1. 房地产营销策划活动效果评估报告怎样完成
房地产策划需要具备以下能力：
1、 负责完成项目策划推广工作的落地执行内；
2、 负责项目容周报、月报、年度营销报告等文件中策划数据及内容的编写；
3、 负责对项目所在区域市场以及项目周边竞品项目的动态监控，并将动态监控内容在周报、月度营销报告以及阶段工作报告中体现；
4、 负责对所在项目与设计部、开发商的推广物料设计的沟通工作，保证顺利定稿；
5、 主导对项目所执行的推广渠道和效果进行阶段性评估，在周报、月度营销报告以及阶段工作报告中体现；
6、 主导对项目所执行的公关活动等进行效果评估；
7、 负责所在项目合作资源的对接和工作推进；
8、 负责完成项目相关推广计划以及推广方案的编制和执行；
9、 负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性；
10、负责对项目所做电视、报纸等传播媒体的广告进行效果评估，并做出书面报告；
11、及时并有效地完成策划经理及上级领导安排的其他工作。
2. 在营销管理中，如何保证营销策划工作的有效落地执行
在12年的营销管理咨询实践中，上海杰信咨询公司的专家们总结出了切中问题本版质、简权洁高效的营销管理模型，帮助企业实施营销战略。
1、科学分析提升营销绩效的路径，并把路径与重要节点的标准确定为过程管控的kpi。
2、切准要害，阶段性聚焦，建立以问题为导向的kpi考核体系
3、从“绩效考核”升级为“绩效管理”
4、创建真正以市场为导向的组织架构与流程
市场为导向对中国的很多企业而言，只是一个口号，并没有通过组织架构与流程的优化来落地。杰信将通过创新的组织架构和流程设计，确保市场部对销售和研发的引领地位，提升目标市场选择、差异化定位等营销战略的正确性、产品对市场需求的吻合度、整合营销传播策略的系统性。
5、创建上下一心、将士用命的营销文化
杰信原创的“企业文化9步法则”，让全体营销将士从根本上理解“每一滴汗水都是为自己而流”，从源头上激发主动性、创造性与激情，锻造骁勇善战的营销铁军。
3. 企业营销策划人员已具备哪些能力
营销策划人员必备的基础素质和能力
策划是一种跨学科的行为，因此作为策划人就应该具有综合能力。这其中具体包括：创意能力、创新能力、市场调研能力、组织能力、洞察能力、整合能力和执行能力。
创意能力
在当今的社会主义经济条件下，市场是一切财富的源泉。谁不研究市场，谁就将在商战中败北，而要在商战中取胜，最大的法宝就是创意。
创意是脑力的创造性思维，是人们面对一个具体问题所进行的异于他人、并导致新颖而有效地提出解决方案的思维过程，创意是镶嵌在创造学、投资学、思维学、经营学、预测学、心理学皇冠上的一颗璀璨明珠。在现代经济生活中，创意之花处处争奇斗艳，芬芳袭人。要想懂得策划，必须懂得创意。
创意作为创造性思维不是一种单一的思维形式，而是多种思维形式的总和。它不是一般性的思维活动，而是一般思维的继承和发展，是对事物的本质发展、发展规律和事物的相互联系更系统、更深刻、更全面、更新颖的发现、理解和把握。
创意是企业策划人心智的最高体现，是企业策划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。创意能力首先要求，策划人必须运用形象思维描绘出企业策划全局的框架，然后再用简洁的语言描绘企业策划的概要，并能够充分把握人力资源、物力资源、财力资源、社会资源以及各种可以动用资源的变动趋势和发展趋势。
创意如同建筑中的框架结构，是企业策划的重要因素。创意是否合理，将决定企业的成败。例如，微软公司在1998年对陷入危机的苹果电脑公司注资1.5亿美元，使昔日的竞争对手的险情有所缓解，这一创意震惊了世界的同行。那么，比尔•盖茨的这种做法的意义何在？
首先，他的这种创意旨在使微软公司在商业性竞争中寻求新的能量补充。毕竟，苹果公司曾经是一家辉煌的电脑霸主，尽管元气大伤，但其潜在势力仍然不可低估，况且，许多电脑公司在苹果公司乏力的时候，谋求与其合作。而微软公司的一些主要竞争对手，如IBM公司、Oracle公司、Sun公司，特别是网景公司都在借助和苹果的合作来与微软公司明争暗斗。因此，比尔•盖茨的这种创意，有可能提高微软公司经营的安全度。
