国际顶级化妆品文化营销模式

⑴ 欧珀莱的销售模式

首创专柜销售引领行业潮流
在各大百货商场的化妆品区域，一个个独具特色的化妆品专柜吸引着消费者的眼球，而去品牌专柜选购化妆品，也已经成为很多消费者的生活习惯。在中国，首开以专柜形式销售化妆品先河的，其实正是欧珀莱。
过去百货公司销售化妆品，都是一名售货员负责几十个品牌的产品，售货员自身很难对这些产品有深入的了解，更谈不上为消费者提供有效的引导。甚至有的售货员会为了拿回扣而推销劣质化妆品。对欧珀莱这样的高品质化妆品来说，销售目标有限，不可能靠大量电视广告来赢得众多消费者。因此，如何与特定消费对象保持接触与联系就显得尤为重要。公司通过对化妆品市场的调研发现，消费者不仅需要高质量的产品，更需要产品以外的附加值，即高水平的美容咨询服务。于是提出设立化妆品销售专柜的构想，并强调，要让每一个销售人员转型为美容顾问，以增强其服务消费者的能力。“我们的每一名美容顾问在上岗前，都必须接受公司系统的培训，包括基础的美容护肤知识、产品知识、如何应对消费者等等。考试合格后才能上岗。上岗后，平均每人每年还要接受2-3周的新产品培训、骨干培训等，以进一步提高服务水平。”欧珀莱专柜和美容顾问成为了展示公司产品与形象的窗口。此举一出，各品牌的化妆品争相仿效，专柜销售渐成化妆品的主流营销模式。
全国护肤品销售额排名一直名列前茅
作为国内化妆品市场的主流品牌，欧珀莱已经在全国700多家百货商场开设了形象专柜，其销售额一直保持着30%左右的高速增长，成为最受中国消费者喜爱的化妆品品牌。据国家统计局中国行业企业信息发布中心的统计，欧珀莱品牌的护肤品在全国护肤品销售额排名一直名列前茅。

⑵ 什么是品牌国际化运营模式品牌国际化运营模式有哪些

品牌建设与发展成为全球企业共同关注的焦点，创建国际性著名品牌成为众多企业全球化战略中的核心内容。
一、企业品牌国际化经营的一般模式
很多企业在面对不同的目标市场时都在实践中根据自身情况选取了不同品牌经营模式。
(一)以企业品牌经营发展历程为标准
1.品牌定位国际化模式
企业进行国际化经营需要有精确的品牌定位。品牌定位国际化模式将全球视为一个完全相同的市场，每一个国家或地区都是具有无差异性特征的子市场。它能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益与个性，是驱动消费者认同一个品牌的重要力量。
2.品牌延伸模式
品牌延伸为品牌的扩张提供了捷径，扫清了障碍，使企业品牌资源得到有效配置。品牌延伸决定品牌的经济价值。知名企业的畅销品牌可以带来很多品牌延伸的机会，品牌延伸的成功是企业跨地区跨国发展的成功条件之一。
3.兼并收购品牌模式
这种模式缩短了消费者认知和接受的时间，降低市场进入的难度，有助于形成后发优势，培育和壮大自主品牌，缩短与国际大品牌的差距。对于资金实力较为雄厚，有一定跨国经营管理能力的企业来说，兼并收购是一种较为有利的品牌经营模式。
(二)以产品的多样性和单一性为标准
1.多品牌模式
它是指企业决定在同一类产品领域同时经营两种或者两种以上互相竞争的品牌。针对不同的目标市场，在经营上也是相对独立的实施。它可以最大限度地占有市场，实现对消费者的交叉覆盖，并且能降低企业的经营风险。
2.单一品牌模式
单一品牌是相对于多品牌战略而言的。企业所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，有利于新产品的推出，容易得到消费者的信任。
(三)以对全球化和本土化问题处理的方式为标准
根据对全球化和本土化问题处理的方式不同，品牌国际化模式可分为以下几种：
1.标准品牌全球化
这种模式的基本特点是，在所有的营销组合要素中，除了必要的战术调整外，其余要素均实行统一化和标准化。即将全球视为一个完全相同的市场，每一个国家或地区都是具有无差异特征的子市场。从行业和产品上来看，实行这种策略的主要是一些高档奢侈品和化妆品，也有部分是食品品牌。
2.模拟品牌全球化
即除了品牌形象和品牌定位等主要的营销要素实行全球统一化以外，其他要素如产品、包装、广告策划等等，根据当地市场的具体情况加以调整，以提高品牌对该市场的适应性。从行业上来看，比较典型的是汽车行业。
3.“标准”品牌本土化
这是一种国际化程度最低的品牌国际化策略。在国际化策略实施的过程中，所有营销组合要素的出台，都要充分考虑所在国的文化传统、语言，并根据当地市场情况加以适当的调整。这主要是一些食品和日化产品。
4.体制决定的品牌全球化
所谓体制决定是指由于某些产品的特殊性，它们的营销并不完全取决于企业本身，而要受所在国贸易和分销体制的巨大影响，从而企业只能在体制约束的框架内做出统一化或者本土化的决策。典型的行业是音像制品行业。
品牌国际化的第一种模式，品牌的形象和定位一般不实行本土化策略，否则将失去品牌个性，影响到品牌的促销力。但由于存在着若干影响和制约品牌国际化的因素，如下图所示，纯粹的品牌国际化是不存在的，也就是说第一种模式只是一种理想模式而已。
最优秀的国际品牌往往都是采用第二种模式，即所谓的“全球思考，本土执行”，或者说是“全球兼顾当地”。也就是说首先要有全球意识、在全球范围内做整体计划，在实施计划的时候则要因地制宜。据有关学者对亚洲市场的研究表明，多数的跨国公司采用标准化和本土化相结合的品牌国际化策略，即在品牌的战略决策方面(如品牌定位、品牌个性、广告主题等)较多采用标准化决策，在品牌的战术决策方面(如品牌名称、广告表现形式和媒体选择等)较多采用本土化决策。

