A. 白酒销售技巧和话术有什么
在推销的时候 ，销售员一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点：
对于年轻的客户来说，销售员基本上都是本着朋友的心态去交流；
对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻；
作为一名销售员， 一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了。
B. 白酒销售技巧和话术
关于“如何提高白酒销售技巧和话术?”，小妹妹给分享下小妹妹的个人经验:
在推销的时候
，小妹妹一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，
1、对于年轻的客户来说小妹妹基本上都是本着朋友的心态去交流。
2、对于年龄偏大的顾客来说，
要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都
来得更加透彻。
3、作为一名销售员，
小妹妹一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步
”，
很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进
，
也许一次跟进
，客户还是没有意向
，
但是多次那就不一定了;
多次的话，客户会觉得你很重视他
，
很多的销售员会觉得很不好意思
，一次次被拒绝后就想退缩了
，
但是坚持的话，
总会有回报的
，将心比心做，客户总会动容。
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C. 急求：冰酒的市场环境和营销策略。
哦，这个问题是谁问的，我也想知道，好像这个问题是急不来的啊，我们冰酒在中国市场上已经有16年的历史了，但是还是做不过像列吉塞这种假酒，没有办法，价格低可以用很大的推广力度，让假的变成真的了，真是郁闷。
D. 冰酒品牌推广经典案例 冰酒网络推广方式有哪些
行业大发展的另一面也往往意味着行业竞争的加剧，一直以来，广大冰酒品牌企业的推广问题一直是个困境；因为很多时候，大家想到企业推广，第一印象往往是以万计的广告费，中小企业难以负担，而网络时代的营销，成本或许还远远不止这些！那怎么将冰酒推广做好呢？高端营销推广平台鹿豹座以云岭冰酒为例，给大家说一说冰酒行业网络营销推广该如何做。
在搜索云岭冰酒时不难发现，网络首页的信息显示十分有序，从网络、官网、相关新闻、黄页、网络图片、网络知道、天猫店、淘宝店、京东店等信息一应俱全。十大冰酒品牌的相关文章里，云岭冰酒赫然列于首位。显然云岭冰酒是在网络推广这方面下功夫的，但在鹿豹座眼中，这也只是限于网络基础信息的建设，并没有真正深入网络营销推广。
那么冰酒行业网络营销推广应该如何做？该从哪些平台进行推广才有效？
1.新闻营销
品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，冰酒品牌通过各大网站发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。
2.网络产品系列优化
搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，而网络是最大的中文搜索引擎，所以网络文库、网络知道、网络贴吧等官方产品是品牌进行网络信息优化最直接有效的途径。通过网络文库发布品牌相关文档，以网友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑，建立网络贴吧作为品牌聚集粉丝阵地。除此之外，通过网络官网认证、电话认证以及地图认证等，完善品牌网络信息。受众在搜索品牌时，网络首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。
3.微博微信传播
微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。
4.自媒体推广
自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、网络百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。鹿豹座拥有多个自媒体平台资源，与今日头条、网络百家、搜狐自媒体等长期合作，可为品牌提供最便捷有效的传播途径。
论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源，可进行论坛贴吧置顶，将品牌软文置顶于热门论坛相关板块首页，位置显著。
通过以上多种网络推广平台，实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动冰酒品牌传播，覆盖酒友、酒类收藏爱好者等目标消费群体，从而有效扩大该品牌的知名度。高端营销推广平台鹿豹座凭借多年营销推广经验，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，结合鹿豹座自身的平台优势，是品牌网络推广最佳选择。
E. 市场营销案例分析题
该案例抄中运用了"事件营销"即获得钓鱼台袭国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.
利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.
当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.
这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.
F. 国内冰酒品牌，请教知情的给点建议
1.中等城市未普及，大城市少数上架，听说过，从专业杂志
2.酒店渠道是最好的切入点
3.礼品来说必须设专卖店，其次很好的营销策略也是关键
4.消费人群的界定可以通过市场调研的方式
你这复个问题太过笼统了。网络营销制包括像淘宝，京东那种平台形式的营销，也包括想微商那种粉丝式的营销。各有各的不同之处。营销方案不是绝对的，主要抓住一点，把产品推出去，就是成功的。我自己也做过葡萄酒网络销售，代理的是加拿大的一个冰酒品牌。主要做的是微商城这块。那就帮你说说微商城这块的方案，当然也适合其他平台。把握节日促销，活动海报制定，活动内容推广，粉丝互动。有人说过无促销则无成交，现在越来越像这么回事了。说的再多，具体还得看如何实施，不多说了。