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银行代发工资营销计划

发布时间:2021-06-28 06:46:42

1. 银行代发工资相关流程及相关问题

  1. 银行代发工资没有人数要求

  2. 个人所得税、五险一金是你企业应该先扣除再发放工资,与银行无关。

    2. 请问,银行拓展代发工资业务,是由哪个部门负责营销的

    一般的银行拓展代发工资业务的程序是:公司客户部门负责营销代发工资客户,零售业务部门负责具体实施操作。

    3. 代发工资客户如何外拓其他银行业务,以及如何储备的具体方案有哪些,有高人指导,感谢🙏

    代发工资客户群体可拓展业务非常多,例如:信用卡、基金定投、理财产品、电子银版行业务等等权。储备方案可以有后续如信用卡推广后,再推信用卡账单分期业务,基金业务可以做基金诊断分析等等。希望对您有帮助,望采纳!

    4. 银行代发工资需要哪几个步骤

    银行代发工资是通过代付业务的中间帐户(银行的内部户)进行的,委托单位必须按照银行指定的工资表格式制作工资盘,然后开具转帐支票、批量业务数据提交表,填一份进帐单将代发工资总额转入银行的代付帐户中,银行人员通过系统返盘数据核对批量数据提交表金额、笔数是否相符,相符的话,表示代发成功;如遇个别客户帐户已销户的话,大机不能处理,就会显示交易不成功的笔数、金额; 在代发工资后,银行会打印一份代发工资入帐明细清单,清单上显示入帐金额、帐号、成功笔数、总额等等;单位可以逐笔进行核对的. 网上银行代发工资业务是指,向银行申请网上代付业务的企事业单位,通过银行网上银行“批量代收代付文件上传”,从单位基本结算账户向个人结算账户(借记卡、存折)自助发放工资。个人可以从网上银行“电子工资单查询”及时查询本人工资明细。 即工资由银行代从你们单位的银行结算帐户划款到员工个人帐户. 以下是某银行的详细业务介绍,希望对你有帮助,:): 网银代发工资(代报销) 代发工资、代报销是指企业通过工商银行向全国范围内企业员工发放工资和报销各类费用的一项服务。 一、特点和优势 企业可以在网点柜台现场办理代发工资、代报销等业务,如使用企业网上银行企业财务室功能,则可以获得更优质高效的服务,具有如下特点:1、方便性企业财务室操作简单方便,超越时间、空间障碍,由企业自己掌握时间,随时随地享受银行方便、快捷的服务。不受银行网点开门时间的影响,也不受节假日银行休假的制约,想什么时候发就什么时候发,由企业自主掌握。 2、及时性企业如果通过网银贵宾室的企业财务室发放工资,银行对企业上送的工资文本通过计算机实时处理,工资实时入账;如果通过付款业务的企业财务室功能发放工资,银行一天有4个批次通过计算机自动进行处理,保证工资及时到账;而且网上操作,是否成功,当场反映,财务人员可以及时打印工资入户明细清单和处理结果。 3、私密性相对传统的磁盘代发工资方式,减少了交接环节,提升了工资信息的私密性。除企业财务经办人员以外,对企业员工的工资,任何人都无法知道发放的金额(包括银行工作人员),单位的员工可以通过个人网上银行点击账户查询功能下的查询电子工资单,便可以轻松查询到本人的工资,避免了纸质工资单的传递,从而降低了财务人员的工作强度,减少财务成本。 4、安全性企业在网上银行企业财务室发放工资、奖金,既可以避免领取、运送、保管现金所带来的安全问题,还可以避免发放领取现金发放工资、奖金出现的差错。 同时,为进一步适应外资企业工资发放管理的内部控制要求,企业网银贵宾室企业财务室和付款业务企业财务室的代发工资业务,实现了人事部门人员提交指令,财务主管授权指令且不能查看工资发放明细的管控需求。 5、全国性付款业务-财务室发放工资和奖金的范围广,只要企业员工在全国各地的工商银行开立银行账户,企业都可及时地将工资、奖金发放到员工手中。 贵宾室-企业财务室发放范围除了工商银行个人账户外,还可以向国内其它银行的个人账户进行支付。 二、服务渠道 企业网上银行、工商银行网点。 三、申办条件 企业客户如需通过网上银行办理代发工资、代报销业务,前提条件是客户指定的企业财务室付款账户必须是在 工行开立的基本存款账户,或是经中国人民银行当地分支机构批准在工行开立的可用于支取现金的其他账户。 (一)付款业务-企业财务室具体开办流程如下: 1、新申请企业网上银行的客户需向开户网点提交《中国工商银行电子银行企业客户注册申请表》及相应附表;已注册企业网银的客户填写《中国工商银行电子银行企业客户变更(注销)事项申请表》及相应附表,申请开通 付款业务企业财务室业务。 2、已注册企业网银的客户可在线签订开户协议,自助申请开通付款业务企业财务室业务。 自助开户步骤: 1、自助开户 企业网银具有基本权限的操作员通过本功能,在线自助开户。客户点击企业网银“付款业务”一级菜单,然后进入“企业财务室-自助开户”;选择相关企业和账号并确认后,提供“开户须知”给予客户确认;确定“开户确认”后提示选择证书进行数字签名;签名成功后提示成功注册代付费业务,自助开户成功。 (二)贵宾室-企业财务室具体开办流程如下: 1、注册成为我行企业网上银行客户。(手续同上)

