拉链营销计划

1. 请问哪里有销售拉链的 我需要大量的拉链。

这要看你要多少，10000条有吗？
有的话再说

2. 为什么蒙巴顿会制定“拉链行动”的作战计划

夺取缅甸之后的下一个重大步骤是进攻马来半岛及其新加坡。为此，热衷于制订计划的蒙巴顿又推出了取名为”拉链行动”的作战计划。他本打算在7月份实施，但还是由于拨给他的舰艇、飞机和兵力不足，而被束之高阁起来。

3. 世界拉链品牌排名

世界十大拉链品牌：YKK发斯宁、YCC、浔兴SBS、伟星SAB、福兴3F、三力TRIPERPOWER、开易KEE、华圣达HSD、驰马CMZ、和合HeHe。

1、YKK发斯宁：这个品牌来自于日本YKK集团旗下，成立于1934年是一家比较知名的拉链制造商，在世界十大拉链品牌中是拉链行业标准的代表。专业从事拉链的生产和销售服务。

9、驰马CMZ：驰马CMZ这个品牌来自于江苏省无锡市，属于江苏驰马拉链科技股份有限公司。是一个比较知名的拉链生产商，专业生产和销售拉链和缝纫线以及纽扣等产品的企业。

10、和合HeHe：和合HeHe这个品牌来自于浙江省温州市，在世界十大拉链品牌中是浙江省知名品牌产品。公司成立于1982年发展至今有30多年的时间，专业从事拉链的生产和销售的企业。

4. 我们是销售拉链的，急求一团队队名，跪求、、、、、

还需要队名，第一次听说。我也是销售拉链的，但我们都没有过所谓的队名。干脆就叫老虎队吧！哇哈哈

5. 如何销售拉链

1-先送到小型的制衣厂一部分，试用。
2-买通制衣厂的采购员。
3-开个店，积攒客户，展示实力。
4-低价开拓市场，站稳后再慢慢涨价。

6. 大家好，我是一名新加入拉链行业的业务员，现在公司要求我写一篇工作计划，但是我现在很迷茫，

首先对未来展望，对自己有什么要求，希望将来能得到什么
从公司中能学习到什么、工作中能学习到什么
其次确立目标，多久及如何达到目标
最后按计划实行

7. 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(7)拉链营销计划扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

8. 我来公司快一年了,年底公司要交一份年度工作总结,我做销售拉链行业的,请各位高人帮忙写一份，

个人工作总结
2010年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2010年总的销售情况：
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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．2011年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
至
礼
总结人：******* 2010年12月29日

9. 请问大家：我的工作从事五金拉链行业，业务员的销售提成不会写，可老板要我3-5天内做出制度，大家帮帮忙！

跨国巨头起诉中国拉链企业专利侵权，一个行业与一个巨头持续半年的博弈———

中国拉链能否完胜YKK？

核心提示：

陈润林，广州嘉绩拉链机械有限公司董事长。近半年来，他经历了悲喜两重天，其实，与他一起经历这场“磨难”的，是整个中国拉链行业。

12月初，中国五金制品协会拉链分会（以下简称“中国拉链协会”）于官方网站上发布一则重要消息：经中华人民共和国国家知识产权局专利复审委员会审查决定：YKK金属方牙拉链6项权利要求被全部无效。

据中国拉链协会相关负责人解释，该消息源自于国家知识产权局专利复审委员会11月11日发出的审查决定书：经审查，宣告专利权人为YKK株式会社，申请号为“200610059425.5”，名称为“在拉链牙链带的连续制造装置中用于啮合元件金属线性材料的进给单元”的专利权全部无效。

而在今年5月份，YKK正是以这项专利起诉国内拉链企业———广州嘉绩拉链机械有限公司专利侵权，引起了中国拉链全行业的“抱团”应诉。

这是中国拉链与YKK的首次正面交锋，维权之争历时半年，虽然前者取得了暂时的胜利，但这半年时间，这场专利官司留给行业太多思考———YKK真实目的何在？中国拉链在知识产权方面的整体抗压能力究竟如何？中国拉链是否真的完胜YKK？

■本报记者 黄小环

一起官司

YKK起诉中国同行

不夸张地说，2010年5月份，对于陈润林来说是喜悲参半。上半个月还沉浸在销售快速上涨的喜乐中，下半月却成为被告，陷入官司的漩涡中心。

5月中旬，嘉绩公司接到了法院的传票，YKK起诉嘉绩的方牙机械侵权其申请号为“200610059425.5”的专利。而在彼时的半年前，2009年11月份的时候，陈润林还因为成功将设备卖给国际拉链巨头YKK而有些沾沾自喜。一纸传票将陈润林从火爆的销售中唤醒。陈润林对记者说，这让他看清了YKK“谋划已久的计划”。

