明星广告营销策略

⑴ 明星代言是不是一种营销手段

是呀，这是厂家的一种手段。利用消费者的从众心理，从而促进该商品的销量。

⑵ 如何评价明星在市场营销中的影响力和号召力

我先提个总纲，便于提问者了解
1、 明星代言决定于产品的特点，营销策略，因为广告是营销的一部分，需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做，需要时尚导向的当然由当红明星做如百事。
2、明星代言的风险有三个：一个是看了又记住了明星忘了产品，二是明星形象与产品形象向勃，反而降低了产品的宣传力度，第三也是最关键的一点，明星代言，大部分受众都是爱屋及屋，一方面某种产品的代言明星并不被所有产品目标消费群所接受，那么自然流失一部分。更可怕的是如果明星出了什么问题，呵呵，恨屋及屋那么直接对产品和品牌造成不可预计的严重损失。比如说安利的代言请田亮，丑闻一出安利当机立断换了易建联。还有森马哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有2个涉入最进新闻
3、呵呵跑题了，太愤慨了，下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧：

首先谈明星代言的好处
企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚，走在大街小巷看到的
广告都是明星靓女。很多品牌尝到了明星代言的甜头，
明星代言的本质是利用明星的聚众效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。
选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。
一、 知名度
人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。
二、公众形象好
形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等）
要好。因此，要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。
三、融合度
一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好，则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。
四、认同度
虽然不是当前最红的明星，但他有一定的群众群，在特定的人群中有一定的影响力，那这样的明星同样有价值。 如一些中青年人心中的大明星
在来谈谈风险及如何规避一系列问题
明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。但明星代言人从来都是把双刃剑，在给企业快速带来巨大利益的同时，明星代言人也蕴涵着高度的风险。

一、代言人风险

总体而论，明星代言人风险主要来自于选择方式、传播过程和明星自身发展几方面。具体而言，包括以下几方面：

1.选择成本风险

企业作为盈利机构，其任何决策都应建立的充分在成本效益分析基础之上，所以，一个首要问题是：我的企业是否应该采用明星代言人策略？是否采用明星代言成为代言人策略的首要风险，但它却是最容易被忽视的风险。当商家习惯从“使用明星代言人后会带来什么收益”角度去思考时，风险怪兽却已经将企业含在口中了。

毫无疑问，请明星做代言人的成本巨大的。如一线明星的身价在200万～300万元间，大明星的身价为500万～800万元，巨星身价则高达1200万元左右。在拥有1400多个品牌形象代言人的晋江，高额的明星代言费常占到了众多中小企业全年销售额的一半以上。而即使采用了明星代言人，还要求有持续的投放广告和相关活动等，传播费用一般要达到请明星代言费用的五倍以上才能产生形象代言的效果，这更需要企业具备一定的资金实力。而国内许多企业在使用明星代言人策略上存在巨大的赌徒心理，常常是砸锅卖铁以求一“星”，这无疑给企业发展埋下了巨大的风险种子。

2.关联度风险

企业启用明星代言是为了使消费者将明星与产品（品牌）联系，并把对明星的好感转移到对产品和品牌的态度上来，而消费者能否把明星和产品联系起来的一个主要因素取决于明星与产品间的关联度，具体而言，表现为明星代言人在特性、气质等方面与产品(或品牌)是否一致。比如奥运冠军给专业运动类产品代言就比较合适，给烟酒类产品代言则不够相关，因为运动员一般是不吸烟饮酒的。

企业所选明星代言人的特性不契合产品和品牌特质的例子屡见不鲜，如中老年人用品北极熊海狗油曾找青年演员王思懿做代言人、联想曾经请F4做旗下数码产品的代言人等。明星和产品或品牌之间关联度不强，还在深层次上表现为代言人传达的信息和广告产品的核心诉求不相吻合，明星代言人与产品传播定位及品牌个性、形象不一致, 最终得不到消费者的认可。

