雷士照明市场营销案例

A. 雷士照明

1998年由吴长江，胡永宏，杜刚在广东惠州创立；与雅马达、西顿、三雄极光抢占国内主要的商业照明、工程照明市场。
香港上市企业（HK2222）

B. 雷士照明的海外市场发展成绩如何

雷士照明当前出口额已占整体销售的20%，成绩非常好。雷士成为国际泳联官方合作伙伴后，借国际泳联赛事到迪拜的契机，在中东开展营销市场，让雷士照明这个品牌进入全球观众的视野，进一步让雷士照明拥有更大的消费市场。王冬雷表示，“以英国为桥头堡进攻欧洲，迪拜为跳板进入中东和北非，加上俄罗斯、墨西哥、美国等几个关键国家，基本完成雷士照明在海外的新布局。”可见雷士在海外市场的发展空间非常大。

C. 雷士照明是什么样的

雷士不管是照明还是电工，其质量只能算是二流，虽然雷士照明现在号称销量大过飞利浦，但那是靠广大的城乡市场，而不是一二级城市做起来的。雷士奉行的策略是区域独家销售，代理商(运营中心)有足够的利润空间和动力去推广产品，商家上心自然会把产品说的天花乱坠。但是产品质量确实不敢恭维。距离一线品牌还有比较大的差距。雷士这几年的高速发展，主要靠的是销售和营销方面有一帮从飞利浦来的准备靠雷士“上岸”的高管做起来的。简单地说，就是先拿到公司的期权股票，然后短期内把雷士做到上市，然后抛出股票变现走人。雷士的营销和销售体系是飞利浦的精华和升级版，但是她的产品确实不咋地。照明业务现在中国已经产能过剩，随便做个产品出来虎虎消费者没有问题。但是像他的电工等辅业基本上是OEM和抄袭竞争对手的为多，他的电工产品(开关插座)主要是抄袭TCL罗格朗的，比如他的K3系列，就几乎和TCL的A8如出一辙，它的E5/A5/A2/E2/K2/K1等等都可以在TCL找到原型。它的电工业务今年卖给了TCL罗格朗的对头施耐德电气，就是因为这块业务最初的构想就是建起来然后卖掉变现，而且电工等辅业根本不在香港股票市场上市的那部分资产里面，就是为了短期内做起来卖掉。我并不是崇洋媚外，说洋品牌怎么好。雷士确实是销售网络比较适合中国广大的城乡市场，你如果是在县城生活，雷士是不错的选择，因为他能覆盖到县级城市，好歹也算个知名品牌，产品价格也不贵；而飞利浦、欧司朗等进口品牌，你在县城也不一定能买到真的，因为他们做不到三级以下城市的覆盖。但是，如果你在省会或者一二级城市生活，肯定是飞利浦或欧司朗，因为在这些地区雷士由于其独家销售策略，代理商的利润很高，销售价格不会比飞利浦便宜。不要以为这些进口品牌可能也是和国内品牌同一家工厂OEM生产，而放弃选择。退一万步讲，进口品牌即使是和国内品牌同一家工厂生产，它的原材料选用也会不一样，因为每个企业执行的质量标准是不一样的，举个例子，同样是节能灯，雷士管子里用的荧光粉的价格可能只有飞利浦产品选用荧光粉的一半，你说质量能一样吗？况且现在常见的进口品牌基本都在国内自有工厂。反而是雷士这样的新兴企业，为了迅速上某方面的产品，比如LED，集成吊顶等，而选择在小厂OEM。

