多功能拐杖营销策略

『壹』 老人拐杖问题

拐杖有手杖和腋杖之分。其长度以比较轻便和容易着力为准，老年人因高龄体弱或病残，无力或者负重较差等原因，容易发生跌倒。这时往往需要借助手杖行走。手杖目前市面上主要有普通的Ｔ型单脚手杖、三脚手杖及四脚手杖等。单脚手杖适合于脚力较好的老人，三脚手杖及四脚手杖稳定性更好，对那些功能较差的老年人能增加安全感，便于使用。手杖的材料应坚韧，传统以竹制为好，有些是木制的，制竹妙在它微有弹性，能够放心的承重。手杖着地处应用橡胶吸盘或其他防滑物质包住以防滑倒。现在除了传统的手杖，新近开发了许多多功能拐杖：拐杖散步车（日本） 总重量1.9kg，握把高度最低80cm，轻量造型可当成随身行李车， 5段式手把高度调整，符合人体工学。 附雨伞及枴杖架，方便长者使用。 附手刹车及止滑垫，增加整体安全性。 已投保产品责任险，请安心使用。 价位高 在千元以上国内同类 （当然还是差点） 在100----400元间 铝合金伸缩普通型：70元左右 铝合金折叠型：100元左右一般医疗器械有限公司，价格比网上要高些，不过售后服务更方便些。当然回答的还不够全面，希望对你有所帮助。 折

『贰』 我是嘉友乐智能电子拐杖的厂家，大家有什么关于拐杖的问题需要问的吗

请问是不是瘸子才会用拐杖吗？我们好人一个的话能购买你的拐杖吗？你可知道，瘸子是你们的目标客户，但是最庞大的群体反而是正常的人

『叁』 多功能手杖

在二七广场与三八广场之间有个老年人用品商店,有好多种拐杖,去看一下吧.

『肆』 多功能拐杖和智能拐杖哪个好

多功能拐杖
底部呈j字形，而且还设置有橡胶尖头、轮轴等等，它在帮助人们行走之余，还能够给人们放东西用。比如一些老年人去市场买菜，就能够将菜挂在多功能拐杖上，避免手拎着难受。
2、留下联系方式。有些老人上了年纪后记忆力差，外出的时候可能会找不到回家的如，多功能拐杖上面有提供一个联系方式放置地，人们可以把相关的联系方式放在多功能拐杖上面，也可以在拐杖上面放置相关的监控系统、监控软件、监控工具等，这样就能避免老年人走失的发生.
多功能拐杖还有很多优点，比如强度高、重量轻、能折叠、防滑、防滑等等，让老年人有了一支多功能拐杖后，就等于有了多种使用的工具，关键的时候还能够用多功能拐杖来教训不肖子孙呢。

『伍』 智能拐杖和多功能拐杖的区别是什么

多功能拐杖
底部呈J字形，而且还设置有橡胶尖头、轮轴等等，它在帮助人们行走之余，还能够给人们放东西用。比如一些老年人去市场买菜，就能够将菜挂在多功能拐杖上，避免手拎着难受。
2、留下联系方式。有些老人上了年纪后记忆力差，外出的时候可能会找不到回家的如，多功能拐杖上面有提供一个联系方式放置地，人们可以把相关的联系方式放在多功能拐杖上面，也可以在拐杖上面放置相关的监控系统、监控软件、监控工具等，这样就能避免老年人走失的发生.
多功能拐杖还有很多优点，比如强度高、重量轻、能折叠、防滑、防滑等等，让老年人有了一支多功能拐杖后，就等于有了多种使用的工具，关键的时候还能够用多功能拐杖来教训不肖子孙呢。

『陆』 针对老人消费心理应该有怎样的营销策略！

老龄化时代营销策略：如何抓住老人

企业的营销活动受经济、人口、自然等宏观环境的直接影响。人口老龄化是我国经济发展过程中企业面临的新环境。根据最新公布的《2001年至2005年老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口比例的10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。据专家预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%，2040年为25%和20%。到2030年时中国将进入“超老年型”社会。而到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25.2%，届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。

