Ⅰ 如何把冰箱推销给爱斯基摩人 三个营销案例
一、如何把冰箱推销给爱斯基摩人？
北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。
外面，寒风凛冽，滴水成冰，温度一直在零下50 多摄氏度，而冰屋内却可以保持零下几度到十几度的温度。这样的温度对于爱斯基摩人来说显然是暖和多了。北极是个天然的冰库，而爱斯基摩人的房子无疑是一个巨大的冰箱。
美国旅行家沃特森目睹了爱斯基摩人的生活后，却冒出一个惊人的想法：把冰箱卖到这里！听到这个消息，许多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做梦。
当冰箱运到北极爱斯基摩人的居住地时，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用：把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。他将冰箱的温度档调到了4摄氏度。第二天，当爱斯基摩人打开冰箱时，发现那些东西并没有结冰。
爱斯基摩人第一次发现了冰箱在这里的用途。
原来，由于长年的天寒地冻，爱斯基摩人储存食物的方法很简单。他们不分场所，往往把食物一丢，自然会冻起来，不必担心食物会变坏。但再次食用的时候就有些费事了，为了化开那些冻硬的食物，他们常常点燃动物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大锅，烧一锅开水来解冻。这样费时费力，很多时候爱斯基摩人都不愿意花费这么大的精力来解决看似简单的问题。有时候赶上大风的天气，在外面根本立不起灶台来。
有了冰箱，所有的问题都迎刃而解了。冰箱不仅可以用来冷藏食物，而且也可以防止食物冰冻起来，它省了做饭前繁杂的解冻程序，爱斯基摩人着实体验到了冰箱带来的好处。
有些事情，看起来是那么的不可思议，但要换一个角度来思考，将会有出其不意的效果。
二、驼鹿与防毒面具
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍推销
员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。
三、乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”
“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
Ⅱ 如何销售冰箱，有什么技巧和话术
一、斤斤计较、反复杀价
当客户对我们的产品开始品头论足，不断对价格、质量内等方面挑刺的容时候，说明了客户已经对我们的产品有购买欲望，我们一定要把握机会，一锤定音。
这个时候，我们可以做对比。“先生，您的意见很中肯，我们也有同样的想法。顺便提醒您，这款冰箱优惠只到今天，如果现在下单只需3888元；今天过后，就没有优惠了，按原来的价格4288元。要不我现在给您预定？”
二、找人商量
当客户找人商量时，代表客户已经有购买的想法了，商量只是想的到第三者的认同。
这时候，我们需要让客户有危机感。“先生，这台款式的冰箱，仓库只剩下几台了。为了避免脱销，我建议您先购买，后送货。”
三、销售氛围愉快
当销售员与客户相谈甚欢，气氛愉快时，证明客户已经认同销售员这个人了，也就是有了基本的信任。
这时候，我们需要给客户一颗催化剂。“现在夏天的天气真不是开玩笑的，我早上买的猪肉没放进冰箱，下午回去就臭了。您看，为了您和家人的健康，快点把冰箱带走吧，没什么好犹豫的。”
销售成交的有利的时机并不多，作为一名销售员，一定要做好充足的准备，当销售时机来临时，能迅速做出反应，以求一击即中，成功开单
Ⅲ 容声冰箱的销售案例
目录
1案例陈述
2市场容量有效性
3消费者认可度
4附加功能
5STP分析
Ⅳ 家电全年的销售旺季是那几个月份，请说明为什么以冰箱为例子
要看是哪种家电来，白电和源黑电，大电和小电的淡旺季有比较大的差别。
如果以冰箱为例，就很简单了，和季节气候有直接的关系，天气热，就是旺季，天气冷，就是淡季。淡旺季与当地气候直接相关。
另外，还与节日有关，在全国传统节日如五一、十一、元旦、春节期间也算是小旺季。
家电中，淡旺季最明显的是空调。
Ⅳ 海尔冰箱的销售技巧
努力找出海尔的与众不同之处，并重点说明演示，再就是突出一下海尔的强项售后服务。说明一下冰箱不同于别的电器，卖出后的售后服务更重要一些。
Ⅵ 市场营销学案例求详细分析
从这两家公司的成功来看，很明显一个公司的成功与否都来自于市场。这个市场有多大的需求，你的产品就会有多畅销。从以上这两个公司来看，他们都是根据他们的消费者的需求来对公司的产品进行了再次开放和调整。我们要明白我们的产品的市场群体，适应人群，通过他们的反应来对公司的产品战略进行改进和发展。
像以上这种例子多的很，史玉柱当时卖保健品的时候，也是到很多老人的家里进行询问和探访，根据他的发现，保健品的市场是非常之大，儿女们没有什么可以孝敬自己的老爸老妈，保健品是最好的选择。他根据自己的探寻就开始开发和推广自己的产品，接着“脑白金”、“黄金搭档”等一系列产品，这样的好的产品市场想爆炸了一样，直到今天一样很受欢迎！关于史玉柱的传奇还有很多，巨人网游，大量持有民生银行的金融股。
小米的为发烧而生也是一样的，小米看到apple公司是具有一个粉丝的公司，就这样小米让粉丝提意见，开始进行手机系统的研发和改进，在小米论坛中很多功能都是根据米粉们的提案进行开发的。当然对于我们的消费者来说不是所有意见都听从的，但是确实很需要对消费者的建议进行分析和研究！
公司能够成功，最本质的还是要看公司的盈利能力的。当公司认为做了最好的产品而出现了滞销的现象，那样始终是实现不了产品本身的价值。所以我们的产品和服务是针对的消费者，为消费者提供帮助和服务的，能够更加有利于我们的消费者的产品才能够获得更广阔的市场，才能够深入人心，才能够让公司有足够的信心和勇气去继续往前发展！
Ⅶ 冰箱销售心得
你自己必须先了解产品的功能和别的产品有什么特别之处。一般都回是推荐产品独特的功能，也答就是说产品的长出不要谁和别的产品一样的，要显出你所推荐的产品的特别之处，这样顾客才会感觉到产品好，那样买会买啊！要是说不出他有什么特别，顾客就会有所考虑了，因为现在同等产品都有什么多品牌的，不突出他的性能，顾客是不会心动的，在说了同样产品不同品牌自然价格也就不同了，那买同样的产品自然会选择价格低点的了。所以谁你要先了解产品在做推销。
Ⅷ 制定一个冰箱营销活动方案。
不知道你是要做一个地区的，还是单独一个卖场的，这个有很大的区别专，还有你的费用率要控制在多属少，有些上门资源可以使用，厂家的支持情况，你们在当地的市场份额，这个不是一时半会可以说清楚的，需要的话可以私聊我，我曾经做过4、5年的家电市场活动策划
Ⅸ 85年海尔砸冰箱事件营销要抓住哪些要点
一直被大肆宣传的还说被哈佛引为案例教学当时有冰箱的人没那么多一台冰箱也很值钱因为质检不过关张当着全体工人的面砸掉冰箱意思质量就是生命
Ⅹ EMBA市场营销学课程。里面有2个案例，一个是微波炉冰箱案例 一个是坎伯兰金属工业公司案例 课后作业如何做
这是12年的问题不知道你还能不能看到我的回答了。如果看到了麻烦把微波炉冰箱案例发给我一份谢谢。