深圳凯宾斯基酒店的营销策略

1. 关于酒店营销

酒店营销策划书 华宇产权式度假酒店营销推广策划报告

泛城（中国）综合住宅服务
谨 呈
1.项目产品定位调整建议
1.1产品特性分析
1.1.1产权式酒店的起源
“产权式酒店公寓”是本世纪70年代兴起的产物，是最适合中产阶级的一种投资方式，20世纪70年代，欧美发达国家进入所谓的“丰裕社会”中产家庭成为社会主流，旅游业方兴未艾，在旅游创新过程中，瑞士企业家亚历山大耐首先提出“时权酒店”（Timeshare.Hotel）的概念，即出售转让或者交换。1976年，法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营，向旅客出售了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。时权酒店兴起，立即在瑞士和欧洲传播开来，之后的20年中逐渐向北美加勒比海地区以及太平洋地区发展，并演变为现在的产权式酒店。产权式酒店则进而买断产权而不仅是买断时段，即酒店将每间客房分割成独立产权出售给投资者，投资者一般并不在酒店居住，而是将客房委托给酒店经营分取投资回报，同时还可获得酒店赠送的一定期限的免费入住权。现在产权式酒店已经成为发达国家和地区最受中产阶级和企业集团青睐的投资方式。

1.1.2产权式酒店的类型
国际通用的产权式酒店大致有三种类型：
•时权酒店：
将酒店的每个单位分为一定的时间份（如：一年51周），出售每一个时间份的一定年限的使用权。消费者拥有一定年限内在该酒店每年一定时间（或一周）的居住权；
•养老型酒店：
指投资人（往往是最终消费者）在退休前购买退休养老度假村的某一个单位，委托管理公司经营管理直至退休后自用。委托管理期间，将获取一定的投资回报。一般情况下该度假村在产权人去世后由管理公司回购，再出售，收益归其家人所有；
•有限自用的投资型酒店：
指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的投资回报。一般情况下，投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权；本项目就是属于第三种类型即酒店的每间客房分割为独立产权出售给投资者，投资者一般不在酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司统一出租经营，获取年度利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。这种酒店一般位于著名的旅游城市，如夏威夷，当地拥有充足的旅游客源，因此客房年度利润分红通常足以抵消分期付款的费用，并有客观的盈余。业主一般只要投入金额不多的首期，就可不再投入，大约10-15年后取得产权。之后投资者可以将单间产权公寓按市场价格卖给管理公司，或自行上市卖房，经营有方的酒店通常可以获得可观的增值回报，委托酒店管理公司统一经营的业主将获得70年产权利润分红及多元化的投资收益；投资者在付清所投资产权酒店全款后，即可获得70年独立物业产权，该产权在有效期内可以进行抵押，转让，转移，继承。投资者在酒店开业后，即可获得酒店部分年度利润分红，利润分红系数根据所投资单位首次交易总额确定。

1.1.3产权式酒店的流行趋势
产权酒店这种新颖的经营方式和投资方式已经在世界旅游及贸易口岸城市迅速发展起来。据资料显示，全球产权酒店1986—1995年年平均增长15．8％；1980年，在全球500个旅游目的地有15.5万个家庭购买了产权式酒店；到1995年，全球81个国家4000个旅游目的地有35万个家庭购买了产权式酒店。80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地的数量增长了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入已达40亿美元，到2000年就飙升到300亿美元。所有信息表明，产权式酒店将成为旅游及贸易发展过程中的一种重要的经营创新模式，同时成为最受大众家庭青睐的投资工具。
在我国，“产权式酒店”已有十多年的发展历史，且多分布在深圳等沿海地区。“产权式酒店”已成为旅游经营业里一种重要的创新模式，也成为倍受富裕家庭青睐的旅游投资方式。随着国内经济和旅游业的迅速发展，产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势，近两年已有几十家产权酒店诞生。如已成功运作并使业主获利颇丰的深圳雅蓝大酒店；在2002年完工的陕西汉中的“21世纪万龙大酒店”；倡导“e时代人性化商务空间”的厦门悦华酒店；“10％投资回报＋房屋产权”由新加坡开发的公寓式大酒店--青岛佳信大酒店；还有秦皇岛的维多利亚港湾，海南岛的三亚温泉大酒店，北京的快乐无穷大--龙庆峡（假日）乡村俱乐部、金色假日酒店等。
关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网 http://www.fangce.net

房地产营销策划文案－请点击：http://www.fangce.net/Article/Index.html

房地产策划方案免费下载－请点击：http://www.fangce.net/Soft/Index.html

2. 深圳凯宾斯基酒店是以什么为宗旨的酒店

第一选择” 凯宾斯基的经营宗旨。凯宾斯基的经营理念是：“满足客人”。充分满足客人的需要是凯宾斯基饭店的经营理念，也是其成功之道，在此理念的驱动下，凯宾斯基饭店取得了一个又一个的成果。

主导思想

饭店要求每一位在凯宾斯基饭店工作的员工，无论在什么部门、什么岗位上，都要正确理解客人这一概念，从根本上解决服务意识问题。

具体标准

第一是客人的第一选择。

凯宾斯基强调，关键是原员工能够理解社会变化的速度之快，竞争之残酷。如果只是停留在过去的速度上，不能转变自己，就将被时代所淘汰。

企业文化建设

作为一家由德、中、韩三国，四方，七家公司组成的，由在瑞士日内瓦注册的德国凯宾斯基饭店管理集团管理的合资企业，在这里，东西方文化的撞击和摩擦，店内中外管理者管理理念的磨合以及与中国国情的融会贯通

