1. 如何做好药店的促销
方法:
抓住顾客心理:
促销前对周边市场做调研分析,包括消费人群、用药习惯和购药范围。若药店处于老居民区,中年人肯定是主要购药群体,常用的普药、心脑血管药,具有保健作用的抗衰老、降脂降压产品便会成销售主导。药店在搞促销活动时,可注重开发中老年顾客对此类商品的购买力,在赠品上吻合该顾客群体的口味,以居家日用品为赠送主体。若药店位于高档商圈,消费群体则以高端人士居多,药店应根据不同阶层顾客的需求对药品促销范围加以开发,如配合药妆、高档保健品、适合年轻女性的快速消费品等。赠品标准也应向时尚延伸。
药店促销应吻合顾客消费习惯,切忌把导致顾客反感的产品拿来促销,更不能提供无价值的赠品。另外,为顾客提供用药指导、免费办理会员卡、建立药历、定期跟踪回访等都会使客情关系稳固加深。
捏准促销方法:
药店不可将促销定位于简单的打折、降价和买赠,它应考虑药品销售属性和顾客消费心理。药品属于“弹性消费”,顾客只在有切身需要时才会到药店选择购买,而不是因药店眼花缭乱的促销活动和赠品才动心。药店在搞促销时,要用合适的方法来吸引顾客。比如为顾客提供用药咨询,推荐合理药品,从沟通中了解顾客其他潜在性的用药需求。把握促销时机:
好的促销时机并不限于节假日,药店可根据季节选择不同促销品项。如夏季以清凉性药品为重点,考虑与夏季相关的用药搭配。如今进入5月,各地天气早已变暖,特别是笔者工作的海南,夏日的热销商品早已根据天气的变化而不断升温。比如防晒的外用药膏及化妆品、清热解毒药品、凉茶、抗过敏药品及感冒药,这些产品因气候等外在因素的变化在药店销售颇为活跃。近日某药店举行的促销活动,就将产品定位于如上品类,同时在店外设立“凉茶馆”,为来往顾客免费提供不同功效和口味凉茶,也促进了门店的销售。
安排促销周期:
往往会有这样一种促销表象,药店为拉动销售经常开展促销活动,并让员工向居民大肆发放DM单,或者是促销活动无休止延长,给顾客带来视觉疲劳。促销不是一个频繁、长期持续的过程,当顾客对某一药店的促销活动产生乏味和“视觉疲劳”时,促销就失去了意义,给顾客的心里造成阴影。认为药店促销过于频繁,要么是药价虚高,要么是质量有问题,或者是药店目的不纯。这样的促销不但解决不了实质问题,还会造成药店的品牌美誉度下降。
促销要以顾客为中心设计策划,这样才能让它在营销中完成使命。首先,活动策划要严肃,不随意变动,否则会让顾客对药店的信誉产生怀疑。其次,活动时间不易过长,3?5天比较合理,既能即时销售,又会吊起顾客胃口,为下次更好地促销做铺垫。最后,要保证店内药品和所送赠品的质量,对于近效期药品做促销,店员要提醒顾客少量购买,保证顾客用药安全的同时也维护药店利益。
2. 现在有的药店甚至开始搞活动卖药,这种行为你能理解吗
大家对于商场或者是超市促销都觉得十分的正常,是为了让顾客在购物的时候更加有购买欲望,销量能够提升上去,就会有不同的促销活动来促进大家消费,但是现在有的药店甚至也开始搞活动卖药,对于这种行为,虽然觉得有一些奇怪,但是也是可以理解的吧!
赶在疫情期间药店的很多药品和用品都会卖的很好,比如口罩、酒精、酒精湿巾、免洗消毒液等等,这些都是受到大家的欢迎,买的时候大家只要看到比较优惠,还是会多买两瓶放在家里备用。
所以对于药店的促销活动也觉得见怪不怪,而且现在几乎所有的药店都在采用促销的模式,毕竟药店是售卖药品、保健品以及医疗用品,和看病的医院还是不同的。
3. 幽默销售搞笑短句
很多时候看到一些朋友就是朋友圈就是不停地发广告,卖什么,多少钱,你说客户不屏蔽你,屏蔽谁那?那摩如何去发朋友圈那,我认为首先,微信标签很重要,所有人都要归类,陌生人的阶段是建立信任而不是着急卖东西,说对对方可能有用的东西,晒生活,朋友圈互动,让客户知道你是一个有血有肉的人,同时吸引客户的关注,找准时机去破冰,知道你是干嘛的,并有一定意向之后,发你的产品优势,服务优势,证明你的专业性,以及后续提供的帮助和支持,附加一些优惠之类的,如果已经成交过的客户就不要让他看到这些信息,因为难保这次优惠比上次大,他又找事那?对于已经成交的客户,我们要做的是转介绍,转介绍有几种方法那?某服装店有一种方式,就是和某慈善机构合作,每当客户买一件服装,就给山区的孩子捐献一定比例的物品或者钱财,然后这个客户就会收到某慈善机构写的一封感谢信,内容为,感谢某某人通过某某平台为某某孩子献的爱心,客户很愿意将这封信分享出去,并且永不删除,还有人就用这样的方法,比如送一次免费的售后服务,提供奖励支持,如果你只提供客户现金支持,客户会觉得在朋友身上赚啦钱,不愿意分享,但是如果你提供给新老用户同时支持,客户会觉得是在帮朋友省钱,分享的快乐就会增加,以下上我整理的汽车行业的一些朋友圈段子,拿走不谢
段子一
我:喂,110吗?我要报案!
