恒大冰泉广告营销策略

⑴ 如何评价恒大冰泉广告语“一处水源供全球”

2014年3月22日，我在下班经过公交车站的时候，看到这张没有标明广告主的广告。
红色，是农夫山泉的红色。广告预示着，3月29日，换画的时候，一定会发布某种新品，一种新的所谓“世界好水”。
我和朋友讨论起这件事情，认为有可能是农夫山泉要出高端新品了。
4年3月29日，一张海报默默地上画。2014年3月29日，一张海报默默地上画。
和想像中不一样，不是农夫，而是和农夫有关。恒大冰泉的假想敌是农夫，在这里，提出了：
a.一处水源供全球
b.世界三大好水
c.中国一起喝
d.不是所有大自然的水都是好水；我们搬运的不是地表水，是……
这个画面没有提到农夫，但是又引入了“真矿泉”概念。这个画面没有提到农夫，但是又引入了“真矿泉”概念。
也和农夫有一定关系，因为农夫不是矿泉水。“真矿泉”概念到现在的教授海报上依然保留。
这就是同时在分众传媒投放，传播了“一处水源供全球”的一篇。这就是同时在分众传媒投放，传播了“一处水源供全球”的一篇。
我没有观察到成龙版、范冰冰版出街，但是从画面元素推算，应该是在“一处水源供全球”概念提出之前。还是功能诉求的。（做饭、美容）
很快，都教授版就出街了。这也是目前（7月底）铺天盖地地投放的一系列。所有的概念中“中国一起喝”被拿掉了，也许是因为代言人是韩国人，没有资格说什么中国一起喝。饮水、泡茶、做饭三个利益点被提取出来了。这几乎可以说是近年来大量投放的最粗糙的广告了。
以上，是它投放的户外广告中，我注意到的一部分。
同时，我也注意到，在便利店招牌、冷柜上，出现了许多恒大赠送的物料，就不上图了。

这些“如何评价”广告、广告语、广告策略的问题，其实不好回答。因为你不是它，你不知道它遇到的情况、你不知道它的策略，你不知道它受到的限制，你不知道它拥有的资源。你如果就知道评价，那评价的结果也是没有任何意义的。
有的人根本不知道恒大有没有广告代理公司，就来评价广告代理公司好或者不好，特别言之凿凿，我都不知道这种信心是哪来的。真像是“何不食肉糜”的现实版。就算自己拿出稿子，拿出方法，也只是门外说话，根本不能确认自己的思路是不是对的。
我不能确认自己更聪明，所以我无法评价它的做法是不是聪明的。
要不然，我们一起来评价评价总是隔空评价的行为该如何评价？

2.发生了什么
从2013年到现在，恒大冰泉到底在做什么？
从官网能够查到一些信息。
大概半年的时间，一个产品从无到有，从没有渠道到铺设渠道。大家也在各种问题中做过许多讨论。也有人指出：所谓的一处水源供全球，就是在欧洲的一些国家中也找到了经销商。

有如下推论，不一定正确：
a.在还没有铺货完成之前，广告的目标受众不是消费者，是经销商。广告是做给经销商看的，增强其经销该产品的信心。其逻辑是：市场有需求，有认知，经销便无风险。

b.广告所传播的信息，其中一大部分在于解释为何恒大冰泉比农夫山泉贵。这些信息是价格策略的支持点。如果没有这些信息，这个价格策略会被质疑。

c.水源是水的品质根本。在还没有服务和使用的时候首先强调品质。而与娃哈哈、农夫争夺水源，是恒大生存的根本。如果在水源之战中失败了，恒大冰泉的出路便被封死了。

d.一处水源供全球即是结果也是原因。它表示：1.恒大向全国提供的是世界认可的高品质水源；2.恒大希望能够向世界提供高品质水源以增加出货量以在水源地之争上站得住脚；3.因此暗示恒大的水源目前是比农夫的多水源地战略能够提供更优质的产品的因此价格比农夫贵是有道理的。

而实际是如何呢？不一定。
目前，主要是挣经销商的钱吧。有了这个57亿的合同，这已经誓师的十万人，恒大冰泉可以继续粗放地经营广告。

毕竟，广告语只是广告中的一部分，广告只是整个品牌策略中的一部分，品牌策略只是企业经营策略中的一部分。就像细胞之于全身。

你又如何能评价这个细胞的美丑好坏呢。

⑵ 恒大冰泉二维码营销案例是怎么做的一物一码是什么意思

恒大冰泉二维码营销案例就是基于一瓶一码应用解决方案实现的。而一瓶一码则是一物一码当中的一个行业应用。

什么是一物一码？对于这个问题

一物一码促销手段的兴起之后，开始有了颠覆性的改变。一物一码，即在每个商品上赋予一个独一无二的二维码，与传统的条形码不同的是，一物一码并不是简单的信息查询，还集成了促销、大数据、防窜等多种功能。

