crocs营销策略

A. 请详细介绍下CROCS

crocs（卡洛驰）是一家总部位于美国科罗拉多州的鞋履设计、生产及零售商，以crocs品牌于市场上推出男装、女装及童装的舒适鞋款。创立于2002年，crocs鞋子最初的产品市场定位是帆船运动和户外运动者，后来因为它穿着舒适而受到不同消费者的青睐。
诞生
2002年，公司的三位创始人注意到加拿大Foamcreations公司生产的特殊材料木底鞋具有良好的防滑性能，穿着也十分舒适。他们在原基础上作出一定修改后设计出一种本来为划船运动准备的鞋子。这种鞋子外形和拖鞋十分类似，鞋面上布满了洞眼，同时还有一条用以防滑，可以转动的带子。在2002年的Fort Lauderdale International（劳德岱尔船划运动展）上，Crocs受到极大关注，2004年Crocs又买下持有专利的加拿大公司并将该材料命名为Crostile树脂。这种材料是内含封闭式细胞树脂，能够在体温作用下自动变形以适应脚部形状。公司及公司主要产品名称均为Crocs，意为鳄鱼的昵称（crocodile）。因为鳄鱼是一种没有天敌，强壮的爬行动物，这与该公司的产品定位十分接近。然而，公司也因此与同为服饰行业的法国鳄鱼公司产生纠纷。
产品
自crocs在2002年11月开始销售它的第一双鞋子“Beach” ，公司的产品线扩展到7大类型(塑模，平底鞋，靴子，夹脚拖，高跟鞋，系带鞋，便鞋)、全年超过140种类型以及接近100多种颜色的鞋子。2009年底,该品牌推出卡骆班系列(Crocband),在经典圆头鞋Beach的基础上,添加复古的板鞋元素及运动鞋的中底设计。今年5月份,还将因应南非世界杯,推出11款卡骆班国际限量版:巴西、阿根廷、英国、西班牙、南非、韩国、德国、意大利、荷兰、法国、美国,11个款型融合了各国的国旗元素,满足不同球迷的喜好,并带来独特的激情感受和收藏意义证， 并把穿着时人体受伤害的可能性减至最低，能够确实有效地让顾客获益。 这种防滑、防臭、无痕的抗菌材质Croslite™，无疑是Crocs鞋子能够区别于竞争者和仿冒者的关键所在。 Crocs一次开模成型的制作过程不仅预防了材料的浪费并对环境保护作出了贡献。
Crocs富有创意的设计和多变的颜色为顾客提供了多系列舒适、多功能性和休闲生活方式的鞋类选择。 该品牌于2010年在亚洲市场推出”Feel Good Revolution”的营销主题，简单直接地突出了Crocs一直以来坚持以舒适、活泼及富创意的品牌印象，并意在传达产品设计上的突破与变革，一年四季都有舒适、新颖的休闲生活鞋款提供给更多的消费者。
识别crocs 真假

1.包装
如果您不想买到假的或仿的CROCS鞋或您想买的是专柜的CROCS鞋。首先一定要确保所有的包装及赠品齐全，专柜的CROCS鞋全部包装包括（鞋，标牌，挂钩，塑料袋，纸或布拎袋），赠品一般都有（CROCS扇子，CROCS手机链，CROCS飞盘等）这样才能第一步避免购买到假货。
当然网购的时候，你可以跟店主在交谈的时候提及这些，也可以顺便叫他拍给你看看，在收到快递里也可以现在查看，要是觉得有问题可以拒收
2. 材料
真品：鞋底软，鞋轻巧 ，穿久会像人的皮肤一样有皱纹。
假货：材料是仿冒的，脚感和一般的塑料鞋差不多。
这点对网购的来说，只能是收货的时候现场验了
3. 细节
真品：因为一次性成形，偶尔也会有毛边，但字母和细节不会有问题。
假货：有的假货因为忽略了细节或仿冒者英文水平较差，会出现印错英文字母或印反方向的情况。还有的点点看上去就比较差。
4. 维护
真品：由于特殊的面料，即便真品有点折痕和压迹，用电风机一吹就能还原。
假品：这倒没有试过，不过料想不会和真品材料一样的反应。
5. 边扣
真品：用来扣鞋带的边扣，上面是水印上去的小鳄鱼标志，摸上去是平的，而且印刷精细。
假品：这个边扣上面的小鳄鱼摸上去是立体的，因为印刷技术不到那个水平。
6.关于扣子
市面上10元以下的扣子基本是假的。其实真假扣子很好区别的，真的扣子背面的字是很清晰的。而且用指甲也划不掉。但是假的扣子背面的字用指甲一划就掉了。
教您如何清洗crocs:
帆布面的crocs鞋只需正常刷洗或放洗衣机里洗，但最好不要用洗衣粉，洗衣粉会让鞋变黄，可用洗洁精代替。CROCS的鞋不要在阳台上暴晒晾干，要风干，也可以把鞋用卫生纸包起来在晾干。其他的crocs除了皮面的就是普通的刷洗了,带印花的不要用硬刷使劲刷,要用软刷或抹布擦.普通的拖鞋可直接用刷子刷洗；带白边的刷不掉可以用橡皮擦，最好刷干净之后擦干，不会变黄。

B. 休闲装品牌定位 究竟如何差异化求答案

一个词语“休闲”，将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在内，同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在内。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素，也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格。 但对于中国企业来讲，休闲装的定位却是一个大问题。目前来看，休闲装的档位分布已经逐渐清晰：高端有Gucci、Chanel、LV 等国际大牌的休闲装； 中端的有I.T.（ 综合店）、Jack & Jones、Veromoda、Esprit、Oshirly、Only 等， 新近加入ZARA、H&M、Uniqlo 以及ZARA 的兄弟店Pull and Bear 和Bershka 等，另外还有正在上行的美特斯邦威、森马和下行的班尼路、真维斯等；低端有新兴的三福、E库、热风、凡人、雅柔、东+ 红、独辫子等。 对于跨界营销来说，也是如此。因为跨界营销可利用的“跨界模式”有很多种，比如国际跨界（两种国家品牌符号的组合）、民族跨界（两种民族文化活动的组合）、产业跨界（例如服装和汽车的组合）、艺术跨界（利用多种艺术形态同时传播）、渠道跨界（在以往不可能出现的渠道展示和销售商品，例如在百货店卖汽车，在写字楼开服装店）等。但这些跨界在目前要想取得效果，必须在自身品牌元素和特性及几个领域的营销资源整合方面有精准的策略。 在这方面搜狐平台的跨界营销价值表现的特别突出。搜狐矩阵本身就是跨界的内容组合，同时满足大众人群，而对特定人群又有极高的粘合力。就最新的音乐及艺术潮流的各类独特的设计风格，并采取中档价格；ZARA 的另一个兄弟店Bershka 针对年轻男女生，同时采用大胆的设计风格和来自西班牙街头的民族色彩及纹样，并采取中低档价格……这就是定位。 而中国休闲服饰最常见的对定位的描述是“本品牌定位于15-25 岁的青少年”，这其实把顾客细分和品牌定位搅和在了一块。 那么，品牌定位的差异化路径有哪些？或说可以从哪些角度入手进行差异化？一般可以参考以下4 种差异化路径： 技术文化差异法 有人问：技术和文化怎能放在一起？其实“技术文化差异法”是极其根本的一种定位差异化模式，即：在休闲服制作技术、工艺和服装功能设计方面有一种突破式的创新，可以迅速建立一个独特的品牌定位，或者说能成为一种稳定的文化流派的创造者，也能迅速建立一个独特的品牌定位。而且，这两类品牌的产品可以是老少咸宜的。例如无印良品就是跟随和引领了“反品牌”的文化潮流，得以建立起一个稳固的品牌定位和内涵体系；而休闲鞋中的CROCS 实际上来自综合了一种特殊橡胶技术的改进和对固有鞋设计文化的反动。 人口需求差异法 这就是最基本的差异法则：根据人口的各种分类特性，来进行品牌定位。例如，当中国进入老年社会，与发达社会一样，老年人的休闲旅行生活也将迅速发展，那么针对他们的需求，就可以成为一种品牌定位的核心。 但准确的说，对于数量更多的休闲装品牌来说，目前很多品牌的定位还不叫定位，只能叫“号称有定位”。定位是什么？是帮助顾客从大量品牌中迅速找到符合自己稳定的身份、性格需求或动态的场合、态度需求的某种风格及其概念。目前来看，很多休闲服饰品牌的定位，只能落实到少数单品，无法落实到品类和品牌。 更大的问题在于定位重复和互相模仿。这里面显示出：休闲品牌似乎还无法寻找到独特的定位方向及适合自己的定位体系。也就是说，企业自己都无法描述清楚自己的定位，或说清自己定位的独特性，更不要说给顾客描述清楚。 定位并非一定要有一个标语式的清晰描述，顾客不会为了一句话来买服装，他们要买的，是价值感与整体感受。ZARA 拥有国际顶级时装的成熟设计元素和中档价格；ZARA 的兄弟店Pull andBear 针对都市青年，拥有取材于新科技、体育以及商务男装而言，在搜狐平台挑选相应的财经、文化、时尚、男人等频道资源，通过其积累的工商财经和娱乐方面的人物资源、活动资源，确实可以在很短时间内就打造一个跨界营销的套餐来。 最后，需要再次强调一下：现在你依然可以跨界营销，但决不能逮着什么就跨过去，要根据自身品牌需求寻找精准的跨界整合营销模式和推广平台。以文化打底，以设计提升，以产品做点，以品牌做线，以渠道做网，以推广做势，以广告来广泛轰炸，以跨界来精准射击，这样才可能在市场中收获最大的实战效果。 终端定位差异法 大部分的先进休闲装品牌，其实都是零售驱动的品牌。也就是说，不像苹果公司或耐克公司那样，对于ZARA、H&M，乃至老一辈的班尼路、真维斯，你一般很难获得它的总部信息，也对其总公司没有太多印象（除非你是专业人士）。 也就是说，这些品牌的塑造都依靠零售店来完成。终端零售店，是消费者最直接的品牌接触场所，它构成了消费者对品牌定位的完整认知。中国休闲装同样可以从终端定位开始打造品牌定位。 消费者心目中的终端定位一般来说只有5 个方向：价格最合适或最低廉的店铺（沃尔玛）、某品类下品种最丰富的店铺（电器城）、时尚感/ 设计感最强的店铺（苹果电脑）、便利性最强的店铺（7-11等便利店）、提供最快速服务的店铺（快餐店）。一般来说，你只要能做实其中一个定位，就可以拥有基本的细分人群市场；而如果你拥有其中2-3 个方向的特性，基本上就可以保持相当大的优势了，并可在顾客心目中建立独特的价值定位。例如ZARA，就同时拥有价格、品种、时尚、快速供货4 个特性。 态度族群差异法 这是一种最微妙的定位差异模式。它是将某一年龄层的人口分类中，再区分出更细致的个性族群和生活态度，并为他们提供独特的产品定位。这种定位之下也可以产生广泛接受的品牌。例如伴随高贵的马球运动所诞生的马球衫（POLO），就是其代表之一；另外，那些风靡各级市场的街头风格的休闲服，也是态度族群差异法的代表之一。其细分模式限于篇幅，不再赘述。 (责任编辑：余秀)[我来说两句]

