游击营销案例英语

㈠ 游击营销的应用

英国知名的游击营销公司康宁广告(Cunning)，在2003年底想出一个全新的广告媒体--额头广告。康宁广告租下一群大学生的额头，把广告画在学生的额头上。这些学生在一个星期内，每天至少要花3小时出现在学生经常出没的公共场所。这种广告方式一出现，吸引了从《泰晤士报》到《每日镜报》等几乎所有英国媒体的关注，甚至吸引了《华尔街日报》以头条加以报道，而这种广告的价格，一星期只要90英镑。
索尼爱立信曾是擅长利用这一策略的行家。2005年7月30日，在亚洲第一音乐频道Channel TV主办的“2005 风夏音乐季”上，索尼爱立信热力加盟，在活动现场，以隐性方式大力推荐W800c手机。早在2002年8月，当索爱推出摄影手机T68i 的时候，采用了冒牌旅游者来推广手机。具体的做法是，索爱雇用了一些男女演员，让他们扮作游客、酒鬼，分布在美国的大城市当中。这些人在各种场合、各个地方与其他人看似不经意地聊天，有意识地展示自己携带的T68i 手机，用尽各种办法让消费者试试这些手机。
这些演员身上没有索爱的标记，也不介绍说自己为索爱工作，除非消费者直截了当这样问他们。这样，演员接触的消费者很容易认为自己面对的就是另外一个消费者，不仅容易获得这款手机的有用信息，而且很容易建立信任。

㈡ 游击营销的内容简介

每个企业都需要营销，微软、宝洁、可口可乐这些营销巨人的真实案例固然令人欢欣鼓舞，但是占市场绝大多数的中小企业却因为囊中羞涩而对这些巨头的营销模式望而却步。因此，适合于小企业的“游击营销”应运而生。
这本已经出版到第4版，并被翻译为多国文字，在全世界畅销的《游击营销》，归纳了200种营销利器，供读者实践和运用，建立最适合自己的营销武器库。
最新版的《游击营销》除了继续保持风趣的语言、生动的案例、简练而不枯燥的理论外，更结合了最新的市场变化，包含了很多颇具创新性的游击营销建议。读者读来娓娓动人，毫无隔阂，又能得到无限的启示。

㈢ 跪求各位大侠英语翻译高手帮我翻译一下 谢谢 我把分全给你

1A "corporate image (CI) design": Based on "corporate image CI design" the development of the new situation and the characteristics of higher vocational ecation for the advertising and art design application-oriented talents of professional goals, the system introced the proct image and service image, staff image, organization image, corporate personality and corporate image shaping the planning and import a full range of corporate image design, the basic knowledge and skills, and explain the process through the example links and steps to strengthen the practical application.
2 Students Career Guidance: In accordance with the present institutions of higher learning in personnel training needs, combined with the more typical case of the community and the latest market trends explained the talent of university students and career background, job preparation and interview skills, business basics, entering the community should pay attention to labor issues and related policies and so on.
3 business negotiation: a systematic introction to the contents of the negotiations and general business proceres, combined with a large number of instances of negotiation tactics and strategy research, succinctly describes the basic principles of business negotiations and principles of concting business negotiations overview, respectively from business negotiation preparation, strategy, deadlock handling, signing, language skills, communication and coordination, psychology, rituals, discussed in terms of business negotiations
4 International Marketing: an overview of international marketing, international marketing environment, international market research and forecasting, international market demand analysis, international market competition analysis, international target market selection and entry, international marketing mix strategy
5 Marketing Professional English: In the coming international competition in the market environment, or to enter a career in the future, we will find that you are engaged in market research, proct positioning and pricing, brand strategy and promotion, market segmentation and differentiation, proct promotion (including self-marketing) with promotion, advertising and customer communication, event marketing, guerrilla marketing, experiential marketing, relationship marketing, sports sponsorship marketing, network marketing, cross-cultural marketing, new marketing campaigns
6 Marketing Psychology: a comprehensive analysis of the influence consumer buying behavior of the various factors, and on this basis, further discussed in the marketing activities such as new proct development and promotion, branding and packaging, commodity prices, advertising and sales environment , how the psychological characteristics for consumers to take appropriate marketing strategies and other psychological problems.
7 Ma Zhe: the materialism and dialectics, materialist view of nature and the materialist conception of history combine to form a theoretical system of dialectical materialism and historical materialism.
8 Market Research and Forecast: Analysis focused on the practical application of business operations more method, experiment, questionnaire design, sampling method, as well as experts in law, time series analysis, causal analysis, forecasting methods. At the same time, according to market research and market forecast overall requirements of practice to introce the characteristics of related work, principles, proceres and so on.
9 Introction to Business Negotiation: For negotiation, business negotiation and international business negotiations and the general theory of the three elements of the concept, extension, and mutual relationships comparisons and analysis, business negotiations that must be acquired general knowledge of the negotiations, such as business practices, processes , strategies, skills and international business negotiations focus on the risk aversion etc.. business negotiations must be noted that elements, which is always associated with business negotiations, business negotiation must be a high degree of attention.
10 marketing tips: salesmen vocational skills and higher professional ecation requirements of starting to promote the activities of program planning materials for the clues to the contents of system, in line with refining the theory, strengthen the application of the principles of skills training, mainly to explain and resolve the various marketing practices class technical issues.

