农资最新营销模式

㈠ 农资垄断经营模式好还是不好

，大家怎么看，这种农资垄断的经营模式目前是值得商榷的 随着农村土地经营形式的进一步活跃以及农业产业的转型升级，农资经营的形式也越来越灵活，网购、期货等一些现代经销手段也被引入农资经销环节当中，农资经销已经不局限于实实在在的某一区域的农资市场。虚拟市场、边际市场以及与农资相关的产业市场对农资经销的影响越来越明显，作用也越来越复杂。在此前提下，农资垄断经营或者说专营，恐怕难以适应农资市场发育的必然潮流。 一、农资垄断经营的主要形式 在我国原有的农村经营体制特别是计划经济时代，农资科研、生产、市场供应都相对不足的背景下，农资经营很大程度上由行政的力量在把握，供需双方依赖于计划与指标，农资垄断经营模式发挥了无可替代的作用，甚至在现阶段，一些农垦企业、国有农场等，仍然存在着一些烙印，有的甚至习惯于这种农资流通经销方式。但是，在很大层面上，这种形式在悄然变革，被市场竞争的潮流所取代。目前，农资垄断经营的形式，主要有以下三种： 1.经销流通渠道垄断区域市场。这种农资垄断经销形式，主要集中于一些大型农场、农业垦区等区域市场。这些单位在组织农业生产、安排产业经营等方面仍然有较大的计划性。在区域范围内，由内部农资经销机构组织、安排、供应农资，实际上也就是通过行政的手段垄断区域市场。当然，不能完全否定这种经销模式的合理性，而且对于一些科研、尖端的农资使用环节，实行农资配置也很有必要。 2.农资品牌垄断。即某一品牌系列农资占据绝大多数市场份额，挤占其它农资产品的市场份额所形成的垄断经营。这种品牌垄断经销形式，如果是凭质量与服务取胜，却也无可厚非;如果是由于地方保护主义、对外来农资设置门槛或者利用补贴政策等形式，采取不平等对待而形成的市场壁垒及非均衡竞争，在此环境中形成的垄断经营，则既有损农资市场发育，又误导曲解国家政策，也不利于农资科技成果的交流转化与推广，是不可取的。 3.体制内垄断。一些农业生产经营载体，例如农村基层合作经济组织、农业生产合作社或者某一大型农业生产项目等，对本组织本社本项目内所需农资实行统一购买、统一经营，即平时所谓的团购、集中采购，或者规定只能使用某一农资等，有的还在其中牟取利益，也有垄断经营之嫌;再则就是一些基层农技推广服务机构，与农资经销环节联合起来，采取行政的手段，推动某一农资产品非竞争性地挤占市场;有的甚至就是农技人员充当农资经销商，把握着惠农政策资源，向农户或者农业生产者销售特定的农资，实际上也是农资垄断经营。 二、农资垄断经营的缺陷性。 无论何种形式的农资垄断经营，都是农资经销环节的趋利性在作怪，并非真正的为农服务。笔者认为，农资垄断经营，在市场经济和现代农业发展的大潮流当中，存在着以下几个方面的局限性。 1.不利于农资市场发育。垄断经营本身就是采取非正常竞争的手段获取市场份额。而农资作为一种特殊的商品(如种子、大中型农机具等)，在农业生产乃至社会经济发展当中，有着非常重要的作用，对区域经济发展方向的影响也非常大。农资垄断经营，在农资区域市场只能由特定的经销商按照特定的形式供应特定的农资，农户和农业生产者对农资的选择没有余地，实际上也就是市场上没了产品的多样性、没了竞争、没了优胜劣汰，这样势必阻滞区域农资市场发育，影响区域市场的健康发展和农业产业发展。 2.不利于农资科技创新。农资垄断经营，肯定存在着保护和支持某一特定对象的因素，有的甚至还通过非竞争性行政手段，保护地方落后企业、低品质农资产业，这样，不利于优势农资进入区域市场，难以使科技含量高、先进适用的农资产品与区域农业产业发展相对接，区域内的农业科技创新力也难以激发，对区域农业产业的科技创新和转型升级形成阻滞，由此而使区域农业产业陷入只能被动地依赖于某一特定农资、而特定的农资又无法促进区域产业发展的恶性循环。 3.不利于农产品品质提升。农资垄断经营，久而久之，无论是农资品质、经销形式还是农业生产者对农资的使用，都会形成一定的习惯性，固定地认同于某一农资产品。然而，众所周知，农资对农产品的品质影响是很大的，一成不变的农资，不可能生产出优质的农产品;特别是现在的粮食、蔬菜、水果等农产品生产，对农资的依附度高，而种子、农药、农肥等农资，更是农产品品质提升的基本要素和关键因素。农资垄断经营的局限性，必然会给农产品品质提升带来影响。 4.不利于国家惠农政策的落实和农村社会的稳定。国家惠农政策的价值意义，有很多都蕴含在农资经销环节当中。有的农资垄断经营者将国家惠农政策也垄断了，有的农资垄断经营，就是吃惠农政策的饭，离开了政策支持，就无法经营了;而这些垄断经营，往往有时候还曲解惠农政策，把政策资源当成自己的特权，致使农民群众和农业生产者对国家的惠农政策落实信心不足，坊间有句“惠商不惠农”的说法，可见一斑;同时，在农资经销系统中，垄断经营是非竞争性手段挤占市场份额，势必对其它非垄断经营的经销商构成不平等竞争风险。在这两种情况下，都有可能引发一些社会矛盾。 三、对农资经销的几点建议 农资经销是农业生产发展过程中一个非常关键的环节，也是整个市场经济体系当中一个重要因素。农资经销绝对不是简单的孤立的农资经销，它对现代农业的发展有着不可或缺的作用，也应该随着现代农业的发展而得到发展。为此，笔者建议： 1.进一步放活农资流通市场，大胆引入竞争机制。要开阔农资经销视野，把握农资经销规律和市场经济规律，放活农资流通市场，突破行业、区域局限，消除各种壁垒，强化质量监管，大胆引入竞争机制，发挥国家惠农政策对农资经销的促进作用，积极顺应政策的导向意义，用活用好国家惠农政策，实现农资经销的公开公平竞争，为农资营销创造良好的市场环境，为农民群众和农业生产者提供优质的农资服务。 2.培育农资生产、经销、消费新模式，着力推动农资科技创新，推进农产品品质提升。农资经销环节要结合区域地理条件和地力结构，主动做好服务，开展测土配方、厂家配送等农资生产销售模式，提高区域农资科技含量和农产品科技含量，优化农产品品质，推动农资品质的提升;依托园区、农业科研院所、大型农业产业集团等科研载体和农民专业合作社、农业生产大户、专业户、经营公司等产业发展平台，推进农资科研推广转化的社会化，实现农资科研、生产、销售、使用的有效对接，使农资在最大程度上与农产品生产相配套，让农资经销有针对性地进入农产品生产的每一个环节，农资经销的链条随着农产品生产链条的延伸而延伸，从而全面促进农产品品质的提升。 3.发挥农资经销环节的作用，促进农业生产技术、农村经济发展水平和农民群众收入的提高。发挥农资经销环节的桥梁纽带作用，加强对农资经销环节的技术培训与支持，提高农资经销环节的技术要素，通过农资经销环节，将先进适用的农业生产技术推广运用;发挥农资经销环节的信息传播积极意义，有效推动区域产业转型升级，提高农村经济社会发展水平;发挥农资经销服务的交流作用，合理引导农资及技术服务交流，创新农民增收形式，让新型农资成为农民群众增收的一条新途径。 4.通过农资经销环节的引领价值体现，促进农村土地经营形式的进一步活跃和现代农业的快速发展。 ()