一、 老年人消费市场现状

人口老龄化形成了潜力巨大的新市场。老年人的购买力是相当可观的，一般来讲，社会保障、养老金和储蓄是退休收入的三大来源，据调查显示，城市老年人中有42.8%的人拥有存款。随着经济发展，老年人的收入将呈不断增长之势。有预测称，仅退休金一项，到2010年就将增加到8300多亿元，而到2030年将达到73000多亿元。随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求，这表明老龄化已经创造了一个规模庞大的市场。

二、 老年人的消费特点

由于生理、心理等方面的差异性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表现出了明显的消费特征。

1、衣：老年人追求与自己年龄相符的服饰，希望轻便、保暖、透气和适用，许多老人喜欢棉布、绵绸等布料，花色要朴素大方，同时穿戴脱方便，多使用拉链、按扣等构件。同时，老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。

2、食：在饮食方面，老年人比较注重保健，讲究食物的营养搭配和饮食禁忌，少而精，多选择易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不选择“三高”食品和膨化食品，对于洋快餐避而远之。

3、住：由于老年人的身体和生理特征，他们对住的环境要求较高。宜人的自然环境，安静的居家氛围，与子孙之间若即若离的户型深受老年人喜欢。他们希望离医院、菜市场、超市近一些，交通便利，并且要有较大的户外休闲场所供老年人活动。

4、行：老年人一般不驾驶速度较快的摩托，而驾驶助力车，也有一些人骑自行车健身，拐杖是一些老年朋友的帮手。轮椅也是一部分年老体弱的老人必备的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突发疾病，某些公共场所也需要设老年专座或老年通道，高层建筑最好有电梯，以方便老年人行动。

5、用：老年人在生活用品方面，对一些特殊用品的需求量大，且对产品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活类用品，例如放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁器、定时提醒药盒、假发等。其次是休闲锻炼类，例如剑、扇、跳舞、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。此外，还有医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、助听器等商品。

老年人的消费行为又有哪些特征呢？

1、求实求廉。

老年人购物一般要求商品经济实用、朴实大方、经济耐用、质量可靠、使用便利、易学易用、安全舒适、有益健康。与其他年龄层次的消费者比较，他们对价格的敏感度最高，一般不会到高档的购物场所去购物。

2、习惯性消费。

长期的消费体验已经使老年人形成了一些消费习惯，这主要表现在日常生活中的购买方式、使用方法、商品认知(或品牌认知)等方面。他们大多对老字号、老商店很忠诚。因此，大量的广告轰炸对于其购买行为也难以产生很大的影响。

3、理性为主导。

由于年龄和心理的因素，老年人的消费观较为成熟，冲动型热情少。对消费时尚的反应会显得较为迟钝，他们不赶时髦，讲究实惠。在质量、价格、实用和品牌等影响老年消费者购买的主要因素中，质量的影响力居于首位，占82.5%。他们一般不会被商家的一些花哨的促销手段打动，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感动，最后可能成为购买者。

4、讲求便利。

生理变化使老年人行走不便，其消费追求便利性，习惯于就近消费。同时，老年人在使用商品的过程中也喜欢方便，对于家电繁琐的说明和复杂的使用程序不喜欢，要求商品易学易用、操作方便，以减少体力和脑力的负担。

5、重体验，轻广告。

多年的消费经验，使老年人有足够的理由相信自己的感受，并且形成了较高的品牌忠诚度。据媒体受众调查显示，广告对老年消费者的影响程度是“一般”的占41.9%，“没什么影响”的占22.7%。在众多媒体中，电视不是老年人获取信息的主要渠道，但对平面媒体的软文广告、典型事例等广告形式较易接受。一些老年人还有早晚边锻炼边听收音机的习惯，所以，广播是老年人产品的一个重要的信息传播渠道。

