❶ 康师傅冰红茶的优势和劣势
如果要看茶饮料的竞争的话，首先要看的肯定是康师傅和统一之间的竞争。专在康师傅属首推冰红茶后一直占据着全国茶饮料市场的霸主地位，但是近几年尤其是今年统一开始合众连横开始对康师傅发出反击。从产品自身而言，统一茶饮料并不比康师傅逊色多少，广告攻势也毫不示弱。统一今年开始专心打造核心品牌，加大品牌营销的力度打破目前的局面。康师傅以“茶馆系列”多面出击，统一却集中资源以统一绿茶单拳还击。同时，统一与大陆第二大方便面生产商华龙集团联手，并没有将合作的焦点集中在方便面，而是准备联手推出“今麦郎”系列饮料。统一这招“左手打右手”，主要目的依然只有一个：今麦郎在饮料业中专门针对康师傅实施战略打击，从而为统一前进保驾护航。
❷ 康师傅冰红茶营销战略研究分析
首先 我 要 说 我并非 专业人士！其次 我 只是简单说下现在的市场情形 具体 的 也许说的不对 可以不考虑、
首先 康水 的 消费 人群 - 对于康水来说 消费人群很广 上 中 下 的 消费人群都认可 不管在什么场合都能卖出去 但是这样也有一个弊端 那就死 进价 比较高 而且 因为这水好卖 所以 不管哪的商店 都因为 畅销 所以 一般 一瓶 卖一块五或是 两块 这样 就把 低等的消费人群 拒之门外了大部分 在 就是别的牌子的水像典型的 冰露 因为他是可口的牌子 所以 有 部分人就已经不排斥 了 特别是 外国旅客 这样因为这个水比较便宜销量又好 那么 就有很多的终端愿意进这个产品 并且因为人们喝水并不是补充什么营养水也补充不了营养 所以这样的情况下大多数人就不会太挑剔 再加上店主的推荐 这样 在中档人群中又要失去一部分人的感官的认可 这样的一部分人也许以后就不会那么执着康水了 再一个是高等的人群 因为 在水这 他本身就有高档水占据了这个市场 所以 康水 在这部分的人群 销量也不对太大的提升 所以 目前的 康水市场 基本定型了
如果康水想拓展市场 那么就要从 价格 公司的销售团队 其中销售团队这块 很重要 不能只注重销量 要更注重 终端店的开发 不要 因为店面小 就不去跑这样就会给别的水 打开市场的机会。
❸ 康师傅冰红茶有哪些竞争优势
1 销量大 在茶饮料的领域至今无法超越！
2 利润高 在大品牌的范围内 利润高 有很大优势
3 冰力十足 大热天来一瓶康师傅冰红茶 十分过瘾 非常给力
❹ 有两种饮料摆在你面前一种是统一冰红茶一种是康师傅冰红茶，你怎么推销
在台湾商界叱咤风云的统一，在大陆市场绝不甘心长期屈于台湾同门康师傅之后。为了部署这次对康师傅的绝地反击，统一不惜摒弃保守谨慎的性格，外联内合，志在围攻超越。
华龙日清、健力宝、完达山、汇源，一年时间内，统一向方便面、饮料、乳业巨头频频伸出橄榄枝。不经意间，统一借其集团雄厚的资本实力，已经在重点市场区域形成对劲敌康师傅的大包围。
康师傅：渠道深耕制胜
台湾二流食品企业康师傅与巨头统一之战，论资本绝不在同一水平线上，但胜在巧取。
康师傅与统一的高层对双方的第一次“硬碰硬”记忆犹新。当年，两家几乎同时开启大陆方便面市场。统一未加多想，带来了其在台湾卖得最好的鲜虾面，谁知不同市场取向不同。而康师傅老老实实做调研，发现最受欢迎的其实是牛肉面。最后，“红烧牛肉面”为康师傅赚取大陆市场的第一桶金。
吃经验主义的亏，统一不止一次。由于统一集团在台湾的商贸分支“统一超商”拥有最庞大的超市、便利店销售网络，统一食品系列在台湾的地盘渗透能力几乎无人能敌。在大陆市场渠道政策上，统一也以为大超商渠道的成功也可以在大陆一路走到底。一位曾经从康师傅跳槽统一的一线业务人员M先生称自己的工作发生了太大的变化。“在康师傅时，经常要重复‘扫街’行动，因为上司往往将你对街道大小商家的搜集程度来衡量你的工作业绩。”M先生当时的工作日记上，社区与街道小型夫妻商店的客户名单就密密麻麻写了好几页。由于这些小店开张倒闭变化无常，康师傅要求每一个业务员每天拜访80个零售点，了解他们的销售情况、需求状况，并及时对他们的要求作出反馈。M先生坦言，在康师傅做业务比在统一累得多。“在统一，往往要联系的只是大的卖场与超市。”
