『壹』 请问各位谁经营过纯净水厂罐装饮水机大桶 现在我打算经营一个一小时需要3吨水左右的全自动纯水设备 有谁知
你的问题太多，我挑几个回答
水的质量你可以去问问 市技监局，那里是最有保障的。好像要过QS认证。
自己缴水费，用自来水公司专用水表，
营销策略：要先分内部和外部，还要管理人原
内部：接听电话的门市员，送水工，从水厂到门市要一个专门拉水的货车，货车上要有会开车的师傅，水厂还要有生产水的人1-2人
外部：就是要去推销，推销给单人客人，大客人就是学校，公司
『贰』 康师傅七天跟线心得，哪位大神帮我写一份
每个人的心得都是不一样的，我不能提供你的心得，但是可以复制别人的心得给你作为参考
这次参观实习的日程：
第一日 我们参观的是海河乳业、山海关豆腐厂，豆皮厂，埃尔森 第二日 我们参观的是食品质量检验局（天津市如纸片检验中心），桂发祥 第三日 我们参观的肉联厂，番茄酱厂，大桥道
第四日 我们参观的是可口可乐公司，鼎新食品有限公司，顶园食品公司，康师傅 其中我对康师傅公司和可口可乐公司的印象颇为深刻
康师傅公司自1992年第一包“康师傅红烧牛肉面”隆重上市以来，康师傅控股有限公司已经历了15年的风风雨雨。康师傅控股有限公司由四大事业群组成分别为：方便面事业群、饮品事业群、糕饼事业群以及配套事业群。全国分为八大区域，分别是：华北区、华南区、华东区、华中区、西北区、西南区、东北区及上海地区。时至今日，总投资额为24.69亿美元，全国员工数达4万五千余人，共有50余个生产基地，360余条生产线，年缴税15.85亿元，是1992年缴税数字的990倍。
为了进一步拉近与消费者的距离，同时有效控制营运成本，他们的团队一方面配合乡镇地区的深耕以及农村消费者渐渐增加对本集团产品的需求，积极进行平价面工厂布建；同时配合消费者对饮用水质量的日渐提升，率先于大城市外围广泛而快速的进行矿物质水厂的布建；此外，本集团于吉林长白山兴建天然矿泉水厂，为提供更加优质的瓶装水铺路，借此强化本集团市场销售，以最佳竞争力积极抢占市场份额。 品牌定位方面，康师傅便面在国内的市场占有率已上升至47%，康师傅已成为中国方便面的代名词推广茶系列产品，以口味延伸及差异化策略构建茶专家形象，进一步巩固康师傅茶饮品的龙头地位。据ACNielsen2007年12月最新零研数据显示，以销售额为基准，康师傅茶饮于中国即饮茶的市场占有率已上升至51.9%，稳居首位。于2005年初才开始扩大生产的矿物质水，在2007年表现优异，取得15.4%的市场占有率，成为市场的第一品牌。夹心饼干市场占有率为25.6%，居市场第二位。
2007年，“康师傅”品牌连续四年获得由英国INTERBRAND负责调查的“台湾十大国际品牌”大奖，康师傅品牌价值也由2006年的4.12亿美元增加至2007年的7.26亿美元，比2006年成长79%，连续两年居十大品牌价值成长率之冠，并被授予成长之星奖，奠定了我们未来更好发展的基础。
此外，1996年5月餐饮事业群并购“德克士”事业，正式进入西式快餐连锁经营领域。10年来，相继投资5000万美元，为建立一个最受中国人欢迎的西式快餐而努力。餐饮事业目前在全国30多个省市已拥有780多家连锁店,旗下拥有德克士炸鸡连锁店,康师傅私房牛肉面馆二大品牌。 作为一个食品工作者卫生应当是放在第一位的，像康师傅、可口可乐公司都是非常有这方面的意识的，但有些企业的卫生却不那么尽如人意，如番茄酱厂等。
康师傅的方便面在中国市场上第一，方便面也是康师傅公司主力来源，这次学习方便面的生产流程作业模式，也听了生产流程的讲解，混合：将面粉与盐水加以混合，符合压延将面团压扁的一个手续它用了起到复合压延手续来将面团压倒最合适的薄度，让它的口感在最佳状况。切丝制波，而波纹的集中体积和注重它的口感，蒸煮度以100多度的高温去蒸煮是为了让面条熟化，也是要把水分滤干70%k的水分能够容易保存，淋汁切断，再快速油炸，迅速的冷却方便面，之后就开始储面，投包，检查，包装，装箱喷码，自动码箱。现在在生产作业模式也开始都朝自动化的方式去制造，他还有很多检测方便面的过程，发现在生产线员工只负责后面检查的工作，很多都交给自动化的工具完成。这也是康师傅逐步在进步，也有听叙述康师傅以前的生产流程，发现康师傅不断的再精进技术，原本以人力为主再进行生产，现在都以自动化生产模式，这是为了降低人力资源，同时降低人为所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的标准。