“事情发生后，我仔细回想了下，感觉这是他们谋划已久的计划。YKK的专利是2006年获批的，而我们早在2004年就开始生产销售这款设备了。2005年的时候，YKK的人曾过来厂里交涉，说想买设备，我们带他们参观了工厂，并详细介绍了几款机台，包括这款Y牙机械（拉链业内将‘方牙’俗称为‘Y牙’）。去年11月份，YKK委托广东一公证处过来购买了一台Y牙机。直到被起诉时我才知道，他们购买了设备，用半年的时间进行拆分取证。”对于与YKK这位国际客户的几次打交道时间，陈润林记得非常清楚。而在梳理了一些时间节点后，陈润林认定，这场官司，YKK是有预谋而为之。

于是，收到传票的隔天，嘉绩内部就做出了应诉的决定。陈润林认为，一项国内外行业普及使用的共性技术，不能被一家YKK拿来说事儿，即使它是行业巨头。

“Y牙机的这项技术在业内不是什么秘密的核心技术。国内拉链行业，从大集团到小企业，有九成都掌握并在熟练使用此项技术及改进后的技术，美国、韩国以及中国台湾等地区的同行也在使用。YKK为什么要拿这项技术说事儿？虽然表面上是针对我一家企业，事实上是针对整个中国拉链行业。所以，这官司一开始我就决定要打。”陈润林表示。

毫不犹豫的决定并不代表十足信心。面对YKK这家跨国公司的行业巨头，在做出应诉决定的同时，陈润林也做好了起诉书中20多万赔偿款的准备。为了更好地应诉，对专利官司没什么经验的陈润林还尝试着将法院传票传真至广东拉链商会和中国拉链协会，期望能征求到一些有用的建议。

一场“抗争” 全行业团结应诉

令陈润林感到惊喜的是，传真刚发过去就得到了回应。广东拉链商会和中国拉链协会接到传真后先后致电嘉绩，了解到具体情况后，当即协商决定召开一次行业会议。

5月23日，中国拉链协会在广州召开理、监事单位会议，同时出席的还有广东拉链商会的理、监事单位和龙头企业，会议议题就围绕Y牙机技术专利侵权一事展开。

“正如嘉绩所言，这项技术全行业都在使用，这次事件明显是针对整个中国拉链行业的。YKK拿这么一项普通技术来向一家小企业开刀，无非是想杀鸡儆猴，通过司法的游戏规则来打击中国拉链，阻碍我们的发展。当天会议，理、监事单位迅速达成一致：全行业支持嘉绩来打这场官司。会议一结束，6家龙头企业自愿抽调骨干，协同嘉绩迅速成立了应诉小组。”作为应诉小组的协调负责人，中国拉链协会副秘书长王智吾参与了会议，并见证了行业的团结。

福建浔兴拉链科技股份有限公司是应诉小组的成员之一。在参与该案件之后，该公司法务部和知识产权部两个部门的人全部行动了起来，进行调查取证。“根据公司的资料记录，我们在2000年-2003年期间就从韩国进口过该类Y牙机。随后，我们进行了技术创新，自主研发出更具实用性的新机台，并申请了发明专利。通过知识产权部的专利侵权分析，我们首先排除了自己侵犯YKK专利权的可能性。在该专利侵权诉讼案发生后，知识产权部还将多年来对YKK国内外专利技术的研究资料也拿出来分享，希望能尽到一己之力。”浔兴股份知识产权部专利经理李甫文一两句话的简述，概括的却是该公司数月以来持续不断的举证工作。

同样，长城、东龙等龙头企业以及一些小型的Y牙机设备商也纷纷提供了相关技术的使用资料，以证明该项Y牙机技术早在YKK专利申请前就已经在行业中普及。同行们的大力支持给嘉绩注入了强大的信心，从悲观迷茫中走出，在律师的引导下搜集到越来越多的重要资料。

