营销模式变革

A. 互联网平台营销模式哪里负责审批

摘要:2015年,随着党中央、国务院不断加大行政审批体制改革力度,企业设立“三证合一回”、“一照一码”改革顺利完答成,掀起一轮“大众创业、万众创新”的高潮。“互联网+”模式使众多传统行业依托互联网经济焕发出勃勃生机,也为行政审批制度改革提供了新思路。山东省青岛市大胆创新,在全市审批行业推行“互联网+行政审批”制度改革,打造网上服务与实体大厅服务相结合的一体化新型政府服务模式,积累了经验,取得了较好的效果。

B. 新零售将对传统服务业带来怎样的变革与挑战

新零售：即以在线支付，互联网，RFID射频识别技术，大数据，人工智能等为内实现手段，整容合生产企业，商贸企业，物流企业的一种全新的物联网零售模式。主要的技术在于移动互联网，RFID射频识别技术，智能手机大量普及以及技术革新。其中RFID模块YXU2881M技术成熟以及成本的下降起了很大的推动作用。
与传统的销售模式对比：
1.占用场地更小，像智能零售柜可以直接放到办公室里面；
2.节约人员开支，像零售行业，人员工资是很大的一笔成本，而新零售可以大规模减少工作人员数量；
3.消费体验好，新零售一般采用无人干扰的方式，实现拿了就走的购物模式。
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C. 山东淄博在旅游营销过程中,营销方式产生了哪些变革

旅游营销从以前的强买强卖到现在的吸引式营销

D. 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

E. 超市的模式应该怎么改革才能顺应市场发展，增加销售额

唉，这也用问，什么模式不模式的，书本上的知识需要的不仅仅是停留在回书本上，更重要答的是实际运用，了解市场才是根本啊。无非就是那几个部门嘛。无非就是搞点活动配合调动周围的供需关系嘛。再不就是开源节流还有服务之类的。
太多了要说的话还要看懂财务报表什么的，一句话根本说不完，大概就是这些。

