智能家电的营销策略

① 海尔STP 4p分析目标市场营销战略

海尔的营销策略:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，海尔市场份额高达30％以上，其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
截止到2007年，海尔累计申请专利7883项（其中发明专利1736项）；仅2007年，海尔申请专利875项（其中发明专利502项），平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权的基础上，海尔已参与9项国际标准的制定，其中3项国际标准即将发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主持或参与了152项国家标准的编制修定，制定行业及其它标准425项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。
在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。
2008年，海尔实施全球化品牌战略进入第三年；随着全球化和信息化突飞猛进，海尔开始了信息化流程再造。海尔通过从目标到目标、从用户到用户的端到端的流程，打造卓越运营的商业模式。海尔的信息化革命，意味着 “新顾客时代”的开始。海尔通过流程机制的建立和卓越商业模式的打造，创造和满足全球用户需求。海尔已经启动“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，通过无边界的团队整合全球化的资源，创出中国人自己的世界名牌！

② 市场营销策略的营销策略与营销战略的区别

营销策略与营销战略的区别如下：

1、开发票时填写的信息不同

销售方需要在营销策略的“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的统一社会信用代码。购买方为企业的凭证，索取增值税专用发票时，应向销售方提供统一社会信用代码。

而销售方为其提供开营销战略时，应在“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的纳税人识别号，不符合规定的发票，不得作为税收凭证。

开营销战略是具有唯一性的，只要税务发票系统里面查到了这家企业的发票代码不同，就可以查询到这家企业的进销项发票情况，也就可以知道企业是否虚开发票了。

2、工作的性质不同

营销策略主要是一些事务性的工作。人事部门负责招待领导的决策。

而营销战略则包含战略性的工作和事务性的工作，批准作用的组织、领导会计机构或会计人员依法进行会计核算，实行会计监督。

3、考核内容不同

营销策略主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。

而营销战略主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量等。

4、处理方法不同

营销策略应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。

而营销战略认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

参考资料来源：网络-营销策略

网络-营销战略

③ 急求智能家居在三四线城市的营销推广方案 急急急

这个你在这里是找不到真正答案的。 想做那个品牌的，去实地考察下啊，你准备在那个城市做啊？

④ 现在智能家居的趋势怎么样，还是红利时代吗能赚钱吗

现在已经有发展趋势或许势头还没那么足，未来一定是智能时代。至于能不能赚到具体看几点：
1当地是否有市场，看你选择的地区区域是否有庞大的市场，有比较优质的客户资源。
2是否能有效开展销售，策划营销也需要比较到位才可以，有吸引人的销售策略及手段。
3渠道是都可靠，选择很重要。尤其是是否有过硬的质量较好的售后。
如果选择该行业，前期稳扎稳打，等待喷发后面做的都是售后服务。

⑤ 智能家居拓展：有几种营销模式

OTO营销模式
显然，智能家居属于高科技新兴产业，它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业，因此，这个行业的发展，要取得市场营销的突破，其重要路径必然要应用互联网和移动互联网，那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破，这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然，简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等，因此，只要找寻到最佳的OTO营销模式，建立起线下与线上的互动，为消费者提供系统的智能家居解决方案，必然会受到新生代消费群的欢迎，接受起来也并不难。
整合标准的智能家居供应商
显然，智能家居行业需要进行营销渠道的创新，依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大，因此，智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。任何一个行业渠道的搭建或者创建必然要拥有核心资源，最为重要的核心资源就是客户资源，只要拥有了强大的客户资源，各智能家居企业才愿意与渠道商合作。因此，所谓智能家居供应商前端要承担招揽客户的职责，后端要吸引智能家居企业进行整合配套，前提是要把智能家居行业的标准建立起来，保证各项设备、系统、软件实现兼容。
智能家居连锁渠道
目前来看，任何一家企业也无法独立支撑起智能家居连锁渠道的建设费用，业内人士建议，几家具有互补性的公司成立智能家居连锁同盟，联合全国房地产开发商，在新开发楼盘项目建设智能家居样板间，同时，以社区为中心建立智能家居连锁店，优先引进联盟企业的产品，同时，也可以引进智能家居行业其他企业的产品，向周边居民推广智能家居概念和家居理念。依据经验来看，智能家居连锁店不但可以面向区域内居民销售智能家居解决方案，还可以为智能家电厂商、PC厂商、家具厂商等提供广告平台，最终形成智能家居行业自有的连锁经营渠道，与线上的电子商务渠道实现响应，完成OTO营销模式的打造。
总之，智能家居企业要想有所发展，就必须在营销传播上做出明确的策略，通过互联网、移动互联网、特定传统媒体渠道、楼宇广告等进行有针对性地营销传播，保证这部分消费群能够接收到信息。只有做到精准营销，智能家居的发展才能更顺畅。