C. “漫威英雄”等超级IP能火的奥秘都在哪

负成本连接是超级IP的流量能力范式，也是超级IP商业价值实现的基础。超级IP自带流量的核心，是构筑负成本连接势能的前提。

负成本连接是超级IP方法论中社交网络关系的沉淀和社群引流的节点，意味着快速连接、快速造势、有效承接、有效转化。

被扑倒的“原力觉醒”

2015年底上映的《星球大战：原力觉醒》（以下简称《星战7》）堪称“环球同此凉热”。看过电影、还在回味的星迷一定需要星战小物件和食物的原力注入，才能一直保持热血沸腾。

于是，星战迷新一天的正确打开方式应该是：清晨，星战闹钟叫醒你起床，当然床单必须是星战主题；洗漱，牙刷一定要用黑武士的脑袋来代替；早餐，用尤达大师的马克杯给自己泡杯咖啡；出门，穿上Death Star（死星）的T恤；路上，来一瓶 font vella 牌的黑武士版本纯天然矿泉水；即使挤着地铁也要戴上SMS Audio与《星球大战》联名推出的限量版耳机；既然是星战脑残粉，开会时就一定要带上Moleskine × Star Wars 主题系列限量笔记本……

如果觉得不过瘾，还有大把的Co-branding（合作品牌）商品等着你收入囊中。各种品牌的星战元素令人目不暇接，有了擅长推周边的迪士尼加持，《星战7》周边衍生品厂商参与，规模更是非同一般。

在《星战7》的周边衍生品中，风头最盛的应数剧中的BB-8 机器人，尽管售价高达150美元，但推出仅12小时就狂卖2.2万台；

Adidas与《星球大战》在影片上映前便推出了定制版鞋款Superstar以及星战特别版夹克；

尽管夏天还很遥远，洞洞鞋品牌Crocs（卡骆驰）在冬天就推出了星战主题凉鞋；

雀巢为《星战7》研发了特别版咖啡产品——咖啡伴侣，寓意咖啡离不开伴侣，生活离不开《星战7》；

食品品牌卡夫推出了原力觉醒芝士通心粉；

谷歌为每款谷歌商品制作了原力觉醒皮肤；乐高推出“萌”版星球大战系列；

向来会借势的Uber也不甘示弱，与玩具公司合作改装星战出租车；

全日空航空的整个飞机机身都被R2-D2和星战元素包围，誓要嗨到天空；

Pottery Barn家居推出的“千年隼号”儿童床，不仅满足了星战迷父母，也成功俘获了小星战迷的心，当然还有forever21（时装品牌）和优衣库……

《星战7》总票房突破20亿美元，而2015～2016年，同步的周边产品销售额高达30亿～50亿美元。

在泛娱乐领域， IP周边开发已经十分普遍，但能如《星球大战》系列撬动如此巨大市场的却屈指可数。除迪士尼极为成熟的全球化营销渠道与品牌授权体系外，更为重要的是对于一个历经40多年还长盛不衰的超级IP，它已经累积了足够大的势能，拥有了负成本连接的能力。

什么是负成本连接？它是因高势能形成的被动连接状态，因连接成本的足够低廉，而被形象定义为负成本连接。

它代表了其他品牌、企业、组织、社群和个人强烈的主动连接意愿，而通过多形态、多元化的连接矩阵继续构筑IP势能，形成对IP的反哺，并最终在广泛的连接中实现IP与连接对象的整体价值共建。

一方面，尽管天生带感的超级IP自带势能，但其商业价值仍需通过新的连接进一步传导、放大，并不断增强，持续经营；

另一方面，对于IP之外的其他品牌或内容来说，也需要通过连接，完成品牌跨界与差异化内容的不断叠加，以及对特定消费场景的共享，因此对连接双方而言，负成本连接是超级IP方法论能够成立的重要一环：更低成本，更有效率。

负成本连接的“弯道超车”

如果说星战系列是因为高势能而获得负成本连接，那么当红超级IP熊本熊则选择了另一条逆向之路——通过负成本连接“弯道超车”，从而登上“熊”生巅峰。

最初，熊本熊只是熊本县政府宣传案的“副产品”，但现如今，这只行动笨拙、自带两坨腮红的萌物已经成为年轻人的心头好，不仅在日本，在世界范围也是现象级的超级IP，火热程度超过了萌物界的前辈 Hello Kitty，比肩哆啦 A 梦。

熊本熊的诞生源于迎接2011年九州新干线全线开通之时。当时熊本县政府希望通过一些特殊的地方推广活动，吸引旅客在熊本站下车。于是，请来本地知名作家小山薰堂来构想这个视觉元素，他转而找到了自己的好友——著名设计师水野学合作。

两人最初想以“熊本惊喜”的概念制作Logo（商标），所以在大会报告上发表了一个“！”的造型标志。而在惊叹号旁，画着一只眼睛圆滚滚，脸颊红彤彤，憨态可掬的傻笑黑熊，取名“ Kumamon”，并为它设定了人见人爱的“呆萌”和“贱萌”性格标签。这一系列举措为熊本熊日后成为超级IP打下了最初的势能基础。

与其他IP运营方式类似，有初始设定和规划后，熊本熊开始不断制造话题，频繁出现在社交媒体之上，并极限放大人群的参与感。

熊本熊诞生一个月内，其官方博客和Twitter便同步上线， Twitter上偶尔会透露下次“熊出没”的地点和线索，并和关注它的人互动。

县政府随后启动了一系列神奇而疯狂的营销计划，其中包括聘任熊本熊为临时公务员，去大阪出差派发一万张名片，其间制造熊本熊大阪失踪事件，召开正式新闻发布会，希望有知道熊本熊消息的人通过 Twitter 告知县政府。

