㈠ 大学运动会拉赞助策划书怎么写
郑州交通职业学院第一届运动会赞助策划书
郑州交通职业学院运运动会赞助策划书
尊敬的赞助商：
郑州交通职业学院于2007年4月15日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达15000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动
7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应:
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)
2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4.优秀运动员的奖品由公司提供.
5.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费 500元
宣传展板 300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元
保安工作人员、秩序维护员， 0.00元
宣传人员 200元
设备：运动会所用器材使用费。 600元
宣传材料管理及维护费用 0.00元
预计赞助费用总计： 2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：郑州交通职业学院运新区体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
策划：郑州交通职业学院汽车电子工程系外联部
一、活动宗旨：深化我校艺术教育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。
二、活动主要内容：
（一）开幕式进场仪式（以班为单位单独评奖：全校评一等奖8个、二等奖12个、三等奖15个）
1、评比内容及标准：
（1）、队列队形（占60%）：各班进场人数20人，男、女不限，队伍整齐，步伐整齐、步调一致。
（2）、精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝气、有活力。
（3）、.服饰（占20%）：服装整齐美观，富于特色。
2、队伍不得在主席台前停超过20秒，否则扣分。
3、进场时两个班并列行进（各班成两路纵队行进，每路纵队走一条跑道）。
4、评委：学校行政、各级长。
（二）体育项目竞赛
1、本届校运会设男、女单项各9项，集体娱乐项目4项，分田径场、篮球场、升旗区、羽毛球馆、排球训练场五个场区进行。
2、比赛分初一至高三和教职工七个组别。
3、本届校运会为了培养学生的参与意识和操作能力，各个裁判组只安排一位教师带领，其余全部由学生会组织学生担任裁判，各裁判组长安排如下：计时：王小坚，终点：范利辉，发令：杨玉平，检录检查：吴秀平，跳部：陈日武、潘洪标，掷部：邓庆峰，拔河：1陈悦、2梁锐辉、3余雄才、4陈富谊、5陈淑英、6廖祖鑫，跳长绳：魏伟雄，踢毽：孟佳臻，旱地龙船：白文才，排球赛：何润荣，篮球投篮：陈裕民，公告：熊健、黄泽林、林映辉，广播宣传：钟晓蕾、陈浣光、洪耿思，奖品：黄彩玉、黄秀珍、欧宝萍、梁翠霞，后勤部：区达堂。大会工作人员教师共29人，学生共85人。
（三）闭幕式：1、集合。2、颁奖。
三、开幕式活动程序安排（11月24日上午）
1.07:30～07:45：全体工作人员到岗，各工作组检查准备工作（各组长负责）。
2.07:30～07:45：各班进行活动前教育（各班主任负责）。
3.07:45：各班学生到指定位置就座。各仪仗队和各班代表队在教学楼前空地排队准备进场（由各队指挥老师负责）。
4.08:00：领导、嘉宾上台就座。
5.08:00：开幕式正式开始。
宣布各队伍入场
进场顺序：国旗 牌匾 鼓号队 彩旗队 独轮车队 垒球队 排球队 醒狮队 初一①～⑥代表 队 初二①～⑦班代表队 初三①～⑧班代表队 高一①～⑥班队表队 高二①～⑧代表队 高三①～⑦班代表队（各级两个班并列成四路纵队行进）。
6.08:30～09:00
(1)全体肃立、奏国歌、升国旗。
(2)宣布运动会开幕、致开幕辞（黄校长）。
(3)裁判员代表宣誓（ ）
(4)运动员宣誓（初三⑥班詹莲）。
（5宣布大会纪律（魏伟雄）。
7.09:00各队退场，竞赛开始。
8.工作人员安排（注：各工作组姓名下划横线的老师为组长）
(1)大会主持：魏伟雄
(2)仪仗队：①国旗、牌匾：杨玉平
②彩旗队（每班1个男生）：范利辉
③鼓号队：钟晓蕾
④独轮车队：王小坚
⑤醒狮队：陈日武
⑥垒球队：吴秀平
⑦排球队：孟佳臻
⑧领班牌（每班1个女生）：何润荣
(3)各班代表队：各班主任。
(4)主席台会场布置和校园宣传气氛营造组：熊健、黄泽林、林映辉、李翠、严巧思。
(5)宣传报道组：陈天旋
①播音报道：陈浣光、洪耿思、校播音小组成员、学生会宣传部学生、各班通迅员。
