营销策划活动中如何进行全局性思维

⑴ 营销策划的原理有几项,具体概述其每一原理的概念及特点。

营销策划原理：
一、整体制胜原理
二、人本原理
三、差异原理
四、效益原理
五、营销策划的智慧裂变原理
六、营销策划的高段位原理：是指策划者在进行营销策划时，能够是思维超越时间、空间的限制，把眼光放远一点，立足点站的高一点，视觉调整的新一点。
七、营销策划的大整合原理：1+1》2
八、销策划的奇门作局原理
九、顾客为中心的原理
十、发展原理
十一、抓纲办事原理
十二、创新出奇原理
营销策划原则
一、战略性原则 1，长远性 2，稳定性 3，全局性
二、信息性原则 1，收集市场信息力求全面 2，收集市场信息要准确可靠 3，要保持信息的系统性和连续性 4，市场信息的可操作性
5，市场信息加工要准确、及时 、系统、适用
三、目标原则
四、公众性原则 1，了解公众需求 2，发掘公众需求 3，满足公众需求 4，不能欺骗消费者
五、时效原则
六、可操作性原则 1，可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施。 2，营销策划方案必须易于操作。
七、利益主导原则 1，营销方案中必须有详尽的预算。
2，经济性原则要求节约，即减少不必要的开支，而不是降低必要的开支。
3，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。
八、灵活机动原则 1，强调动态意识和随机应变能力。 2，掌握目标对象变化的信息。 3，预测目标对象的变化，掌握随机应变的主动性。 4，依据变化了的情况适时地调整策划目标，修正策划方案。 5，要正确把握机变的限度
九、整体规划原则
十、慎重筹谋原则

⑵ 营销策划方案包括哪些内容

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制

⑶ 简述如何进行现代人员促销策划

从事营销策划工作的专职人员为做好本职工作应该具备的七个基本条件。这些基本条件应该包括：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的内容。下面jy135小编为大家整理了营销策划人员的必备的7个条件，希望能为大家提供帮助!

