『壹』 可口可乐的营销战略与营销策略
你可以从下面两方面区分开来，如下：
市场营销战略是基于企业既版定的战略目标，向市权场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
综上所述，战略是个更大宽泛的概念，策略可以从4P上出发。
『贰』 可口可乐销售模式是怎样的
可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。。
举个小例子，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型集会活动。。。你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动，拉拢更多的销售商和买家。。
关键在于要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。
以前可口可乐的销售环节是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。
随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。
所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。
这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以“坐享其成”。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。
可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比如福建厂设在厦门，则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司，也可以叫做营业所或办事处，通常由一个财务人员、一两个负责经理，和一大批业务人员组成。每个分公司掌握几十家101客户，将他们按线路或区域划分，每家又面对几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对增加。在终端密集的地方，一个镇、一个县就会分布一个101客户。即使像农村小店这样的终端，也都由101客户直接负责配送，中间再无批发商。这样下来，整个可口可乐系统就拥有了几万家101客户。
针对每家101客户，可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。他们每天去拜访自己负责区域内的零售店，以掌握对方的需求。在大一点的101客户手下，业务代表甚至还分为不同工种，有跑餐饮的，有跑街边小连锁店和冷饮店的，还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同，时间长了业务代表们谈判起来就很熟练，业务越做越容易。这样一来，每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户，业务代表们在拿到订单的同时，给还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策，为下一步的销售做铺垫。
『叁』 可口可乐的营销策略是什么
之前，可口可乐发生过以新产品完全取代经典可乐的重大营销失误。
而我对专可口可乐和百事的观点属就是：可口可乐更甜。喝了之后会觉得更渴。
而且，现在的明星效应很严重，百事的明星团队更加庞大，不管是在海外，还是国内，都远超可口可乐。所以在品牌的国际化（消费者心目中更加时髦的）上，可口可乐竞争不过百事。
补充一下，如果你觉得有用的话，
可口可乐的经典可乐被代替事件，
在美国引起了相当大的负面反应，
他放弃了原始的可乐配方，想用“新可乐”来代替。
可是，可口可乐对于美国民众而言，其意义已不是他口味本身，对许多美国人而言，可口可乐这个品牌已经象棒球一样的成为了美国的一种习俗了。
所以，在美国产生了相当大的抗议声明。
Coke is it! (NO!)
Coke was it!!!!
参考资料：我记得《市场营销》的书上有过这个案例！
『肆』 可口可乐的市场发生了哪些重大变化他们如何面对市场变化的
1、可口可乐的市场发生了哪些重大变化?他们如何面对市场变化的?
禁酒令 经济危机 两次世界大战 奥运会
市场的变化有好有坏,好的时候,可口可乐抓住了机会,坏的时候迅速转变策略~
2、可口可乐的市场营销观念经历了哪些变化?为什么要转变观念?
最初,可口可乐以成为酒的替代品,得以迅速推广
而后发展阶段 扩大生产规模，提高产量，另一方面增加广告宣传~
成熟阶段上世纪整个20年代，可口可乐几乎没有真正的竞争对手.它的唯一任务是努力提高产量，以满足众多消费者的需求。
百事出现后,可口可乐先是以靠先发优势领先.当战争来临的时候,紧跟时代的脚步.随美军南征北战，以爱国者的形象大出风头
也曾出现违背消费者的观念情况,结果失败了,只好宣传恢复老配方.
可口可乐与体育健康挂上钩。进一步扩大了自己的知名度,美誉度.
"为什么要转变观念?"请参考网络文章,因为我党,我军,我们的政府也正在转变观念,这类文章很多~!
3、你认为可口可乐未来前景如何发展?
基调:革命尚为成功,同志仍需努力!
风险,对手的竞争,消费者的变化,传统饮料的崛起(茶饮料)等等