②摄影摄像：黄泽林、各班小记者。
(6)校园环境卫生组：张学军、各班卫生员
(7)大会纪律检查组：区达堂、欧阳波兵、龙康成、李巧红、潘艳玲、罗小文、张海泉，各级学生5名。
注：各班交报名表时连同本班的简介交上。
㈡ 如何写好一份赞助策划案，以及如何更好的拉到一份赞助
赞助的最好方式是先写一份策划书，然后过两至三天打电话去询问是否收到，但不要询问的太过于详细，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前预约，否则公司都会直接拒绝你的请求，但要注意的是策划书的内容如果你只是拿着为其宣传的砝码去与其谈时，那我可保证，你不会成功。毕竟学校的市场有限，在多也多不过10万人，一次电视广告的费用，街头广告，虽然价很高，但是公司还是乐意选择于此，因为这样的影响力高，宣传面广，你要知道，一次学校的活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，就算他们为你提供5万元，你能保证就靠这些宣传能睁回来吗？换位思考，你若是这家公司的上层，你会为这种没有回报的活动而赞助吗？问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，谁都会宣传，公司都有大量的销售人员，用不着再费心思寻求这些，所以说大家不要总是想着帮公司宣传，想想其他的方式吧！
要想学会拉赞助，首先要学会忍气吞声，进了公司，你首先面对的不会是领导，而只是前台接待，如果你连这一关都无法通过，后面的再好也没用，过前台并不是很容易的一件事，因为她们会有很多事要忙，没有多余的时间来听你说，因此要简练，易懂...
和上层对话需要斗志斗勇，想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，足智多谋的你，看你怎么去面对~~~
我身边也有人去拉过，不过都是找有地位的亲戚，要我来说，这跟本没用，就是一种浪费，拉赞助锻炼的是你自己，不是你的家人。
在这其中我体会到了各种乐趣，也认识了各种社会的人这是一种经验，一次锻炼，一次别人都无法体会到的乐趣。但你要明白，坚持才能胜利，这其中的苦楚也是一般人很难懂得的，不要半途而废...
㈢ 急求一份关于体育用品（最好是斯伯丁篮球）的营销策划方案，或者写作方向、方法！
1.分析你的消费群体，即顾客在哪里。
我认为，你的消费群体主要在中学 高中 大学 ，其中体育类学校和大学应该是比较大的消费人群，其他的如部队 公司 政府之类的对篮球的消费迹象就不怎么明显了。
2. 分析消费群体的消费能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花钱买，所以你的价格因素对他们的影响最大，品牌反而显得次要。大学里的篮球一般都是学校的批量采购，一次买两三百颗，几个办上课基本就是一人一颗，另外就是班级采购，一般都是一个宿舍（包括女生）买一个，大概5-7个就够了，你可以计算一下一所大学每年开学招的几个系几个专业一共多少个班级，你给他们批量团购价，你的业务量不是发传单 打折 可以比的。
3.分级别 分类别销售
一般的打球会买室外的，室外的场地有水泥的，沥青的，塑胶的等等，你要根据顾客的场地环境来推荐你的产品，如果是专业或者准专业的顾客，你就要推荐一些高端的产品，你得区别对待你的顾客，用不同的产品来满足他们的需求。
4.先进的营销手段
现在网络的普及无疑让商机信息的来源更加广泛，你要充分利用网络来扩大你的销售信息，我认为高中 大学生对此很熟悉，你可以搞一个网店试试，细心些，慢慢来，你做的策划最后是用业绩来定成败的，你不是在写糊弄人的作文，先写好，然后放开手脚去做，你会成功的。
希望可以帮到你。
㈣ 体育用品类的市场营销策划书要怎么写
市场营销策划书撰写大纲
1.
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.
目前营销状况
(1)
市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)
分销状况：销售渠道等。
(5)
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.
SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最钉浮齿簧佼毫酬桐揣昆大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.
目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.
营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.
行动方案
营销活动（时间）安排。7.
预计的损益表及其他重要财务规划表:
-
8.