据粗略统计，康师傅在大陆已有超过300个营业点，由康师傅直接管理的分公司直接统管约5000个经销商、55万个销售点。康师傅公开承认，过去两年已投资4000万美元在渠道布局上。康师傅的控股方顶新集团新闻发言人滕鸿年不止一次地说，“康师傅只要有新产品，两周内就能摆在全国消费者面前”。康师傅销售额的70%来自这些“上山下乡”的中低端渠道。相比之下，统一在大陆的渠道规划上更多倾向于“抓大放小”。M先生称，由于康师傅天津中国总部的决策权限非常大，因此康师傅的渠道流程也比统一精简。康师傅在大陆各县市营业所下面已经是销售终端，但统一在营业所下，还有经销商，再下来才是销售终端。
层次越多，反而减少了销售终端的销售积极性。10余年市场的深耕，不但为康师傅在大陆市场打下了固若金汤的销售网络，也将其推上市场的龙头地位。统一：绿茶单拳还击综合大陆整体饮料市场，康师傅占46.9%，统一占37.4%。面对接近10%的市场差距，统一开始自省，誓夺回老大的金腰带。
首先是产能扩充。去年康师傅旗下饮料生产线已经超过25条,销售接近20亿瓶。统一前年开始也将原有生产线翻两番，扩建到15条左右。
其次是修复原来中低端渠道的缺失，发力开启小卖场和零星店面的销售通道。统一认为自己一家一家开拓，永远跟不上康师傅急进的步伐，于是，统一想到买渠道，本土企业广阔的网络渗透功能可以为己所用。这时集团强大的资本实力在购并上发挥了重要作
统一购买健力宝贸易公司，就是瞄上其在二线城市的强大基础。统一轻而易举地把统一的产品迅速注入原健力宝现成的农村为主的销售网络。统一借力健力宝，原来高端为主的渠道平面，层次迅速丰富起来，这为统一日后产品线的延伸打下渠道基础。
其次是产品策略调整。在果汁方面，成熟品牌“统一鲜橙多”为主打的统一果汁系列，为了保持领先优势，不惜巨资谋求与本土果汁巨头汇源的联姻。虽然表面上看统一只拥有汇源5%的股份，但据业内资深人士透露，统一已经指派专门小组进驻汇源，这意味着统一可能进一步扩大对汇源的合作规模，以此联手打压康师傅。
统一饮料围攻
股完达山15%股份，是今年统一突破康师傅乳品防线的重要一步。老对手康师傅旗下味全奶粉，主打的是大都市的市场。但这次统一相中的完达山有庞大的乳源基地和城乡为主的渠道。
虽然两个乳品定位不同，但不减统一乳品对味全的亦步亦趋：华北、东北是味全主力市场，完达山也将会在这两个地区全力推广婴幼儿奶粉。味全有冷藏优格，完达山也计划推出常温酸奶（优酪乳）。从广州统一总经理调任完达山总经理的吴一挺，一上任就立下军令状，“3年内完达山在包括酸奶在内的液态乳营收要突破人民币10亿元，无论是婴幼儿奶粉与液态乳，在大陆关键地区，都要取得重要位置”。统一企业（中国）投资总经理林武忠同时也向外界称，今年统一在大陆乳饮业务整体营业收入增长将达到40%。
❺ 冰红茶，绿茶的销售途径是怎样的
统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。
鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功，2002年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型（冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶）以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在2002年的冬天成功地火了一把。 分析与建议
1、关于产品细分及定位
加大对统一绿茶的推介统一的产品策略采用塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。但所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的，冰红茶的销量的确有所上升，可是并没有带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶的销售数量。从健康的理念出发，人们更加崇尚绿茶，绿茶的消费者为数众多。目前主要竞争对手康师傅茶饮料同统一一样将宣传重点主要放在冰红茶上，统一完全可以抓住机会，扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的。
整合绿茶和冰绿茶统一在绿茶产品方面，既有“统一绿茶”又有“统一冰绿茶”，普通消费者根本无法区分二者之间的差别，人为地造成了营销沟通的障碍。为了避免这种障碍，可将这两种绿茶进行整合，保留“统一冰绿茶”，集中宣传“冰绿茶”的健康理念。