其次，如果苹果公司彻底垮了，那么微软公司操作系统软件的市场占有率将达到约92%。按照美国《反垄断法》规定，如果某一个企业的市场占有率超过一定标准，而且市场中无对应的制衡产品，它就要面临反垄断方面的调查。一旦苹果公司不存在，按反垄断法，微软公司就要受到美国司法部门和联邦贸易委员会的质疑。如若这样，微软公司为这场诉讼要付出的费用将大大超过它能从苹果公司让出的市场份额中赚取的利润。
第三，在网上浏览器方面，由于网景公司捷足先登，占领了大部分市场，微软公司一直在暗中寻求机会，试图夺回自己在网络电脑方面的优势。现在，由于与苹果公司的联手，微软公司就可以将自己生产的因特网搜寻器附装在每一台苹果电脑的包装盒里，用户如果想用网景浏览器，就得自己去买软件，自己安装，很不方便。这就为微软公司的因特网搜寻器增加了竞争获胜的 筹码。
最后，比尔•盖茨的创意还在于拉苹果公司入怀，以缓解其他大的软件公司联手开发的Java程序语言所造成的威胁程度。
可见，作为策划人，创意能力是最基本的素质。
创新能力
策划与创新就像一对形影不离的孪生兄弟，任何高明的策划都离不开创新。
市场变幻莫测，竞争日趋激烈，现代策划者必须要善于从实际出发，敢于承担风险，不断创新。惟有及时抓住问题，解决问题，创造性地开展工作，才能使自己立于不败之地。夜郎自大，固步自封，墨守成规者是不可能成为优秀的策划者的，即使你本人不是一位非常有创见的策划者，也应善于发现和运用别人的创造力。因此，可以说创新意识是现代策划者的基本意识，创新能力是现代策划者的最本质的能力。创新既不是想入非非，也不是关起门来苦思冥想所能得到的，重在创造性的思维。
创造性思维虽是一种复杂的、高级的心智活动，但绝不是神秘莫测、高不可攀，仅属少数的天才所有。
根据现代策划的特点和要求，作为一个出色的策划者，要想策划出超凡脱俗的经典方案，最为主要的是要冲破旧的观念和习惯势力的影响，尤其应摆脱以下几个不良因素的制约和束缚：
1. 破除畏惧心理
人的创新活动在本质上是传统的，而传统的东西又总是比较强大的。这就特别需要策划者去克服畏惧心理，一往无前地去拼争，在强手如林的策划世界中争得一席之地。
2. 克服习惯势力
思维定势的积极面在于保持思维活动的稳定性和一致性，表现为知识经验的积累和思路的流畅；其消极面在于阻碍人类思维的灵活性，反映出思维活动的惰性和呆板，表现为思路的陈旧和狭窄。一个策划者只有利用其积极的一面，克服其消极的一面，才易于形成正面的判断，产生出奇制胜的效果。
3. 相信自己，打消自卑
在创造难题面前，人之所以会产生自卑，其主要原因就在于对创造的本质缺乏正确的认识，过高地估计了创造活动的难度，过分相信已有的原理或结论。
在真正的创新活动中，人是没有高低贵贱之分的，也没有难以逾越的鸿沟。只要相信自己，敢于向权威和现实挑战，善于思考问题，不怕失败，就一定能收到意想不到的奇效。
4. 摆脱怠情，勤奋自励
从历史上看，创新总是与勤奋者、勇敢者为伴。那些贪图安逸而不肯吃苦，缺乏不达目的誓不罢休顽强精神的人，从来就没有成功的。对策划者来说，在仰慕创新者的辉煌战果时，切莫忘记其过程的艰辛。要知道，创新者的每一个进步，每一次成功，都是血汗铸成的。策划者只有以不畏艰险的胆量和毅力，勇敢地接受人生的挑战，不怕挫折，不怕失败，尽心尽力地去参与社会竞争，才能为人类社会的进步作出自己应有的贡献。
被西方传媒誉为“蓝色巨人救世主”的IBM公司总裁路易斯•格斯特纳的创新能力使得IBM重振雄风，取得辉煌的业绩。