风险控制：风险来源与控制方法。
㈤ 体育赞助计划书怎么写
关键词：学生社团 管理 指导 综合素质 能力
高校学生社团在提升学生综合素质、提高锻炼学生能力方面发挥了很大的作用。作为高校学生工作领域新的生长点，校园文化建设的一支重要的生力军，高校学生社团得到了校党、政领导的高度重视，社团自身也得到了长足的发展：社团的数量、种类不断增加，规模不断扩大，社团活动的质量和在校内外的影响力不断提高。
从高校相关职能部门与学生社团互动关系的密切程度出发，我们可以把学生社团划分为三种类型：
一是放任式。高校没有专门针对学生社团的管理部门和指导部门，学生社团的成立、会员的招纳和管理、工作和活动的开展等，完全由社团自己决定，学校方面采取放任自由的方式，不加以任何的约束和规定。这种情况下学生社团的发展对社团负责人的能力和素质有很高的要求，也为学生骨干提供了很好地锻炼机会。但放任式的发展，使社团本身与其负责人的个人意志紧密结合，很容易使学生社团的建设偏离正确方向，如果社团负责人缺乏必要的管理知识和水平，容易引起社团内部的混乱，造成社团的夭折，或对社团外在形象产生不良影响。
二是管制式。高校对学生社团进行严格管制，有专门的部门或专门的教师负责。社团人员的招聘、社团计划的制定、社团活动的开展，其决定权都集中在学校管理部门。管制的方式，保证了社团的有序性发展，有效避免了可能出现的偏差。但对社团的管制方式，束缚了社团的创造力，限制了社团的灵活程度，在使学生社团负责人成为傀儡的同时，也使学校负责管理的人员不堪重负。
三是指导式。一方面，高校提供社团自主产生和发展空间，社团自行决策存在方式、活动内容、发展方向，充分体现自我管理、自我教育和自我服务，保证了学生社团的生机和活力；另一方面，高校针对社团的存在，设有专门的管理部门和指导部门，负责学生社团的登记、管理、社团活动的指导及考核，管理和指导着重体现在宏观层面，确保社团发展的方向。这是高校学生社团存在的最主要方式，也是对待社团较为科学和理性的方式。
我们完全可以肯定，高校学生社团的存在和发展，在丰富学生的校园文化生活，培养学生健康的兴趣和爱好，提高综合素质及能力，将发挥越来越重要的作用。而要保证社团功能作用的发挥，关键在于对高校学生社团实施有效的管理和指导。原则上可以通过以下几个方面来实现：
一·制度化管理。高校应规定学生社团专门的管理和指导部门，并根据学生社团存在和发展的实际需求，遵循学生群众性组织发展的客观规律，制定相应的规章制度，明确规定学生社团成立的条件、登记注册程序、开展工作和活动的要求、考核评定的办法等。高校学生社团在规章制度下拥有完全的自主发展空间。需要注意的是，制度不等于管制。制定规章制度的目的，是为了保证社团发展的方向，使高校学生社团的建设和发展走规范化道路，对于提高学生社团工作和活动的质量有很大的帮助。另外，制定的规章制度要力求科学化，注重学生社团责、权、利的有机结合。
二·经费调配管理。从目前高校学生社团活动经费筹措的渠道来看，主要通过以下三种渠道解决：1·学校学生社团管理和指导部门的行政拨款；2·社会企业、商家的赞助；3·社团成员自缴会费。由于赞助经费的不稳定性和自缴会费的小额度，学生社团活动经费最终还是依赖于学校拨付的款项。社团管理和指导部门可以通过对经费的有效调配，来引导社团的运作。如对于公益性社团（环保协会、青年志愿者协会、学党章小组、邓小平理论研习会等）、学生科研性协会（创造性社、大学生科技协会等）以及一些宣传性社团，应用行政拨付的方式给予重点扶持和保障。另外，按照“谁得益，谁付酬”的原则，对于社团提升内部成员自身素质、技能的培训，如摄影摄像技巧的培训、英语口语提高训练等，经费的主要部分可以由参加培训的社团成员自筹自支。但对于社团组织的、面向高校广大学生的、影响力大、反应效果好的活动，可以将其纳入高校校园文化建设工作和活动的整体范畴，其经费可以采取行政支付的方式。还有，建立相应的奖励机制，对在推动高校校园文化建设中表现优秀、作用较大的社团，可以奖励其活动经费。