F. 题目：改革保险销售模式的方向是( ) 选项A：以客户为中心 选项B：以保险公司为中心 选项C：以保险代理人为

A 理论上说，销售保险应该从客户的风险状况和财务状况出发，有针对性得推荐适合的保险。

当然，在现实中，可不都是这样。

G. 兽药gsp的兽药经营企业的营销模式变革

GSP在实施中，兽药经营行业会出现四种典型模式。
一是区域化，畜牧业的区域化分工将明显，企业会集中有限资源和力量巩固区域市场，精耕细作，建立和巩固核心客户，形成根据地。二是专业化，经营企业会专营某些产品，专门服务某种客户群，具备一些经营专长，不像现在什么都做，什么也不精。三是网络化，将具备全国性网络，采用分公司、子公司、办事处、连锁店等形式，形成网络，并且建立渠道品牌。四是一体化，一方面逆向整合生产企业，另一方面形成以市场为导向的品牌渠道，拥有产品资源。
在实际操作中主要有以下几种形式：
一、区域完全总代理制：兽药生产企业在一定的市场范围内只选择一家GSP企业代理分销自己的产品，而且有关兽药的宣传、推广、分销、返款等工作完全由这家GSP企业完成。其中又可以分为全国范围和地区范围两种。这种方式主要以目前的定做买断经营演化而来。
区域完全总代理制的优点是可以充分利用兽药GSP企业在当地的资源优势，如政策、关系、分销渠道等进行兽药的宣传、推广、分销和返款工作。首先由于存在很大的利润空间，容易充分调动总代理的积极性，有利于营销工作更好地完成。二是实施GSP后，过去走乡串户的“背篼经销商”将面临的是无证经营，开车一路“抛洒”的流动经销商也面临异地非法经营，因此采用区域完全总代理制可以减少企业在流通方面的投入。三是不存在中间商间的相互竞争，因此不易出现价格竞争，有利于保证较高的利润率。四是生产企业与兽药
GSP经营企业的关系密切，有利于出现问题及时解决。
区域完全总代理制的缺点：风险高。区域完全总代理制由于中间商只有一家，因此其经营好坏对企业的影响很大，而且出现大的问题后兽药生产企业短期内难以及时进入当地市场，因而风险较大。
由于代理商只重视经济利益，因此在推销过程中会采用各种手段以达到目的，因此可能会对兽药生产企业的形象产生不良形象。
各个兽药经营企业拥有自身特有的网络优势，某个特定的经营企业不可能将市场上100%的客户群网罗在自己名下，因此采用区域完全总代理制不利于快速提高占有率。
市场信息反馈慢。由于总代理商的任务只有销售，因此对于信息流来讲，企业得到的反馈少而且慢。
区域完全总代理制的适用对象：1.特殊功能、特殊概念的特定产品，设
定特定产品的总代理制，而非企业全线产品经营权的控制。2.规模小、剂型单一的兽药生产新兴小企业的新产品。由于新兴企业在销售渠道上的限制，对于自己的新产品难以依靠自己力量打开市场，因此只能采取区域完全总代理制，在各主要市场选择一家代理商。3.非重点市场。对于企业不愿投入过多力量，但又必须保持产品存在的非重点市场，一般也采用这种完全总代理制。
二、区域分销总代理制：兽药生产企业在一定的市场范围内只选择一家GSP企业代理分销自己的产品。而有关兽药的宣传、推广、返款等工作完全由生产企业自己负责，企业只利用代理商的网络优势。
这种方式即前面提到的兽药生产企业重市场、轻渠道的方式，目前大部分禽药企业及国内效益较高的企业均采用的是这种方式。其优点在于：1.可以利用兽药生产企业自身的技术、信誉等优势开展产品的宣传推广工作，兽药生产企业在经销商门市派驻技术型协销员要比经营企业的代表可信得多。2.有利于信息的及时反馈。销售员、技术服务人员可直接将兽医、养殖户的需求、对产品的意见等直接反馈给兽药生产企业。3.有利于加强与终端的联系和沟通，提高兽药生产企业的行业形象。对于兽药而言，其相关资料很多，如疗效、与其他产品的疗效对比、使用情况、不良反应发生情况等。对于这些资料是兽医、养殖户的重要参考，技术员通过向兽医、养殖户提供这些材料，一方面可促进销售工作，另一方面还有利于提高企业形象。4.有利于企业对产品的控制，防止串货的发生。由于兽药在养殖场、兽医、各个分销点的需求，技术服务或销售人员完全掌握，因此不会发生串货现象。5.不存在中间商间的相互竞争，进价、零售价由生产企业掌握，经销商对此无能为力，因此不会出现价格竞争，有利于保证较高的利润率。6.对于经销商的要求较低，不需要太大的市场推广能力，只要求有较高的客户网络。
区域分销总代理制的缺点：1.管理幅度加大，管理水平要求较高。由于设置了大量的办事处和招聘大量销售人员、技术服务人员，因此企业管理难度加大，管理费用上升。2.推广费用上升。3.代理商积极性低。由于采用区域分销总代理制经销商得到的利润少，因此积极性较低。4.市场占有率达不到最高。由于只选择一家兽药经营企业进行分销，因此市场覆盖率较低。
