西方节日的营销策略

Ⅰ 如何抓住重要节日营销

节日促销不同于一般促销，是各大商家打起的一场“无形之战”，本着赚取利润的意图，争夺顾客，挖掘大量潜在的顾客。每当节日，各大品牌和商家各出奇招，以各种促销方法来招引顾客的眼球，如今节日促销已经成为各个商家的常用手法。但并不是一切企业商家的节日促销战略都是正确的，节日促销战略正确与否，直接影响促销的结果。究竟怎么走出一条正确的节日促销路途，赢得顾客，添加盈余，是一切参加节日促销企业商家应该考虑的问题。
怎么走出一条正确的节日促销路途?
一、把握节日促销与顾客的联系
节日促销面临的是顾客，产品的商场和目标都是围绕着顾客。产品出售出去之前，企业与商家需求对顾客的消费心思进行研究，每次促销的主题与方法各不相同，顾客的消费心思与消费方法就不同。有些节日是偏向于送礼，比如新年、情人节、母亲节、父亲节、中秋节等;有些节日是偏向于个人消费，比如双十一、双十二这些商业性比较强的节日。不同的节日顾客的购买意愿和购买行为都不相同，顾客的消费特征是依据节日的变化而变化的。
二、区别网店与零售店促销的不同
网店是经过网络渠道出售产品，零售店直接面临顾客、与顾客近距离触摸式的消费。网络渠道节日消费面临的是全国网民，来自于不同地区的网民，由于各方面的原因人们的喜爱爱好规范的要求差距较大，所以消费人群、消费倾向各不相同。网店在展开节日促销的时候，由于消费人群具有较大的差异性，所以网店只需找出顾客的共同之处拟定促销策略即可。
零售店节日促销面临的消费人群一般是邻近的顾客，受众规模比较窄，所以零售店要依据区域特征与人群特点，有针对性的拟定节日促销战略。与网店比较，零售店的消费群体规模尽管比较小，但是可以直接与顾客触摸，顾客可以直接触摸产品，在必定程度上占有优势，经过各种便捷的方法与相应的营销策略，可以影响引导顾客消费。
三、学习其他成功的节日促销计划
一般来说，关于一些大品牌大企业，在节日促销策划上花费的心思比较多，消耗许多人力、物力与财力，拟定出的节日促销计划的质量相对就会高。中小企业假如成本有限，直接学习这些成功的节日促销计划，“站在前人的肩膀上”，开掘其间优秀活跃的成分，以此规划出新的计划，为自己企业所用。
四、拟定具有构思的节日促销战略
每年都会有许多大大小小的节日促销，而促销的方法和形式迥然不同，促销意图和手段也大多相同。商场上行业很多，产品类型多样，它们都有各自的特征和特点，消费形式与方法就有不同。一味的依照原有的、大众的形式开展节日促销，促销作用很难有大的突破。不管是节日促销仍是一般促销，对顾客来说都是促销。在顾客看来，促销常在，而一切的地方促销形式大体相同，这就决定了促销并不会特别招引顾客。企业商家只能拟定新的节日促销战略，拟定具有构思的节日促销战略，改变新的促销形式，带给顾客不一样的感觉和体验，添加顾客的购买欲望。坚持开展立异，走出归于自己的节日促销成功之路。