    5. 客户经理如何做好市场营销工作的思考

    那么,作为银行的客户经理,在当今市场经济环境下,应当如何准确履行工作职责,积极做好客户营销工作呢?这是需要我们认真思考的问题。笔者通过工作实践和观察分析,提以下几点不成熟的想法,请各位领导和同行指教。 思考一:客户经理的职责与定位 “客户经理”,顾名思义就是经营管理客户。客户,既是银行经营管理的主要对象,也是客户经理工作核心所向。依据这一理念,我行自2004年成立之初便建立了客户经理制度,并实施至今。目前,我行客户经理的主要工作,基本上就是办理信贷业务,从贷前调查到对贷户授信,从发放贷款到贷后管理,表面上看工作井井有条,办公室、营业厅门庭若市,田间地头、厂区车间也见客户经理身影,但是,关上电脑,合上账簿,扪心自问,我们真正了解的客户有多少?我们营销了多少新客户,又流失了多少老客户?我们是否真正的履行了客户经理的职责? 客户经理作为银行的营销代表,是银行与客户沟通的桥梁,其工作的全部内容就是在深入了解客户需求的基础上,主动为客户提供全方位、多功能、系列化、综合性的金融服务,并不断加深双方合作。代表银行营销产品、为客户提供全程服务、大力开发优质新客户、提高金融市场占有率,是客户经理的基本职责;不断加强现有客户关系、对现有客户的维护和服务,则是客户经理的重要职责。 思考二:客户经理的工作现状2010年上半年,农业银行无锡分行对其下属5个设有客户经理的网点进行了调研。经过调研,发现当前客户经理的主要工作大致可分为四大块:(一)经办信贷业务。办理各类信贷业务以及与信贷有关的业务,占用了客户经理较多的工作时间,特别是信贷客户相对较多的乡镇网点的客户经理,其大部份时间用于经办信贷业务,基本上还是信贷员的角色;(二)操作各类系统。操作各类系统平均要占用客户经理日常工作时间的15%至20%左右;(三)处理各类报表邮件。当前客户经理不但要分析和处理客户提交的财务报表,还要经常统计内部各类汇总报表,耗时很多;(四)其他的一些事项。主要包括年度信贷客户的信用等级、客户分类、授信评定、贷款卡年检等等事项,这些都牵制着客户经理的工作精力。经过调研分析,发现存在以下问题:(一)客户经理“内勤化”现象突出。在乡镇网点特别是信贷客户较多的网点,内勤工作占用了客户经理70%至80%的时间,真正能够用来拓展客户的时间太少;(二)客户经理工作负担重。许多客户经理反映,工作负担太重,中午不休息、班前班后和双休日加班加点是“家常便饭”,根本无暇顾及客户营销与维护,即使到企业也往往是收集报表资料,说不上几句话便要匆忙赶回。长此以往,与客户的感情便有了生疏,更不要说拓展新客户了,客户经理没有真正走向市场、走向客户。 思考三:确立“以客户为中心”的经营理念是前提 “以客户为中心”的经营理念,是强调客户决定服务、业务和管理促进服务,根据客户的需求差异和银行的分类要求,为不同客户提供差异化的服务。客户经理的一切活动应以满足客户需要为出发点和落脚点,以为客户提供解决问题的方案和方法为己任。谁的服务好,客户就觉得自身的价值高,谁就会得到客户的信赖。目前在我们平时的业务拓展、维系过程中,真正能做到优质服务的并不多。我们应该充分认识到,就算营销工作做得很好,但由于服务质量跟不上去,营销的效果就会大打折扣,甚至严重妨碍业务的发展。因此,在日后的工作中,要狠抓服务质量,提高服务质量,培养更多的优质客户和忠诚客户。在同等条件下以服务取胜,比竞争对手更早地接近和赢得客户。 思考四:“全方位、一体化”的营销策略是关键 “营销”不是“推销”,我们不是在路边摆摊卖衣服的小商贩,我们的营销对象是有条件、有选择的,并非来者皆是客。