绰号“蓝色巨人”的IBM公司，鼎盛于20世纪80年代，曾经雄居于《财富》杂志评选的世界500强的第二位，长期以来IBM执世界计算机产业之牛耳，被视为美国科技实力的象征和国家竞争的堡垒。但是，进入90年代，整个计算机产业的竞争格局发生了重大的变化，由少数大公司垄断技术、瓜分市场的昔日美景已经散尽，个人电脑和工作站技术发展迅速。但IBM公司没有及时进行创新，仍然固执坚持以大型主机系统为核心的经营战略，错失良机。从1991年开始连续三年严重亏损，1993年更是创下了美国企业年度经营亏损81亿美元的天文数字。股东的信心严重受损，股价一路下泻，从1987年的175美元跌到1993年的41美元的最低谷。美国舆论称之为“国家的灾难”，就连刚上台不久的克林顿总统也对此深表惋惜，这时的IBM已经到了最危急的时刻。前任总裁埃克斯引咎辞职，而路易斯•格斯特纳临危受命，接任IBM公司总裁职务。
这位靠经营香烟和快餐起家，对计算机外行的人，正是靠着不断的创新，使IBM恢复了往日的辉煌。
他认为IBM公司最需要的是一种远见，而这种远见来自于创新。他在接任总裁后，对人事、技术、营销、合作等各个方面进行破旧立新。经过4年的努力，1997年IBM公司的营业额为785亿美元，取得68亿美元的税后净利润(IBM公司易主的1993亏损81亿美元)，股价也达到了空前的185美元的水平，比最低的1993年翻了4倍。由此可见，创新与不创新的差异。策划人就应该具有捕捉信息和不断利用信息进行创新的能力。
市场调研能力
策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和善于把握历史发展的机遇，不失时机地成为引领市场潮流的领导者。
市场调研能力是指策划人对市场现状的分析进而预测未来趋势的能力。它要求策划人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
组织能力
组织能力是指策划人能够根据策划本身的要求将策划资源进行有机结合的能力。它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜集、策划方案的制定等，也就是对人、物、事实统筹安排。因此策划经理人的组织能力是否强，将直接影响企业策划结果。
具体来讲，策划经理人的组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。
组织能力除了要求企业策划人具有极强的组织纪律性和团队协作精神之外，还要求企业策划人必须具有较强的组织领导能力——统率力。在任何一个企业策划活动中，任何一个人个人的能力总是不能够代替所有人的能力；况且，个人能力再强如果没有团队的合作，也难以发挥作用，有时甚至会起到相反的作用。可见，企业策划是一项集体活动，需要策划团队中每一个策划人的通力合作，才能形成策划效益——有效的策划结果。
洞察能力
洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力。企业策划人的洞察力对于策划结果的质量具有直接的影响。
策划人应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，策划人才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
“察人之所未察，见人之所未见”是对策划人洞察力要求的具体描述，策划人应该善于从过去和现在的资料文献中发掘具有创意策划的重要素材。
洞察力有时也被称为对事物发展变化的敏感力和分析力，亦或称为观察力。这是策划人应具备的最基本素养。
整合能力
策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。必须学会使用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后的胜利。
记得一位策划人曾经给策划下了这样一个定义：策划，就是利用自己的头脑将别人的金钱、别人的产品、别人的信息都归己所用。正如被誉为“策划之神”的美国百货业巨子约翰•华那卡在实践经验中总结的成功策划方程式那样：
成功的策划 = 他人的头脑＋他人的金钱
这也说明作为策划人，应该具有整合的能力。
策划人的整合能力，基于他的理性思维能力，即在一定理论指导下的系统思维，还在于策划人对信息情报资源的大量、合理、高效的占有能力。所以策划人的整合能力是有前提的，只有在他占有足够多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策划活动具有创新性和创造性。