区域分销总代理制的适用对象：1.附加值较高的兽药。由于兽药生产企业直接进行推广的费用较高，因此必须有较高的利润空间才能保证合理的利润。2.只有信誉好、管理水平高的企业销售人员、技术服务人员才能在进行宣传推广时得到兽医、养殖户的信任，否则达不到区域分销总代理制的效果。3.企业重点品种的重点市场。
三、区域多家代理制：兽药生产企业在一定的市场范围内选择多家兽药GSP经营企业代理分销自己的产品，而且有关兽药的宣侍、推广、返款等工作由兽药GSP经营企业负责。
区域多家代理制的优点：由于采用多家代理，客户网络互补，有利于提高产品覆盖率；风险降低，由于是多家代理，因此一家代理商的问题不会产生决定性影响；费用下降，企业不必支付过多的宣传推广费用，同时由于多家竞争还可以进行压价；有利于对代理商的控制。由于同一地区多家代理商的存在，企业可以利用手段使他们形成竞争，使兽药GSP经营企业投入较多的精力，从而推动销售。目前，国内兽药品牌度较高的企业大多采用此种模式。
区域多家代理制的缺点：由于多家代理商的竞争，可能导致互相压价，造成市场价格混乱；由于多家代理，企业和兽药GSP经营企业对当地产品的监控能力下降，因此假药问题可能出现；可能会被代理商抛弃。由于代理商间竞争激烈，而且利润空间不高，因此在代理商得到更好的品种时，可能会抛弃这个品种，从而损害兽药生产企业的利益。
区域多家代理制的适用对象：1.市场需求量大的兽药，这类产品往往要求有较高的市场覆盖率，而只有采用多家代理才可能达到要求，如青霉素、安乃近、消毒药、驱虫药、健胃药等，企业一般采用多家代理制，而且是代理商越多越好，通过代理商的优势，达到提高销售量的目的。2.处于成熟期后期的产品。这类产品由于市场成熟，销售稳定，没有新的增长余地，前景不大，因此企业不再投入过多的精力和资金，而采用逐步撤出的战略。3.市场上同类品种多的产品，由于同类品种多，并且可以互相替代，因此兽药生产企业不愿投入过多的力量进行宣传推广，而希望采用搭车的方式随市场增长一起增长，因此采用多家代理制。
四、企业直销制：兽药生产企业不通过代理商，直接向兽医或养殖场进行销售的方式。
目前部分禽药企业、生物制品企业、原料药企业多采用企业直销制这种方式，但这种经营方式随着兽药管理条例配套法规的出台并执行，具有很大的局限性和风险，如处方药与非处方药、执业兽医制度、养殖场用药管理制度等，其中受制约因素最大的应当是无证经营与执业兽医制度。养殖户大多对兽药知识了解较少，直接从厂家发药往往会造成药物滥用。价格也未必便宜，有的业务员是直接加价给养殖户。另外，一般大一点的兽药公司很少直接做养殖户，直接做的大多是市场上的销售公司或小厂家。
兽药不是普通的日常商品，它具有双重属性，既是商品又是用于保健和治疗的药品，没有一定的专业知识是无法正确使用的。因此，直销是兽药生产企业的一种不得已的尝试，属于在夹缝中生存的一种经营形态，具有非常多的不确定因素和营运风险：一是明显的违法经营（无证经营或异地经营）。二是投入费用大，难以支撑（养殖场单批次购货量小）。三是紧急疫情出现难以满足客户需要（运距长、配送难）。四是出现重大动物疫情以及畜禽高病死率，容易缠上麻烦。
五、招标制：招标制是新出现的一种兽药流通渠道，还处在不断摸索之中，由于招标制的投标品种和标的数量均为设标机构控制，而且投标品种多为生产企业较多的品种，因此企业在这种新制度中所能发挥的作用有限。
招标制主要是目前部分生物疫苗、消毒药品以及牧区驱虫药物属于重大动物疫病防控战略物资。招标制的品种数量较少，品种档次较低，竞争对手较多。
兽药生产企业在招标制中的注意事项：密切注意招标制的发展方向和招标信息，努力使自己具有成本优势的品种进入投标范围。成本优势是招标中的最重要因素，因为中标的只能是行业中成本最低的企业；通过各种手段适应招标制，降低产品成本；不要盲目为中标而将价格压得过低。
目前，各个企业经常采用的是以上多种模式的组合。如区域分销总代理制与区域多家代理制组合、企业直销与区域分销总代理制组合等。

H. 请问移动互联网应用的扩大对传统网络营销方式会带来哪些影响是局部的还是变革性的

这种影响是颠覆性的，就比如智能手机取代功能机一样；不是百分百的全部使用移动互联网APP，但是它将是互联网世界的趋势；这一影响是革命性的，席卷整个行业。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题欢迎追问。

I. 汽车营销方式伴随着汽车市场的改革发生了五个转变内容是哪些

1、由全方位多渠道营销向区域型管理转变；
2、由层层批发向分销中心、批、零分开转变；
3、由单一经销商代理向品牌专营、特许经营转变；
4、由赊销、分期付款、抵债向现款、存贷汇票、兑现转变；
5、由摊位式粗放管理向团队式精业管理转变。