3.吸引力风险

企业选用明星代言自然是为了借助明星强大的影响力来促进产品快速进入市场，但明星的影响力却不是永久的，明星发展同样存在“生命周期”，这需要企业对明星的发展前景做较准确的预测。许多明星吸引力骤降给其所代言的企业带来了巨大的损失。如2002年世界杯前夕，米卢一下子代言三个品牌，但世界杯过后米卢的离职却给在他身上下重注的企业一个沉重打击；开尔服饰受毛宁负面新闻影响不得不中断了一切赞助及广告活动；高枫担任浩男西服品牌形象代言人后不到一个月就突然去世，让代言合同成了一纸空文，而浩男服饰面临窘境等。

明星代言人对受众吸引力不足而引起的吸引力风险，使得企业选择明星代言人如同一场赌注。如果对代言人的选择不准确，就可能浪费企业巨额的资金，同时失去宝贵的宣传发展机遇。

4.独特性风险

独特性风险是指明星代言人的独特性差所引起的广告传播效果差的风险。独特的明星形象最能带给消费者清晰的感觉，使消费者把明星和产品强烈的联系起来，从而有助于从“喜爱明星”到“喜爱产品和品牌”情感的转移。但现在的明星有哪个其他企业没有用过的？明星代言多个品牌的现象十分常见，这就造成消费者一方面会引起记忆的混淆，把一个品牌和另一个品牌张冠李戴；另一方面对明星的不信任感加大、认为明星推荐某产品仅为获得巨额广告酬劳而已。

另一方面，独特性风险与吸引力风险是相关联的。一般而言，正走红的明星吸引力按理来说应该是最强的，但当红明星是稀缺品，众多商家都希望通过明星来打市场，于是明星所代言的品牌就较多，许多当红明星如刘德华、周杰伦、刘翔等则代言的产品高达六七个，但普通的消费者能够记住几个呢？明星代言多个品牌其独特性就会削弱，消费者对其信任度下降，自然的其吸引力就会直线下降。

5.可信度风险

可信度风险指来自明星代言产品时推荐信息的真伪，如果消费者对明星代言人所传递的信息产生怀疑甚至认定为虚假信息，就会做出对产品的不利反应。消费者对明星代言该产品的可信度低除了关联度、吸引力和独特性等因素外，还可能由于企业制作和传播宣传信息不当而引起风险。

近年来，以明星代言广告而引起的法律问题开始受到广泛关注。如消费者将“盖中盖”及其代言人巩俐告上法庭、将宝洁SK-II及其代言人刘嘉玲告上法庭等，理由均是明星对产品进行了虚假宣传，这给企业形象造成了极坏的影响。同时，政府也开始加强对明星证言广告的管理，如新出台的法规规定医药产品禁用名人代言等。
6.一致性风险

一致性风险主要指企业或品牌形象不一致所引起的风险。一方面，它表现在企业随意更换明星代言人引起的品牌乱码。我们知道，一旦企业实施了代言人策略，也就在开始了品牌形象的塑造，明星形象就和品牌形象紧密的结合起来了。企业代言人更换的不当，就会引起消费者对品牌形象认知的混乱，从而达不到塑造品牌形象的目的。

另一方面，一致性风险可能是由于明星形象与品牌形象的不一致。明星都有自己的事业，企业很难把明星当自己的员工来管理，所以，明星在生活事业中的多变会对企业形象塑造策略造成严重影响。比如温柔娴淑的女星代言某淑女装后，可能立即在荧幕上塑造了泼辣的形象，这就与淑女装不一致了。明星不维护其所代言的品牌形象还可能由其言行引起，如谢霆锋曾作为可口可乐的代言人，但却在车内向记者泼百事可乐而引起轩然大波。这都对企业品牌形象的塑造造成恶劣的影响。

二、风险规避策略

1.将明星代言人策略纳入品牌建设战略

规避明星代言人诸多问题和风险的一个根本措施是将明星代言人策略纳入企业的品牌建设战略，只有上升到战略层面才能避免“术”的种种不足之处。由此可见，企业使用明星代言人的前提就是企业要不要建设自己的品牌。并非所有的行业都适合采用品牌战略，这主要取决于消费者对产品品质的了解程度。如果消费者非常了解产品品质，企业就不适合采用代言人来树立品牌形象，因为即使你的品牌再有名，但消费者了解到你的产品与其他厂家的产品其实并没有显著差别，仍然不会增加购买，如工业品等；而当消费者对商品品质了解较少时，企业就可以考虑采用代言人来建立品牌，因为这时候消费者将主要依赖企业的品牌信誉来做出购买决策，如MP3等。