幽默的大阪市民积极响应，一旦发现四处乱窜的熊本熊，就将最新状态上传到Twitter和Facebook。

正当熊本熊在大阪渐成话题时，熊本县做了一个重要决定。这项决定也让熊本熊超级IP之路真正完成了逆袭。

一般而言，要在商品上使用他人创作的卡通动漫肖像，必须支付一定比例的版权使用费用，即授权金，这也是大多数卡通动漫IP创收的最佳途径。

而熊本熊反其道行之，熊本县以本县名义，买下熊本熊的插画著作权，由县政府管理，免费提供熊本熊的肖像使用权。

当然，对于IP而言，免费使用不等于恣意滥用， IP的生命力有赖于健康的授权系统，否则会对IP造成难以挽回的损害。虽然是免费使用，肖像使用必须经过县政府的审批。

此外，还要满足相关规定，比如熊本县外的商品使用熊本熊时，必须插入介绍熊本县的文案或插图，诸如“我最爱熊本了！”“熊本是个好地方！”

若是规模覆盖日本的县外大型食品公司，会要求企业研发以熊本县产的食材制作的商品等（毕竟是农业大县，土特产农产品根本不缺）。

免费策略大获成功，众多企业纷纷表示出合作意愿。这种看似降低商业价值的方式，其实极快速地推广了熊本熊的知名度。

熊本熊的身影迅速出现在日本的大街小巷，指示牌、自动贩卖机、出租车、各种零食包装上都有熊本熊，甚至有熊本熊列车、飞机、火车站，更不用说各种以它为中心的周边产品。据统计，目前熊本熊的相关产品已经累计2万多种，且与日俱增。

独特的内容标签，持续的社交话题热度，配合广泛、多元的授权合作，让原来只是陪衬的熊本熊，反而成了巨星主角，一个极富生命力的超级IP就此诞生。

熊本熊的成功就是超级IP中负成本连接的一种典型逆向打法：在IP势能尚未达到足够高度时，开放连接，通过甄别筛选连接对象，并在广泛、多元的合作中营造热议感、刷屏感、卷入感。

而高强度的曝光会反哺IP，并在这个过程中通过连接相互赋能，不断累加IP势能；伴随着高势能，各品牌、组织机构，又能更加积极主动地连接。

这可以看作一个闭环的超级IP商业循环，角色与品牌的连接、输出、反哺，在一轮轮的连接闭环中，无论是超级IP本身，还是与之连接的产品与品牌，都在过程中持续发酵、转化和提升。

不被需要的IP都是伪IP

事实上，负成本连接就是一种“被强烈需要”的能力——千山万水我要找到你，即便漂洋过海也要来看你。

负成本连接代表着IP的可连接性和可协作度，可以是IP与品牌、产品、企业、组织之间的连接，也可以是消费层面的与用户的连接。

前者可能表现为Co-branding、衍生合作等，后者可能表现为消费的价格敏感性让位于价值敏感性。所以，甄别一个IP是超级IP，还是伪IP，其中很重要的一点就是看是否具备这种负成本的连接能力。

为什么Nike不是超级IP，而Nike与篮球明星迈克尔·乔丹（Michael Jordan）的联名款Air Jordan（简称AJ）却是，这是因为AJ已经不仅仅是一件产品，而是传承了乔丹经久不息的人格魅力。

理解了超级IP，我们便能理解这种负成本连接的稀缺性，如同小米手机和乐视电视。那些碳纤维、水晶底即使20年后依然不觉过时， AJ已经成为一种空前绝后的符号。

同样，为什么要抢购Vetements？贵？能否满足功能需求？都不重要了，在用户看来，关键在于拥有独特化的标签，这种拥有在社交层面又具备了被共享和分享的价值。

由此，我们可以理解为什么Co-branding、闪购、限量如此盛行，所有这些都在共同营造一种“想要”的氛围，被分享，被转发，从而形成更多的需要。不被需要的IP，便不是IP。

势能！势能！势能

无论是星战系列，还是熊本熊，在负成本连接中有一个关键词不能被忽略，那就是“势能”。

事实上，高势能是IP能够负成本连接的基础，而通过连接又可以持续增加势能，进而更容易获得负成本连接的商业机会，是“高势能—负成本连接—连接赋能”的循环过程。

势能是一个物理学上的概念，即储存于一个系统内的能量，可以释放或者转化为其他形式的能量。我们这里所说的IP势能其实是一种商业理解，它代表了IP内容或产品本身的优劣，代表了品牌调性和美誉度的高低，代表了基于不同环境蓄势的难易程度。

一般而言，势能越大，相应的可以释放或者可以转化的能量就越大，因此高势能往往对应着一种仰望的视角，带来负成本连接和引爆市场的易得性。

那么，应该如何构筑高势能？从一家即将宣告破产的老字号漫画公司，到现在成为主宰电影票房的龙头，手中握有众多IP的“漫威”已成为拥有高势能的商业超级IP，从漫威的商业运作中，我们也许能窥见构筑势能的商业启示。

提起动漫领域的超级IP，漫威工作室旗下的角色当仁不让。这个工作室塑造了娱乐界历史最悠久且最受欢迎的一系列漫画形象：蜘蛛侠、绿巨人、X战警、美国队长、雷神……

过去的十几年里，漫威将其旗下的IP版权打造成了赚钱利器，将角色分别授权给多家电影公司（索尼、环球影业、 21世纪福克斯、狮门影业……），制作了二十多部漫威电影。

基于角色和背景，这些电影彼此相关联，打造出了所谓的“漫威宇宙”这样一个平行世界，以及现象级的全球漫威粉丝文化。

漫威电影几乎全部取得了巨大的票房成功，尽管如此，漫威最大的收入来源还不是电影，而是玩具和IP商品销售，角色的商品化权始终牢牢掌握在漫威自己的手中。

这种成功的运作模式，来自漫威对旗下每个超级IP角色的打造，通过合作和独立制作超级英雄电影，这些火爆的IP角色也在不断进化和发展。

大量的超级英雄IP角色成就了漫威，使之成为势能极高的超级娱乐IP。伴随高势能，漫威旗下其他角色的IP化进程也明显提速。

其实如今漫威的辉煌，皆源于曾经“被迫”出售旗下超级英雄人物的电影拍摄权。1996年，因投资失利、漫画市场遇冷等原因，叱咤风云的漫威漫画宣告即将破产。

两年后，玩具公司 ToyBiz与漫威合并。虽然合并后漫威得以继续生存，但漫画实体出版业的衰落迫使漫威只能通过不断出售旗下IP的拍摄权来维持运转。

1999年，漫威以700万美元的价格将《蜘蛛侠》电影版的版权卖给了索尼。 2002年《蜘蛛侠》上映，一举创下全球8.2亿美元票房，并在美国发行当日就售出了700万张定价20美元的DVD，而漫威仅从索尼那里拿到了2 500万美元的分成。

虽然获利不多，但授权电影的成功让漫威看到了IP改编电影的巨大商机。为了加强对内容制作和发行的控制，以及获得更多的收益， 2005年漫威以其拥有的部分漫画人物作为抵押，从美林银行贷款5.25亿美元，开始独立筹拍电影。

2008年，漫威独立出品的《钢铁侠》上映，全球票房狂扫5.8亿美元，漫威就此扭转颓势。而就在第二年，迪士尼以40亿美元的天价收购漫威，在迪士尼IP创造机制的运作和引导下，漫威在电影界的发展势如破竹、如日中天。

从《蜘蛛侠》的高票房不难看出，起初漫威是凭借手握的畅销漫画版权与索尼建立的合作连接，为什么是畅销书？这就是“天生爆款”的逻辑，也是构筑势能的基础。

爆款代表的就是广泛的契合基础，是经过市场检验的变现逻辑，是一种能聚焦关注的自带流量，所以“爆款”常常也是构筑势能的第一步。

当漫威携手索尼再现昔日辉煌时，这种连接其实起到了相互背书和相互拉动的作用，共同推出的《蜘蛛侠》则继续扮演爆款赋能的角色。事实上，这部影片不仅让漫威扭转颓势，也让原本暗淡无光的索尼公司大放异彩。

之后的造浪机制承接了这种高势能，漫威独立制作的《钢铁侠》大获成功，这让漫威的势能持续高位运行，并主动吸引了娱乐巨擘迪士尼。而迪士尼的深度介入，又再度加持了漫威的势能。