⑥ 智能家居的促销方法有哪些

智能家居经营：智能家居品加盟店如何促销?
智能家居品加盟店促销方法一：价格促销。假如遭遇业内竞争对手的威胁，假如是智能家居品加盟店处于淡季，假如是重大节日，则可以考虑价格促销。降价的策略可以是全面降价，也可以是某类产品降价。
智能家居品加盟店促销方法二：优惠券促销。在什么情况下派发合适呢?在门店营业额呈下降趋势的时候，可以派派优惠券。遇到竞争对手的低价出击，为了保住老客户，可以派派优惠券。
智能家居品加盟店促销方法三：礼品赠送促销。礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效果是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。
智能家居品加盟店促销方法四：服务促销。智能家居品加盟店的服务非常关键。因此，把服务做好，对智能家居品加盟店的经营关系很大!
在节假日时，还可以给会员寄贺卡等，并附带上一些礼券。做好智能家居品加盟店的智能家居品促销，要智能家居品加盟店的店主有完整的智能家居品促销方案。假如做智能家居品加盟店的智能家居品促销前没制定智能家居品促销的方案，那智能家居品加盟店的智能家居品促销难以成功，智能家居品加盟店的智能家居品促销难以完成目标。

⑦ 智能门锁精准营销如何做

一、研究（市场调查）
随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里？如何找到属于我们的细分市场？就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容：
1、同行业调查
同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。
2、同类产品及替代品的调查
3、市场的机会和威胁
市场调查的方法有很多种：
1、直接拜访法
2、问卷法
3、通过业务员的点信息形成面信息
4、通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查
不过这些都有它的局限性，需要我们综合分析才行
二、产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标
1、产品定位
2、市场定位
三、设计有效的营销战术组合（也称4P营销）：
1、产品（PRODUCT）：
(1)品牌名称：产品的品牌名称很重要
(2)种类 :每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律，在一种产品研发完毕，则新一种产品的研发已经开始，在一批产品进入衰退期，我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期，为了将我们的市场扩大，则需要系列的产品。
(3)包装 :产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分，它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上决定了产品的档次。
(4)产品的质量:产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素
(5)产品特性:这是产品销售的最大卖点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。

⑧ 智能家居怎样介绍给客户了

“智能家居聚焦区域专题”开展以来，我们在不断聆听一线声音的过程中，与全国各地的智能家居经销商近距离接触。在感慨从业者对于行业所坚守的这份执着之余，不由心生冲动，总结出智能家居商家身上所流露出的共同点，以期可以让越来越多的后来者，特别是行业新新人借此学习、共勉。
前提要素：执着的信念
对于绝大多数经销商而言，目前的国内智能家居市场还处于一个待发展的态势，自身企业的盈利水平尚未处于高位，眼见安防、布线、照明等成熟行业商家经营顺风顺水的同时，自然不可避免的流露出几分羡慕之情，但比较成熟市场几近惨烈的红海竞争，多数经销商对于智能家居始终是满怀这一份执着的信念。
毕竟奋战在一片尚不成熟的市场上，因为种种不同的因素，而有勇气和魄力做出共同的决定投身到智能家居领域，摆在这些商家面前的是对智能家居缺乏了解的终端用户、性能尚不能达到完全保证的产品、没有任何教科书的市场拓展策略以及需要较长培训周期的员工队伍。在不断认知市场，融入市场的过程中，智能家居商家所要做的更多还是在拉动和发掘这个潜在的市场。
以行业拓荒者形象出现的商家们，面对着一个个数不清的未知数，当初涉市场时的兴奋劲被烟消云散之后，能够一如既往的坚持，并在市场扎实耕耘的选择背后所折射出的是令人心生敬佩的执着信念。
专业的技术储备必不可少
智能家居系统既不同于家用电器，也与装饰建材存在本质上的区别。一方面，智能家居是以单体产品诸如智能终端、灯控面板、背景音乐、电动窗帘等产品出现；而更为重要的是，它又是一个整体联动系统。
选择投身智能家居市场的经销商不少也都有着一定的技术功底，甚至少数商家还有着布线、工控、消费电子等领域的资深从业经历。但总体而言，市场上对于厂商技术支持过分依赖的商家还是不占少数。
出众的营销能力不可或缺
在问及不少经销商原先从事的行业时，或许是巧合，保险营销成为了不少经销商共同的职业经历。在智能家居市场发展前期，其主力客户群体也多为中高端消费者，在同样直面终端消费者的过程中，相似的客户应对经历或许也成为了智能家居终端销售中制胜要素之一。
作为新兴事物的智能家居，对为数众多的普通消费者而言，并无具体的概念和意像。虽然，体验式营销也正逐渐被业内广泛认可。但很多智能家居品牌，特别是一些国内厂家的产品，短期内对普通消费者还难以形成品牌的影响力。因此，如何在针对终端销售的过程中，把握好客户心理，从而引导消费也成为区域市场经营的关键所在。
此外，经销商的销售能力和对具体产品的引导也必然会成为影响消费者选择倾向的关键要素之一。形象说来，智能家居的终端营销就是如何凭经销商之口打动终端消费者。