Ⅱ 西方有哪些重要的传统节日

1. 情人节 Valentine's Day。

2. 愚人节 April Fool′s Day 。

3. 复活节 Easter Day。

4. 万圣节 Halloween Day。

5. 圣诞节 Christmas Day。

6. 感恩节 Thanksgiving Day。
   

Ⅲ 论西方节日与我国传统节日在国内的流行现状及发展趋势

随着经济和社会的不断发展，群众生活水平的日益提高，人们对节日，无论是传统节日还是外来节日的重视程度都明显提高，节日气氛也增加不少。每逢中国传统的春节、中秋节或是圣诞节、情人节等，商家已备足货源，娱乐场所排出了通宵经营计划，公交公司也针对节日客流特点准备增车并延长服务时间等，饭店里更是宾朋满座，这些现象充分体现了节日的气氛。借助节日，人们与亲人朋友相聚、表达祝福、寻找快乐、宣泄压力，这些都表现了今年来，老百姓生活水平的不断提高和社会财富的，益丰厚。干群们认为，土节也好，洋节也罢，给了我们融入亲情友情的时间，给了我们寻访幸福的理由，就是好东西。 针对面前社会上出现捍卫本土文化，抵御洋节的现象。干群表示，中国传统文化，我们必须捍卫。传统节日需要我们不断的传承，比如中秋节、春节、重阳节等等，不但是中华五千年文化精髓的沉淀，更是与人提供团员、互诉亲情友情的机会。现在许多年轻人对外来节日比如圣诞节、情人节、感恩节等非常的热衷，对我国传统节日却相对冷落，这样的现象并不提倡。随着生活水平的提高和社会的发展，我们需要引进新的文化来充实我们的生活，但是，不能因此而忘却我们本土文化的根本，我们需要的是用新的文化来充实自己，补充自己，共同繁荣，而不是以摒弃自己的为代价来吸取别人的。干群们表示，冷落本土节日也只是个别现象，大多数中国人对我国的传统节日非常重视。 认为对外来文化抱持什么样的态度，是测量国运盛衰的一个有效尺度。随着科学技术的日新月异发展，国与国之间文化上也在迅速融合。中外文化的交融和碰撞比以往任何一个时期都更为激烈，中国文化也在为很多国家的民众所喜爱。2006年春节期间，英国许多城市举办了大型的“中国年”庆典活动，金发碧眼的英国人学着中国人的样子穿唐装、放鞭炮、舞龙舞狮；作为欧洲文化中心的法国巴黎，更是文化包容的典范，在那里，没有人会担心中国的春节与大红灯笼高高挂会动摇他们的文化根基；在美国的一些州，春节已经变成了法定假日……在这样一个背景下，一个圣诞节的到来却被视为将“丧失文化的主体性”，我们为什么如此小家子气？ ，圣诞节和中国传统节日都是我们的“幸福出口”，如果一味的以捍卫民族文化为理由，把洋节日一杆子打死也没有必要。干群们认为，无论是传统节日还是洋节，其意义并不是一成不变得，一个共同点就是，节日正变得越来越欢快喜庆。节日无论以何种形式出现，除了反映民族传统及道德风尚等内容外，更寄托人们对未来的憧憬、希望以及对亲人朋友的祝福。节日的增加，人们对节日的重视，过节气氛的越来越浓郁都反映了近年来老百姓生活水平的提高，消费标准的提升。“抵制圣诞论”看到了文化差异，却忽视了以文化差异为美。干群们认为我们既要继承和发扬优秀文化传统，又需要立足于先进文化前进方向，以博大的胸怀面对世界，吸取外来文化营养，美化我们的生活。至于民主文化是否因外来文化受到削弱，关键还在于我们对传统文化的继承、发扬和不断的创新。 干部群众认为我们处在一个前所未有的开放时代，与历史上任何一个时代比，都更有理由用开放的心态去面对和迎接外来的文化，而不是被现代文明裹挟而走，或者固步自封以反弹的方式去抗拒。换句话说，即便“择其精华，去其糟粕”，恐怕最有效的手段不是盲目排外，甚至闭关锁国。古今中外的文化发展史早已证明，只有博采众长才能发展和强健，盲目的排斥外来文化，有碍于民族文化的进步与传承，越是心理狭隘，思想就越是封闭，进而就越是不自信。如此循环反复，不但会让我们失去大国的风范，还会与文化自身的价值背道而驰。