营销策划人应具备的七个素质
1、生理素质
主要指人的身高、体型、仪表、仪态等因素。基本要求应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃。
2、思想品德素质
首先，营销策划者必须具有强烈的事业心和高度的责任感。其次，营销策划者必须具有高尚的品德。表现在公正廉洁、豁达大度、诚实守信、实事求是。
3、心理素质
营销策划者应具备的心理素质主要有：
1、良好的认识素质
营销策划者的认识素质是指观察、注意、记忆、想象等能力的综合。 首先是观察力，它是指有意知觉的能力。包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 其次，注意力。就是人们随意注意的能力。包括注意稳定性、广阔性、转移性。 第三，记忆力。主要看其识记是否敏捷，保持是否持久，能否迅速回忆和再认识所需的东西，以及记忆的内容是否准确。
2、情感意志素质
首先，情感和情绪。情感是人们对周围和自己所认识的事物的态度体验。由生理需要而产生的情感是情绪，由社会需要产生的情感是情操。人的情绪状态包括心境、激情、应激。营销策划者应具有积极的心境和激情，具有临阵不乱从容自如的应激状态。其次，意志。意志是自觉确定目的，且根据目的来支配、调节行为，实现预定目的的心理过程。营销策划者应具备的意志品质主要有两个特征：一是果断性。决定了策划者的应变能力。二是顽强性。即坚持不懈地克服困难，有“不到长城非好汉”的精神。
3、个性心理特征
它主要包括个人的气质、性格和能力。首先，营销策划者的气质。气质是指一个人出生时就具有的比较稳定的心理特点。心理学把人的气质分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质四种类型，气质本身没有好坏之分。作为一名营销策划者，重要的是集上述四种类型之长的混合型，发挥自己气质之长，扬长避短。
其次，营销策划者的性格。性格是一个人表现在态度和行为上的比较稳定的心理特征和行为方式。心理学将人的性格分为理智型、意志型、情绪型三类，人的性格亦无好坏之分。但一名优秀的营销策划者应具有以下性格：一是具有良好的态度体系。它包括责任感、集体感、同情心、为人正直诚实、工作认真细致勇于创新、谦逊自信。二是理智和意志占主导地位的性格特征。作为营销策划者，在任何时候都不能感情用事，为情绪左右，应理智的分析，实事求是地做出正确决策。
4、营销意识
营销意识就是营销理念、营销原则内化为内在的习惯和行为规范。营销人应有良好的职业习惯。营销意识一经产生，便会成为一种力量，制约人的行为。一般说来，营销意识是通过后天教化学得，营销意识成为策划者的一种自然的流露、一种自愿的行为。营销意识的价值在于：一是使营销策划者的行为趋向自觉化;二是使营销实务原则落到实处。
5、知识素质
(1)营销理论知识。
(2)营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划、CI导入策划、营销项目实施、营销实施方案评估与诊断、营销策划书的写作等等。
(3)相关学科知识。
(4)本企业和相关组织的知识。
综上所述，作为一名优秀的营销策划者，应当具备多方面的知识，具有广泛的知识素养。
6、能力素质
心理学上把能力定义为直接影响活动的效率，使活动顺利进行的个性心理特征。
(1)分析、判断与决策能力。
①善于综合分析。在系统、全面观念的基础上，全面地考虑各种因素，善于在整体和全局中把握营销的时机和策略;
②善于处理判断信息。一位优秀的营销策划者首先应该而且必须使自己及部门成为本组织的信息中心，只有这样，才能快捷灵敏地获悉有关的各种信息，从而及时准确地做出有效的策划。主要表现在：第一，能迅速察觉和了解组织和外部所发生的各种情况，并善于捕捉各种信息。第二，能对量大面广的原始信息进行必要的预先处理分析，将信息进行归类排列，去伪存真，去粗取精。
③以战略的胆识，择优决断。从本质上讲，营销策划是一种决策过程。因而进行择优决断就成了营销策划者能力的重要方面。
(2)创新能力。所谓创新能力就是人们对某种刺激产生许多“独特认识联结”的能力。它至少包括以下三点：
一是流畅性，即对刺激能够很通畅地做出反应;
二是灵活性，即随机应变的能力;
三是独创性，即对刺激做出不同寻常的反应。
在现代竞争异常激烈的条件下，每一个组织的生存和发展，都要求它不断创新，只有这样，才能在现代竞争中立于不败之地。
营销策划工作是一种特殊的思维创新活动。按部就班，踩着他人的脚印走路，是不可能有所作为的。只有建立在丰富的想象和创新基础之上的营销策划才能引起公众的广泛关注和支持，从而取得出人意料的营销活动效果。
想象力要丰富，要新奇，营销策划要脚踏实地，细致缜密，这是对一个优秀营销策划者的要求。营销策划者的创新能力，其最大特点在于“出奇”、“求新”、“突破”。这就要求营销策划者有敢于打破常规、不拘一格探寻问题的习惯，即培养创造性思维的习惯，培养超常规的思考动机。
(3)表达能力。表达能力主要包括口头表达能力、书面表达能力。
(4)自控和应变能力。
(5)组织能力。所谓组织能力是指策划、指挥、安排、调度的能力。
(6)社交能力。所谓社交能力是指营销策划者进行人际交往、广泛联络以取得信息的能力。表现在：一是和蔼可亲的待人态度，与人交往使对方产生信任感、安全感;二是善于广泛交往，不仅要保持与老朋友的联系，而且要不断交际新朋友，善于同社会各界、各种层次的人士交往;三是掌握交谈艺术，善于诱发、倾听他人的谈话，要平心静气、控制情绪;四是要熟悉并能灵活运用各种场合的社交礼仪、方法，善于应酬各种局面和各种人物。
7、群体效能
所谓群体效能是指以最有效益和最能发挥能量的原则来进行群体组合，从而达到巧妙的策划、有力的传播、圆满的操作和科学的评估。营销策划工作包罗万象，客观上任何一个策划者都不可能具备所有能力素质，必须将不同的人按“优势互补，珠联璧合，相得益彰”原则组合在一起，发挥群体策划的作用。

⑷ 营销策划思维中的创新基本法包括哪4种方法

答：一、营销方式和平台的选择
二、产品优势分析
三、市场环境分析
四、消费心理分析

⑸ 什么叫全局思维

什么是全局思维?全局思维是不局限形成当前状态的直接原因，而是思考问题产生的背景与系统因素，从整个系统的角度去解决问题。对我来说，全局思维分三个层次:

1、最基本的全局思维是关注系统因素关联性，保证解决方案具备可操作性。在日常项目中，研究建议和界面设计时经常关于关注当前问题，最后导致提出的建议在下一环节容易遇到各种限制，从而被拒绝。

