鸿星尔克营销策略

① 写一篇关于营销策略的演讲稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什么样专的属

② 国内十大运动品牌

中国十大运动品牌

1、李宁

李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌(LI-NING)，还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。李宁篮球鞋、跑鞋等，深受消费者喜爱。

2、安踏

安踏是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，主席为丁世忠先生。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安踏在国内运动鞋10大品牌具有举足轻重的作用。

3、361度

361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。

4、特步

特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品企业。特步采用差异化营销战略，首创偶像艺人代言体育用品并取得了空前成功。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，2011年赞助西甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助西甲的品牌。

5、鸿星尔克

“TO BE No .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。鸿星尔克代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。

6、匹克

匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。

7、乔丹

乔丹篮球鞋是耐克品牌基于乔丹个人所生产设计的一种运动鞋，以篮球鞋为主。乔丹的篮球鞋主要适用于篮球爱好者穿着。因为舒适，时尚的设计以及良好的保护性能，深受广大篮球运动爱好者的喜爱。

8、贵人鸟

从2008年的“贵人鸟，无人可挡”，到2009年“生活，就是一种运动”，再到2010年的“运动快乐”，贵人鸟通过一系列的品牌宣传推广策略，逐步探寻到运动的DNA;将“运动快乐”这一全新的运动文化理念，植入广大消费者心中，推动贵人鸟品牌在竞争白热化的体育用品市场上，以差异化、个性化的高姿态再上新台阶。

9、德尔惠

德尔惠是一家致力于运动鞋服及配饰研发、生产、行销为一体的国内知名体育用品企业。德尔惠紧随运动生活化的产业趋势，以极限运动为载体，诠释自由活力、挑战超越的品牌精神;以街头展现潮流，彰显年轻、酷动的品牌个性，倾力打造中国运动生活产业的潮流品牌。最为国产运动鞋10大品牌中的新锐，德尔惠的潮流日新月异。

10、金莱克

金莱克拥有国内一流运动鞋、服装科研开发实力。公司下设有设计开发中心，众多来自大陆及香港的精英设计师，采用先进的研发设备，计算机辅助设计及电脑配色等成熟手法，面向市场，始终坚持以东方年轻人休闲时尚文化为核心来设计产品，选材非常精致，并严格按照ISO9002质量管理体系组织生产，保证了产品风格之完美特色和良好的品质。

拓展资料：

运动品牌是品牌依据品牌的行为划分而产生的。其中国际代表的是耐克(NIKE)、阿迪达斯(adidas)，而中国国内的比较成功的代表是李宁(LI-NING)、安踏(ANTA)、特步(XTEP)，361度，乔丹，海尔斯。

③ 如何利用人性的好奇来营销

如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。 什么是弱点营销？ “宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。 但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。 一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。 但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？ 斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。 人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。 免费 贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。 “零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。 VIP 1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。 在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。 正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器 —— 潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。 2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。 饥饿营销 佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。 饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。 从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。 当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。 胸展 通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。 运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy 有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。 退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现？请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露。 煽情 得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样?不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗? 再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。 标题党 这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。 标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。比如，某网站一条消息

④ 十大运动品牌分别是哪些品牌

十大运动品牌分别是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、迪亚多纳、乐途、茵宝、卡帕、匡威、新百伦。

1、耐克

NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。耐克商标图案是个小钩子。

2、阿迪达斯

阿迪达斯（adidas），德国运动用品制造商，是阿迪达斯AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条。

5、迪亚多纳

迪亚多纳是在欧洲具有领先地位的意大利国际运动品牌，始创于1948年。许多世界级运动选手均为迪亚多纳签约赞助选手，包括了意甲劲旅罗马队，著名球星罗伯特巴乔，维埃里和世界足坛最佳裁判科里纳。迪亚多纳是意大利国家级运动品牌。

⑤ 安踏、特步一起“闯江湖”的鸿星尔克为什么掉队了

也可能是因为“鸿星尔克”的品牌定位不是很清晰导致的业绩下滑，在同类产品当中渐渐淡出了人们的视野。

“鸿星尔克”品牌自2005年起赞助不少国内外的网球比赛，可见其定位只限于网球市场。除此之外，“鸿星尔克”在厦门举办了一场产品发布会，宣布进军儿童服装市场，这就不得不让人怀疑，他的品牌定位究竟是在网球市场，还是在儿童服饰方面？

在其他运动品牌早已对自己的市场有了清晰的认识的时候，“鸿星尔克”却没有根据市场的变化而调整品牌的定位。呵呵，对运动行业发展的趋势洞察力不够，判断也有一些偏差。也就注定了他掉队于同是晋江系的运动品牌行列了。

⑥ 与安踏、特步一起“闯江湖”，鸿星尔克为什么掉队了

安踏、特步、鸿星尔克一起“闯江湖”但鸿星尔克缺掉队了，这其中有以下这几方面的原因：它的品牌定位不够清晰，同时鸿星尔克的副总裁鲁小虎曾经也说过，鸿星尔克的品牌力不足。他也表示，鸿星尔克已经意识到，想要获得消费者的信任，必须自己学会创新，同时也要随着时代的进步而更新。

还有一些专家表示，现在的很多运动品牌都会通过自己的推广来吸引很多的消费者来购买自己的品牌。他们通常还会通过一些签约明星、推出联名款、限量款鞋等方式。据记者了解，安踏在今年7月推出了篮球鞋KT4-“报答”，该款球鞋是安踏NBA代言人克莱·汤普森与其联名推出的鞋款，售价为999元。据多家媒体报道，该鞋款在发售后被球迷争相抢购。但上述受访专家表示，目前鸿星尔克聚焦于三四线城市，而这些城市的消费群体对于网球的熟悉程度有多少、有多少消费者会观看比赛、营销后的效果又如何，这些问题都需要进一步探讨。2017年，特步邀请赵丽颖、林更新等明星为代言人。去年，特步又与爱奇艺合作，成为《中国新说唱》第二季的官方指定运动品牌。与安踏不同的是，特步主要通过邀请娱乐明星代言、冠名综艺节目等方式打入年轻消费者市场。

⑦ 李宁，鸿星尔克，贵人鸟，安踏等公司会不会购买营销策略

不太清楚你的意思是购买别的竞争公司的营销策略还是向咨询公司购买
如果是1的话，应该不会，每个公司有自己的战略，根据发展战略确定营销策略
如果是2的话，可能会的，外包策略和战略给专业的团队或者咨询公司

⑧ 鸿星尔克专卖店在“黄金周”期间进行商品促销的方案如下：凡在本店购买标价300元以内（含300元）打9折销

（1）根据题意复可知购买标价x元的商制品所花费的函数f（x）的表达式为：
f(x)＝