为什么要如此强调势能？因为在这个连接的时代， IP的势能在网络连接中可以被瞬间放大，其强度可以变得前所未有，而这种能量集中引爆之日，恰恰是这个时代真实消费精神的崛起之时。越连接越能创造新的价值，越能阐发新的商业机会。

漫威案例中，负成本连接既是蓄能的过程，也是势能的价值输出，更为不断创造新的爆款营造了孵化氛围且建立了加速设施。

通过一系列连接，漫威逐渐成为极具势能的超级IP，而不仅仅是大量内容IP的持有者和运营者。在漫威创造的“漫威宇宙”的宏大设定面前，任何超级英雄都显得黯然失色。

超级IP方法论

负成本连接是超级IP建构的重要外挂，快速连接，快速造势，快速运行，其关键点如下：

超级IP负成本连接的前提是有足够高的势能，凭借势能才能吸引到有价值的连接。高势能是超级IP的特质，而负成本连接是其效应，是其外在表现形式和连接方法。

连接需要经过策划、筛选和匹配，不做顶层设计、不经任何甄别的连接，有时甚至会对IP造成难以挽回的损害。

反之，创造性的连接往往能起到造浪赋能的作用，无论是对IP，还是对被连接者，都是一种势能叠加。

在IP势能尚未达到足够的高度时，可以通过开放连接，在广泛、多元的连接中营造热议感、刷屏感、卷入感，并凭借高强度曝光，提高IP的势能。

在负成本连接中，有一个关键词难以忽略，那就是“势能”。势能的累积过程其实就是IP逐渐进化为超级IP的过程，构建势能的要点如下：

天生爆款。我们经常说今天的产品必须是天生爆款、自带势能，仅凭一款产品就实现现象级，已成为创业的新常态。从脸萌到Faceu，郭列心领神会。天生爆款从一开始就意味着未完成，产品代表着入口，代表着更多用户参与的开始。爆款能力是构建势能的关键点。

连接赋能。负成本连接是极佳的赋能方法，连接赋能需要甄选、匹配，它不是价高者得的“壕”逻辑，也不是自贬身价的无条件连接，而是基于跨界混搭，基于调性一致，基于反差“萌”的有意为之，是真正意义上的相互促进，而不是消耗彼此的势能。

持续造浪。在这个时代引爆一款产品固然困难，但更难的是具备持续造浪的能力。所谓其兴也勃焉，其亡也忽焉。漫威漫画时代的陨落和当下大电影时代的中兴很好地说明了这一点，也许在未来电影时代也会过去，但漫威的VR版本和AI授权是不是足可期待？只要像造浪机一样，理解新技术，善用新平台，随形变化，持续造浪，就能保持高关注度和势能的高位运行。

这个时代，判断IP的核心价值就是有没有势能，这也成为今天IP估值最重要的逻辑和依据。当好内容或产品以爆款形式出现时，就能催生其他亚文化主动连接的意愿，而能否沉淀、积累、稳定地形成期待，拥有持续的负成本连接能力，则是势能能否深度经营的标志，也是超级IP生命周期的管理能力证明。

-END-

D. crocs品牌发展历史文化

1品牌

经由一段时间的发展，2003年，crocs已经掀起了一股席卷全球的风靡浪潮，变成了为全世界人们所热爱的，融入时尚和趣味的多功能crocs鞋子。在2006年2月， crocs在纳斯达克上市并创下了鞋类企业首次公开招股的首日股价上升最高纪录。
2诞生
编辑

2002年，公司的三位创始人注意到加拿大Foamcreations公司生产的特殊材料木底鞋具有良好的防滑性能，穿着也十分舒适。他们在原基础上作出一定修改后设计出一种本来为划船运动准备的鞋子。这种鞋子外形和拖鞋十分类似，鞋面上布满了洞眼，同时还有一条用以防滑，可以转动的带子。在2002年的Fort Lauderdale International（劳德岱尔船划运动展）上，Crocs受到极大关注，2004年Crocs又买下持有专利的加拿大公司并将该材料命名为Crostile树脂。这种材料是内含封闭式细胞树脂，能够在体温作用下自动变形以适应脚部形状。公司及公司主要产品名称均为Crocs，意为鳄鱼的昵称（crocodile）。因为鳄鱼是一种没有天敌，强壮的爬行动物，这与该公司的产品定位十分接近。然而，公司也因此与同为服饰行业的法国鳄鱼公司产生纠纷。
3产品

自crocs在2002年11月开始销售它的第一双鞋子“Beach” ，公司的产品线扩展到7大类型(塑模，平底鞋，靴子，夹脚拖，高跟鞋，系带鞋，便鞋)、全年超过140种类型以及接近100多种颜色的鞋子。2009年底,该品牌推出卡骆班系列(Crocband),在经典圆头鞋Beach的基础上,添加复古的板鞋元素及运动鞋的中底设计。5月份,还将因应南非世界杯,推出11款卡骆班国际限量版:巴西、阿根廷、英国、西班牙、南非、韩国、德国、意大利、荷兰、法国、美国,11个款型融合了各国的国旗元素,满足不同球迷的喜好,并带来独特的激情感受和收藏意义。
卡骆班国际版(巴西)
卡骆班国际版(巴西)(4张)
创新材质Croslite谡设计为Crocs赢得了美国Ergo的人体工学学会认证， 并把穿着时人体受伤害的可能性减至最低，能够确实有效地让顾客获益。 这种防滑、防臭、无痕的抗菌材质Croslite，无疑是Crocs鞋子能够区别于竞争者和仿冒者的关键所在。 Crocs一次开模成型的制作过程不仅预防了材料的浪费并对环境保护作出了贡献。
Crocs富有创意的设计和多变的颜色为顾客提供了多系列舒适、多功能性和休闲生活方式的鞋类选择。 该品牌于2010年在亚洲市场推出”Feel Good Revolution”的营销主题，简单直接地突出了Crocs一直以来坚持以舒适、活泼及富创意的品牌印象，并意在传达产品设计上的突破与变革，一年四季都有舒适、新颖的休闲生活鞋款提供给更多的消费者。
4识别真假

包装

如果您不想买到假的或仿的CROCS鞋或您想买的是专柜的CROCS鞋。首先一定要确保所有的包装及赠品齐全，专柜的CROCS鞋全部包装包括（鞋，标牌，挂钩，塑料袋，纸或布拎袋），赠品一般都有（CROCS扇子，CROCS手机链，CROCS飞盘等）这样才能第一步避免购买到假货。[1]
材料

真品：鞋底软，鞋轻巧 ，穿久会像人的皮肤一样有皱纹。
假货：材料是仿冒的，脚感和一般的塑料鞋差不多。
这点对网购的来说，只能是收货的时候现场验了。
细节

真品：因为一次性成形，偶尔也会有毛边，但字母和细节不会有问题。
假货：有的假货因为忽略了细节或仿冒者英文水平较差，会出现印错英文字母或印反方向的情况。还有的点点看上去就比较差。
维护

真品：由于特殊的面料，即便真品有点折痕和压迹，用电风机一吹就能还原。
假品：这倒没有试过，不过料想不会和真品材料一样的反应。
边扣

真品：用来扣鞋带的边扣，上面是水印上去的小鳄鱼标志，摸上去是平的，而且印刷精细。
假品：这个边扣上面的小鳄鱼摸上去是立体的，因为印刷技术达不到那个水平。
关于扣子

市面上10元以下的扣子基本是假的。其实真假扣子很好区别的，真的扣子背面的字是很清晰的。而且用指甲也划不掉。但是假的扣子背面的字用指甲一划就掉了。[2]
5清洗方法
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帆布面的crocs鞋只需正常刷洗或放洗衣机里洗，但最好不要用洗衣粉，洗衣粉会让鞋变黄，可用洗洁精代替。CROCS的鞋不要在阳台上暴晒晾干，要风干，也可以把鞋用卫生纸包起来在晾干。其他的crocs除了皮面的就是普通的刷洗了,带印花的不要用硬刷使劲刷,要用软刷或抹布擦.普通的crocs可直接用刷子刷洗；带白边的刷不掉可以用橡皮擦，最好刷干净之后擦干，不会变黄。这样你心爱的鞋子就干净了。
6产品由来