“举证工作非常难。企业们虽然提供了许多资料，但要将这些资料变为有法律效力的证据，这才是最艰难的过程。但整个案件中，令我们惊讶和欣慰的是，全行业的团结和不放弃，共同举证，每次开庭应诉小组成员都出席，这是我从业生涯中不多见的。正是这样一种凝聚力和不懈努力，我们最后才找到了‘YKK该项专利曾被日本专利局宣布无效’这一突破口，使得案件进程于我们有利，并在9月28日的口审中成为优势方。”广州圣理华知识产权代理有限公司在中国拉链协会的邀请下受理了该案件，该公司总经理顿海舟感慨道，从希望渺茫到口审胜出，全行业的参与与努力颇为关键。

“就目前结果而言，我觉得，这场官司，我们基本胜了。”国家知识产权局专利复审委员会公示结果之后，陈润林终于松了口气。

一次反思 胜负取决于意识

审查决定书公布之后，记者致电位于上海的YKK（中国）投资有限公司。该公司法务部工作人员董先生于昨日中午回电，转述了日本总部目前的决策：因为该项专利也在美国、韩国获得授权，所以将会继续上诉，相信中国国家知识产权局会给予合理的判决。

可见，看似已定的结果并不意味着最终的胜负。YKK强大的专利池以及其对知识产权战略的熟练运用，让整个拉链行业心有余悸。

作为案件受理方，顿海舟曾在9月份中国拉链行业年会上回忆了第一次开庭的情景。

“我原本想说一些豪言壮语，比如民族产业团结之类的语言，从气势上先压住对方。但当在现场听到对方律师说道手中还有四项其他专利的时候，我顿时有些语塞。后来整个案件进程中，我越发感觉到，在自主知识产权领域，YKK像只狼，而我们国内拉链企业就像只羊。”

进入国家知识产权局网站进行专利检索，记录显示：YKK在华申请并公开的发明专利有600余项，仅在拉链及相关行业的发明专利就有300多件；浔兴申请并公开的发明专利20件，这20件的数量已经居于全国同行前列。数据的对比，显示出了国内拉链企业自主知识产权领域的弱势，而此起案件，更让中国拉链企业看到YKK对于自主知识产权的熟练运用。业内人士认为，如果YKK再接再厉，继续发起专利战，国内企业未必能承受得住。

“这起案件清晰地将国内拉链企业在知识产权领域的薄弱显现了出来。拥有自主知识产权并不仅是一种技术创新的认可，更多的时候，则成为国际大企业市场经营和品牌推广的一种战略手段。其实最终的胜负并不在于案件结果，而是取决于国内企业是否能意识到这点，唤醒自己的自主知识产权意识，并采取落地措施。若不然，即使官司胜了，我们中国拉链也败给了YKK。”顿海舟认为。她同时建议，企业要时刻树立自主知识产权意识，在进行发明创新或者工艺改进的时候，要留下资料，去做个公证或者申请专利。

顿海舟的建议获得了多位行业人士的认同。为了该案件，王智吾花了许多时间去研究YKK的专利，去了解其技术要点，而这也让这位在拉链行业从业多年的技术专家看到了另一个方面。“其实专利并没有想象中的神秘和复杂，我们有许多企业都有技术创新能力，只是以前我们都没有这种意识，加上不专业，所以这块成了阻碍发展的短板。目前，当务之急是建立行业公共交流平台，帮助企业树立自主知识产权意识。”

王智吾表示，接下来3-5年将是中国拉链的专利积累期，行业协会将会更加注重自主知识产权的宣传，帮助企业建立预警机制，引导企业完善自主知识产权体系，并熟练运用知识产权战略。

记者手记

“与狼共舞”也是一种成长

该案件历时半年，其间起起落落，峰回路转，悲喜交加。

令人欣喜的是行业的团结。即使平时是竞争者，为多占领一分市场而针锋相对，但在关键时刻，中国的拉链企业还是迅速地站在统一战线。而这也让我们看到，跨国大企业并不可怕，但我们不能轻视它却也不必过度害怕，只要行业团结就没有过不去的坎。

发人深省的是，这期间不少中国拉链企业的表现不一。

案件过程中，有旁观企业迅速吸取教训，着手完善自主知识产权体系；也有企业不关注不在乎，没有丝毫自我检视的意识。前者多为行业中发展较快的大中型企业 ，后者则为发展较为缓慢的弱小企业。

其实结果并不重要，重要的是这起案件的过程以及带来的警示，我们的企业是否能意识到，而真正需要树立意识的恰恰是行业中的弱小者。

弱者当自强，希望我们的企业在有勇气与狼共舞之后，都能反思并进步，最终也变成一只只狼甚至更高的领头者，这也是一种成长