Ⅳ 如何结合传统节日文化与营销策略

1、酒店在策划和运用“味觉”这一元素时更多地是应该去考虑在开发挖掘地方传统节版日特色食品上权做足文章。比如有的酒店在做全年活动策划时，将“二十四节气”与“养生美食”进行了有机的结合，遵循天气变化的规律，适时推出符合养生、饮食调理需要的美食。
2、西方的洋节日则更多地表现出了人们的互动性、参与性、狂欢性，以自我为中心，崇尚个性张扬。情人节、圣诞节、感恩节„„莫不如此。这些洋节日更多地在人的“触觉”、“视觉”、“听觉“、“嗅觉”上做足了文章，适应了现代社会人们渴望相互交流、群体参与、共同发泄情绪的愿望，自然更能吸引消费者。

Ⅳ 我国大部分学生注重西方的节日。我们该采取什么措施

一、关于西方节日
节日从古至今都是一种特殊的社会文化现象，是人类社会发展到一定程度的精神产物。节日慢慢成为人类精神生活的一个重要组成部分。
随着历史的发展和国家个体的逐渐形成，每个国家都发展出花样繁多的节日。世界的不断发展和通信技术的进步也极大地促进了民族大融合，许多民族不仅庆祝自己的节日也开始外国的节日，这种现象在中国比较普遍。
当圣诞节、感恩节、万圣节到来的时候，人们特别是年轻人都会一起庆祝，或是逛街购物或者吃饭看电影开派对，许多商家更是抓住这些机会大肆宣传促销，其热闹程度绝不亚于中国的传统节日。
二、 造成东西方节日待遇差异的原因
1.西方节日盛行的原因
近代中国的节日在短短的百余年间发生了深刻的变化，其主要原因是受到外来文化的影响，同时我们也应该注意到，尽管中国近代节日的演化与西方文化的传播分不开，但这种变化对中国传统节日的影响呈现出不平衡的特点。同时我们还应该注意到，近代节日的演变，特别是西方节日和生活方式的引入，对中国传统的节日文化造成了较大的冲击，这更应使我们注意在引进外来文化时不能对传统文化一概否定，而应该对其合理成分加以传承和发扬。在这个意义上，近代节日的演化或许能为今天的文化保护提供一点启示。
中西方交流越来越频繁，自改革开放以来，西方文化包括西方节日在内都影响着中国人。中国传统节日的一大特点就是全家人聚在一家享用一大桌的美食，在过去中国人的生活水平不高，所有人盼望的就是可以吃上一顿丰盛的大餐，但是如今生活水平提高了，大鱼大肉对人们的吸引力不如往日了，人们如今更重视精神层面的消费，西方节日恰好在某种程度上迎合了大家的这种精神需求，因此越来越多人的青睐。很多西方节日也很有人情味，比如母亲节、父亲节、情人节都能让我们体会到身边浓郁的亲情和爱情。
2.西方节日的积极影响
西方节日对中国社会的积极影响，一方面西方节日为中国带来了巨大的经济效益，给整个国家乃至世界的经济发展起到促进作用。另一方面，不断吸收新的节日也可以充实国人的生活，这不仅可以让我们有机会了解外国的风土人情促进国际间的交流，也可以给我们的生活带来更多趣味，促进人与人之间的和谐共处。
3.西方节日的消极影响
西方节日的不断侵入也使得中国传统节日受到了一定的冲击，尤其是年轻人这一群体对于中国传统节日更是陌生，加之很多中国节日都是阴历时间，年轻人对于阴历的计时方式也比较陌生，所以往往忽略传统节日。
三、对待西方节日的态度
在对待西方节日态度方面不同年龄段对此有不同的态度，年龄稍长的一些人对此毫无兴趣可言，他们认为这些节日一个共同的目的就是商家促销骗取钱财，老一辈人节俭惯了，他们不理解年轻人买鲜花等看似不实用的东西。然后年轻一代人对西方节日则比较感兴趣，因为我们所成长的环境就是文化大融合时间，从小到大接受者各国文化的熏陶，思想也必然相对开放，这也无可厚非。
一些评论家认为中国人正在失去他们传统的价值观和对历史传统的尊重，其实这种想法在我看来未免有小题大做之嫌，因为很多年轻人庆祝西方节日并不是因为多么崇拜追捧西方文化，他们只是为了获得一些乐趣，追求一些新鲜刺激，有人认为这只是一种娱乐行为，也有人说这是在追求时尚，但是并不代表国人在庆祝西方节日的同时就不再重视中国文化传统，相反，我坚信在大多数中国人的心中传统文化带给我们的自豪感是骨子里与生俱来的，不是任何其他西方事物可以替代的，西方节日也许可以锦上添花，但永远不会撼动中国文化之根基。我们目前面临的一个难题也是如何使传统节日更加有趣更加新鲜以吸引更多的年轻人，如今我们已经出台政策，凡是中国传统节日都放假三天，为的就是提高传统节日在国人心中的地位，但是不是简单的一个假期政策就可以提高其地位，我们应该找寻更加卓有成效的方法，加大对传统节日的宣传，尤其是年轻人的偶像情结，我们也可以聘请一些明星偶像做宣传。
最后，希望每个中国人都认识到，在对待西方节日对中国社会影响的问题上要采取辩证的态度，不能一味的肯定或否定，中秋节、端午节、清明节这些节日彰显出的是中华民族的尊老爱幼、勤劳善良、勇敢智慧等传统美德和古朴纯正、博大精深的民俗文化。我们应对传统节日加以继承和弘扬，在接受西方节日是也要取其精华去其糟粕，不要一味盲目崇拜迷失自我。