执行能力
俗话说得好：光说不练不是好把式。策划人在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。
如果说作为总策划或首席策划，主要的工作是解决定性与定位的问题、考虑整体的战略问题；那么作为一般的策划人员，则主要是更多地考虑定量的战术和具体问题，他们要参与许多实际的操作过程，如市场调研、信息收集反馈、广告制作与监测、媒介的组合、销售队伍的培训、营销组合及推广等。因此，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，仅仅是空谈成为不了一位成功的策划人员。
4. 如何才能使营销计划达到预期效果
要做好早期的定位，这是重心。网站建设占80%左右的推广效果比重要的网站。结果推广比浪费效果更有效。我们需要遵循以下步骤：定位、建站、推广。整个项目的运行需要做好可行性分析，如网络竞争对手的现状、他们的现状，需要进行全面的分析，然后根据您的计划估算您所消耗的成本和预期的效果。如果你现在是整个公司的负责人，最好让自己做点什么。如果没有，建议你和老板一起讨论，这样你就可以避免不必要的麻烦，而老板，既然他想做网络推广，不要愿意花钱，seo应该花钱后花钱，或者浪费金钱效果不明显。
需求分析做好，才能达到预期
首先，企业应运用网络营销的各种方法和手段，分析停止目的。有些企业想提高品牌意识，有些企业想增加销售额，有些企业想扩大市场，推出新产品，有些企业想提高品牌意识。企业希望通过宣传活动来度过企业危机。因此，在企业网络营销活动的策划中，首先要分析企业的目的，了解企业的目的，在策划和实施营销活动时，应立足于企业目标活动的开展，确保活动失去预期的效果。
制定好方案
为了更好地开展活动，我们需要规划好题目，规划好计划，制作精巧的宣传图片，设计有吸引力的活动，创造热门话题，做好预算规划工作。因此，只有做好规划和准备工作，才能保证活动的顺利进行。
及时做好进程监控，并做好评价
在实施营销活动的过程中。重点应放在一步地实施计划中的方案上营销活动完成后，企业应在注重改进的同时，仔细监控营销活动的效果。目前，活动可以采用多种监控方式收集单方面的活动数据，停止数据分析。此时，企业拥有大量自己的数据，可以完成详细的数据分析和用户组分析。最后，通过市场营销，总结出许多问题，今后的规划可以借鉴，这种营销活动可以不断提高效果。
5. 企业如何做好营销策划，又如何保证实施到位
简单说几点，做好营销策划的前提：（个人观点）
1.首先是确定目标。目标是什么？
2.其次是做好前期考察或调查。现状如何？
3.分析。如何到达那里？
.........
如何保证实施到位：（个人观点）
1.方案的制定，是一个资源整合的过程，实施离不开各部门间的协调和合作。
2.建立合理的监控机制。如：实施的时间表，实施时间报告等都是很好把握战场情况的方法。
6. 营销活动策划怎么做
营销活动策划的做法：
1.
确定活动主题。
确定活动主题是营销活动策划的最关键的一步，主题可以使活动的总体概括，可以在众多活动中选取最引人的活动，重点在于个性鲜明。
2.
确定活动时间。
活动时间由实际需求来确定，企业一般侧重于季度、年度为营销策划活动周期。活动时间一旦确定就必须严格按活动时间来执行，活动时间以外，均不能享受活动优惠，让用户真正感到活动期间与平时的不同，避免把活动做烂做臭。
3.
确定活动目标。
活动目标是组织这次活动的目的。所有活动均是围绕目标的完成而制定的。活动目标可以为销售，也可以为宣传。但目标必须明确，且必须量化。
4.
确定活动内容。
活动内容最好包含店外的现场活动和店内的优惠活动。店外活动引客入店，店内活动促成成交。活动内容可尽量丰富，让用户觉得活动力度大，但我们得明确活动的主次。
5.
活动的经费预算。
预算需包含礼品、广告制作、活动宣传等，要做出准确的预算需对各项费用的价格提前做好市场调查。
6.