推出适合中年人的茶饮料 在现实生活中茶饮料的购买者中不乏30-50岁的消费群体，这部分消费群体尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出，需要购买饮料的时候由于其饮茶的习惯，往往选择购买茶饮料。统一茶饮料的，统一可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白，抢先一步占领该部分市场。
推出寡糖茶饮料针对目前茶饮料都是含糖的饮料，为了吸引具有传统饮茶习惯的、不喜欢含糖口味的消费者的需求，统一还可适时地推出不含糖的茶饮料。
适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一可增加茶饮料家庭装的推介。
2、竟争战略
扩大总市场 统一将产品的目标市场定在年轻消费者身上，实践证明是正确的。但是统一对目标消费者的年龄定义过于狭隘。尽管目前市场上的茶饮料生产商一致将消费群体一直锁定在年轻群体上。但实际上茶饮料的消费群体应该定位为那些没时间、没精力自己泡茶又想喝茶的消费人群。统一一旦如此定位自己的产品必将扩大其茶饮料的市场容量。
采用正面进攻经过几年的发展，大陆茶饮料产业已进入成熟期，类似产品的质量已十分相近，如统一冰红茶与康师傅冰红茶的原料、口味几乎没有什么差别，但从产品的售价来看统一与康师傅对茶饮料的定价相近，500ML的PET瓶装茶饮料都在3元左右，利润率较高，而相同包装的其他品牌特别是地方品牌的茶饮料的定价都在1.5-2.5之间。这种情况下统一可适当调低其产品价格或者通过增加开瓶赠饮的数量隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。
❻ 急需康师傅冰红茶的所有情况介绍！写广告策划作业，知道的回一下，谢谢
冰茶来目前是国内茶饮料自市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。
❼ 康师傅冰红茶活动
康师傅销售有奖活动搞的全国很多地区都短货了。只有一个可能：恶意压货。
❽ 康师傅冰红茶广告策划
广告策划文案10大原则1、前期准备广告做给谁看？通过何种渠道发布？2、语言做到内“kiss”。KISS——keep it sweet and simple（语言做到“甜美容”和“简洁”）3、长短适中结合目标市场、产品和服务、媒体4、版面编排“赏心悦目”5、优秀标题“画龙点睛”吸引受众、突出主题、促使联想6、文图互补、受众喜爱7、广告歌曲“歌好唱、词易记”8、悦耳动听、形象易懂9、定位准确深入人心广告定位，是通过广告宣传使产品或服务在消费者心里占据位置的一种。10、语言呼应、信息完整 按照这个框框，自己往里面丰富一下手里掌握的信息，相信你可以做出来很好的策划。
❾ 康师傅冰红茶广告营销策划哪有
运用代言人特长
现在很多产品都会选择歌星作代言人。顺势而为，广告中不但可以借歌星的形象，还可以借歌星的声音了。
康师傅冰红茶的《冰力十足》广告歌，就是为任贤齐量身定制的。欢快歌曲一响起，炎炎夏日，清爽海边，美女无数，康师傅冰红茶的“冰酷”形象立马呈现。你喝不喝？
电视广告的音乐一般分为主题音乐、同期音乐、特征音乐。主题音乐不用说，主要功能就是是辅助画面，充实广告整体，加强广告表现力度。张艺谋为威弛汽车拍摄的广告，其主题音乐《Colorfuldays》就由创作才子朴树创作。这首歌不但易于上口，而且还很好的符合了威弛车的定位。
同期音乐是指与画面同期播放的音乐。在飘柔鲜果洗发水广告中，那个漂亮MM弹吉他，同期播放的就是它所弹奏的音乐。它与主题音乐往往是结合使用的，有些时候同期音乐的作用、特征也和主题音乐相同。田七广告中，拍照之人一齐大喊“田七”，某肠胃用药广告中，“多来米发梭拉稀—”，这种既是同期又是主题的配乐，是不是好玩又好记？消费费能不一下子记住吗？
特征音乐是笔者自己造的词，意思很容易理解，就是通过一段很有个性的旋律，与别人相区别开。运用最好的应该就是英特的广告了，无论哪一种版本，不管是在什么地方播放，不管主要内容怎么变化，其最后都会出现那个节奏明快的电子音乐，音乐最终的结束句都会回到那段旋律上。还有MOTO，每一个广告后面，都有一句很有个性的“helloMOTO”。这就是要给消费者灌输强制意识，让这段旋律成为一种心理暗示、条件反射，让人一听到这段旋律就想到产品。历害！