㈣ 游击营销是什么

“游击营销”的理念是由美国资深营销专家杰伊·莱文森首创，原本是教导中小企业如何用微薄的营销预算“以小搏大”，吸引消费者目光的方法，近来许多大型企业也摆脱传统的营销方法，开始采用游击营销。游击营销经过近20 年的理论发展和实践，已经成为“非传统和反传统营销”的代名词，并且衍生出一系列的反传统营销策略，与传统营销方法分庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。

㈤ guerrilla marketing是什么意思

guerrilla[古]游击战, 游击队
guerrilla marketing 标准翻译：游击营销法
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近些年来，非传统营销方法不断涌现，如街道营销（Street Marketing）、游击战营销（Guerrilla Marketing ）、背叛者营销（Renegade Marketing ）、埋伏营销（Ambush Marketing）、虚拟营销（Virtual Marketing）、过滤性营销（Viral Marketing）、先锋者营销（Vanguard Marketing）等等。
其实，传统与非传统只是相对而言，当所谓的非传统营销方法为大多数企业所知之时，非传统营销方法就演化为传统营销方法。所谓的非传统营销方法指的是避开传统的大众广告媒体，和消费者直接建立联系的营销方法。如索尼爱立信公司在推出T68i手机时就聘请了很多人在纽约和洛杉矶的大街上扮演夫妇，他们请求路人帮他们用该款手机帮他们拍照，从而达到了宣传产品的目的。相对而言，非传统营销方法的突出特点是强调与目标受众的互动，舍弃大众媒体而把重点放在线下媒体上。

㈥ 游击营销案例

网络可以都到，但是案例聚合网站的话，可以看看简报在线，一个关于社会化游击营销的网站，

㈦ 游击营销的特征

传统的营销手法主要包括购买大众媒介、促销和公关活动，由于游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。因此，游击营销与传统营销的区别主要集中在媒介选择和品牌公关活动上。
在媒介选择上，传统营销手法比较依赖电视、报纸、户外广告牌等被动式的大众媒体，用这种“推”或者是“强行销售”的方式来建立品牌认知度和美誉度。而游击营销选择媒介的主要标准是费用和与目标消费者的互动，这使得它们基本上不考虑大众媒体，而是倾向于自己创造独特的传播路径。而在公关活动上，传统营销倾向于利用大型的、有声势的活动吸引公众的视线，如赞助大型社会公益活动，是正面进攻，而游击营销对冠名权、赞助等形式则“敬而远之”，偏重于创意活动。