㈡ 在2020年，农资销售工作该如何开展

春天是旺季，互联网对于农资还是不行，因为针对的群体是农民，而且是大龄农民。
做人先做事。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
世界上没有捷径，功夫不怕有心人，只要努力，总会成功。
2020，共勉。

㈢ 农资产品营销一直拼不过相关“忽悠团”，有没有好的办法

农资产品营销一直拼不过相关的忽悠团，忽悠团是多年来农资行业存在的一个顽疾，那么就没有好的办法解决吗？答案是有，其实很简单，在趋利的时代我们都忘了产品销售最简单的方法，那就是在提供良心产品的同时深耕细作，不仅仅是卖产品，更应该提供好综合农化服务。

总结：忽悠团是一锤子的买卖，要想在农资销售中做出业绩，靠的是在提供优质产品的同时，多下田间地头，多和农民沟通，提供全方位的农化服务。

以上就是对题主提出问题的解答，也结合个人的工作经验，对农资行业销售工作的一些思考，欢迎大家评论区留言讨论。

㈣ 农资市场营销有哪些手段

市场营销的基本方法。
一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,
需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,
方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。
二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。
三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。
四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,

㈤ 农资营销怎么写一份完美的促销方案

促销方案抄很多种：袭
你是针对谁做促销：
如果针对农户有一下几种方法：单品促销！例如买5送一
买A送B，目前最流行的方法，因为这种方法不会乱价。
现金买套餐，优惠多少等等。
当然在农民促销之前最重要的是造势，是托儿。
造势的花可以采用农民会的方式，也可以采取人群效应，因为毕竟中国人吃瓜群众太多，只有有5个人上前去看就会立马吸引很多人，搞点音乐一轰炸，立马吃瓜群众就来了，然后搞几个托儿，立马就会有人跟风。很多农户的水平有限，并不知道自己缺什么，用什么药能够解决，而且中国人有个通病就是谁也不信（主要是农业从业人员半桶水太多），所以农户其实很好解决。
方案很简单，只要红纸大字，或者用易拉宝，或者弄个拱门，有亮点自然人多。