警察:你好!什么情况?
我:人不见了!
警察:谁?
我:前几天那些说考虑考虑的客户,现在都过去好几天了!都没见到人、估计失踪了。
警察:大概多久没联系你?
我:我也不知道,这都月底了,我的任务还没完成了,拜托帮忙找找!我好担心他们呀
段子二
对于汽车销售来说~~这个世界不属于80后,不属于90后,更不属于00后,它最终属于脸皮厚的。
——鲁迅
段子三
同志,组织上需要你,你快醒醒!
段子四
上上个月:业绩好 我吃啥 狗吃啥
上个月:业绩差 狗吃啥 我吃啥
这个月厉害了,准备吃狗![捂脸][捂脸][捂脸][掩面][掩面][掩面][掩面][掩面]
段子五
同事这个月发了8万工资.......我问她是怎么做到的。
她说没完成业绩,被领导打断腿,保险公司赔的……
我想我也快了……
段子六
今天上班,有个同事撞了我一下。我知道他是
4. 有没有经典营销段子或故事
确实有过这样的经历,那些营销的段子就是。
5. 药店营销方案
既然竞争抄店的活动比你们早,那他们的活动政策就得先亮牌,这样你们可将自己的政策定的比他们的更具吸引力些,关键是要把自己的优势活动政策在竞争店活动前几天发布出去。
最后,要想完全胜过竞争店,就得在药品种类,价格,服务,会员政策上下些功夫。想长期做好,就得用心经营,为能长久经营而有所投入。
祝您的药店生意兴隆、顾客认可!
6. 我妈单位要表演小品,谁给提供一些有趣的段子,关于药房的或者与药有关的有趣的笑话
喜剧小品
看病
编剧:江克关
时间:现代
地点:心理医院门诊部
人物:牛医生,男,40岁,心理医生,简称“牛”,反串“农”
朱局长,男,60岁,退休干部,简称“朱”
(启光,台上有办公桌和一把靠椅,“心理医院”招牌。朱坐在椅子上摇扇子)
(牛从台后出)
牛:朱局长,你怎么还没有走?
朱:你没有跟我把病治好,我怎么走?
牛:朱局长,我想了各种办法给你治病,你还是象个驴子脸。(往外推朱)
朱:你说我象驴子,你当过兽医,是朗跟我不把病看好?
牛:你要是真是驴子,我肯定跟你看好了。
朱:牛医生,麻烦你再给我想想办法吧,想想办法吧……
牛:哎呀,(作思考状)这样,你到这里坐一下,我到你老家去找一个人。
朱:找么人哪?
牛:这你就别问了,我去了啊。(下去化妆)
朱:这个人过去是给牛看病的。改革开放形势好,他改行来心理医生搞。我过去长期当局长,搞得不会笑了。现在一退休,老婆看到我就骂,孙子看到我就哭,我就来找牛医生治这个不会笑的病。他先叫我去当什么总经理,说工资蛮高,你们看,我根本不缺钱。接着,他又搞个姑娘娃来勾引我,我呢又是一个怕老婆的人。这个朱医生,完全不能对症下药,他怎么能把我的病治好!
(牛化妆成农上)
农:朱局长,请问那个是朱局长?
朱:我就是朱局长啊。
农:我不信,我来叫他小名是看看,(对观众大喊)沙牛!
朱:呃,你你你,喊我的小名,你是?
农:你真是沙牛啊,你怎么变成这个鬼样子了?我是牯牛呀!
朱:(突然变笑脸)哎呀,你是牯牛呀,牯牛,牯牛!(拥抱)几十年没有见面了,我还能看到你童年的影子。
农:我还能看见你打条肚的样子。
朱:你来城里搞么事的?
农:是这个医院的牛医生叫我来的。
朱:哦。牯牛,快把我老家的变化给我讲讲。
农:变化大得很哪,这几年,我们绿林镇在发展旅游,我们门口的那条小河改的搞漂流了。我们小时候打古球的堰塘,已经改造成游泳池了。
朱:你记不记得,有一回我们到那堰塘里去打古球,被别人把衣服拿走了。
农:是你把那墨水一拿出来,在我们的身上画了一条黑短裤,我们大摇大摆地走在路上,别人硬是看不出来!
朱:哈……
农:呃,你还记不记得我们小时侯爬到树上掏鸟窝的事?
朱:记得。有一回,你爬树被蜂子把屁股射了,我妈用奶跟你消毒,你还创造了用屁股吃奶的世界记录呢!哈哈哈哈!
农:你忘了,有一回,你去偷别人的黄瓜,被一只大黄狗赶得没有路跑了,你急中生智,连忙把裤子一拉,往地上一蹲,对大黄狗说:狗子,你不咬我,我接客。
朱:哈……哎呀,回想童年,真是太有意思了。
农:哎,你怎么笑得这么好啊?
朱:是啊,(跳起来高呼)我会笑了!我会笑了!
农:不要喊!(捂住朱的嘴)
朱:为么事?
农:牛医生马上就要来收钱了。
朱:快喀跑!
(双双跑下,切光)
7. 药店销售活动的亮点和不足
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略