Ⅵ 如何做好节假日的营销策略

首先说明节假日营销在企业的日常营销中起着一个至关重要的作用而它包括所有的环节还是很难的！所以，节假日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

下面介绍几种节假日促销的方法：

一、强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

二、见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

三、细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。

四、声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮。 在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

Ⅶ 什么是节日营销

从传统的媒介推广，到互联网营销，再到现在逐渐形成的利用国人的风俗习惯来做营销回推广。在答人们注重对节日里做推广，往往能事半功倍，有着出乎意料的效果，所以节日营销不仅是一种机会，还是对我们能力的一种检测!
节日对中国人来讲是中华文明的哲学思想、审美意识和道德伦理在民俗风情上的集中体现，因为有了热闹的节日平常生活变的更有期待。因此，成功的节日营销在于激发节日购买诉求、创造利润、积累并转换目标顾客群，同时不能伤害品牌价值。基于客户需求，更好为客户创造价值，才能让客户获益、终端获利，这样的营销活动才是良性、可持续性的。
一、节日营销要点：
1.理解节日
2.把节日当成事件
3.善用连环节日
4.节日特点
5.爆款元素
6.内容形式
7.产品元素
8.传播渠道。
二、营销运用方式
产品特点+情感诉求
新科技+明星带动
产品特点+情感诉求+小的线下场景
爆款元素免费+趣味内容
爆款元素+内容营销
产品特点+内容形式
情感元素+内容形式
节日特点+产品元素+爆款元素