活动的人员安排。
哪些人负责礼品采购，哪些人负责广告制作，哪些人负责活动宣传等，只有对人员进行有效的分工，大家各司其职，才能保证活动能顺利开展和执行。
7.
活动的监督和评估。
活动分工后，需确定人员对本次活动进行监督，这个人员可以是负责人，也可以是专门的监督小组。活动结束后，需对本次活动的效果进行评估，便于为以后的活动总结经验。经过监督评估，也可以看到各个部门人员对工作的完成情况，可进行有效的奖惩。
7. 营销活动策划
营销策划跟活动策划的区别主要表现在以下几个方面：
1.内涵不同
活动策划的概回念答要比营销策划的概念宽，营销策划只是活动策划的一个方面，因为很多的活动可以与营销无关。
2.策划者不同
营销策划者必须是专业的营销工作者，熟悉营销的相关知识；而活动策划者并不一定要求是专业工作者，只要对要开展的活动有一定程度的了解，便可以进行策划。
3.活动面对的对象不同
营销策划活动的对象一般是针对购买者（消费者），而活动策划的对象非常多样，可以是消费者，也可以是别的群体。
8. 成功的营销活动是什么样子
通过一个好的营销活动不仅能提高网站知名度，还能建立企业在活动参与者心中的好感，甚至能将同行的顾客直接夺过来，成功的前提是你必须精心策划一个足够吸引人的，有针对性的，然后强有力执行的活动，好的营销活动应该具备以下几个要素：
吸引度：
一个活动的成功与否最关键的环节就是前期是否能吸引人的眼球，是否能让访客得到足够的关注，所以活动的主题必须创新，抓住访客的心理，能让访客心里舒服的无怪乎心里上的和事实存在的奖品，如果你的活动既能带给活动参与者自我价值和荣誉感的体现，又能给予适当的物质奖励，那么这类活动定能吸引大部分访客积极参与。
针对性：
活动主题不可太过广泛，不能为了吸引参与者就盲目的扩大范围，即使吸引了成千上万个参与者，但最后的效果无疑是会让人失望的。活动的主题必须是和公司产品，企业品牌相符合，所面对人群必须是有潜在消费需求的群体，还包括场地的选择，活动舞台的搭建，活动奖品的选定，活动时间等等，这些都要充分了解你的目标群体后才能做出正确的选择。
可信度：
可信度对知名度比较高的网站来说轻而易举，访客可以毫不忌讳的参加活动，但对于刚起步的网站，想让访客轻而易举的来积极参与就存在一定的阻碍，必要时可以借助访客比较熟悉的品牌网站来进行合作，在活动过程中可挑选比较有代表性的参与者来对产品进行试用，让参与者亲自说出产品的好坏，有了好评，自然就没有参与者会怀疑了！
执行，应变能力：
一个精心的策划是活动成功的根本保证，但活动最终能否最大化将营销效果体现出来，还需要强有力的执行力来做保证！执行要贯彻于整个活动中的：活动流程，人员安排，活动组织，突发时间应变处理，没有人能保证在活动中不出现任何意外，一旦意外出现活动效果将大打折扣，前期的精心准备也都是徒劳，所以要竟可能的把各个环节可能出现的问题都想出来，最好的选择就是在活动之前模拟训练，让各个环节的执行者充分熟悉活动的流程。将活动意外降低到0.0001！
传播力度：
一个活动的成功与否就在于举办方是否被参与者，参与者身边的朋友所接受，也就是企业品牌的宣传度，这是衡量营销活动的最重要标准，企业品牌的宣传体现在营销活动中的每一个环节，活动前：精彩的活动内容必勾起访客参与，了解的欲望和关注。活动中：把握好活动中的每一个细节，与用户积极互动，在这个过程中让用户对产品和企业品牌有充分的认识。活动成功后：通过其他推广宣传渠道对活动大肆宣传，让更多的人认识，了解企业。
9. 你们公司的营销策划，能保证效果吗
营销效果
取决于推广的数量。。确实阿。。
10. 什么是营销策划营销策划应该包含什么
这里是由企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制