D. 雷士照明的企业事件

引狼入室
2008年，为增强技术能力，以现金+股票的方式收购了世通投资有限公司。由于现金不足进行融资。在该次融资中，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。此时，第一大股东变成了软银，吴跌为第二大，而高盛第三。
2011年7月21日，雷士引进法国施耐德电气作为策略性股东，由软银赛富、高盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，共同向施耐德转让2.88亿股股票。施耐德耗资12.75亿港元，股份占比9.22%，成为雷士照明第三大股东。
吴长江败走
2012年5月25日，吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德并在施耐德工作了16年的张开鹏。
风波转折
吴长江或很快回归雷士董事会
沸沸扬扬的雷士内讧迎来转机，三大股东停止隔空喊话，当面会谈。雷士照明原创始人吴长江已答应“阎三点”。雷士照明经销商逼宫，董事会表态延后，吴长江很快将回归雷士董事会。
2012年7月12日凌晨，吴长江首次公开回应“辞职门”表示，当时辞职是董事们要求自己回避一段时间。
随后，雷士照明董事会与员工、管理层、运营商等召开沟通见面会。会议现场，雷士员工和经销商代表要求改组董事会，呼吁吴长江回归，施耐德退出。
雷士照明经销商拟定于2012年8月10日在深圳举行LED照明供需大会，将从全国几十家较有影响力的生产企业中，挑选合适的公司为自己代工新产品。此举或许是又一次“逼宫”或者“自救”。
2012年8月10日，阎焱再次爽约。10日是雷士照明现任董事长阎焱约定给雷士经销商答复的日期。按照经销商向阎焱提出的要求，阎焱需要答复雷士创始人吴长江是否回归，和施耐德管理人员是否离开等重要诉求。阎焱曾约定8月1日回复，后推迟至10日。但到记者10日下午发稿为止，雷士给经销商的回复依旧未见踪影。雷士经销商们似乎已预先得知这一消息。10日，一位要求匿名的雷士西部某运营中心控制人透露，原定于当天举行的LED照明供需大会已经取消。
2012年8月吴长江回归久拖未决，供应商提终止合作要求，部分雷士高管也计划本周向公司提出辞职申请。近几日，雷士采购管理中心供应商管理部及采购部陆续收到一些核心供应商的商务联络函，供应商表态不愿再冒风险与雷士继续合作，要求立即停止对雷士相关合作产品的供应，并且立即赔偿所有损失以及立即解决他们为雷士所备的一切库存。而部分雷士高管也计划本周向公司提出辞职申请。尽管如此，雷士现任董事长、第二大股东赛富投资基金首席合伙人阎焱依旧未有松口，“一切以公告为准”，雷士股东纷争陷入“死局”。
吴长江或回归雷士 以大股东身份主持生产
2012年8月15日,在创始人吴长江离职引发的风波持续近3个月后，雷士照明14日晚间发布公告，对吴长江的卸任缘由、员工等情况进行说明。
雷士照明公告显示，“就董事会组成而言，董事会并不认为现在是一个恰当的时间来向董事会委任额外董事。”这意味这吴长江无法回归到雷士照明的董事会。
吴长江对记者表示，他已知悉董事会的决定，但是他已经不想再理会董事会的想法，他将重新回到雷士工厂，执掌日常运作。
这一公告首次表态拒绝吴长江回归董事会。15日，雷士照明在港交所复牌交易，股价暴跌三成。复牌后雷士股票急跌，盘中最大跌幅近50%，收市仍跌28.37%，报1.01港元，创上市以来收市新低。雷士照明总股本为31.59亿股，按此前收盘价1.41港元计算，15日跌0.4港元，即复牌一天内公司市值蒸发接近12.64亿港元……
和君创业向雷士董事会提要求 吴长江回归有新变
2012年8月16日，和君创业公开称，“受到雷士照明部分小股东委托，恳请我们出面推动雷士照明的‘小股东倒戈’。”并向雷士照明发了律师函以及致雷士照明控股有限公司董事会的公开信。吴长江回归成功与否又添新变数。
回归
德豪润达表态支持吴长江回归雷士董事会
德豪润达董秘表示，这是基于雷士照明的经营与发展的需要，符合雷士全体股东的利益。