㈥ 几种农药销售模式的探讨与分析

农药公司常用的几种销售模式有：人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先；有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高利润为第一目标，快完成公司资本积累的过程，但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一个公司的战略目标侧重点不同，采取的销售模式也会有所差别。 首先，我们分析一下各种销售模式的优劣势。 人员推广模式 。大量招聘产品推广人员和业务人员，把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大，技术指导也能做到位，让基层零售商、农户可以清楚了解到公司产品。但这种销售模式目前大多只在局部地区实行，并且人员多，费用大，难以控制，所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品，才能保证有利润而不至于亏损。 产品代理销售模式。 与一般的产品代理销售相比，农资新产品采取代理销售，更有其特殊意义。一是代理商身处基层，长期与零售店或农户打交道，有广泛的群众基础，容易取得信任，这是农药产品进入市场的基础；二是采取代理制，能够提高代理商开拓市场的积极性，尽快扩大销售面；三是可以减少经销环节，运作成本较低。正因如此，很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销，代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力，而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面；但若选择代理商不当，或合作不顺利，在竞争激烈时也会失去一方市场。 广告宣传模式。 在局部重点区域进行大量广告宣传（如电视广告、文字广告等）的营销模式。这是一种高风险、高投入、高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售的目的。但如果产品质量一般，言过其实，就是为了忽悠农户，赚一把就走，那只是搬起石头砸自己的脚，一旦达不到广告效果，则会给农户造成不良印象，再难翻身。 植保技术推广模式。 与植保或农技部门合作，或聘请技术顾问、产品及技术讲师，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。技术推广会是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高零售商和农户病虫草害的识别能力和植保知识，最后顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家科技服务三农的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。 返利馈赠模式。 实行返利、礼品馈赠或产品销售累计奖励等，以刺激代理商或销售商现款操作或提高销量、降低退货，也是维护长久客情关系的一种保障。消费者在购买一定量产品后可得到返利或礼品赠送，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。返利馈赠的目的是为了刺激产品销售、提升产品或品牌认知度及提升品牌形象。尤其在馈赠礼品时，选择与产品具有关联性的看得见、拿得到、用得好的赠品，让受赠者在接触到赠品后心里拥有满足感，增强一种心理暗示，即对公司的认可度也在不断提高。但应注意赠品配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。另外，长期、无节制地使用赠品，易使消费者失去新奇感，产生赠就销、不赠即滞销的感觉。 概念行销模式。 提出一种新的产品配方、设计风格，或者新颖的营销口号，在观念上创新，在思路上领先，炒作一种概念，销售一种概念，营造氛围，吸引经销商的眼球，引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。 直销模式及网络模式。这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销和网络销售，也是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售，配合全面的技术服务，即现场专业全面的技术讲解、网络视频文字技术指导等，都会是以后的一种新型而有潜力的营销模式，具体操作还有待于进一步探索。 每一种营销模式都有自己的优势，都有可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是低价格战略；有些公司着重建设品牌，采取品牌战略；而有些公司追求高利润，在品牌和价格上都不占优势，只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利。 不同战略模式下，所进行的销售模式的具体内容也会不同。低价格战略以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场普遍采用的一种方法。在低价格战略下，可采用多种销售模式让利代理商和农户，跟进宣传和技术指导。尤其常规产品，通过价格对比，其低价位很容易吸引眼球，可大大提高销量。而品牌战略模式是先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这需要产品本身质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能有舍才有得。品牌战略下的销售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

㈦ 有关农资终端销售策略

竞争不应在价格上拼命，而是在服务上多下功夫。作为植物医院植物医生，要靠服务和技术

㈧ 农资化肥如何销售

一般情况下走渠道销售：即生产厂家 到 总经销 再到 二级经销商 最后到 农民

生产回厂家： 根据生产经营答情况经常调整销售政策，以便降低库存，及时汇款，实现销售盈利

总经理：根据当地用肥季节及上游生产厂家的销售政策，选择时机进行采购，并建立自己的销售网络

二级经销商：通常会在农民购肥季节到来前开始备货，并通过宣传促销、送货到门、赊销化肥等方式抢占市场，实现销售，并获利。

㈨ 农村搞农资销售的越来越多，搞农资销售需要注意哪些

相对于其它行业来说，做农资销售是能够保本的，不出大的意外，注意了下面4点，都会有个比较好的结果。若做不到下面4点，还是要仔细掂量一下的。

经销商和受灾的农民在一起应对灾情

我认为想做农资经销商的要做到上面4点才行，挺简单，但也是有难度的，不赊账或者少赊账、选好产品、准备线上销售、拿出50%的时间来下乡，准备做农资经销的你能做到吗？但愿对你有帮助。

㈩ 农资营销方案

如何才能开好农资营销工作会议 1、明确会议的目的2、会议主题3、针对对象4、提出参会者感兴趣的问题，解决问题4、交流互动5、结论，指明下一步方向，方案