三·培训后管理。高校学生社团由于其自身的性质和特点，社团的运作情况通常与社团负责人和主要成员的综合素质、能力和管理水平有着密切关系。社团负责人及主要骨干成员素质高、能力强，社团发展状况就好，社团负责人及主要骨干成员素质低、能力差，社团就可能一团糟。因此，负责对学生社团指导和管理的部门必须把对社团负责人及骨干的培训放在首要的位置。制定培训计划，实施培训行动。通过培训，使社团负责人和主要骨干能正确认识高校学生社团的发展规律，在社团建设和发展的具体工作中，学会用人、学会管理人，学会培养人，社团才能上水平、上档次。高校学生社团管理和指导部门负责社团干部的培训，培训后的社团干部负责社团的管理。在这里，既体现了我们对学生社团的指导，也体现了学生社团自主发展的原则。
四·服务型管理。高校学生社团的管理和指导部门，其职能之一，就是要为学生社团的建设和发展提供优质服务。在高校学生社团建设和发展过程中，有许多问题不是社团自身所能解决的，特别涉及到社团发展理念、社团外围环境等。因此，管理和指导部门既要积极探索高校学生社团的发展模式，为社团的建设和发展提供理论指南；又要积极热情、认真努力地为社团发展提供各种帮助，解决社团存在和发展中遭遇的各种具体问题，包括力所能及地帮助提供社团活动的场地、设备、资料；协调各社团之间的关系，组织社团之间的沟通和经验交流等。
实现对高校学生社团的有效管理和指导，才能使高校学生社团的建设和发展从自在状态转为自由状态，保证社团的发展方向，促使社团在育人成才方面功能和作用的发挥，体现高校学生社团存在的意义和价值。
大学生浮躁心理
浮躁，辞书上解释为轻率、急躁 。在心理学上，浮躁 主要指种内在冲突所引起的焦躁不安的情绪状态或人格特质。我们一般把它理解为与“扎实”、“沉稳”意思相对立的一种心理状态和行为方式。贾平凹写过一部长篇小说就叫《浮躁》，文章通过叙述金狗等人的个人奋斗史，来揭示我们民族在改革开放之初这一历史转折时期带有某种必然性的情绪和心理态势。虽说浮躁心理在变革年代难以避免，但它毕竟是一种病态心理。这种病态心理，在当今大学生身上表现得较为突出。
一、大学生浮躁心理的主要表现
一是学业中的投机取巧，具体表现为考试中的弄虚作假和论文写作中的东抄西凑。其实质是“钻政策漏洞发横财”，“摸彩致富”等急功近利的社会浮躁心态和不劳而获的社会投机心理在学校中的折射。这种由浮躁之气滋生的弊之风确有蔓延之势。有的学生的学习进取心丧失了，缺课成为家常便饭。平时学习不用功、不钻研，但又虚荣心强，考试还不甘落后，自然只有挖空心思在考场上玩弄手段了。这种风气，已经严重影响大学校园的学习氛围，使教育教学质量大打折扣。
二是恋爱中的见异思迁。大学生谈恋爱是普遍现象了，这不足为怪。大凡浮躁者，压根儿就不想有个确定的对象，而是把谈恋爱当好玩的游戏，并且不断变换着游戏对象，在游戏中寻找异样的刺激，打发自己的空虚和无聊。另一种情况是找不准自己认可的目标，在对方的身材、人品和学识上琢磨去，“衣带渐宽终不悔”，结果只能是在一厢情愿中饱尝失恋的痛苦。
三是社交中的急功近利。心态浮躁者，往往是势利眼，与人交往有一种趋上性，即总是渴望和力求结识比自己优越的人，而对不如自己的人则爱理不理，他们希望从交往对象那里获得种好处。这种有明显功利性质的交往毫无真诚可言。别外，浮躁者多想获得眼前利益，往往把兼职赚钱看得过重，往往为了金钱，耽误过多的学习时间。更有个别浮躁的女大学生，干脆做起了“三陪女”或傍大款作秘书，充分利用自己的资源来获取直接利益，满足自己的各种需要。
四是生活中的狂热冒失。在大学生中有很多发烧友、追星族、影迷、球迷。其中不乏狂热冒失者，比如当中国足球队打进世界杯决赛圈，他们一方面对米卢赞不绝口，口口声声称颂他的“神奇”，一面还做着中国队进入十六强的美梦。中国队首场失利，则情绪一落千丈，大骂不已，高呼米卢要立即“下课”。虽说年轻人在某些方面表现自己的热情或激情是完全正常的，但这种过分狂热的表现显示了这些人的浮躁与不成熟。而其中有些自我标榜为发烧友、足球迷的人，他们对自己崇拜和迷恋的对象有足够深入的了解和清醒的认识吗？这其中肯定有附庸风雅、故作高深者，他们只能是伪票友、伪球迷之类了。