2、掌握全局思维的第二层次是关注价值实现整体性，确保整体利益的最大化。日常工作中，我们常常因为KPI等因素，从自身所处单位利益出发去思考方案，不仅不能带来协同性价值，甚至可能损害整体利益。

3、全局思维的最高层是关注内外因素动态性，避免长远利益被忽视。不同发展阶段的自身因素与外界条件都不一样，当前的最优解未必是未来的最优解。

全局思维的层次与个人在组织位置有关，随着位置的上移，全局思考的层次也在逐渐从执行层面向战略层面钱迁移。

⑹ 什么是全局性思维

什么是全局性思维？研究工作中偶尔会遇到一些反馈，比如你的建议很好，但我们在别的环节存在极大的限制因素，或者更直接一点说你的建议太理想化了，典型的头痛医头，脚痛医脚。而发生这种现象的原因，是提出解决方案的人，缺少最基本的全局思维。
什么是全局思维？全局思维是不局限形成当前状态的直接原因，而是思考问题产生的背景与系统因素，从整个系统的角度去解决问题。对我来说，全局思维分三个层次：
1、最基本的全局思维是关注系统因素关联性，保证解决方案具备可操作性。在日常项目中，研究建议和界面设计时经常关于关注当前问题，最后导致提出的建议在下一环节容易遇到各种限制，从而被拒绝。
2、掌握全局思维的第二层次是关注价值实现整体性，确保整体利益的最大化。日常工作中，我们常常因为KPI等因素，从自身所处单位利益出发去思考方案，不仅不能带来协同性价值，甚至可能损害整体利益。
3、全局思维的最高层是关注内外因素动态性，避免长远利益被忽视。不同发展阶段的自身因素与外界条件都不一样，当前的最优解未必是未来的最优解。
全局思维的层次与个人在组织位置有关，随着位置的上移，全局思考的层次也在逐渐从执行层面向战略层面钱迁移。

⑺ 在营销活动中应该如何引导消费者的思维

答复：阐述影响消费者消费购买行为因素有哪些？

第（1）种因素分析：

以直接购买与间接购买行为？

在市场营销过程中，以消费者购买意愿为目的，以体现在商品的质量、商品的知名度、商品的性价比优势，在这些过程中，以市场新产品推广上市平台，以体现在产品的样式新颖、款式多样化，从产品的材质、质感、光感、风格、色泽、颜色、类型、型号，这些方面选择，从商家角度考虑以产品款式的促销组合、让价策略、现金折扣、电子券抽奖、实物奖励、会员优惠活动上，促使消费者认知市场产品的品牌与知名度，从而以激发消费者的购买欲望。

第（2）种因素分析：

以重复购买与复杂购买行为？

在市场营销过程中，以消费者购买意愿为目的，以体现在客户重复的购买经历，从客户对于产品的品牌意识和求名利心理入手，以实现市场客户的价值为承诺，在这些过程中，以注重客户对于产品的评价与否，以直接影响到客户对于产品的品牌认知度，以大众消费者的复杂购买经验分享成果，以商家的角度考虑，以让价策略、现金折扣、会员优惠活动上，给消费者提供一站式的购物消费体验，以促使消费者认购优质的商品，从而以激发消费者的购买欲望。

第（3）种因素分析：

以习惯性购买与选择性购买行为？

在市场营销过程中，以消费者购买意愿为目的，以体现在消费者们的审美观点，也随着社会市场经济发展的物质需求而改变，也提高了顾客们的消费观念，在这些过程中，以影响到消费者购物的习惯与购买心理，以商家的角度考虑，以让价策略、现金折扣、会员优惠活动上，以大众化消费的需求为增长点，以有效拉动消费的市场供需为杠杆支撑，给消费者提供全方位的消费购物模式，以促使消费者选择或购买所需的商品及产品，从而以激发消费者的购买欲望。

个人总结提论：

在市场营销过程中，以商家构建市场区域化销售渠道的代理商，以共同建立互联网电商的信息化平台，从实体经营面向网购经营的综合一体化的信息终端平台，在这些过程中，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以尽全力提升产品的品质服务与优质服务，以建立新老顾客的信任关系为基础，以创造市场潜有力的期望价值为前提条件，为积累人脉资源商圈而打下坚实的物质基础。

谢谢！