只用自动化作业模式也让方便面产出发挥到最大的效率。其实制造一包方便面不是我们所想到的这么简单，虽然现在以自动化机械去生产，但每一步流程都要谨慎小心的计算，一步的误差，就可能造成方便面的质量，有效的控管及定期的维护机器。让机器保持在一定的水平上。去看了生产线之后，我才发现原来制造一个方便面，其实流程很复杂，不是我吃一碗方便面这么简单。我们能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而产生。 可口可乐公司，这个公司他的产品是密不可分的，说起可口可乐的成分，人们首先反应出来的恐怕是两个字：神秘。自可口可乐诞生之日起，围绕它的配方就有各种猜测。本报驻美国特约记者从可口可乐总部了解到，可口可乐的诞生经过了三个历史时期：含可卡因的酒精饮料时期、糖浆时期、含咖啡因的碳酸饮料时期。
可卡因是一种从生长在南美的灌木－－古柯的叶子上提取的物质。19世纪中叶，法国药剂师将古柯的萃取物加入葡萄酒，调制成一种叫做马里奥酒的饮料，很快大受欢迎。这可以作为可口可乐的第一阶段。
1886年，美国药剂师约翰．史蒂斯．彭伯顿在马里奥酒的基础上，去掉酒精成分，调制出了一种止咳、镇痛的糖浆，彭伯顿把糖浆装到罐子里，拿到附近的药店出售。这是第二个阶段。
当年夏天，一位头痛患者到药店购买糖浆，提出了想在糖浆里加些自来水的要求。当时店员偷懒，不愿去打自来水，而是就近将身边的苏打水加了进去。没想到病人喝后连声叫好，这个奇遇造出了今天的碳酸饮料“可口可乐”。
当时，可口可乐最重要的成分是可卡因。再后来，由于可卡因成了禁用品，它便不得不从可口可乐中退出了。Coca-Cola这个名字暗示着，除了Koka（古柯）以外，该饮料应该还含有另一种重要成分kola－－可乐果，可乐果里含有咖啡因。“咖啡因很容易让人上瘾，这也是一百多年来人们始终爱喝可口可乐的原因之一。”
可口可乐中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加钙流失的效应。已有人体研究证实，少女的骨折率与可乐饮用量有很强的相关性，大量饮用者比不饮者的骨折风险高出5倍。可乐与牙齿损害的关系也有充足的研究证据。
可口可乐显然不是一种有益营养和健康的饮料。需要特别提醒的是孩子、老人和中年女性，因为孩子更容易对咖啡因上瘾和出现营养不良的问题。中年女性对肥胖和钙流失应更加关注，而老年人营养吸收能力下降，也需要控制可乐类营养素密度过低的饮料。另外，可乐中含有咖啡因，常喝的人突然停饮，可能引起头痛、易怒、胃部不适等症状。不妨慢慢降低饮用量，从而降低可能存在的健康风险。
“积极乐观美好生活”体现了可口可乐公司改变世界的承诺，通过改进工作和生
活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。这是坚定不移的信念。 可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。持续创新，让业务在环境和经济上为我所服务的社区创造价值。相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展的同时，业务也将获得可持续的发展。
通过“积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区互动的7大领域。
我们旨在通过消费者可以信赖的优质产品，满足消费者对补水等方面的需求。根据每个个体的需求，我们努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的饮料。
这次实习参观通过对比不同实力不同运营方式的食品企业使我对国内的食品企业有了更加深入的认识。大型的食品企业要有长远的思维，先进的意识，良好的企业文化，这也是一家食品企业良好发展所应当具备的条件，可是十分惭愧的是，很多国内食品企业由于在意识上的落后导致发展到一定阶段就处于瓶颈，由于过度自满导致固步自封，由于体制不完善导致人员流失，从产品研发、业务扩展、人力资源到、仓储物流、市场营销，大的食品企业的意识都比普通的获二三流的食品企业要强很多，财聚人散最终没落，财散人聚才至兴旺。
『叁』 莫尔文镇是哪个国家的