3. 深圳凯宾斯基酒店怎么样

住在这里挺方便的，周围有很多可以去逛街的地方，隔壁的海珠城吃饭也很便宜。酒店的环境不错，设施比较齐全。房间面积不算小，布置的十分温馨。性价比不错~~~

4. 深圳凯宾斯基酒店的注意事项：

1.酒店房间一般情况下保留到预订当天的下午6点整，节假日可能保留到下午5点整；
2.如客人因其它原因晚到，请在预订成功后直接致电保留房间，会展等特殊时期需要提供信用卡担保或者提前支付房费。
3.房间价格因季节变化可能不准确,请以电话咨询或最终确认为准。

5. 深圳凯宾斯基酒店的温馨提示

办理入住：入住酒店须凭有效证件登记，一般酒店办理入住时会收取客人一定的押金，作为您在酒店 内的部分消费或损坏（遗失）酒店物品的保证金，退房时凭押金单结清费用后退回，押金的多少视各酒店 规定。
缴费：预订酒店时请留心您约定的收费方式。一般情况有两种：1、客人自行前台现付；2、订房部与客人约定预收房费。

6. 深圳凯宾斯基酒店的介绍

深圳凯宾斯基酒店 （英文名称： Kempinski Hotels ）深圳五星级酒店 酒店地址：南山区后海滨路海德三道 开业时间：2006年10月1日 楼高25层，共390房间 周围环境：香港西部通道、海港城 酒店地址：南山区 后海滨路海德三道 附近标志：深圳湾口岸、青青世界、海上世界

7. 从机场到深圳凯宾斯基酒店怎样的搭车方式比较方便省钱呢

你问对人了~~~酒店就在我家对面~

从机场到酒店没有直达线路，现给出需转一次车的乘车方案 ，你只要在“滨海之窗”站下车就到酒店了！！！！！！！！！！

1 约9站 宝安机场 坐 机场8线 在 南山文化中心 换乘 322路 到 滨海之窗
2 约10站 宝安机场 坐 机场2线 在 下沙 换乘 305路/322路/337路/353路/382路/76路/K204路 到 滨海之窗
3 约16站 宝安机场 坐 机场10线 在 海雅百货 换乘 80路 到 滨海之窗
4 约18站 宝安机场 坐 机场2线/机场9线 在 联合广场 换乘 337路/353路/382路 到 滨海之窗
5 约19站 宝安机场 坐 机场9线 在 会展中心(中央商务区) 下车，在 会展中心 换乘 76路/80路 到 滨海之窗
6 约23站 宝安机场 坐 机场10线 在 南油大厦/蛇口沃尔玛 换乘 80路/K204路 到 滨海之窗
7 约26站 宝安机场 坐 机场2线 在 火车站 下车，在 火车站(武警招待所) 换乘 337路 到 滨海之窗
8 约26站 宝安机场 坐 机场2线 在 鹤洲 换乘 305路 到 滨海之窗
9 约26站 宝安机场 坐 机场6线 在 香梅北[北环]/福田中医院 换乘 58路 到 滨海之窗
10 约27站 宝安机场 坐 327路/355路/602路/651路 在 翠湖花园/钟屋 换乘 337路 到 滨海之窗
11 约27站 宝安机场 坐 327路 在 南太天桥 换乘 337路 到 滨海之窗
12 约27站 宝安机场 坐 355路/602路/机场3线/机场6线 在 兴围路口 换乘 337路 到 滨海之窗

谁说凯宾斯基附近就没有什么好玩的啊！凯宾斯基酒店傍边就是国内一流歌剧院——保利剧院！还有大型国际品牌购物中心和世界级的娱乐休闲中心——海岸城以及天虹广场！里面有很多美食和休闲场所。
你走过去就 可以了~~可以在大堂问问保安~~~
我经常去那里吃饭~~你可以看看这里的介绍~~~
www.szcoastalcity.com

你还可以去“海上世界”看看~~~不用门票~~那里晚上的烧烤很好吃！！！ 你可以走到海岸城那边，在“学府中学”站坐J1线就可以到“海上世界”

还可以在酒店门口坐72路去“世界之窗”“锦绣中华”“欢乐谷”去游玩~~都是深圳的知名旅游景点

酒店内就有：
餐饮设施： 四季厅，有开放式厨房和稀有食品，特色是欧洲经典风味和亚洲传统美食；海岛厅，适合私人就餐，备有精美的中国各地菜肴；大厅，品种丰富，种类齐全，备有各式饮料和美味佳肴。
娱乐设施： 深圳凯宾斯基酒店健康中心内有室内游泳池，健身房和自由活动室，美容美发沙龙，以及治疗性按摩。

8. 深圳凯宾斯基酒店在哪里，怎么样

您好，通过艺龙网信息，为您查询到

• 深圳凯宾斯基酒店

• 地址：深圳市南山区后海滨路海德三道（漾日湾畔旁)

• 酒店开业时间2006年10月，楼高25层，客房总数390间（套）。

• 酒店集住宿、餐饮、会议、娱乐为一体，客房装修精致、豪华，住宿环境温馨、舒适。

• 网站会员入住好评率 90%以上 参考评价：位置在南山中心区，周边有地铁公交，出行很方便，旁边就是保利、天利、海岸城，吃喝购物娱乐都很多。五星级酒店，服务水准当然应该是不错的，不过价格还是稍微高了点。

• 您可登陆艺龙旅行网官网上查询更多酒店具体信息，谢谢；