五是求职中的眼高手低。有浮躁心态的大学生，往往在毕业求职中总想往大城市、大企业、大单位钻，往高收入、高地位的地方挤。但自己又才疏学浅，不能正确估价自己的份量，结果自然是折腾了好几个月，却连连碰壁、无功而返。而后还难以反省原因，不清楚是自己志大才疏、眼高手低的必然结果，总以为是怀才不遇、社会不公，因而怨天尤人、愤世嫉俗。
二、大学生浮躁心理的主要特点
一是冲动性 冲动性即在行为处事中经常表现出突然变化、奇怪异常、不冷静、不沉稳、意气用事的特点。如男女大学生之间发生性行为，往往不考虑后果、不考虑责任，往往是一方或双方一时的本能冲动，是突发性的行为。
二是性绪性 情绪性主要是指浮躁 有一种不稳定的、随情绪而变化的、时冷时热的特点。有的学一对待集体活动，有时候态度很好，能积极参与，表现出很大和热情，可有时候却对待同一性质都无动于衷，表现出十分冷漠的态度。同一个学生对待同一性质的事物，表现出如此大的变，就说明了他们浮躁心态的情绪性特点。又如：有的大学生对老师的评价，有时是充分肯定，认真听其讲课，有时又显出非常厌恶的样子，表现了情绪性特点。
三是盲目性 盲目性是指浮躁具有一种目标迷失、不知何去何从的心理状态。如在大学学习期间，时而觉得学好外语最为要紧，时而觉得学好外语最为要紧，时而又觉得学习计算机更为实用，时而又认为自己的专业才是根本。对于学习目标始终没有一个比较明确的定位，使自己在学习中没有重点，精力不够集中，严重影响了自己水平和能力的提高。又如，有的人生活中的情趣爱好也带有盲目性，时而爱唱歌跳舞，时而爱琴棋书画，爱来爱去，就是爱之不深、知之甚少。浮躁者的求职，也常有盲目性的特点。
四是偏执性 偏执性是指浮躁具有一种极端化、认准一点不及其余的失衡的特点。如有的大学生认为外国一切都好，西方的月亮就是比东方圆。这显然是考虑问题不客观，是错误的，但浮躁者就是要固执一端。这是浮躁的偏执性的表现。又如浮躁的大学生谈恋爱，往往认准了一个，就听不进朋友和家长的劝告，一定要和对方生死与共、白头偕老。这也表现出偏执性的特点。
三、大学生浮躁 心理的产生原因
茅盾先生曾打过一个比方：经历过风雨浩劫的中华民族复苏以后，就像长期被关在地窖下的人突然爬到地面上，面对强列的阳光一时还睁不开眼睛，一时还不能适应环境。大学生是时代的弄潮儿，是思维最活跃、思想最解放的群体，很自然，中国这些年来改革开放伟大的历史变革难免各种思潮冲击和影响人们的思想，这必定对青年大学生的心理状态造成影响。归结起来，大学生浮躁 心理产生的原因有以下几个方面：
一是社会风气 新形势下，我国不断扩大开放、深化改革。原有的体制、观念及社会结构都发生了巨大变化，改革开放取得的伟大成就是举世瞩目的，但与此同时，一些人由于经受不起改革开放的考验，拜金主义思想严重，甚至道德沦丧，出现贪污受贿、权钱交易、权色交易等各种社会丑恶现象，各种社会问题都多了。在这种背景下，有的大学生对自己的人生目标无所适从，而消极的思想观念很容易在某些大学生找不到人生方向的时候乘虚而入，占据他们心里的重要位置，使他们在很多情况下看不清方向，于是产生浮躁 。灯红洒绿的生活是很有腐蚀力的。一些大学生往往只看到通往这一境界的不正常途径，相信这种渠道的力量，因而力求走一条追求享乐的捷径，而结果常常难如人愿，于是浮躁心态更加突出了。
二是价值迷失 什么是人生最有价值的东西？似乎这些年来社会对这个问题有点忽略，没有很好地引导青少年作出正确回答，加之一些不好的社会风气的影响，使青年学生产生许多迷茫：勤奋学习不一定意味丰厚的回报，刻苦钻研也末必能找个好工作。现实中脑体鲐挂的情况也使大学生们价值迷失。这样，一些学生不清楚甚至于怀疑自己十几年的汉窗苦读是否有价值，是否值得。从而使一些学生心神不宁，不知所措。
