频繁亮相可口可乐的各种活动并出现在包装上，铺天盖地的广告也设计得幽默精彩，紧扣奥运主题外，也体现了每个明星的个性。
当可口可乐星光逼人的时候，百事与姚明四年合同到期，后者转投可口可乐做代言人，使得百事失去一个重量级的代言运动员。
百事干脆另辟蹊径，大胆启用“草根明星”。百事市场副总监梁敬成表示，“消费者的地位越来越重要，营销策划要以消费者为本。”
他表示，百事的策划思路在于给每一个消费者展示自我的平台。消费者在三个月时间内浏览网站上亿次，这足以让百事感到满意。
为了避嫌，梁敬成一再强调百事的亚运赞助和奥运没有关系，百事也遵守国际游戏规则，不过这并不意味着“战争”就此结束。
当然，可口可乐也有自己的草根运动，去年夏天，可口可乐启动了一个可口可乐奥运火炬手选拔活动，向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额，这一历时4个月的活动为可口可乐的奥运营销增添浓重一笔。
比拼中国元素
2008年奥运在两乐最关键的战略市场举办，两乐不可避免地比拼起中国元素。
去年初，可口可乐启用了由中国团队设计的新包装并同期推出为北京奥运会特别设计的奥运组合标志，这也是可口可乐13年来首次换装。
可口可乐市场总监马昆当时介绍，早在2005年时，中国方面就开始为此做准备了，成型的奥运组合标志融入了风筝、祥云等独特的中国传统文化元素。
与此同时，可口可乐也加速本土化产品的研发。
百事可乐也不甘落后，去年9月，百事摇身一变，蓝袍换红装，百事将此举称为“敢为中国红”。而这一举措打破了两乐原有的红蓝阵营的对局，在业界引起了不小的震惊。
当月百事推出印有草根明星纪念罐，这些活动正是在夏秋饮料销售的旺季，百事斩获不少。梁敬成拒绝透露具体的销售数据，但并不掩饰自己的满意之情。在他看来，消费者在乎的不是是否拥有赞助商这一名分，“而是你的策划活动有没有意思，能不能打动消费者的心。”
另可口可乐百事可乐之双雄争霸1—7见 融资通 网站
http://www.rztong.com.cn/newshtml/2009522/ns33226.shtml
希望对你会有帮助~~~~~~~~