Jibbitz, 中文名“智必星”。它诞生于一个卡拉多的当地家庭。2005年，一位有着三个孩子的母亲Sheri Schm
CROCS
CROCS
elzer，为了让他们家12双crocs鞋子变得更有趣，用粘土和彩钻亲手发明了第一批装饰扣。Sheri的丈夫Rich从中看到了潜在的商机，于是Jibbitz的产品线从一个家庭小作坊正式开始了。一年后，Jibbitz已经红遍了全美，并在全世界创下800万颗的可 观数量。06年12月，Crocs正式收购Jibbitz公司，使其成为Crocs旗下一条重要的产品线。
发展至今，Jibbitz的产品已经是种类繁多，小扣子从最初一个简单的图形，慢慢的加入更多细节和饱满的颜色，与各大动画品牌的合作也不断推陈出新:米老鼠，加菲猫，海绵宝宝，超人，维尼小熊，凯蒂猫，多啦A梦等。
除了常见的小鞋扣之外，还有手机套，腕带，零钱包，收集板，手袋等等共超过600多个产品可供选择。这些衍生出来的产品同样也能扣上小扣子，从而变的独一无二。
CROCS鞋
CROCS鞋
也许你仍在赞叹卡骆驰的防水屐和凉鞋那鲜艳明亮的颜色以及标新立异的外形，不久后这家以“丑陋也是美丽的”为口号的美国公司却又要给你一个震撼了：将树脂从脚蔓延到你的身体上。
从塑胶鞋到塑胶服装
美国科罗拉多州的著名休闲鞋品牌卡骆驰日前宣布，该公司五彩缤纷的防水屐们将迎来新的伙伴———卡骆驰牌树脂服装。消费者很快就能买到基于卡骆驰独有的Croslite（封闭式细胞树脂）材料的上衣、短裤和裙子。除了Croslite外，这些衣服里还将掺有多种自然纤维，比如以舒适为目的的棉，或适宜户外运动的防汗材质。
CROCS包
CROCS包
在不久前的一个时尚秀场上，卡骆驰展示了其最新出炉的一系列服装，包括T恤、男用工作服、儿童短裤、长裤以及裙子。这些新品已于该年年10月在美国开始贩售。该公司发言人称，该公司已经成功应用在鞋品里特殊的树脂材料，即Croslite，混入纺纱中，因此这种新型的衣服将同样具有轻便、耐用、透气等优点。女性服装将全部于2008年面市。发言人解释道：“男性和儿童服饰的制作相对简单一些，一点点等待可以让我们的女性系列更完美。”
卡骆驰的由来
2002 年，一位水手不经意发现了一种由加拿大塑料公司生产、在温泉浴场里穿的木底鞋。这种外形怪异的鞋子使用了特殊的树脂材料， 也就是后来的Croslite。它防水、轻便，不同于塑料及橡胶，可以抑制细菌和真菌滋生，还能随着体温变得更加柔软，更加贴合脚部轮廓，穿起来异常舒适，可以减缓肌肉疲劳。于是，这位水手和卡骆驰的创办人林登·汉森以及乔治·波恩戴克开始销售这种与众不同的鞋子。直到2004年，卡骆驰公司才在一个名叫罗恩·辛德的电子产品制造公司区域经理的建议下，用520 万美元买下了掌握Crostile 树脂生产技术的那个加拿大公司，正式开始拓展自己的品牌。
如今，卡骆驰已经在美洲、欧洲、非洲及亚太地区等全球80多个国家中销售，2006年它也走进了中国。
“丑陋也是美丽的”-这是Crocs给人们的印象。
相信很多人都对卡骆驰那句独特的广告词“丑陋也是美丽的”印象深刻。事实上，这种木屐式塑料大头鞋被许多时尚人士毫不客气地评为历史上继Ugg靴之后最丑的鞋子，不过，卡骆驰的魅力同时也捕获了更多的人。有人评价说，这是句让所有不美丽的事物自信起来的励志标语，适合不自信的人们受用。
首先，许多孩子就非常喜欢这种五颜六色的鞋子；操持家务的母亲也对它青睐有佳，因为塑料方便清洗；动物保护主义者、容易摔跤的老年人和希望让双脚更轻松的医护人员也对它爱不释手。更重要的是这些“丑鞋”还陆续出现在一些国际巨星的脚上：美国著名乡村歌星费斯·希尔、好莱坞影星马特·达蒙、演员阿尔·帕西诺等都是卡骆驰的忠实拥护者；就连美国总统乔治·布什也曾经被拍到穿着一双灰色的卡骆驰运动鞋呢！
与很多太注重外观的名牌不同，卡骆驰的三位创办人从一开始就拥有共同的理想，希望将时尚和趣味元素，贯注入最舒适的鞋子中。舒适的设计，绚丽的颜色和独特树脂材料是卡骆驰的主要特点。用卡骆驰品牌热衷者们的话来说，鞋子特别舒服又跟脚，就像长在了脚上一样。
卡骆驰还与迪斯尼公司合作，把鞋上的洞眼设计成米老鼠的头形，这种款式在节假日特别受喜爱。随着迪斯尼电影的上映，卡骆驰在2007 年生产了以迪斯尼为主题的鞋子。这项策略旨在帮助卡骆驰牢牢守住那些多变的人群，即年轻人市场。

关于CROCS
crocsTM2002年Fort Lauderdale International 游船展览会中首度推出不脱色的Beach户外运动鞋，随即大受欢迎，于历年已公认为全功能时尚的轻便鞋。

于2003至2004期间，crocsTM销售理想，仍坚持严谨的品质控制。为配合业务发展，crocsTM扩充生产线、货仓及物流，以提供更优质的产品及服务，更引入Foam Creations 的管理团队以强化公司的管理。时至今日，crocsTM的销售网络遍布世界各地，顾客亦可于互联网上订购。

面对快速的业务增长，crocsTM继续坚守信念，为顾客提供轻便、舒适、时尚、全功能、价格合宜的轻便鞋。

1.) 真正柔软，超级舒适，如同转变成为你的脚部塑模

2.) 净重只有170克

3.) 透气孔使得空气流通，保持脚部干爽

4.) 顶尖潮流的意大利风格

5.) 通风孔可排水排沙

6.) 可以在水中洗刷以及漂白

7.) 易保存，只需擦拭干净

8.) 度身定制的鞋床得以达到极为舒适和支撑的效果

品牌故事
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无心之作

现年43岁的谢里·施梅尔策家住美国科罗拉多州博尔德市。3年前的一个下午，天下着雨，谢里在家做针线活。为了哄逗吵闹不已的3个孩子，她从缝纫工具包里找出一些丝质贴花和小珠子，为孩子们

穿着的卡骆驰“洞洞鞋”做装饰。
3个孩子每人都有几双不同颜色的卡骆驰“洞洞鞋”，他们甚至穿着这种鞋上学。“我只是想逗乐他们，”谢里回忆说，“他们看见这些饰品非常兴奋，纷纷叫嚷着要不同颜色的饰花。”
谢里的丈夫理查德是位成功的企业家，当他看到孩子们兴高采烈的向他展示装饰有各种图案的“洞洞鞋”时，立刻意识到这是个难得的商机。他第二天为谢里设计的所有卡骆驰“洞洞鞋”饰品、商标等申请专利。
一切准备就绪后，施梅尔策夫妇的公司正式成立。公司取名“Jibbitz”，专门生产卡骆驰“洞洞鞋”装饰品。他们最初计划投入30万美元，但事实上用去不到20万美元。“因为我们几乎一开始就盈利，”谢里说。
广受欢迎

施梅尔策家的孩子们穿着装饰有各种饰花的卡骆驰“洞洞鞋”到学校，立刻受到其他孩子的追捧，他们纷纷要求为自己的卡骆驰“洞洞鞋”装饰上各种图案。订单如雪片般向施梅尔策夫妇涌来。
3个月后，在施梅尔策夫妇的结婚纪念日当天，Jibbitz公司网站正式开通。施梅尔策说：“我们挑选这个特殊的日子，因为这个企业是我们共同努力的结晶，我们还要一起迎接未来的挑战。”
施梅尔策夫妇每天都会接到200份订单。随着需求量日益增大，他们开始与海外企业合作，由对方生产饰品，他们负责销售。
Jibbitz在网站上标榜“让顾客用个性化的鞋饰充满创意地表达自我个性”。Jibbitz截至目前已经开发出1100种饰样，每个饰品售价约3美元。这些饰样囊括从《哈利波特》里的羽饰到迪斯尼中的角色，应有尽有。
Jibbitz还根据不同区域的特色为其量身定做畅销饰品。例如，公司为欧洲制作足球饰品，为亚洲设计“Hello Kitty”饰品，向美国出售国旗饰品。Jibbitz饰品已经远销86个国家和地区。
百万主妇