㈧ 游击营销的三大要素

出色的创造力最为关键，它能让营销信息传播得更有效，但绝不是无社会责任感和随意胡来；“关系”至关重要，通过互动性更强、更强调细节的营销战术，游击营销对于开拓新市场和建立新关系更为有效；持之以恒是必要条件。以下是近两年来，游击营销人总结出的游击营销成功的三大因素。 在面对一次预算只有 300 美元的营销活动时，只有创造力是抓住客户注意力的唯一法宝和利器，也是游击营销成功最为关键的因素。
因为游击营销人没有足够的经费和资源来策划一场“声势浩大和影响全面”的市场营销活动来引人注目，他们只能依靠出色的创造力来让他们的营销信息传播得更有效力。 总部位于底特律的 Evans 工业公司主要生产原材料工业产品。
2001 年， Evans 公司希望能够找到一个刺激渠道销售的方法，但必须划算。首席运营官 SalvatoreAliotta 说：“我们当时没有太多的资金。因此，不得不考虑其他的方法，让经销商更注意我们的产品。” 当时，加利福尼亚州的彩票最高奖项的价值为 2000 万美元，Evans公司买了几百张彩票，将它们寄给了各个经销商。Evans公司在每个信封里都附上了一张首席运营官亲笔签名的信，信中说，“这张彩票或许能帮你们成为百万富翁，但是销售 Evans 公司的产品成为百万富翁的可能性更大”。这次小小的营销活动只花费了 300 美元，却让经销商们津津乐道。
创造力，在这次花费 300 美元却极大地抓住了客户注意力的营销活动中，是唯一的法宝和利器，也是游击营销成功最为关键的因素。
2003 年下半年，哈雷 - 戴维森摩托车集团在纽约州的格洛弗斯维尔市的报纸上登出了很小的一幅广告——“哈雷 - 戴维森公司将在某一天举办‘射猫’活动”。广告刊登出来以后，哈雷 - 戴维森公司接到了来自人权组织、当地警察局、媒体记者、甚至市长的质询电话，引起了轩然大波，很多报纸都连篇追踪了这次活动。真正到活动举办的那一天人们才发现，哈雷 - 戴维森举办的实际上是一次用彩弹枪射卡通猫的比赛，活动所有收入都在媒体的关注下捐献给了人权组织。哈雷 - 戴维森公司美美地出了一次风头。
不过，从哈雷 - 戴维森公司的这次游击营销活动也可以看出，游击营销人要非常小心，不要越过道德和法律的雷池半步，所以大部分从事游击营销的公关公司都专门设立了法律和道德监察部门。 J ayConrad Levins on还特别强调，在公众场合违反规定粘贴海报，在墙壁上乱涂乱画，雇人跳进棒球比赛场地打出产品和品牌广告等行为都绝对不是游击营销。
2002 年 8 月，在澳大利亚 - 新西兰橄榄球公开赛上，一名男子身上画着沃达丰的 Log o闯入球场中裸奔，马上成为了各大媒体的头条。但是第二天，沃达丰公司就接受了当地警察局的调查。 Levins on 说：游击营销不是无社会责任感和随意胡来的同义词。” 游击营销是一种互动性更强、更强调细节的营销战术，对于开拓新市场和建立新关系更为有效。只有了解他们到底喜欢什么，才能真正吸引潜在消费者和新顾客的注意。
游击营销的基本原则之一是“关系”，是所有成功营销活动的核心。而“关系”以各种形式存在，他们包括企业与顾客的关系、与员工的关系、与竞争者的关系、与潜在顾客建立新关系等。
戴夫·桑德说：“如果你想吸引潜在消费者和新顾客的注意，你最好多多了解他们到底喜欢什么。”戴夫·桑德想要为他们公司生产的品牌服装寻找一位名人担任代言人，他们研究了很久以后认为拳击明星霍利菲尔德最为合适，但是众所周知，霍利菲尔德的佣金高得吓人。戴夫·桑德通过各种渠道得知霍利菲尔德是一名热心的反种族歧视的支持者，因此他们专门设计了好几款风格独特的、以反种族歧视为主题的 T 恤衫，并通过朋友和各种关系送到了霍利菲尔德手上。霍利菲尔德非常喜欢这些 T 恤衫，不但他自己经常穿着它们出现在公众场合，接受记者拍照，还主动通过朋友要了很多件送给他的一些明星朋友。
而与传统营销的“同行是冤家”的看法不同，游击营销培训咨询集团（ GuerrillaMarketingCoach ）的 CEO 米基·梅尔逊则把企业与竞争对手之间的关系称为“熔合营销”（ Fus ion Marketing ）。这种化敌为友的战略联盟能够帮助企业共享营销资源、互相进行交叉推荐，发挥杠杆作用。 前面所提到的 Evans 工业公司几年来一直聘请游击营销培训人员为旗下 7 个分公司的管理人员进行每周一次的游击营销培训。
Evans 公司负责人表示：“我们已经把游击营销当成了我们的一个商业系统。这些经理人中大部分都不是营销人员，但是他们从中学会了如何节约成本和善用资源。” 游击营销真正被西方营销人重视是在 1999 年到 2000 年前后。当时，西方经济出现了全面的低迷和衰退，即使是跨国企业也不得不捂紧腰包，仔细考虑所花的每一笔营销经费。经过多年的发展，无论是战术手段还是实践方面都越来越完善，游击营销的优势充分地显现了出来，被越来越多的公司接受，甚至是津津乐道。
1998 年，艾德·兰利和合伙人买下了 Excel Home 这家组合家具生产公司，公司当时的销售额为 2800 万美元。艾德·兰利单纯依靠地区性的游击公关和街道式营销，三年后把公司的销售额提高到了 9000 万美元。 2001 年，兰利希望尝试一下大众营销的效果，公司在三个测试市场投放了电视广告，平均每个市场花费 5 万美元。兰利说：“虽然这些广告刚开始时引起了受众的一点兴趣，但是却没有帮助公司增加一分钱销量。”
因为同样的原因， Safeway 的 CEO Carlos Criado-Perez 在 2001 年决定，公司全面取消全国性的广告投放，转而投向游击营销。Criado-Perez说：“尽管 Safeway1999 年广告投放金额超过了 5000 万美元，但是税前利润却下降了 29% 。”