⑶ Dior各国营销模式

服装各国都是直营的 因为这是集团的大头 牵涉到形象问题 重中之重 不会随便让人代理乱来的 而化妆品绝大部分都是代理的 毕竟化妆品是拼销量的

⑷ 现在很火的妆笛化妆品的营销模式是不是传销！

你好，它是运用直销培增模式运作的，你是从哪里了解到这个的呢

⑸ 化妆品网络营销的模式主要有哪些

则针对顾客来制定发展方向，模式很多但不一定适合自己，要看自己的定位

⑹ armani的营销模式

大哥，你这20分太难挣了，为了这20分，偶花了半个小时才为你找到：

阿玛尼这样成为顶级服装品牌

阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。1975年，40岁的乔治·阿玛尼以自己的名字命名，成立了"GiorgioArmani"公司。如今，阿玛尼已经是超过20亿美元的品牌。仅2005年第一季度，包括中国内地、香港和台湾在内的大中华地区的销售额增长了52%。现在，阿玛尼集团在全球共开有300多家店面，员工5000名。 作为设计师出身的阿玛尼同时担任着集团董事长、CEO，一个早年的橱窗设计员是如何将诞生于一间14平立米工作室的品牌，经营成为长久不衰的世界顶级品牌的呢？这是很多企业研究的话题。 阿玛尼品牌闯进顶尖品牌行列的转折是在1980年。当年阿玛尼设计的阿玛尼男女"权力套装(powersuit)"问世，为了将此设计向高端人群推广，阿玛尼将此套服装提供给《美国舞男》中的男主角理查·基尔，同年全套阿玛尼"权力套装"随着影片的放映亮相。这部影片大获成功，阿玛尼品牌也在好莱坞这个明星云集的城市受到追捧。 阿玛尼从来不为未成名的影星设计服装。他的顾客主要包括希望获得尊重的成名大腕。而近几年世界足坛明星也逐一走近了阿玛尼，贝克汉姆、罗纳尔多、维埃里、皮耶罗、菲戈以及舍普琴科等都是常客。 阿玛尼是第一位认识到名人市场潜力的现代服装设计师。为此，他专门在洛杉矶设立了办事处，向名人出租服装，满足他们在服饰方面的奇思异想。 为了稳固并发展阿玛尼在顶尖市场取得的成就，阿玛尼在经营上形成了体系。这些经验对在品牌管理、营销方式上面临困惑的中国男装品牌有借鉴意义。 阿玛尼的经营方式主要有3方面：一是通过收购长期的特许经营商和贴牌工厂加强阿玛尼集团对制造和分销的控制，二是通过积极推出阿玛尼自己的零售店，加强对零售端的控制，三是积极扩大产品线。 公司利用现金实现对阿玛尼集团大部分生产和分销的控制。阿玛尼将那些给自己贴牌生产的企业一一收购，又收购两家制衣企业生产ArmaniCollezioni高端服装。除此之外，他还在全球范围内收购了一些第三方分销商。然而，在收购过程中，阿玛尼坚持一条原则，那就是不收购其他品牌，以免无法融合或损坏阿玛尼品牌。到现在，阿玛尼坚持每天看从全球各地传来的当日销售数据，进行研究，了解消费者的需求。 积极推出自己的零售店，加强对零售终端的控制，也是阿玛尼的营销战略之一。阿玛尼品牌1974年落户意大利米兰市场，1989年进入伦敦市场，1991年进入美国市场。2004年4月，阿玛尼在上海开了中国最大的旗舰店。阿玛尼集团期望2008年以前在中国最主要的城市建立一个拥有20～30家独立专卖店的零售网络。 阿玛尼于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。随后，其他国际大牌纷纷仿效。我国男装企业开始批评品牌延伸会导致品牌定位模糊时，阿玛尼却意识到品牌拓展范围不够广，品牌生命力也就不能旺盛长久，只有从不同层面构筑产品金字塔，才能使品牌丰满有力。阿玛尼还把品牌拓展到了眼镜、手表、化妆品、家具、珠宝等众多领域。阿玛尼成功的范例不一定能够复制，但他的经验却值得中国企业研究和学习。