截至2006年8月，施梅尔策夫妇已经成功售出800万个饰品。公司网站设有一个地图，用红点显示批发商分布。地图刚设立时，上面只有5个红点，3天后上升为20个。不到两周时间，红点已经遍布整张地图。谢里成了名人，应邀出席电视谈话节目“奥普拉·温弗里脱口秀”，参加其中《百万主妇》一期的录制。
施梅尔策夫妇2006年12月以2000万美元的高价将Jibbitz出售给卡骆驰品牌。事实上，两家企业早有联系。卡骆驰品牌三位创始人中的一位恰巧也居住在科罗拉多州的博尔德。当他看到施梅尔策夫妇的一个女儿穿着饰有Jibbitz饰品的卡骆驰“洞洞鞋”时，立刻把名片给她，并让她告诉母亲给自己打电话

。
谢里回忆说：“我不想刚开始就把Jibbitz出售，我想证明自己能把它经营好。最终我们成功了，而且，远比我预想的成功。两年前出售Jibbitz时，我心里充满不舍。”
Jibbitz饰品销售额已突破1亿美元。谢里预言，Jibbitz饰品未来的销售额不可估量。
谢里承认Jibbitz饰品获得如此大的成功出乎自己意料，但她认为，这种成功不会昙花一现：“因为卡骆驰品牌本身已开始重新定位，我也在设计新的饰品样式。我们正积极开发其他产品。”

E. 卖水果的说不甜不要钱是真的不甜不要钱吗

这个不一定，他这是广告语，就是为了让顾客买他的水果，其实他自己也不一定知道甜不甜，要吃了以后才知道。

F. 求一个实体（企业，公司）调查报告，对其进行分析，包括现状，问题，前景等，个人观点建议，市场营销战略

水游城项目调研计划
背景材料（仅供参考）
“水游城” 主题购物乐园，位于南京中华路、夫子庙商圈核心地段的大型休闲购物中心，总建筑面积16.7万平方米，其中商业面积约10万平方米，酒店面积2.7万平方米，停车场面积为4万平方米，算得上是城南地区最大的商业设施。融合了假日酒店、运动天地、影院、休闲中心、时尚生活风格品牌店、特色美食城、儿童娱乐天地等不同构思的生活体验。在布局设置、功能划分、经营理念等方面均不同于原有的商业购物场所，“水游城”强调将休闲、舒适的购物状态与多样性的游乐设施、乐趣演出相结合，以缤纷多彩的生活体验满足家庭消费的不同年龄、性别、个性的多元生活情趣。同时依靠南京市得天独厚的自然人文环境，以精妙的建筑设计手法将自然、阳光、水流、倒影描绘到“水游城” 这个主题购物乐园中。同时投资方将国际先进的“时间性消费体验” 概念引入，誓将在水游城这一城市的中心舞台上演永不落幕的演出。
项目由上海鹏欣地产投资约十多亿元人民币倾力打造。鹏欣集团的实力与该项目的地域优势及特色商业模式定将吸引众多的国际、国内知名品牌。目前酒店已经签约业界驰名的洲际酒店集团进行管理，商场4-5楼也成功引进横店集团的中高档影城入驻。该项目成为南京都市时尚风格新地标。
原有的品牌状况：
负二楼：SPORT 100，U1，AZONE，HANG TEN，真维斯，骆驼，1727，IN BASE，BHG 超市，美食广场
负一楼：科艺眼镜，曼妮芬，安莉芳，THE SUIT AOYAMA，兰茶坊，e base，Iceason ice-cream，BEAUX-ARTS，STGE，MUJI无印良品，福殿靴下屋，自然派休闲食品，MAP，美美主义餐厅，Hello Kitty，果燃掂甜品店，贝儿多爸爸的泡芙工房，Lovely Lace，E BLAN，亮视点，曼古银，嘉贝诗，CASIO，印度咖喱，樱之苑，土大力，面道，仙踪林，麦当劳，iPod，八马茶叶，Monchhichi，DQ冰淇淋，1432德国花园餐厅，ST&Sat，crocs，ichido，棒！约翰，Leonidas chocolate coffee，COSTA，HOTWIND，mannings万宁，雪茄吧，和记港式茶餐厅
一楼 ：i.t，Quiksilver，CK underwear，SEPHORA，LEVI'S，GUESS，Byford，P one company，sofft，Steve Madden，Navigare，DOCKERS，ILIONNO，欧爵咖啡，MANGO，Folli Follie，swatch，PIANO MOOD，promod，ZARA ，sisley，Express 130 French Connection，G-STAR，Killtec，adidas originals，K－gold，星巴克Starbucks Coffee，red earth，AREZZO，H&M，HILFIGER DENIM，Calvin Klein Jeans
二楼：ONLY/vero moda，BASIC HOUSE，NINE WEST，Bench Body，ODBO，Blanc R.G，Olive des Olive，Lapargay，scofield，Oikos，UNIQLO优衣库，INDIVI/FA:GE，Proportion，组曲，WHY，Millie's，ZARA，TEENIE WEENIE，E.Land，Pink Mars，优佰购小物屋，LOSACOS，SELECTED，H&M
三楼：Cabbeen,Jack Jones,Honeys,MIGAINO,FOI,Honey me,卡尔菲特,Lee,NEE,Mark Fairwhale,JINAVA,GXG，rolian mille，Baby Shop，CHEVIGNON，小木马，MK REPORTER，Donna Moore，Unban Tag，菁意嘉华，宝岛眼镜，ETAM，so basic，塔可美食餐厅，电玩，idef.zuo
四楼：川味観，新华书店，天才宝贝早教中心，沙萱美发，爱丽思住居馆，玉皇宫，crocs，LOCK LOCK，OQO，宝贝天使专业儿童摄影，babyart创艺宝贝早教中心，启路文化生活馆，Health&Beauty SPA，源色牧场，萱子饰品，金芭妮，玛花纤体，尚指颜美甲，UNISEX，横店影视电影城，时尚生活区
五楼：上海小南国锦氏(东南亚菜)粟鱍轩粥馆
1、 有关水游城的主要介绍
南京水游城是第四代购物中心的开山之作，它的开业可能为中国商业地产开发带来一场新的革命。第四代商业模式强调体验式购物，在满足人们一站式购物需求的同时进行升级，增加体验式消费。购物已不再是第四代商业模式最重要的功能，它是集购物、餐饮、休闲、娱乐四大功能于一体，其中运动、娱乐、休闲占有相当重要的比例。体验式购物中心既是购物中心，也是休闲中心，同时还是社交中心。
“水游城” 主题购物乐园，位于南京中华路、夫子庙商圈核心地段的大型休闲购物中心，总建筑面积16.7万平方米，其中商业面积约10万平方米，酒店面积2.7万平方米，停车场面积为4万平方米。

2、 外部环境分析
（1） 国家税收政策对商场的影响
1、 税收政策的相关内容
2008年的正当企业面临新劳动合同的实施及宏观调控和货币紧缩等政策的严峻形势之下又面临了全球性的世界金融危机，国家为了拉动内需刺激竞争以抵制席卷而来的金融飓风，国家围绕此目标推出了增值税转型改革措施。此次的改革对商业小规模纳税人的影响有如下几点：（1）小规模纳税人增值税征收率由4%调至3%，（2）商业小规模纳税人销售额标准从180万元降为80万元。对此两点水游城作为一个典型的以小规模纳税人经营为主的百货商场，将面临着税收政策调整所带来的冲击。
2、 面对税收政策的调整水游可采取的经营方向的思考
面对国家税收的改革水游城在鼓励和帮助销售额达标的个体商户变更为一般纳税人经营的同时按照与厂家合作经营为主导的方向，进一步调整和优化经营品牌。这样一方面从被动转向主动，另一方面，经营的重点从出租转向为以保底合作经营为主，密切与现有厂家保持联系，扩展他们的经营业务，开拓新的经营品牌。