圣泉（TheHolywellSpring）是英国瓶装矿泉水的发源地所在。该圣泉位于英国伍斯特郡的莫尔文镇，因此被命名为莫尔文矿泉水。该镇以莫尔文群山脉而闻名，是世界上最古老的山脉之一(距今约6.5亿年)。莫尔文山突起于塞文河平原，成为一个显著的地标。这些山脉是由英国最古老的寒武纪时期的花岗岩经过漫长而复杂的沉积及地壳变迁叠加而成，圣泉被这些古老的山脉环抱其中，这种花岗岩纹理十分密集，泉水经过这些古老的花岗岩的逐层滤析，去掉了水中所残留的杂质并保留下有益健康的矿物质，因此莫尔文水是世界上最纯净最天然的矿泉水。
传闻圣泉水具有治病及驻颜的特殊疗效，从1558年，伊丽莎白女王一世登上皇位起，她就已经开始专门饮用该地的泉水，以达到其保健驻颜的作用。伊丽莎白女王享年70岁，这在当时已经是少有的高寿老人。在去世的时候，当时的记者瞻仰其遗体，惊讶的发觉，她的容颜居然停留在了50岁的阶段。
这种形式的瓶装水持续了许多年，直到1843年约瑟夫·史威士先生来到此处，成立了约瑟夫·史威士公司，开始开发该地的泉水资源，这便是今天莫尔文水厂的雏形，从此诞生了莫尔文水品牌。至此已有170多年的历史。
在1851年的世界博览会上，陈列在水晶宫展厅里的莫尔文矿泉水被维多利亚女王发现并带回府邸。在感受到其清凉甘甜及保健驻颜功效之后，女王正式颁发了皇室委任状给莫尔文矿泉水，从此莫尔文水成为了英国皇室的御用品牌，历经了5个英国君王，现任女王就连出国都随身携带莫尔文矿泉水。
在历史的变迁和商业竞争的冲刷下，莫尔文水也曾经历过动荡。就在2010年，史威士公司被可口可乐公司收购。受产地地域影响，泉水的产量较低，不符合可口可乐公司的营销策略，以至莫尔文矿泉水一度停产。幸好于2011年，英国莫尔文镇当地的企业家斯赫姆（RhysHumm）接管了莫尔文矿泉水厂，在他的精心经营下，这个世界著名的水品牌又再度供给英国皇室及高端消费群体。继续以其优良的品质，出现在会议室及高级宴会场合中，成为人们餐桌上的一道不可磨灭的风景线。从此，女王又可以带着她心爱的莫尔文矿泉水出行了。
于2012年12月起香港最欧洲国际有限公司（EuroCrossInternationalLtd.）取得了中国大陆，台湾，香港及澳门的总代理，将该品牌水引进了亚洲，使到亚洲的人们可以有机会享受女王级别的待遇，感受圣泉水的轻盈剔透及冰凉沁心，体会其保健养颜的功效。
『肆』 我是一个创业者,求桶装水营销方案,小型桶装纯净水设备 报价谢谢
还什么营销方案，带着水桶直接小区门口卖去，办水卡，多少钱多少桶的，比别人便宜就行，再送点什么礼品。你只要送水快，人又客气，就没问题
你自己上设备不如直接跟水厂进货了。你有个店面能存水就够了，有几个人就办几个健康证，其他的营业执照税务证都好办，因为你只经营属于商业性质。而你自己上设备的话，你可是生产，工业性质了，那电费水费，各种检测报告，批文就得麻烦死你。
而且说个最坏的打算。什么都没有，直接就能跑路了。你那一屋子设备，都是你投资，干的不好那不直接赔里了
『伍』 请问农夫山泉的企业渠道设计、运行与管理模式！并指出其不足之处
看得出前面这位仁兄并非行业内从业人士，所提供的信息和分析多为媒体和外界评论之言论。要知道快消品行业的渠道、运营对于每个行业内公司来说都是没有多大差异的，都是那些通路，那些卖场或传统终端商店，因此在渠道设计和运作上去下工夫，那是90年代干的活。我个人认为饮料快消行业发展到今天已经走到品牌营销的时代，更多要讲品牌故事和内涵来获取消费者的心智，因为消费者只能认识并在3-5个品牌的产品内选择购买。而这些前几名的品牌几乎在所以渠道都能买到，因此不存还考虑在渠道设计上的问题（该做的都得做，也都做了）。如果这位提问的仁兄要完成这道作业题，可以任意寻找一家知名饮料公司的渠道模式，运营模式，都和农夫公司的大同小异。
至于农夫的管理模式，由于本人并非农夫公司的人，无法评述该公司的管理模式。
说道该公司的不足，我个人认为有一下几点不足或者需要改进之处：
1、前些年农夫公司存在的大市场小占有的市场状况，目前看来已经逐步解决了，只是需要更加深入的做好深耕细作、市场督导、团队提升和经销商的掌控。目前看来同娃哈哈、康师傅的竞争中已经逐渐占据了上风（仅指水）。
2、没有处理好水合其他品类共同发展的问题，其他品类虽然有些建树，但均未在行业中立于前茅，因为未来真正给农夫造血的是这些品类。并且可以使得渠道管理和运行更加有效。
3、由于农夫品牌定位是天然的，采自于大自然的水源，这会带来水源地资源的不足和做大市场 后，产能严重不足所带来的矛盾与困惑。
4、农夫作为一家民营企业，融资能力能否支持未来发展可能会成为制约其发展的瓶颈。
