浅析教育机构的营销策略

1. 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

2. 培训机构市场营销策略有哪些

主要四大块，通称4P
产品策略：产品或服务与目标客户群需求一致、专产品线组成科学合理属。
价格策略：对产品价值内涵深度挖掘和定义及竞品竞争关系的充分调研的前提下，价格组成科学，定价富有竞争力。
广告与促销策略：广告创意和广告形式、广告投放组合与周期、促销活动配合等内容与目标客户群需求一致
渠道策略：不同渠道的客户群配以不同形式的更有针对性产品组合、广告、促销及价格策略。

3. 教育机构的战略营销的目录

序一 中国的教育需要市场营销的理念
序二 新环境 新视角 新教育
前言
第一部分 理解市场营销
第一章 教育市场
什么是市场营销？
什么是营销导向？
满足顾客的需求
教育机构市场营销的演变
教育市场的混乱
营销的影响领域
市场营销能够提供哪些好处？
本书编排
小结
第二章 提供高质量服务、价值和客户满意度
建立一个对顾客反应敏感的氛围
关注顾客满意度
在教育机构内建立质量交付系统
提高服务质量
追求持续的改进
小结
第二部分 营销规划
第三章 识别和研究营销问题
识别营销问题
使用机构现有纪录
收集营销情报
执行营销调研
分析营销调研数据
小结
第四章 营销计划过程
第五章 分析并适应环境
第六章 确定教育机构的资源和方向
第七章 制定市场策略
第三部分 了解市场
第八章 测量和预测市场规模
第九章 细分、选择和吸引市场
第十章 了解消费者
第四部分 市场推广计划
第十一章 设计教育课程
第十二章 教育产品的定价
第十三章 交付教育课程和服务
第十四章 营销传播
第五部分 运用市场营销
第十五章 吸引并维系学生
第十六章 吸引财务资源
第六部分 评估营销绩效
第十七章 评估营销绩效
译后记

4. 教育行业营销策略怎么做

教育行业营销运营策略，可以采取“三步走”策略。
教育聚合平台曝光版吸粉——引流至公众号，小程权序，矩阵式运营推广——沉淀至APP，提供最优体验。
而往往教育行业不是没有这种想法，而是考虑到这三种方式成本较大，尤其是开发的成本投入，找外包不现实！可以采用专业的移动应用平台，如叮铛应用。原因是一次制作，多端生成。除了APP,小程序，更可以在公众号嵌入H5，打造完美的营销矩阵。
另外，许多传统教育机构根本没有移动端营销思维，那么寻找有教育培训解决方案无疑是适合的。

5. 培训机构如何营销策略

线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候，不正面否回定答家长观点，模糊回答，话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求，做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素)，并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻印象，只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息：主要是家长需求及联系方式，其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感，预约具体上门时间，并留下话柄在具体时间回访家长，落实上门时间。
在预约的时间回访，安排好来访咨询时间。
预约时，让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的，做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。