2.确立科学的指标体系

选择明星代言人作为一项重要的企业营销决策，不能只依据对当下流行趋势的简单判断。由于明星发展同样存在生命周期的效应，对其魅力状况及未来的人气发展必须有科学的指标体系来辅以实现，只有这样才能使明星效应和产品宣传达到珠联璧合的效果。

建立科学指标体系的前提是深入研究目标消费者的特征。之所以强调目标消费者是因为明星的总体知名度很高，但可能目标消费者群却对其知晓较少；目标消费者对明星的知晓度很高，但可其美誉度却较低；明星的知名度和美誉度都较高，但目标消费者却反感其为这个产品代言等。研究目标消费者的特征就是要分析他们的消费期望和偏好、他们喜欢什么样的明星等。研究表明，大众喜爱明星的主要原因是源自其出众的才艺、外观气质、性格和行事风格、品质和精神和贡献度等八个主要方面，那么，科学指标体系就应该从这几个方面分别加以量化，评定出目标消费者喜爱的明星。

3.选择合适的明星代言人

选择合适的代言人也就是按照建立起来的科学指标体系，从明星对消费者的吸引力和可信度、明星与产品的关联度等角度去考虑适合为企业代言的明星。不同的明星往往适合代言的产品也不一样，选择时还应注意企业使用代言人目的的侧重点。如果是想迅速提高产品和企业的知名度，那么需要选用当红明星；想增加广告说服力，就要注重明星的社会美誉度，；想强化品牌形象，要考虑到所选用明星形象与产品和品牌是否高度关联等等。当今市场，雅客V9维生素糖果选用青春靓丽的周迅做代言人、好记星选择精通汉语的大山为代言人等，都是十分成功的例子，这些合适的代言人也给企业带来了跨越式的增长效果。

4.制作宣传信息

明星代言人的宣传信息要传达什么样的创意、情报及态度才能引起消费者的购买呢？不能以为明星对消费者有强烈的吸引力和魅力就忽略宣传信息的制作。事实上，国内许多明星代言广告都是粗制滥造的，不仅将明星与产品的主次颠倒（忽略了产品信息传达该是第一要素，光展示明星魅力而没将明星与产品核心诉求相结合），而且高度雷同，均是“我一直用它”、“相信我”之类的假惺惺之言。

随着国家加强对名人推荐性广告的管理，企业应尽量减少推荐、证言式广告形式。最好的方法是让明星在特定情景的表演中展现产品形象和功能，我们看到许多优秀的跨国公司就是采用这种形式的，如刘翔用可乐营救他人的可口可乐代言广告等。同时，广告要传达真实有效的产品信息，这样才能避免消费者信任和法律风险。

5.采取整合营销传播

采取整合营销沟通策略能够保驾护航，减少对明星代言的依赖风险。首先，要有合适的媒介选择策略，也就是在充分考虑目标沟通对象的媒体习惯、产品的特征、信息的类型、媒体成本及其他媒体因素的基础上，选择目标受众偏好的通道。充分挖掘明星代言人的使用价值，除媒体广告外，新闻发布会、明星参与的公益活动等等都能有效增进产品代言效果。其次，要辅以实施配套的产品策略、价格手段和渠道策略等。比如选择巨星做某化妆品的代言人后，该化妆品的定位与定价就不能太低端，因为巨星自己是不使用低端化妆品的，同时，该化妆品也不能沿街兜售，而要摆在明亮的橱窗内展示等等。

6.管控好明星

对明星的管控是个难题，因为明星毕竟不隶属于企业。企业管控明星主要通过合同约定的方式，用法律的手段来防范明星风险。通过与明星签订代言合同时的附加条款，约定在担任企业形象代言人期间若由于明星自身行为给企业带来不良影响，企业有权中止合同，停止支付费用，并要求明星赔偿企业损失等。有实力的企业还可以通过采用买断明星代言权的方式，避免性风险发生；即使企业实力不强，也要规定明星不能再代言同类产品，尽可能降低风险发生率。

⑶ 运用有关理论解释明星广告现象

明星广告在大陆问世近20年来长盛不衰，近年更有愈演愈烈之势。著名市场研究公司MillwardBrown发布的一项调查显示，中国企业使用明星代言比例仅次于日本和韩国，列全球第三位。