令人纠结的鸡肋情节
经历了几年来智能家居市场在平淡如水中的期许起伏，能够继续奋战在一线的经销商在上述信念、技术、营销这“三驾马车”的操控方面必定是有值得学习、借鉴的过人之处。毕竟是历经了市场的大浪淘沙，能够在几乎为“零市场”环境中得以生存已实属不易，但愿景与现实所存在的差距也不得不让很多对行业倾注了感情和精力的经销商感到困惑。
智能家居对于不少经销商的确存在着一种难以割舍的鸡肋情节，现在活跃在区域市场的商家，大都也是几年前在当地较早的接触到智能家居，并通过自身努力，在当地市场得以生存。在不断思索如何更进一步打动客户的同时，期待中的终端市场迟迟难以爆发，使得不少人既想放弃，又不忍割舍。

甘为之实验的炮灰精神
产品质量与系统稳定性是不少经销商最为之诟病的问题，能够战斗到现在还在坚持的商家想必也是为智能家居行业的发展交足了学费。在对厂商支持力度颇感无可奈何之余，一些经销商自诩为智能家居市场的炮灰，甚至做出了经销商就是厂商的实验小白鼠的比喻。
智能家居产品最为缺乏的就是用户体验和实际安装调试中的改进，这就需要厂商和经销商抱着共同发展，共同壮大的理念来通力合作。满怀共同的愿景，大家都认为智能家居市场的美好前景就在明天，但谁也都不愿倒在黎明之前，从几大市场模式，到各类营销手段，经销商各自根据的自己地区的市场特点使尽浑身解数，不断的做着改进和调整。

宠辱不惊中等待市场升温
当前的智能家居市场还是相对平静，不少区域市场经销商的架构或许只是一个老板带几个工人，老板既是销售员又是技术员，偶尔还得客串下安装、运输。而当有朝一日，在市场发展波涛汹涌之时，这些行业的探路者能否依然屹立潮头，则取决于能否提早把握明天。
市场的升温所带来的将不再是经销商在三个月不开单，后开一单吃三个月时所产生的窃喜，而是在市场切入期扎实内功，发展期厚积而薄发所带来的畅快。观之安防行业发展的历程，可以在几个项目同时进行中游刃有余的安防工程商，往往却会在十几个项目纷至沓来之时手忙脚乱。

对于智能家居创业这一看似美好的举动，放在前两年或许还能让人眼前一亮，但如今仔细掂量下结局未免过于残酷。越来越多负责任的厂商在发展自身渠道的过程中，对于经销商的资质和能力也越发的看重，毕竟市场现实告诉我们经销商能否生存取决于客户签单，而厂商更看重的是产品的出货量。

谈了这么多区域市场经销商的心理要素，或许也会让不少有心投资和从事这一领域的人们心生退却，智能家居与许多新兴领域一样，机遇始终伴随着风险。不同区域的经销商也有着各自不同的生存之道，合理运用好自身的资源优势，念好智能家居这本生意经，才能在发展的道路上走的更远、更好。