陈富灵的商业营销模式

Ⅰ 商业模式有哪些

1、存储模式

一般来说，服务业的商业模式比制造业和零售业更为复杂。最古老和最版基本的商业模式权是“店主模式”。具体来说，就是在有潜在消费者的地方开设商店，展示自己的产品或服务。

2、饵钩模式

随着时代的进步，商业模式越来越复杂。“鱼饵和钩”模式，也被称为“剃刀和刀片”模式，或“配合”模式，出现在二十世纪初。

在这种模式下，基本产品以非常低的价格出售，通常是亏本出售；与之相关的消耗品或服务的价格非常昂贵。

3、硬件＋软件模式

苹果凭借其独特的iPod＋iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发结合起来，增加了用户对硬件使用和软件使用的黏性，并将这些软件通过其独特的IOS系统搭载在手机上。此时，消费者在升级硬件时必须考虑软件使用习惯的因素。

(1)陈富灵的商业营销模式扩展阅读：

注重创新

1、产品和服务是商业机构生存的基本条件。

2、目标市场，即商业机构经营空间的价值表现。

3、准确地向目标消费者交付产品和服务的过程，是商业机构运营体系中价值创造的环节。

4、与相关利益相关者的关系，包括商业利益相关者，如供应商、客户、竞争对手等，以及社会利益相关者，如国家、社会、文化等。

Ⅱ 商业的运行模式有哪几种

商业模式一词最早出现在50年代，伴随着新经济（网络经济）的崛起在上世纪90年代被广泛使用和传播，时至今日已经成为企业管理领域最为热门的词汇之一，出现的频度极高。但是对于商业模式的理解却千差万别，关于它的定义仍然没有一个被公认的版本。可以这样说，任何一个管理概念都没有“商业模式”那么多的解释、含义和定义。

管理学大师彼得·德鲁克曾说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。显然，正确解读商业模式对企业的生存与持续增长有着重要的意义。本文并不想纠缠于概念的争论，只是想对商业模式的本质与内涵进行一些探讨，这种探讨是从企业家的思维角度进行的，以财务模型基础展开的，直观、简约，但又直透事务的本质，与企业家的思考和实践路径是一致的。

商业模式逻辑思维的起点

商业模式虽然与新经济有着密切的关系，但把商业模式局限于新经济领域显然过于片面，任何一个在竞争中能够生存的企业，必然有着自身特定的商业模式。从本质讲，商业模式就是企业如何赚钱、如何获得利润维持生存与增长的方法，也就是我们通常所说的企业赢利模式、营销模式。从财务角度讲，赢利不过是企业的收入扣除企业的各种运营成本和费用之后的盈余，如果用基本的财务公式来表示则为：利润＝收入－成本与费用。概括地讲，利润的实现和增长只有两种途径：增收、节支，用著名的“战略地图”来解读，就是增加收入的机会、提高客户的价值，改善成本结构、提高资产利用率，企业关于商业模式的逻辑思维便可以根据这个直观的公式来一层层来展开。

<案例1>

汇全是一家文化用品经销公司，在当地市场非常具有实力，年销售额超过亿元，在做批发（分销、团购）的同时又开了几家专卖店。比较强势的竞争对手有七八家，也在同时做批发（分销、团购）和零售（专卖店），虽然大家代理的品牌有所不同，但产品并没有什么太大的差异性，进货的方式也大致相同，小部分产品是现金结算，大部分采用账期方式。由于当地市场的竞争焦点集中在品种与价格上，汇全所经营的品种逐渐递增至近千种，价格随着市场行情也不断往低调，造成企业的利润逐渐下滑，一年到头除了一大堆库存外，基本上没有什么盈余。为了改变现有的窘境，汇全在一位做过咨询的朋友帮助下，对每一个品种的赢利状况逐个进行了分析，结合自己的客户关系和供货关系的状况，最后只保留了四十多个具有很好赢利性的品种，并对其余品种的库存进行了清理。随着品种的减少，汇全有了充裕的资金加大了保留品种的进货量，现金方式加进货数量的增多，进货价格降低不少，同时品种的减少也使得管理成本、仓储和库存损失等运营成本也随之减少，商品的销售价格也极大地降低了，竞争能力自然增强了，企业的赢利水平当年就有了非常大的改善。中间还有一个小插曲，汇全当初还担心品种的减少会降低专卖店的吸引力，也做好了关闭部分门店的准备，集中精力做批发，结果令人有点意外，由于具备价格上的竞争优势，门店的批零业务反而比以前好了。

Ⅲ 什么是商业模式，什么是盈利模式

Ⅳ 什么是商业模式什么是市场模式什么是营销模式什么是管理模式请举例详细解释和说明。

什么是商业模式？
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收花费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。在翻阅了大量文献后给出的定义为：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。

商业模式的概念

商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
http://www.itjj.net/ceo/yunying/shiwu/20070928/256693.html

营销模式是评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。

"营销学"作为一门科学，自了其特殊性以外显然还有当今一般性科学的特点：科学互相交叉、互相影响，社会科学自然化，自然科学社会化，......现代科学方法论在营销科学中正显现出巨大的应用魅力。同样的产品，同样的市场，同样的投入，营销模式不一样其结果就会大相径庭；产品价值，通路，分销，服务......等作为常态的情况下，方式、方法、策略的"竞争"就显得越来越重要。毛泽东同志说政策和策略是党的生命。从这个意义上营销学可能不比实战政治学，军事学简单学多少，方法论的竞争在经济大量创新不断变化的年代是那样显得重要。

依据中国市场的实际及其最为"鲜活"的现代科学方法论总结出来的，中国性、野战性、应用性、交叉性、复合性的一套营销模式，它包括诸如反策划营销模式、根据地营销模式、非线性营销模式、营销幂营销模式、品牌幂营销模式、交流电营销模式......加速度营销模式、纳米营销模式、核智能营销模式、负向营销、自组织营销、黑箱营销、白箱营销、品牌打造技术、全方位映射营销、时间式营销，非对称营销模式等近几十种营销模式。象反策划营销、核智能营销、交流电营销、品牌打造技术......

先有策略，后有模式。

策略是目的，模式是过程。

通过模式来达到你的策略。

管理模式是在管理人性假设的基础上设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系并将其反复运用于企业，使企业在运行过程中自觉；加以遵守的管理规则。

一、什么是管理模式？
模式是某种事物的标准性形式或固定格式，与管理模式有关英文的表达有：Management System （管理交流）和Management Model（管理模型）。
我们给管理模式的定义是从特定的管理理念出发，在管理过程中固化下来的一套操作系统。可以用公式表述为：管理模式=管理理念+系统结构+操作方法，可简单表述为：
管理模式=理念+系统+方法
MS=f(i)+f(o)+f(s) (IOS模型)
其中MS：Management System
I：Idea/Ideology
O：Operation/Organization
S：Stratagem/Strategy

二、什么是好的管理模式？
好的管理模式的重要标志是其对环境的适应性。用G管理模式的观念是其具有根据场态进行场变的特性。于是G管理模式将IOS模型发展成IOS-X操作系统模型。
管理模式应具有极强的适应性，这样，这种管理模式才能真正成为企业持续发展的保障。
市场模式:http://..com/question/13046631.html