6、图小利，重服务。

尽管老年人购物比较理性，但是，勤俭节约的思想会影响他们的消费行为，只要是需要的东西，即使目前不急需，如果有降价、折扣、买一赠一等促销活动，老年人也会形成消费行为。另外，服务是老年人特别看重的消费内容，包括销售过程中的热情导购、适度的介绍、周到的服务和无微不至的关心等服务，送货上门、免费安装调试，详细的使用解说，手把手的使用示范等售后服务。这些服务使老年消费者用得放心、用得舒服，不必为其保养和维修消耗太多的精力。

7、消费喜欢结伴而行。

老年人年龄较大，反应不太灵活，出门购物喜欢结伴而行，找伴陪购，心里踏实。这一方面让购物变得不再枯燥，多一个伴多一份照应，同时，在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。并且，同伴的意见能起很大的作用，这就说明，老年人的口碑是影响老年消费者购买行为的重要因素。

三、 老龄化时代的营销变革

(一)产品变革

既然老年人产品需求的差异化非常明显，企业在进行产品开发时必须考虑老年人的生理、心理特征，有针对性地开发产品。在食品开发方面尽量“三低”，注意食品的营养，易咀嚼、易消化。对于老年人的服饰，企业要迎合老年消费者的需求特点，把传统设计理念和现代时尚结合起来，不要太花俏，朴实大方，含而不露，产品要注重质量，满足他们求实的需求。

另外，为了开发老年人的住房市场，就不能忽视他们的需求特征，考虑到老年人就近消费的特点，小区选址要接近医院、商场、菜市场，楼层不要太高，高层要24小时有电梯，内部楼道设好扶手、声控开关。此外，老年人对交通工具和其它物品也有讲究。拐杖是很多老人的必备工具，它要古朴、轻便、便携，最好能伸缩，还能引起过往车辆的注意。自行车要轻便，便于上下，有的希望增加助力设备，速度不要太快，便于操作。轮椅也是部分老年人必须的交通工具。对于其他商品，简单、使用方便、操作简单是他们的共同需求，电器、电话按钮要少、简单、醒目，说明书的字要大。

(二)价格变革

不同的产品，老年人对其价格的敏感度不同，对于一些生活必需品的价格，老年人十分熟悉，并且形成了一定的价格习惯，该类商品的需求价格弹性尽管不大，却容易影响老年人的忠诚度，从而影响其他商品的消费。所以，对于绝大多数产品，应该采取随行就市的定价策略。对于一些特殊的商品，老年人可能只要能买到，价格高低是次要的事情，这时，我们可以对这部分商品适当提高利润率。

(三)销售渠道、卖场变革

老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需求，营销渠道也要调整。因此，可以开一些便利店或连锁社区超市。把老年人商店建成总体规模很大，而单体规模较小的连锁商店，使其连锁网点遍布大大小小的居民区，这样既可以方便老年人就近购买，又能满足大多数老年人乐于参与和表现自我的心理愿望。在老年人密集的地方开设老年人专业商场，在商场开设老年用品专柜。

(四)促销组合变革

老年人很看重服务，在人员促销过程中，销售人员的服务水平直接影响老年人的消费。因此，要适当的增加促销员，定期对他们进行培训。由于老年人反映迟钝，口齿不清，可能产品拿不到或者不了解产品等购物不便，需要更多的帮助，这就有必要增加一些“善解人意”“温柔大方”的促销员。在对老年人的服务中，要百拿不厌，接待热情，亲切的语言和表情给人以体帖和亲切的感觉，淡化和消除老年人的孤独心理，取得老年人信任。对于一些重量型的产品和一次购物较多的老年顾客，应提供送货的服务。

公关活动是赢得老年消费者的重要方法，首先，企业要塑造企业形象，企业在为产品做宣传时多打情感牌，如棉鞋企业组织数百对夫妻免费送棉底鞋给父母，以获取父母的芳心。其次，企业还可以立足社区，赞助老年人举办一些有益的健身活动和老年人联谊活动，扩大企业的影响。此外，免费试用、免费健康普查、老年人义诊，健康知识讲座等方式，能让更多的老年人熟悉产品，了解企业。企业还应该化被动为主动，对老年人进行电话营销，对消费者动之以情，把老年人变为现实消费者．