㈨ 游击营销的优劣势

中国拥有四千万中小企业，是世界上最大的中小企业群体，因此也决定了中国是最适合培育“游击营销”商业模式的沃土。然而，一个显而易见的事实是，中国境内也存在着大量的公关公司、广告公司，其中包括一些国际的知名大公司。这些公司在广告营销及市场推广上，还是偏重品牌广告与活动策划上，无形中把中小企业的营销成本也拉到一个比较难以承受的级别。因此，普通的中小企业在网络上面临着花费大、难推广的难题，大部分的公关、广告公司也无形中为自己的业务设立了门槛，所以很多公司的营利来源都是靠几个大企业来维持的现象也就不足为奇了。
但是，“游击营销”在国内并非没有半点火花。早在2007年初，社会化媒体平台携手网的两位创始人Asing及Eric就在探索“游击营销”在互联网上无限种应用的可能性。携手网也是第一个将社会化媒体（Social Media）理念正式引入中国的平台。
携手网所提倡的开放性、公众性、平台化的运营思想，正是对“游击营销”各种表现形式：“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮盖营销”、“释放营销”的最好注解。
在2.0时代，互联网只是一个工具，任何的互动行为、营销行为都是需要靠“人”来完成，当人与人之前形成了一种关系，一种默契，甚至于一种合作时，那么，就是“游击营销”发挥威力的时候。在全世界的范围内，一个众所周知的事实是，不单单是企业需要营销自身，包括政府，也在积极地利用公众病毒式、口头宣传式、街道式传播的力量，为自己树立一个友好、和谐、亲民的形象。携手的星星之火，已足以燎原。
当然，在当前，也有一些趋势逐利的公司，打着口碑营销的幌子，用一种伪“游击营销”的方式在互联网上大肆散播不利的言论与负面信息，对竞争对手造成一定的品牌伤害与困扰，也间接给健康和谐的网络环境带来一定程度上的伤害。然而，随着历史的潮流顺势而上，人类的文明篇章越来越辉煌，这些藏于淤泥中的沙子，一定会被淘干洗净。 莱文森的几本关于游击营销的专著引入国内后，业界的《成功营销》《国际广告》等行业杂志都曾着大量笔墨引介游击营销的理念，然而游击营销的概念传入中国后，并没有像定位、4P理论一样产生巨大的影响力。在中国，近似于游击营销的“营销炒作”“事件营销”等成为中国低成本营销的主流模式。国内游击营销的实践者文武赵还认为，游击营销在中国步履维艰的原因在于政策方面的障碍。由于游击营销的创意空间主要在街头、地铁、商场等人群密集区，这些地区恰恰是相关政策管控的重要焦点。很多国外有意思的创意在国内基本实施不了，或者进行起来非常困难，要经过层层审批，冗长的程序和相对严格的审核，使得最初那个最闪亮的创意点最后变得暗淡无光，成为一个“鸡肋创意”。相比之下，国内的炒作尤其是网络炒作，虚拟空间的管控力度没有现实中那么严格，而且实施成本更低，更容易引起大众媒体的关注。