Ⅷ 从社会问题上分析西方节日的盛行

1.中西方文化的交流
我国改革开放后，中西方政治、经济、文化交流日渐增多。全球经济一体化，也加速了外国文化对我国的影响。随着外企越来越多地登陆中国，在中国工作的外国人也相应增多，遇上其本国节日庆贺一番，这也是人之常情;而如今国人出国的机会也多了，海归们在国外接受西式教育，对西方文化耳濡目染，归国后仍然保留西方的节日习俗也无可厚非。英语作为一种国际性通用语言，在国际事务中的重要作用是显而易见的。随着中国国际地位的不断提高，英语教育在中国已经成为大众化的教育，“英语热”使得英语国家的文化教育在中国相当普及，一般的青年人，不管是学生还是上班族，都对西方的主要节日有所了解，可见，“洋节热”的出现是有一定的文化基础的。
经济生活的改善。随着经济的快速发展，人们的生活水平显著提高，追求精神生活的丰富多彩也是必然结果。人们希望能在过节时放松平常绷得太紧的神经、宣泄心中压抑太久的情绪，和朋友聚一聚、玩一玩、乐一乐。而西方节日在进入中国后，淡化了其浓厚的宗教色彩，转而以娱乐为主的特点，这恰好在某种程度上迎合了大家的这种需求。
2.媒体和商业的炒作
媒体对西方节日过度关注。每逢西方重大节日，如圣诞节、情人节、愚人节等，许多报纸杂志往往大量登载有关西方节日的报道，从其背景知识到其特殊的庆祝方式，从国外的欢庆场面到国内的热闹追捧，无疑是起到了推波助澜的宣传作用。更有甚者，某报在愚人节当天发布了一则雷人消息，引起公众的议论与猜测，而在傍晚时又宣布其为愚人节玩笑，这更是以牺牲报刊的严肃性来强化公众对愚人节的关注。西方节日不断升温的背后是巨大的商业利润。年轻人追求时尚，热衷国外的节日，玩得开心就行，而商家正是发现并利用了这个相当庞大的消费群体，极力宣传包装。虽然中国人并没有完整地拷贝西方的节日，但国内的商家已经学会了利用西方节日营造商机。圣诞节、情人节等节日越来越受到商家的重视，因为在此期间，不仅消费者能从消费的过程中体验节日的美好感觉，多了一个相互问候的平台，商家也可在提供礼品的过程中获得丰厚的利润。西方节日也就这样被炒作了起来，成为商家盈利的重要时段。
3.传统教育的缺失
在现代社会，学校应当是普及传统文化教育的主渠道。“洋节热”，映照出当代学校教育的一大明显缺失，即缺少良好的传统文化教育。教材是进行传统文化教育最主要的载体。在目前的课程设置中，最成系统的传统文化教育就是历史课了，从小学直至高中，进了大学还有必修的公共课中的中国革命史或中国近现代史。而现行教材对中小学生没有吸引力和感染力，因而不能有效地担负起普及中国传统文化教育的重任。教师的传统文化底蕴以及对待西方节日的态度也深刻地影响着年轻一代。如今从幼儿园起，老师就带着孩子们庆祝圣诞节、制作感恩卡、准备母亲节礼物，其初衷及结果都是好的，让孩子们学会感恩，懂得孝敬父母，但是其带来的负面影响也是不容忽视的，很多孩子分不清哪些节日是中国传统节日，而哪些又是西方节日。
政府导向对于传统节日的传承更是起着举足轻重的作用。清明祭扫、中秋团聚对于中国人来说都是极为重要的节日。而在2008年以前这两个节日并不是法定假日，人们只能将其自行调至周末。不是假日的传统节日对于年轻人来说自然没有多少吸引力了，因而年轻一代对其相当冷漠就毫不奇怪了。2008年后，政府经调查后对节假日做出新的调整和规定，清明节、中秋节都已成为官方节假日，这对于传统节日文化在年轻人中的普及是具有一定意义的。
4.西方节日的优势
我国传统节日，运作形式单一，主要以走亲戚、聚餐为主，春节吃饺子，十五吃元宵，端午吃粽子，中秋吃月饼，而走亲戚花费又很大，对于很多青年人来说过节反倒是一种负担，缺少浪漫色彩。而西方节日在进入中国后，其本身具有的宗教色彩淡化，成为朋友相聚的美好日子，大多带有狂欢色彩，比较轻松浪漫，又注重情调，适合年轻人求新求变的心理，容易为年轻人所喜爱并接受。

Ⅸ 节日营销的节假日营销策略

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者，或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。
同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。