2012年雷士照明的风波不断，而这场风波在2013年再度升级。
2012年12月27日，国内最大的LED芯片产能企业之一德豪润达公告称，拟通过全资子公司德豪润达国际(香港)以总价13.4亿元获得雷士照明合共20.05%股份，成为雷士照明第一大股东，吴长江则通过定增成为德豪润达第二大股东。对此闪电联姻，市场并不买账，当天雷士照明股价下挫9.3%，德豪润达股价下挫3.99%。
对于德豪润达闪电收购雷士照明股权，外界有不同的声音。未来吴长江会不会继续执掌雷士照明？吴长江是否借力德豪润达进入雷士董事会？对此，德豪润达董秘邓飞告诉记者：“吴长江是雷士照明的创业股东和原董事长，我们支持吴长江回归雷士照明董事会和管理层。”
雷士风波终平息
吴长江重任雷士照明CEO
雷士照明2013年1月11日在深圳举行董事会及运营商见面会。见面会上，雷士照明董事会正式任命了吴长江为CEO，王冬雷为非执行董事。据悉，吴长江回归董事会在走法律程序，阎焱仍任雷士照明董事长。
对此，阎焱回应称自己“希望明天就辞掉董事长”，董事会“从来都欢迎吴长江的回来”，他心目中理想的董事长人选正是吴长江。据其透露，吴长江重返董事会一事“现在已经在走流程”，“不会超过三个月”。 “光芒行动”---雷士长期、系统的节能环保运动。有雷士，就有光芒，光芒代表光明、希望和未来，光芒代表着温暖、爱心、奉献和指引。雷士正在从事一个光明的事业，雷士企业及每一个雷士员工都在自觉践行企业公民的责任，并献出我们的关怀和力量。
工业化进程加剧了全球性的环境和能源危机，温室气体的大量排放，石油、煤等不可再生资源的过度开采，空气和水污染、温室效应等环保问题正在威胁和伤害我们的赖以生存的环境，节能减排刻不容缓。
作为一家立足中国、面向全球的照明企业，雷士向社会输出的照明产品和服务正呈倍数增长。我们深知，一个企业除了需要不断探寻在产业经济领域的发展之路，同样肩负着推动社会文明进程的责任，在雷士的企业理念中，两者具有同等重要的意义。
我们一直在倡导“光环境”理念，用优秀的照明产品和应用方案为大众创造优美、健康、舒适的人工照明环境，用光营造高品质的商业和人居空间。同时，我们一直努力采用最先进的照明技术、材料和工艺，提高照明灯具的光效，延长使用寿命，降低能耗，大力推广和应用节能照明产品。
中国每年照明的耗电量近5000亿度，相当于世界最大水电三峡电站六年的总发电量，照明节能已成为政府、社会以及个人的迫切需求。2008年，雷士在节能照明产业的研发和制造投入巨资，向用户提供节能灯、支架、LED、电子镇流器、智能控制等产品，成为一个完整、系统的节能照明产品和方案提供商，持续支持和推动节能环保事业。
我们还将大力开展企业自身在生产、研发、营销等各个环节的节能环保行动，提高全体员工的节能环保素养，并倡议雷士的供应商、经销商共同参与，践行绿色节能承诺。 “雷士用了10年时间，已经做到了行业第一。下一个10年，雷士要做世界品牌。”吴长江表示。2010年5月，雷士赴香港上市，吴长江将其看作进军国际市场的入场券。
据介绍，雷士的海外拓展将以全面推广自主品牌NVC为主，以为知名品牌 ODM/OEM 的业务为辅的发展战略。雷士国内业务与海外业务收入的占比分别约为80%与20%，按计划未来将调整到各占50%的比例。
“这几年海外市场的增长是大于国内的，在海外，自主品牌的增长也要大于OEM的增长。”吴长江说。
对他而言，贴牌生产是雷士国际化的起点，也是国际化的必要准备。因为通过贴牌生产可以了解不同国家的法律法规、技术标准、受众偏好甚至人文风俗，为国际化积累经验。
2007年，雷士收购了一家英国的照明销售企业，开始进驻欧盟市场。吴长江表示将大力推进NVC 品牌在英国主流管道的销售，并利用英国的经验，复制到北美或欧洲市场。仅一年时间，NVCUK（英国公司）的门店数量便从2010年初的50家增加到了200多家。
雷士在欧洲、北美、东南亚、中东、非洲等40多个国家和地区设立了经营机构，拥有一支稳定的海外经销商团队。针对不同的市场，雷士采取差异化的策略，把市场分成三类：一是英国、美国、澳大利亚等欧美发达国家市场；二是与中国市场较为接近的中东、东南亚、印度等发展中国家。还有一类是介乎两者之间的市场，如南非、南美等国家和地区。
