沙宣洗发水的营销策略

1. 沙宣洗发水有什么作用

1、保持头发香味。沙宣洗发水味道越淡而且接近自然的味道，清淡不冲鼻，而且用之后持久幽香。

2、使用舒适，极易冲洗干净。冲的时候很容易就冲洗干净，而且没有粘腻的感觉。

3、沙宣洗发水含专业PPT多肽水养保湿因子，特有水养保湿配方，头发含水量适中，轻盈动感，动静皆宜，维持头发含水量在一个适当的程度，防止秀发飞散和打结。

(1)沙宣洗发水的营销策略扩展阅读

沙宣品牌致力于产品创新，提供更多优质的美发产品和先锋时尚潮流，作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。

洗发水大致可分为五大类：

1、透明洗发水：其出现最早，配方简单，主要为清洁作用。

2、珠光洗发水：珠光洗发水即在透明洗发水的基础上加上珠光剂，该产品对透明度没有要求。目前添加珠光剂有两种方式，一为直接使用珠光剂，二是使用珠光浆。

3、调理洗发水：此产品为目前最受欢迎的一种洗发水，人们熟悉的二合一洗发水就是其中一种，兼具洗发和护发功能。调理洗发水是在普通洗发水的基础上加上各种调理剂，以达到期望的功效。

4、去屑洗发水：头皮屑是由头皮功能失调引起的，如细菌滋生、溢脂性皮炎、胶质细胞异常增生等。头皮屑过多会滋生更多的细菌真菌，引起头皮发痒等症状。因此可以在洗发水中添加一些抑菌杀菌功效的活性物来有效控制头皮屑。

5、防晒洗发水：头发长期暴露于紫外线辐射的辐射后，会产生一些光化学反应，对头发的物理和化学性能都有很大的影响。因此，常在洗发水中添加一些防晒剂，以适当防止紫外线对头发的损伤。

2. 沙宣洗发露有什么特点

首先，沙宣洗发露的香味较淡而且接近自然的味道，用完之后持久幽香；其次，沙宣的泡沫细腻且丰富，并且极易冲洗干净，没有粘腻的感觉，用完之后头发自然顺滑轻盈飘逸，不会有梳不通的感觉。

3. 如何制作洗发水营销渠道策略

1、零售渠道

经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。


2、分销渠道

趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。

面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。广义上人们认为通过产品（服务）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。

主要销售手段

洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关。但任何单一的销售手段均难以达到最佳的效果。

1、广告手段：

包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出如下一些特点：

（1）传统电视广告大战日益激烈（2）传统广告形式边际效用的递减与媒体多元化

然而，面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉求，传统媒体的吸引力正被分散，传统传播方式的短期化与昂贵，加之有效频道资源的稀缺，正在使得以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。

随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。据白马户外广告公司对中国2700 个样本、126个品牌的测试结果表明，在建立洗发水品牌广告知名度方面,户外广告及售点广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。在媒体日益多样化的今天，户外广告可以有效补充主流媒体的缺失，有效扩大主流媒体的广告效果，提高媒体投放的边际效益的。户外广告及售点广告能有效接触年轻自由一族的受众，而位于商场位置的户外媒体成为消费者购物前最后接触的传播媒体。另外，户外广告还具有到达率高、千人成本低的特点。户外媒体与售点媒体的兴起也使人们看到尽管这些新兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体，但在建立品牌知名度，加强品牌印象，刺激购买，尤其是价格上却拥有传统媒体无可比拟的优势。

（3）整合营销传播兴起


媒体组合发布比单一媒体发布更为有效，它能在最短时间内，最大限度地提升品牌知名度，从而取得理想的广告效果。信息和传播的革命促使交易方式的改变。在不远的将来，在任何一个地方，人们能进入互联网和公司网页审看报价和订购商品，由于这些数据库的技术优势，公司能更多地进行直接营销并减少对批发商和零售中间机构的依赖。宝洁公司在这样变革中反应较快，除推出潘婷、沙宣、海飞丝网站外，还与嘉实公司参股合作，推出一档“影视新干线”节目，以期垄断未来媒体优势。


2、公关手段

与广告和销售促进一样，公共关系是另一个重要的营销工具。洗护发市场公共关系无论对新产品还是对原有产品在建立其知晓度和品牌知识方面有着特殊效果。有些情况已证明，由于广告作用力的削弱，公共关系的成本效益高于广告。