『柒』 多功能拐杖都有哪些功能有什么好推荐的

智能拐杖与普通拐杖不同，除了能安全助行外，还多了一些科技智能的功能。就烨美的智能拐杖来说吧。 功能一：GPS定位功能，这是智能拐杖的最重要功能之一。这个功能的作用主要是防止用户走失迅速定位的。据我所了解的，有这个GPS定位功能的，还会有电子栅栏报警功能，就是设定一个活动范围，如果用户离开了这个范围就报警。那么在购买的时候，可以看看这个定位是否准确。 功能二：智能通话报警。这个报警就是SOS的求助功能，可以在拐杖上设置几组紧急求助号码，当发生迷路，摔倒等紧急意外时，用户可以通过SOS键向亲人求救。 功能三：照明功能。这个功能在非智能拐杖（即市面上多功能拐杖）上也是标配。亮度大，电耗小，能调节，灯泡坏了是否可更换（这个很重要）是判断标准。

『捌』 智能拐杖一般都有哪些功能我要怎么看功能都怎么用呢

智能拐杖与普通拐杖相比，不同点就在于智能二字，就拿腾瑞丰的金耀的智能拐杖来举例吧
功能一：GPS+LBS+AGPS多重定位模式。
定位模式默认为正常模式。如需精确定位和增加定位频率，请在模式设置中切换为精准模式，但精准模式会缩短拐杖的待机时间。在购买智能拐杖之前可以先看一下拐杖的定位是否准确。
功能二：手机客户端远程控制。
用户可以通过手机上的APP远程关闭拐杖
功能三：实时定位、跟踪、监控
用户在绑定了手机APP后，监护人可通过手机上的APP实时监控拐杖所在的位置，一旦发生意外可及时发现。
功能四：一键SOS求救功能
一旦发生意外，如摔倒、迷路等，用户只需要按下拐杖上的SOS键即可报警，并及时拨打电话给拐杖所绑定的联系人，监护人可及时发现并处理。
功能五：支持一键语音通话功能
拐杖上有两个拨号键，分别绑定了两个联系人，如需要拨打电话只需按下这两个键即可拨打电话给绑定的联系人，无需复杂的拨号再通话。
功能六：支持收音机播放功能
该智能拐杖支持T卡，可播放内置的歌曲、戏曲等，让老人即使自己在家也不会感觉无聊、发闷。
功能七：支持高亮手电筒
该款智能拐杖在拐杖顶部有一个手电筒的开关，老人如需夜间出门只需打开顶部的手电筒开关即可，这也为老人晚上出门提供了安全保障。
功能八：支持电子围栏、路径回放
电子围栏功能是用户可以在手机APP上划定一个六边形的安全区域，可以设置进入/离开安全区域时报警
路径回放功能是可查阅、播放拐杖最近一个月的定位轨迹，家人可在第一时间了解老人所去过的地方，及时了解老人动态。

『玖』 王耀庆送薇娅多功能拐杖，他们两人在现实中关系如何

王耀庆送薇娅多功能拐杖，在现实生活中王耀庆和薇娅的关系只是朋友关系，也是因为两个人有多次的合作。

王耀庆多次来到薇娅直播间，送薇娅礼物是一件很正常的事情，因为王永庆确实很适合直播，最重要的是与薇娅配合的十分默契，总能够带动直播间的气氛，所以说薇娅才经常的把王耀庆请到自己的直播间。

王耀庆和薇娅并不是非常要好的朋友，只是因为有多次的合作，让大家看起来两个人的关系非常的要好，其实这是一件很正常的事情，王耀庆和薇娅这种性格的人是很容易和他人处成非常要好的朋友的，因为王耀庆是一个很生活中非常搞笑，也非常乐观开朗的一个人，而薇娅是一个带货主播，她的职业也必须让她变得开朗善于表达自己，两个性格非常相似的人，很容易就会处成朋友。

合作时间长了必然会很默契，我觉得王耀庆之后肯定会经常来到薇娅的直播间。