5、农夫的管理团体，是否有高瞻远瞩，志向远大，成为类似可口可乐公司这样世界巨头的意识和能力。因为快消行业是个充分竞争的行业属于红海，犹如逆水行舟，不进则退。
以上评论，纯属个人观点，有不妥之处望指教。谢谢！
『陆』 矿泉水营销策划书范文
1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业）
2、现状和背景回（市场情况，产品状况、分答销情况，竞争态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制
『柒』 农夫山泉在促使品牌成功的过程中采取了哪些行动
在饮用水领域，农夫山泉尤其是一个不安分者，同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家,，它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来，使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。农夫山泉的品牌发展史大致可以分成3个阶段：
第一阶段：1997-2000
1997年5月，农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场。以有点甜为卖点，凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。至7月底，农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。
1998年4月起，农夫山泉从华东三省迅速走向全国。550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，农夫山泉有点甜的广告语迅速传遍大江南北，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。
自1999年起，农夫山泉传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象，成为中国乒乓球队唯一指定用水，并连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。同年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借天然、健康、安全的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004年奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水。
第二阶段：2000-2007
2000年4月24日，农夫山泉公布了一项长期饮用纯净水有害健康的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的口水大战。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在牌上的距离。同年，农夫山泉有点甜入选中国跨世纪十大策划经典；当年农夫山泉市场占有率为19. 63%，继续保持排名第一。
2001年1月1日至7月30日，农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动，一分钱一个心愿，一分钱一份力量，代表消费者支持北京申奥事业。随后，品牌美誉度迅速提高，成为
2001，2004年中国奥委会的长期合作伙伴和荣誉赞助商。
2002年，农夫山泉天然水首批获得国家质检总局授予的产品质量免检证书；全球最大市场研究机构AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉是惟一跻身最受欢迎行列的本土品牌。同年，农夫山泉2008阳光工程正式启动，从社会层面关注中小学体育设施建设，将品牌美度、忠诚度提升到历史新高。
2003 年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为中国名牌产品。10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在神州5号顺利发射前，被中国航天基金会首批授予中国航天员专水/中国载人航天工程赞助商称号，成为与中国航天基金会进行中国载人航天合作的唯一饮用水品牌，将品牌内涵与航天科技紧密嫁接。