（2） 通胀对商场经营的影响
2010年11月最新数据显示，中国CPI同比涨幅已达4.4%，衣食住行无一不在上涨。其中棉花的价格上涨幅度很大，最高价达到7元/500g。在这种情况下，下半年众多棉织品，服装等都会提价，而很多借成本上涨而提高棉织品售价的企业会受到通货膨胀预期加重的影响,抬高提价幅度。以此恶性循环看来服装产品再次大幅度提价或将不可避免，最终一切的产品成本都将转嫁到广大的消费者身上。
作为物价上涨承担者的消费者对于这样的物价哄抬上涨的反应也是不尽相同的。在消费者调查当中可以明显的看出，无论原本水游城的定价如何但在南京众多的商场当中水游城在消费者心目当中属于中档购物场所，50%的被调查者每月逛水游城的频率为数次，并且绝大多数消费者每次的消费金额在1000元以下。在这样的一个消费层次上百分之九十的消费者都倾向于打折这样的促销方式，还会选择满减的消费者只占两成。对已处在完全竞争环境下的纺织服装企业而言，已经没有多少内部潜力可以挖掘来消化上升的成本，服装涨价对于各大商场而言已是定局。在这样的的消费模式下，涨价与打折已经相互矛盾，而满减的促销方式将成为商场促销的主打，可是接受满减方式的消费者只占两成。这一切表明通胀对商场经营的消极影响已经存在。
（三）周围商圈的分析
1、夫子庙商圈
作为南京民俗文化的发源地，南京城南中华路、夫子庙地区有着丰富的传统文化底蕴，六朝金粉、人文荟萃，这一区域不但办公、居住人口众多，夫子庙一带更是游人如织，自古以来既是旅游胜地又占尽商业繁华，年均超过四千万的游客更为它带来了充沛的人气，是南京市传统的重要商业圈之一。
水游城目前的成功主要利益于夫子庙商圈的大量人流。水游城的规划可以复制，并且能做得更好，水游城的商家只要有利可图，也很容易流失，唯一不能带走的就是夫子庙的人流，而这恰恰是其目前成功的基础。

2、 新街口商圈
新街口作为全南京最大的商业集中地带，它汇聚了德基，新百，中央，大洋，东方，金鹰国际……商业航母，其节假日的客流量超过了百万人次。并且其四周交通便捷，公交线路四通八达，日经过班次4000辆；地铁一号线三山街站离水游城仅200米，徒步5分钟即可到达；近在咫尺的夫子庙商圈及健康路公交总站与水游城之间形成了强大通畅的人流动线,经年累月,人气不绝。这些得天独厚的客观条件加上商业文化主题特色，以及在商业业态中展示出来的“体验”式等取得了巨大成功。

（四）竞争对手分析
1、南京各大商场之间的竞争压力
(1) 中央商场的经营现状
南京中央商场：从“坐商”到“招商”。 在时尚与品牌成为竞争的今天，中央商场管理层也开始在商场的提档升级上实施新的转型战略。中央商场在软硬件设施上呈现出以下特点：一是新增加1．5万平方米的营业面积，’这部分面积的品牌定位于国内国际的一线、二线品牌，高端商品将在20％左右，而整个商场在品种上将从目前的10万上升到15万。二是在消费定位上更加完善，把大众百货商场引向大型购物中心。
（2）新百的经营现状
南京新百位于南京市中心最繁华地段新街口广场的东南侧，占地面积1.3万平方米，营业面积5万平方米。自1952年8月创建至今，已经具有半个多世纪的历史，是一家老字号大型百货零售企业、中国十大百货商店之一和南京市第一家商业企业股票上市公司。目前，公司13个专业商场，经营品种24万余种，经济效益连续16年保持在江苏省同行第一的地位，2000年销售、利润指标名列中国十大百货商店独立门店之首，2007年公司累计实现销售23.80亿元，经济效益创历史最好水平。近几年来，南京新百以改革创新为动力，坚持“突出主业，积极走多元化道路”的发展战略。经营上实施动态调整，优化商品结构，改善购物环境，注重经营特色，不断提高主营业务能力。南京新百正以“突破创新、与时俱进”的开拓精神，以“真诚献顾客，满意在新百”的服务宗旨，全面推动企业向现代化、集团化、国际化的目标迈进。
（3）大洋百货的经营现状
南京大洋百货经营面积达7.6万平方米。大洋走年轻、时 尚、高档的消费路线。面对着新街口的激烈竞争大洋的优势主要有四个：一是成熟专业的团队，经营管理人员均有多年经营百货业的专业经验；二是 货品，大洋百货将带来许多目前南京市场没有的知名品牌；三是专业经营决心，即只从事百货业，不挪用资金到其他行业；四 是有雄厚的财力支持。
（4）德基的经营现状
南京德基广场一期于2006年6月26日正式营业，广场首开南京顶级购物中心之先河，在众商云集的新街口核心商业中心独树一帜。其独特的建筑设计、一流的购物环境、浓郁的艺术文化氛围、贴心完善的客户服务，让消费者尽享世界顶级品牌的无穷魅力与紧贴国际的流行元素，并集合餐饮、休闲、娱乐等完善的功能配套，涵盖消费者精彩消费生活的全部内容。国际殿堂级品牌的进驻，完全奠定了南京德基广场的强势品牌效应，成为长三角地区高端商业的重要一极。
（5）夫子庙小商品市场
南京，夫子庙大市场经1998年、2000年两次改造，又于2004年5月完成了第三次跨越。提档升级后的夫子庙大市场，户均经营面积由4平方米扩大至6—8平方米，用包间、隔断的形式，限高限宽，规范市场的总体形象，重新进行了商业规划，经营品种细分归类，划行归市；安装了中央空调；墙面、地面出新；统一照明，改善和提高了经营环境；市场内外环线所有道路重新进行了铺建，使之与夫子庙地区风格融为了一体，符合了有关管理部门对市场的要求，增强了市场的竞争力和生命力。
（6）南京太平商场
南京太平商场初建于1947年，曾连续三年被评为“全国商业百强”企业，先后获得“中华老字号”、“全国拥军商场”、“全国打假工作先进单位”等众多荣誉称号。1996年商场新大楼落成开业，2006年作为南京最后一家市属纯国有商业企业，成功改制，正式加盟著名大型民企金盛集团，开始走上新的高速发展的快车道。在激烈的市场竞争中，太平商场针对自身在区位、规模等方面的不足，准确定位为城市区域中心店。南京太平商场：坚持走特色经营之路结硕果

（五）南京经济状况分析
近年来，南京经济发展非常迅速上半年，南京市2010年上半年完成地区生产总值2443亿元，同比增长14.2%；完成财政收入561.72亿元，同比增长25.3%；城市居民人均可支配收入达15090元，同比增长10.2%；居民消费价格指数为103.4，同比增长3.4%。上半年，南京市居民消费价格指数为103.4，同比增长3.4%。具体来看，食品、烟酒及用品、衣着、医疗保健和个人用品、娱乐教育文化和居住价格都在上涨，其中衣着涨幅为4.1%。
（六）南京产业结构分析
为了适应经济的迅速增长，南京产业结构调整升级的速度逐渐加快，三次产业产业结构由1990年的9.8：54.4：35.8调整为2006年的3：49：48。总体看来，南京产业结构主要呈现以下变化特点：第一产业增加值不断上升，但所占GDP比例逐步下降；第二产业增加值飞速增长，所占GDP比重先降后升；第三产业增加值与所占GDP持续上升。通过与全国其他14个副省级城市的产业结构进行对比分析，从生产总值总量分析看，南京目前处于中上水平，但从各产业增加值以及比重分析看，南京第二产业比重较高，而第三产业比重偏低，仅排名第8位。研究表明，南京2006年的产业结构水平与1955年的美国和英国，1975年的日本和德国的水平最接近。而在国内，则与上海1998年、广州和北京1993年的结构水平最接近。可见，南京产业结构的高级化和发达国家以及国内发达城市间有一定的差距。

3、 内部环境分析
（1） 水游城现状分析
上海鹏欣集团携手福冈地所投资15亿元，在南京打造一新鲜的消费休闲场所。30%总建筑面积167333㎡，其中商业52368㎡（家乐福超市16580㎡），酒店16804㎡，公寓11988㎡，地下4层，裙楼5层，主楼为一栋14层酒店、一栋13层酒店式公寓。15亿元的投资，何时才能收回成本？16.7万平方米的销品茂，又该由哪些消费群体来支撑？经调查显示，南京是华东地区最重要的交通枢纽，是长三角地区仅次于上海的一个国际性大都会，辐射周边达2500万人口。