我们要尽量确保我们营销出去的产品是安全的、银行是盈利的。有目的的营销往往能替我们节省更多的时间。 在以往的营销中,我们过度的强调了贷款的营销,而忽略了其他一些产品,比如银行承兑汇票、贴现、贷记卡、代发工资等等一些能使我们银行盈利的产品营销。在今后的工作中,我们可以有计划的开发一些“套餐”,针对不同客户的“口味”做一些不同种类的产品组合,力求客户能使用我行更多的产品,只要能使银行盈利,不管营销了什么都是成功的。 思考五:办好信贷业务、搞好风险防范是基本 作为客户经理,我们的绝大部份工作都在办理信贷业务。办理好信贷业务要坚持“四透”。一是信贷政策要吃透。精通信贷政策才能更好地进行产品创新,才能更好地满足客户的需求。二是企业经营要看透。了解企业的经营情况是识别信贷风险的重要手段,考察企业必须要全面,不能仅看企业所提供的财务报表。三是业务操作要做透。信贷业务办理工作中来不得半点马虎,每一个步骤必须严格按照相关规章制度执行。四是贷后管理要穿透。贷后管理必须做到细致入微,要深入企业进行实地调查,透过现象掌握实情,不是仅在风险管理系统上处理一下就可以了,只有这样,才能保证在营销客户的同时,又能及时发现风险苗头或隐患,施之以必要措施,把可能造成的损失降到最低或零。 思考六:提高自身素质、培养综合意识是后盾 客户经理在与客户交往中所表现出来的综合素质,如业务能力、学识水平、举止风度等,不仅关系到其营销业绩,而且关系萧山农村合作银行的社会形象。因此,我们必须不断提高自身的综合素质。随着金融市场竞争的加剧,客户经理在营销工作中,如果单纯依靠传统的营销手段,靠托关系找门路,请客送礼拼酒,已经很难达到效果。因为我们能做到的,别人也很容易做到。我们面对的客户分布于各行各业,形形色色。不同的客户有不同的爱好,有不同的专长。我们应该努力学习和增加各方面的知识与才能,学会“到哪山唱哪歌”,主动和客户聊一些他们感兴趣的话题,就能找到共同语言,迅速拉近与客户的距离,与客户建立感情基础,从而达到意想不到的营销效果。 除此之外,我们还应该培养各种意识,尤其是“危机意识”和“创新意识”。没有危机感,就没有压力,就会滋生惰性,不求进取,自行萎顿,不战而衰。在市场经济时代,强中更有强中手,任何一家银行都没有绝对的优势。在今天看来,我行在萧山还是处于优势,但随着越来越多的商业银行进驻萧山,通过剧烈的竞争,明天就可能处于劣势。作为银行通向金融市场的一扇窗,客户经理更应该树立这种忧患意识、危机意识,时刻感受到竞争的压力,才能产生动力,才能使我们银行的业务发展生机勃勃。由于银行产品的同质性和客户需求的差异性,竞争中获胜的银行往往在引导它们的竞争者去开发比自己更好、更优的产品和服务。逆水行舟,不进则退。这就需要我们培养创新意识。客户经理的创新一定要根据客户的个性化需求,尽可能组合我行现有产品,并在此基础上开发新的产品,来满足客户的需求,巩固我们的客户资源。 总之,在金融大环境下,要做好一名合格的客户经理,我们就应该真正的履行客户经理的职责,做好客户营销工作,发展新客户,巩固老客户,拓展优质客户,培养忠诚客户,树立萧山农村合作银行客户经理自己的形象,做出萧山农村合作银行自己的品牌,从而实现银行利润最大化。 作者单位:萧山农村合作银行南阳支行二〇一〇年十二月

    6. 邮储银行代发工资发展怎样做宣传

    主要是看你是什么岗位,宣传在什么平台?还有我认为,邮储银行目前在全国网点多,分布广,只要前期市场策划做的好根本就不愁市场份额

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