雷士全球化品牌战略加速
当前，全球照明行业正处于LED转型期。根据中国政府“十二五”规划，到2015年，LED总产值将高达5000亿元，而全球照明市场规模则超过1万亿元，LED照明市场前景无限。雷士照明LED业务处于爆炸式增长态势，随着一站式LED照明产品不断上市、终端渠道顺利升级以及联手全球最大的LED芯片企业德豪润达，雷士照明已抢占LED行业制高点。
以稳健著称的雷士照明创造了中国照明企业发展的神话，其在海外市场的自主品牌建设也未松懈，将自身打造成全球知名照明品牌的进程从未中断。
在第15届世界游泳锦标赛期间，“雷士耀全球，世界齐跳跃——雷士照明·国际泳联冠名合作伙伴签约仪式”在巴塞罗那举行。雷士照明应国际泳联邀请，正式成为国际泳联冠名合作伙伴。
“此次应邀签约国际泳联，是雷士继续深入国际化道路、推动雷士品牌全球化的重要举措，雷士将借此扩大在中国以及全球范围内的影响力，稳步推行全球化战略。”雷士照明总裁吴长江说。闪耀巴塞罗那雷士展现国际范
据了解，国际泳联选择合作伙伴有着严苛的条件。此次邀请雷士照明作为官方合作伙伴，国际泳联一方面是看中雷士的品牌形象及企业实力，另一方面看重的是雷士为世界体育运动所作出的积极贡献。雷士已经具备一定的国际影响力，具备与国际品牌同台竞技的实力。此次合作也是雷士继续深入国际化道路、推动雷士品牌全球化的重要举措。雷士将借此扩大在全球范围内的影响力，稳步推行全球化战略。
雷士照明作为全球领先的照明企业之一，正在进行有效的全球化市场布局和拓展，塑造全球化品牌形象和品牌价值。吴长江强调，在完成中国市场的全面布局后，要大胆发力全球市场，紧握国际大型赛事契机，继续提升品牌国际影响力，奠定在中国以及全球范围的品牌影响力，“希望跳水运动的优美与朝气，为雷士‘节能环保’的品牌形象注入新的活力；更希望此后，雷士能被全世界更多的人所认识和了解，雷士的光芒能够照亮更多的家庭和幸福，并为我们‘创世界品牌’的梦想注入新的动力。”践行体育营销抢占国际化资源
在激烈的市场竞争中，雷士照明一直能够远远将众多市场竞争对手抛在后面。这与雷士照明一贯坚持产品的高质量、坚持技术创新和新产品的开发密不可分，从而奠定在行业中的前列地位。在市场占有率和销售额节节攀升的情况下，雷士仍然坚持务实作风，从不放松对于产品质量和售后服务的高标准高要求。
随着全球品牌推广模式的同质化，体育营销早已经成为众多企业进行市场推广和树立品牌形象的一种战略。作为全球领先的照明企业，雷士照明始终践行体育营销战略，早在2008年北京奥运会便与体育结缘。随后，雷士照明先后成为2010年广州亚运会照明产品供应商，参与2010年南非世界杯体育场馆建设；2011年，签约成为亚奥理事会官方合作伙伴；2012年伦敦奥运会上，雷士照明产品中标多个场馆，再次赢得世界喝彩。
雷士照明2014年11月6日晚间发布公告称，在公司前任董事长吴长江与三家银行签订的数份质押担保协议中，公司有逾5亿元人民币遭提取或冻结。
公告内容显示，在2013年至2014年10月期间，在现任董事会毫不知情的情况下，吴长江代表雷士照明分别与三家中国的银行重庆分行订立了数份质押协议，为重庆恩纬西实业发展有限公司、重庆雷立捷事业发展有限公司、重庆华标灯具制造有限公司、重庆江特表面处理有限公司、重庆无极房地产开发有限公司的贷款提供担保。
根据公告内容显示，在2014年8月底前，吴长江与首家银行签订了3份质押协议，为重庆雷立捷事业发展有限公司、重庆华标灯具制造有限公司和重庆江特表面处理有限公司三家公司提供贷款担保，提取约2.3亿元人民币。
而在与第二家银行签订的5份质押协议中，吴长江为重庆华标灯具制造有限公司、重庆无极房地产开发有限公司、重庆雷立捷事业发展有限公司三家公司提供贷款担保，提取约1.65亿元人民币。
在与中国银行重庆大渡口支行订立的担保协议中，吴长江于10月从中银大渡口开立的单独银行账户中提取约1.54亿元人民币。
上述被提取的金额约为5.49亿，除此之外，另有5300万元被法院冻结。