1、商业定位
水游城是以流动的水为主体,营造一个集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化等为一体的休闲购物主题公园。其中包括若干主力店及次主力店,业态以时尚、新潮为主打；影院定位为目前一线影院标准；餐饮包括大型宴会厅,大型特色餐饮,地方风味...总体商业定位在中档层次。
2、规划理念分析
整个商场的规划理念是较为先进的。
一是将运河引入商场，在运河两侧布置商铺。虽说这种做法在欧美国等发达国家早已成熟，但国内应用还较少。运河极大地提升了商场的景观效果与运河两岸商铺的经济价值，使水游城从众多的商业竞争项目中脱颖而出。二是环形的商业布置。一般的商场都是矩形布置，但水游城的商场是围绕运河成曲线布置，其五层高的巨大中空球体，形成了商场的中庭，增加了商铺的可视性，提高了2层以上商铺的价值与人员到达率。
3、科学的经营模式——灵活的经营合作模式利于商家进驻
水游城采取“只租不售”的方式对外招商，餐饮、娱乐等不同的商业形态的租金也各不相同。由于考虑到餐饮投资成本大，为保证租户的投资回报，租金相对也低一些。因此，他们会帮助每个品牌分析他们的利润空间有多少，营业额要做到多少才能维持成本，包括消化库存、人员工资等，然后再确定资金或提成比例。
为了创造共同的投资回报，投资方与租户“风险公担、利益共享”，采取底租或提成两者“取高”的模式运营。所谓底租或提成两者“取高”，就是先确定一个底租，然后再根据租户的营业收入按百分比提成，两者两比，如果租金高就按租金收，如果提成高就按提成收。有效的提升盈利而又让商家减轻负担，这是一种两赢的合作方式。
4、创新业态组合方法——以消费者需求进行业态组合
中国传统百货业基本上都是按照传统消费需求角度来考虑，按照业态、年龄或单价来分区，比如鞋子一个区，化妆品一个区，服装一个区等。“水游城”则不仅以购物为目的，而是研究人的心理满足，将关联性商品放在一条线上，比如某一层楼既有鞋子也有包，还有饰品、饮料等，或是某一层楼既有年轻妈妈的服装，又有儿童服装等。购物零售占60%，餐饮占20%，娱乐占15%，其他的生活服务（如美容美发等）占5%。

（二）商场文化：独具特色的水
水游城以水命名，以水闻名，城中有运河、涌泉、瀑布、音乐喷泉及水雾等各种各样的水。整个负一楼一条运河贯穿其中，运河的两边布置着各式商铺。河水清澈见底，却变化多端。城中最壮观的是一个6层高的中空球体，球体的经纬线均为黄色，中空部分是巨大的圆形舞台，用铜条分成一个个同心圆，模拟涟漪的形状。运河理念使水游城较南京其他各大商场更具特色。其是仿照日本博多运河城的模式设计规划的。 博多运河城,是日本十分著名的一家购物休闲娱乐场所。它的开发理念是先要让人感动、让人停留，目的最终是增加消费，继而盈利，它是通过让你感觉愉快，让你不断的想来而盈利。& @8 D/ C, \* d

4、 STP分析
（一）市场细分
从消费者细分的角度看来，基本的细分方法包括根据地理因素细分，根据人文因素细分，根据心理因素细分和根据行为因素细分。但是不管采取何种细分方法都必须把握一点，在同一细分市场上，消费者具有相同或者至少是相似的需求。
水游城这样一个有其不一样特点的个体，其细分的依据可以选择人文当中的年龄和收入。在中国不同年龄的人群在消费心理上有着很大的差异。不同收入的人不仅在购买力上体现差异，一些快速获取巨额财富的人群还可能同构大量购买奢侈品来体现其财富。因此，水游城市场细分在进行了收入的分层之后再在此基础上进行年龄细分，最后达到与最初水游城自身的定位相一致的目标。

（2） 目标（3） 市场的选择
1、按消费能力将市场地位为中端市场
水游城作为一个现代化独具特色的集购物、娱乐、休闲、餐饮、影院、超市、酒店、公寓于一体的SHOPPING MALL，从08年投入运营以来短短两年的时间看来，水游城还处于市场导入阶段，在导入阶段由于目标消费者群尚处于培育阶段，与其他商场之间的竞争也并不是很激烈，此阶段市场竞争的重点是推动商场的成长而不是过快地争夺竞争对手的市场份额。尚处市场导入期的商场第一步要进行市场细分。对于这样一个投入15亿元巨资打造的大型商场，很自然地首先应该根据消费者能力打造成一个具有一定档次的大型一站式购物中心。原因在于，当消费者还没有普遍了解这样一个新生购物中心的时候，商场的的第一步要做的就是要将水游城在消费者心目当中打造成与其原本定位相一致的现代化购物中心。

2、按年龄层次将目标顾客群定位为20—35岁
根据水游城打造一站式现代化第四代购物中心的初衷，以及现代市场上年轻人潮流购物，经调查显示：处于20—35岁的年轻人追求时尚活力且愿意消费，舍得消费；处于35—45岁的人群虽已拥有了消费的能力，但是他们不会去追求时尚，他们的购物观是少而精，所以他们的购物周期相对于会长；处于20岁以下的年轻人愿意消费但毕竟年龄还小没有消费的能力。综上所，水游城再次细分针对20—35岁的人群较为可取。
（4） 市场定位
一个商场能否成功实现其定位——就是其市场竞争的制胜关键。
在进行好了市场细分和目标市场的选择之后商场此时要做的就是如何根据自身的产品定位优势与其他的商场品牌寻找差异化特征。并且在众多的差异化中明确哪些差异化对消费者最具有吸引力，该种差异化与自身的资源优势最为匹配,由此建立起自己独特的品牌价值。创新和差异化经营是商业发展的永恒主题，也是商业地产提升竞争力的核心。从商业发展的规律来看，商业地产必须与时俱进，不能无视环境和市场的变化。水游城作为第四代商业模式是建立在

先给一半咯，要的话先给分

G. 鳄鱼牌子到底有几种

鳄鱼牌子有以下三种，三种都是正宗的。

1、法国LACOSTE鳄鱼牌

法国LACOSTE鳄鱼牌，商标上鳄鱼的嘴巴朝向右。1923年LACOSTE的创办人、世界网球名将Rene Lacoste正在波士顿代表法国参加戴维斯杯。他在比赛中像鳄鱼一样勇猛，故得到“鳄鱼先生”（Le crocodile）的称号。回到法国以后，一位朋友为他制作了一个鳄鱼标签，并贴在他的夹克上，这是之后流行于世的标志的处子秀。

(7)crocs营销策略扩展阅读：

三个鳄鱼品牌来历

1、法国鳄鱼（LACOSTE）：

是由世界著名网球选手、外号“鳄鱼”的法国人ReneLacoste在1933年创立，但正是进入国内市场也是三家中最晚的。该品牌属于法国拉科斯特衬衫有限公司。一开始，LACOSTE主要生产ReneLacoste原先为自己设计的、带有鳄鱼标志的针织衬衫。

从20世纪70年代开始，“鳄鱼”衬衫成为美国中产阶级衣橱里的主要款式，等同于网球衫和马球衫，成为一种身份的象征。今天，“法国鳄鱼”已经成为一家销售服饰、鞋子、香水、皮革制品、手表、眼镜等的综合服饰品牌公司，最著名的标志就是其绿色短吻鳄鱼图样，这条“法国鳄鱼”头部朝右，身形粗壮，嘴张开并露出锋利牙齿。

2、新加坡鳄鱼（CARTELO，即“卡帝乐”）：

卡帝乐鳄鱼是新加坡鳄鱼国际机构（私人）有限公司执行主席陈贤进博士于1947年在新加坡发起的。一开始该品牌将目标群体定位为成功人士，经过一段时间的发展，陈贤进先生觉得还应该给自己的鳄鱼品牌注入更多年轻、时尚的活力。上个世纪50年代，汽车和电话还是年轻人梦寐以求的两件东西，是那个年代潮流的代表。

于是，陈贤进就将汽车（car）＋电话（telephone）＋unisex（无性别，0即代表无性别）的文字组合起来，形成了现在的卡帝乐（CARTELO）。同时配上了鳄鱼图形，这条“新加坡鳄鱼”头部朝左，身形细长，嘴微张。经过近半个世纪的发展，1993年，卡帝乐在上海开第一家专卖店，并于当年投资成立上海东方鳄鱼服饰有限公司。

3、香港鳄鱼（正规称谓为“鳄鱼恤”，英文名为“CROCODILE”）：

1952年，华人陈氏家族起用鳄鱼作品牌，商标注册权属陈氏家族所共有。后又命名为“鳄鱼恤”，之所以成为“恤”，是因为上世纪50年代至80年代中期，该品牌是以生产恤衫（衬衣）及鞋为主。后来因公司股票在香港公开上市，故将香港的注册权让给香港鳄鱼恤有限公司。

1986年，陈俊博士由于年老而儿子又不愿从事服装业，所以将香港鳄鱼恤有限公司以13.2亿港币卖给林百欣先生的丽新集团。

网络——卡帝乐鳄鱼

网络——香港鳄鱼恤