3、促销手段

消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，“分众”趋势引导着今日市场的潮流。各大商家开展各种各样的促销活动，打折派送、买一赠一、捆绑销售、参与抽奖、买产品赠礼物、购物刮卡等，可以说如今洗发水市场竞争纷杂无序，手段各显其能。

4、价格手段

随着洗发水市场竞争的加剧，价格手段越来越成为洗发水厂商频繁使用的销售手段之一。联合利华在中国洗发水市场地位的不断滑落，使得其打破曾与宝洁在市场上共同维系的洗发水“价格默契”。1999年由夏士莲引发价格攻势中，联合利华取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁宣布布飘柔降价 30%，又随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌，面对新进入者构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。

5、服务手段

宝洁公司推出的“俱乐部式营销”——飘柔俱乐部，消费者一次性购买飘柔产品超过600ml，即可报名参加。俱乐部为俱乐部成员提供新品和促销信息、派发会刊、邀请聚会、听取意见等。俱乐部式营销优势在于：1、锁定已有顾客群。利用具有人情味和亲和力的活动增加消费者对产品品牌的认同感乃至依赖性。2、拓宽信息渠道。可以从会员处获取消费者对产品的意见反馈，了解消费需求动态。这种一对一的信息交流方式增强了信息真实性和传递速度。3、有助于推广新品俱乐部营销使消费者对品牌产生的依赖性，极大地降低了推出新产品的成本，对消费者需求的充分把握能保证厂商生产最“适销对路”的产品。

4. 沙宣洗发水有几种

用过，还真不知道，你应该问问专业人士

5. 关于沙宣洗发水的

那看你要什么样的效果。

两款我都用过，如果你是干性发质，深层水养会更好点，我是油性发质，用这款稍稍有点油。

垂坠质感主要是让头发保持直顺，任何发质都没问题。

（PS：沙宣的确是个不错的选择。理发师都说它比较专业。）

6. 沙宣洗发水如何沙宣洗发水有什么特点呢

洗发水不应该一概而论的评价，需要结合具体的发质和所需要达到的效果来看，综合来看，沙宣洗发水是不错的。主要体现在一下几个特点上：
1、香味。沙宣洗发水味道越淡而且接近自然的味道，清淡不冲鼻，而且用之后持久幽香；
2、泡沫。一般好的洗发水很好打泡，用一点点加一些水就能起很多泡沫，而且泡沫越细越好；
3、细腻。越好的越细腻，不会存在疙疙瘩瘩，而且膏体连贯，粘性大，流的时候粘粘的，流动不快;也有极少数的发水添加了植物或者生物成分，并引起不连贯效果，不过这些成分对头发是非常有益的。
4、极易冲洗干净。冲的时候很容易就冲洗干净，而且没有粘腻的感觉；
5、用完后的感觉。头发轻盈，而且自然顺滑，不会有梳不通的现象。沙宣洗发水含专业PPT多肽水养 保湿因子，特有水养保湿配方，头发含水量适中，轻盈动感，动静皆宜，维持头发含水量在一个适当的程度，防止秀发飞散和打结，秀发轻盈动感，即使被打乱后也能轻松回复。

7. 沙宣洗发水给顾客带来的利益有哪些

产品的使用价值，洗发；产品的品牌价值。

8. 沙宣洗发露的营销策略

这个首先要说沙宣的定位的。沙宣定位 是专业、高端
所以价格上 就注定了比其内他同类产品价格高。
其产容品本身的定位也是属于为哪些专业机构或者专注自己头发的消费者。
因此其渠道 通常主推的是哪些专业店铺包括专门的美发用品店、美容美发店为主，辅以商超
由于其定位决定了 在促销方面的方向主要是宣传体现其专业的形象，对价格方面的促销则很少

9. 沙宣的洗发水都适合那种发质，希望详细点…

中性发质 偏油或者偏干都可以用 油性发质的话 他家的洗发露和护发素可以每天都用 用的时候注意 护发素别弄在头皮上 干性发质的话估计不好用 因为他家东东基础护理 太干的东东 可以用施华蔻的

10. 沙宣的产品特点和卖点有哪些

沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维专达•沙宣做自己的品牌形属象大使，并用维达•沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。