E. 雷士照明创始人获刑，你知道他为什么会被判刑吗

我们生活在这个世界上，为了生存，总是要工作的。没有资本的人，可能会选择打工；有资本的人，可能会选择创业。因为创业带来的收益往往是打工的好几十倍。即使创业伴随着很多风险但还是有很多人选择创业，因为他们不相信自己会亏损。不管我们是打工也好，创业也罢。当我们在一家企业工作的时候，我们就要遵守这家企业的规章制度。不可因为自己是领导，就开始滥用职权，甚至给员工穿小鞋。也不可以利用职权来谋取不该属于自己的利益，否则很有可能要吃牢饭。

F. 徳豪润达收购了雷士照明，两者的协同效应到底有何成果

所谓协同,就是而二者互补,各取所长嘛。首先，德豪润达在LED方面拥有了自己过硬的技术，可以做雷士照明最大的LED供应商，帮助雷士照明坐稳中国照明市场第一的地位。而且呢，雷士照明拥有国内最大市场渠道，有3000多个门店，它反过来又成为德豪润达LED产品国内的最重要的销售渠道。这样二者都可以实现利益最大化了，就是你好我好大家好。
然后，事实上呢，现在雷士照明2015年业绩也终于扭亏为盈，灯具销售增长，主要得益于LED产品的销售。雷士照明使用德豪润达LED芯片产品的比例也一直在提升，最终达到至少九成芯片来自徳豪。而徳豪从2014年开始，营收也在逐步增长。

G. 我从2010年代理了雷士照明，但以前有一家从2008年到2009年做，公司在2009年11月终止和他合作，但一直到

调整好自己的心态，能挣钱就赶紧挣，不要管太多了。厂家做大了产品窜货、多家做很正常，而且大公司一般也应该较强势，你意见太多，他大不了换一家做，想做雷士的人还排着长队呢！

H. 雷士照明怎么样

不知道大家对灯具感不感兴趣呢?现在市场上的灯具种类非常地多，主有吸顶灯、壁灯、节能灯等，这些灯都被应用在不同的领域，但是有一个共同的特点就是都比较节能。现在市场上的灯具需求非常地大，所以市场上的灯具品牌也非常地多，比较出名的有雷士照明、欧普照明、佛山照明等，今天小编就以雷士灯具为例给大家详细介绍一下吧!

雷士灯具怎么样—雷士的简介

雷士照明是一家中国领先的照明产品供应商，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，2家研发中心，37家运营中心和2000多家品牌专卖店。雷士在世界30多个国家和地区设立了经营机构。2001年06月雷士全面通过ISO9002质量体系认证。雷士产品涉及商业照明、LED照明、家居照明、办公照明、户外照明、智能照明、光源电器等领域。自1998年创立来，商业照明一直保持行业领先地位。

雷士灯具怎么样—雷士灯具的种类和优点

雷士吸顶灯：雷士吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。

雷士落地灯：雷士落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。

雷士壁灯：雷士壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。

雷士浴霸：雷士浴霸按取暖方式分灯泡红外线取暖浴霸和暖风机取暖浴霸，市场上主要是灯泡红外线取暖浴霸。按功能分有三合一浴霸和二合一浴霸，三合一浴霸有照明、取暖、排风功能;二合一浴霸只有照明、取暖功能。按安装方式分暗装浴霸、明装浴霸、壁挂式浴霸，暗装浴霸比较漂亮，明装浴霸直接装在顶上，一般不能采用暗装和明装浴霸的才选择壁挂式浴霸。正规厂家出的浴霸一般要通过“标准全检”的“冷热交变性能试验”，在4℃冰水下喷淋，经受瞬间冷热考验，再采用暖炮防爆玻璃，以确保沐浴中的绝对安全。

关于雷士灯具的一些情况小编已经给大家介绍的差不多了，所以如果大家有需要灯具的地方就可以选择雷士灯具这个品牌。大家也知道雷士灯具只是众多灯具品牌的一个典型代表而已，像这么有名气的灯具品牌市场上非常地多见。如果大家感兴趣的话平时可以多多加以了解。不过我相信以后在灯具市场还会有一些新的灯具品牌出现的，大家不妨可以关注一下。