明星代言是把双刃剑，成败案例比比皆是。本文将从商业传播领域一个重要的研究分支——说服传播中数个经典理论入手，以心理学、大众传播学和广告学多学科为根基，对明星广告效果进行较系统而深入的解析，以此提醒广告主：只有理智权衡明星代言利弊，才能让巨额代言费花得恰到好处。

明星代言效果受制于三种因素

所谓说服，是指试图改变别人信念、态度、看法的一种积极的传播手段。广告便是行之有效的说服传播形式之一。面对海量信息铺天盖地的包围，现代人有主动选择、过滤信息的意愿和能力。强调注意力经济的今天，明星抢眼优势被充分发掘出来。

然而用信息学习理论来解读明星代言，制约明星广告效果的几个因素便浮出水面。以耶鲁大学霍夫兰德教授为首的研究小组把“说服”放到信息传播过程理论中加以研究后提出：接受有效信息的受众须经历关注→理解弄懂→相信→记忆四个阶段。影响说服传播效果的因素包括传播者、信息、传播媒介和受众。

与目标受众形象“错位”的明星代言无人喝彩 2001年，法国名牌Chanel选出当红歌星李玟担任亚洲区代言，很快在香港上流社会名嫒中引来一片不满。Chanel一向高贵优雅的路线与名媛们的追求不谋而合，可李玟气质美艳动感、火辣热情，与Chanel固有的形象不符，让其目标受众无法接受。2003年，美的空调也曾以1000万元价位盛邀凭“野蛮女友”走红亚洲的韩国女星全智贤代言产品。事后业内人士却指出这个策略的败笔：全智贤的影响力主要在30岁以下年轻人群当中，而这类人群并不是空调的主要目标受众。从以上两个案例我们可以看出，如果明星、目标受众和品牌三者风格不相协调，即使大牌代言也无明显影响力。针对受众的研究还显示，知识水平和学历层次越高的受众越不容易被说服传播所左右。他们更趋于理性消费，相信自己的理解力和判断力。时下高端消费群体普遍被商家看好，但面对他们的广告策略普遍存在一个误区，就是认为用包装成精英形象的大牌明星代言产品，能吸引这些精英人士。但零点研究咨询集团旗下的前进策略于2005年8月发布的明星影响力指数报告中显示：“喜欢业界精英代言人的核心受众群体是文化程度较低、收入较低、出生于40年代至60年代的蓝领和无业人员。”

明星发布权威信息没底气 面对强调产品科学性、试图唤起受众认知需求的广告信息，明星的说服力就不如权威专家。比如同样是牙膏广告创意，如果侧重“口气清新宜人”的情感氛围营造，明星代言不妨一试；可如果主要突出活性成分防蛀功效，专家形象要胜于明星代言。因此在决定请明星代言之前，先要考虑广告信息本身的特点是否适合明星来传递。

纸质媒体上明星代言不抢眼 相对而言，明星广告更适宜出现在电子媒体上。电视音画并行的特质，加上多数观众渴求放松休闲和娱乐体验的收看心态，容易使受众被传播者的形象和声线吸引。其结果突出了传播者因素而淡化了信息因素，明星作为抢眼传播者的优势就容易凸现出来。不同于电子媒体信息的稍纵即逝，纸质媒体上的信息让读者可以在充足时间内仔细阅读分析，受众偏爱通过纸质媒体满足信息需求，他们也更容易关注信息内容而漠视代言形象。

条件反射原理：

大牌未必是最佳代言

受众对明星的好感和信任，为何能转化成对代言产品的信任?是怎样的红线将明星和代言品牌牵系在一起?巴甫洛夫的条件反射原理(Classical Conditioning)可以对此做出合理解释。这一原理如今在广告界已有了相当普遍的应用。

一旦产品和美乐、美景、美人剪切在一起反复播出，就会在观看的目标受众心里建立起一种联系，使受众对广告产品生发出美好情感，做出正面评价。选择令人喜爱的明星代言广告，受众爱屋及乌，喜爱迁移至代言的产品，引发不可抗拒的说服力。