2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全( QS)标识；接连得到中央电视台、新闻联播和每周质量报告的报道和肯定；与TC冰箱展开旺季联合促销，掀起异业联合营销的新高潮。同年，入选影响中国营销进程的十大企业。此外，开展第三届一分钱行动与雅典奥运会同行，以支持中国体育事业。
2005年，五万元重奖征集广告创意， 再次吸引业界的眼球。
2006年：第四届一分钱饮水思源，帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的读者文摘信誉品牌2006农夫山泉品牌榜上有名；同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业十强企业中均名列第一。
第三阶段； 2007-今
2007年4月，农夫山泉的水测试营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量；业内指出，农夫山泉的水测试矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用水品牌。由此可见，农夫山泉称霸水市的雄心揭之昭然。同年，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉荣誉证书，农夫山泉牌瓶装饮用水连续五年( 2002- 2006 )
荣列同类产品市场销量第一位；2007网络风云榜饮料行业报告中，最受网民关注的饮用水品牌农夫山位列第一。
『捌』 求助：生产加销售桶装水企业，如何定价，使水票、水桶和饮水机更好的确定收入和成本。
个人处理建议如下：
1、 在当你收到任何一笔现金（包括银行存款）收入时，无论是买几赠几还是单卖，直接编制如下凭证：
借：现金（银行存款）
贷：产品销售收入
但需要注意一点：将每一笔收入对应的A或者B桶装水的数量标记清楚，以便日后统计每月预售出了多少桶水，而实际已经出库了多少桶，尚有多少桶水虽已预售但尚未出库，以为考核销售业绩、制定相应的销售策略提供依据。并为结算水站返点提供一个可靠的时间点和数量依据，这一点是因为你们以前是按A返3.5元/张，B返2元/张，后又统一为AB每张返2.8元所致。
2、 给水站的返点，无论是每桶3.5元、2元还是2.8元，都应在其实际结算给水站时，直接将此笔开支直接列做如下凭证：
借：产品销售成本
贷：现金（银行存款）
3、至于饮水机，因其是作为赠品处理，而非销售，所以在当饮水机出库给顾客时，应以其购进时的成本价直接转入当月的产品销售成本：
借：产品销售成本
贷：库存商品——饮水机
4、 至于你们每桶水的实际生产成本，则你直接根据其所使用的原材料、工人工资及制造期间所发生的相关费用计算所得，而在每月底结帐时，则以当月已经实际出库的数量去结转相应的成本：
借：产品销售成本
贷：产成品——A或B当月实际已经出库的数量*单位生产成本
总结：此种处理方法，虽然销售收入和当月的销售成本有不匹配的现象（因为以此处理，当月的产品销售收入反映的是实际收到的现金或者银行存款的收入，而结转的产品销售成本则只反映了实际已经出库的产品的成本），但可以直观的反映出贵企业当月实际的营业利润，更清楚的反映了你们当月的经营业绩。
补充：还有一种方法，就是在当你收到任何一笔现金（包括银行存款）收入时，都将其作为预收款处理，到月底，根据实际已经出库的桶装水数量，去将相应的预收款收入结转为产品销售收入。这种处理方法，可以使每月的销售收入和销售成本匹配，但按这种情况处理，有以下几点不足：A、业务处理繁琐，且无必要；B、不能够真实反映贵企业当月的实际经营业绩；C、操作起来难度大，稍不细心还容易出错。
总体思路如上所述，请你再根据你们经营当中的实际情况加以改进，以更适合你们的核算需要。
最后，祝你：工作顺利
生意兴隆
补充一点：送水时收到水桶的押金，你应给顾客开具押金条，财务应做如下处理：
借：现金
贷：其它应付款——XXX
当客户要求退回押金时，要凭押金条办理退款，财务应做如下处理：
借：其它应付款——XXX
贷：现金
上述的会计处理办法，说得简单些，也就是：用你单位当月的实际现金（银行存款）全部收入减去单位当月的全部实际成本开支，去反映你单位一个月的实际经营情况。
在此作下进一步的补充，希望能对您有所帮助！