三是管理疏漏 对大学生的有效管理是使其身心健康发展的必由之路。目前这方面的管理还不完善，没有一套行之有效的方法和制度，不少方面存在空白。如大学新生的教育、引导问题，这一点至关重要，因为大学新生从原来生活环境相当保守的小城镇到生活方式开放前卫的大都市，必定会在他们心里激起无数波澜，产生不少内心的冲突矛盾，面对如此巨大的反差，行为上很可能无所适从、躁动不安。这时如果没有适当的心理辅导与咨询工作，大学生的浮躁心理容易滋生。
四是认识片面 恩格斯说过：“我们只能在我们时找的条件下去认识，而且这些条件达到什么程度，我们才能认识到什么程度”。青年大学生在对社会、人生、事业、爱情的认识上肯定存在不成熟、不完善之处，有的人在争取学业与爱情成功时，很容易滋生求快、求急心理，而忽视条件的制约和大局的利益。认识的片面加上急于求成的行为、极易诱发人们产生偏执、冲动、盲目性，变得头脑发热、心浮气躁。
四、浮躁心理的主要措施
作为一种民族心态来说，浮躁 是中国变革这一特定历史的一种精神现象。作为一种心理现象来说，浮躁的内核是人的朴素的、本能的生命冲动和物质欲望，浮躁的深层特点，是重外延轻内涵，重数量轻质量，重表面轻实际，重短期轻长远，形式主义以至弄虚作假通过它而扩大市场。 它与艰苦创业、脚踏实地、公平竞争是相对立的。浮躁使人失去对自我的准确定位，使人随波逐、盲目行动，对个人和集体都极为有害，必须想方设法减少和消除这一不健康的心理：
一要能知己知彼 古人云：“知己知彼，百战不殆。”比较中坚力量人，更好地认清自己，找准自己的位置，明确自己的方向，扬长避免短，做自己能做的事，做自己该做的事。努力结自己之网，不徒羡他人之鱼。这样，心理失衡现象就会大大减少，也就不会产生那些心神不宁、无所适从的感觉。
二要有务实精神 对待人生和事业，既要有长远目标，更要注意脚踏实地，务实是开拓的基础，务实是创新的源泉。人生非一朝一夕，应当循序渐进，一步一个脚印，稳步沉着地向前推进。花拳绣脚只能虚张声势，形式主义更无补于事。吸有务实，急躁冒失的行为才会减少以至消失。
三要树立正确观念 不能崇尚个人主义、拜金主义和享乐主义，要树立正确的人生观、价值观和世界观。遇事善于思考，从现实出发，以平常冷静的心态思考喧闹一时之事。不为量尚所迷惑，不为潮流所左右。“淡泊以明志，宁静以致远”，命运掌握在自己手里，道路就在自己脚下，既要站得高、看得远，又要稳得住、做得细。
㈥ 如何写一份策划报告拉赞助（赞助我们院篮球队）
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
㈦ 如何写一份营销计划书
每个公司的情况不一样.所以这个策划书只能是一个参考.
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销版手段/目标权市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
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㈧ 体育市场营销方案怎么写
不论是何种营销方案，都具备特定的格式，具体如下：主题：（大标题）专
前言：（概述）
开展活动属意义：（为什么开展活动）
活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目）
活动执行时间：（包括时间段）
活动范围：（观看所针对的对象、区域）
人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）
前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推扩、活动设备的安排等）
工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）
活动目的：（做出所想达到的效果）
效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果）
物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记）赞同7| 评论