一物一码可以灵活地调整赋码方式，赢在移动一码通已实现红包话费扫码就到账，实物礼品送货到家;还可以做店铺经销商促销，消费者和渠道兼得;同时随着促销的持续，积累大量数据之后，就可以针对区域、时间段做出精准促销，大幅提高促销效果。

⑶ 恒大冰泉促销要说什么

1. 卖点：质来

   恒大冰泉是长白自山，而且在我们所消费的瓶装水上标签上写矿泉水的很少，尤其低价位。

2. 卖点：出口

   既然是出口，那就证明了产品的卖点，中国出口的可吃的东西很少很少，大部分都是进口，恒大能出口就证明了，恒大冰泉的质是国外对饮食对质要求很苛刻国家的一个卖点。

3. 卖点：高大上

   高端，大气，上档次，一个开宝马，抽软中华的人是很少会在后备箱放，一块钱的瓶装水的。

⑷ 恒大冰泉在销量不济情况下，应采取什么应对策略

正常情况下，大瓶肯定比小瓶买得贵，但是恒大冰泉上市两年来销量一直不好，库回存压力很大，答为了尽快将矿泉水出手，减轻库存压力，在某些城市就开始亏本甩卖，但库存压力不大的城市则没有甩卖。比如说，江苏某些城市的超市经常能见到一两块钱一瓶的恒大冰泉，而上海各地的恒大冰泉都仍卖四五块！因此，你看到的廉价大瓶恒大冰泉很有可能正在亏本清仓，而小瓶销售良好，没有清仓的动力，因此没降价。这不是营销策略，而是市场形势给逼的。

⑸ 恒大冰泉大支的水的比小支的便宜是什么营销策略

不是什么营销策略！正常情况下，大瓶肯定比小瓶买得贵，但是恒大冰泉上市两年来销量一直不版好，库存压权力很大，为了尽快将矿泉水出手，减轻库存压力，在某些城市就开始亏本甩卖，但库存压力不大的城市则没有甩卖。比如说，江苏某些城市的超市经常能见到一两块钱一瓶的恒大冰泉，而上海各地的恒大冰泉都仍卖四五块！因此，你看到的廉价大瓶恒大冰泉很有可能正在亏本清仓，而小瓶销售良好，没有清仓的动力，因此没降价。这不是营销策略，而是市场形势给逼的。

⑹ 恒大冰泉是如何进行市场细分的其理论依据是什么

全是如何进行市场细分的七理论依据是什么？为了在市场上以消费为准，为民服务

⑺ 恒大冰泉广告为什么一年九变

恒大果然是恒大，他己经在中国创造了一项神奇的纪录，那就是一个产品的广告主题在一年时间内变化了将近十次。

从“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”，中间再穿插“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈我想喝”，让人眼花缭乱。

而它的代言人，从里皮到成龙、范冰冰再到金秀贤、全智贤，无不是一线大腕，令人叹为观止。你不得不佩服，有钱，真TM有钱。

定位、聚焦、持续性……所有的传播定律对恒大冰泉来说“那都不是事”，它似乎决意要做一个营销史上空前绝后的案例，要让所有的关注者跌碎一路眼镜。

即使是恒大的地产经理来操盘矿泉水，他也不敢如此疯狂，视100年的行业规律如粪土，拿许老板的钱当草纸。到底是什么力量让恒大冰泉广告敢于一年九变？

最大的可能是：销售出了问题！

仅从最直接的感观而言，恒大冰泉的铺货没有问题，它己经做到了只要卖水的地方就有恒大，不该卖水的地方也有恒大。销售部一定能向老板给出详实的数据表明他的工作绝对到位。

但是，动销却很不乐观。经销商叫苦连天，市场部压力巨大。这么好的产品，这么响的品牌，这么强的铺货，为什么动销不畅？内部分析的答案是：广告不好！

怎么办？改！换！

两个月后，还是不行。怎么办？再改，再换！

于是，我们看到了前所未见的广告奇迹。

真的是因为广告吗？许老板下次微服私访一次，随意走一家便利店问问为什么。小店主会一脸不屑地告诉你一个字----“贵”。人家一块两块，你凭什么容量只有一半却要三块四块？

许老板说我们这是高端水啊？不要谈价格要谈价值。

老板，去跟你的高端消费者谈价值吧。一面要高端，一面要通吃，再多的钞票也烧不开这壶冰水！

不妨一起来围观一下从去年亚冠之夜起包围你的高大上的恒大冰泉广告：

⑻ 恒大冰泉公关策划案

1.恒大简介

2.地产环境分析
3.恒大swot分析
4.品牌延伸
5.借势营销
因为地产市场开始变化，恒大基于地产班底，同时借势恒大效应进入快消品市场。

⑼ 跪求恒大冰泉的创意营销方案，不仅仅是金币，一旦采纳，还有2000元现金奖励哟！

恒大冰泉的创意营销方案.pdf
是这个么