应用此原理要特别注意区分知名度和喜爱度两个概念。有些明星虽然曝光率极高，但拿来炒作的主要是绯闻八卦，这样的明星即使再出名，代言时也会引起受众的反感，美好的情感体验从何而来?即便受众因明星知名度而关注并记住了品牌，但若印象不佳，仍然无法刺激购买欲望。

明星和品牌在受众中熟悉度过高，也会让巴甫洛夫式的说服力大打折扣。几年前电视台热播赵薇主演的连续剧《还珠格格》期间，赵薇同时代言果冻、饮料、打印机等数家产品，代言形象反差很大。不仅搅浑明星在受众心目中的明晰形象，也会引发受众对明星的不满情绪，影响代言效果。安利公司在选择纽崔莱系列产品代言明星时，就意识到明星多家代言的弊端。当时姚明曾是代言候选人，但广告主考虑到姚明代言广告太多，如果代言纽崔莱，宣传投入必然很大，效果却未必理想。于是舍弃姚明，选择了另一位篮球运动员代言。

就品牌而言，有研究证明，家喻户晓的品牌利用条件反射原理的广告效果，远不如新品和未打开知名度的产品。因此在受众心目中没有明晰概念的产品，更能从明星效应引发的移情作用中受益。而有传统积淀、品牌形象定位已深入人心的产品，广告目的无非是强调传承多年的品牌文化理念和内涵，并无提升知名度的压力，就大可不必启用明星代言。

精细加工可能性模型：

理性受众不买明星帐

因为喜欢花样美男组合F4，逛超市时看到货架上有他们代言的可乐，临时起意就买了。偶像明星的号召力于不经意间发挥了说服奇效。可当决定添置一台笔记本电脑时，品牌选择却往往是在搜集比较各款电脑价格、性能、配置和售后服务等诸多信息后做出的。借用精细加工可能性模型就能对消费者不同的购买动机进行深入解析。

该理论强调，说服途径可分为中间路线和外围路线两种类型。与自己关联程度高，自己有足够的时间和认知能力去思考广告信息时，广告说服功能就通过“中间路线”来实现。此时受众理性了解并主动捕捉广告所传递的重要信息，决定是否接受该品牌。相反，当与自己关联不大的品牌跃入受众视线时，受众懒得费神动脑，品牌的说服力量来自于“外围路线”，也就是广告中出现的明星、专家、背景音乐，甚至可爱的宝宝、小动物等等。明星的说服力正是通过外围路线完成，而关联程度是影响明星说服力的一个重要因素。企业要善于预测分析目标受众与广告信息关联度的高低，以此决定是否采用明星代言，如果是受众偏向理性购买的产品，对广告而言，与其砸大把银子在明星身上，还不如在信息质量和可信度上做足功课。

⑷ 如何评价明星在营销中的代言广告

明星营销解释：明星代言和明星营销是有区别的两个概念。明星代言是内指明星通过某种方式直容接进行宣传，从而发挥明星代言的预期效果。明星营销是通过微博、博客、演唱会等活动在一些不经意间的细节进行宣传，进而达到一种营销效果。营销就是要反复的完整性的进行宣传，这些营销效果的实现都必须通过一定的时间和活动的次数来衡量的。现在明星营销方式比较适宜的是博客和微博。当然明星营销部一定要找那些出现过在电视或是什么频道上的明星，也可以选择一些网络明星。他们也是很好的明星营销新的选择。

明星营销效应：明星们通过自己的影响力使得自己营销的产品变得红火，明星从其一诞生就贴着商品的标签，到了今天，明星营销的玩法早已经别有境界了。明星营销需要一定的时间，才会产生预期的效果。明星营销的后备是明星们的粉丝，明星们的粉丝就是最好的营销对象。所以要想明星营销效应好的话，要先去调查这个明星粉丝的特征，以便能够对症下药。

⑸ 明星营销如何价值最大化

首先明星营销有着，品牌性，事件性，时间性等特点
针对不同特点选对宣传渠道，利用渠道测试方法甄别那些渠道适合明星营销的传播
多找一些媒体曝光的渠道再加上自媒体的传播
如果营销事件具有商业性，那还需要线下广告的配合，这样才可以把明星营销的价值体现出来
希望对您有用。

⑹ 如何运作明星代言广告

纯广告形式遍地都是，已经使消费者审美疲劳了。明星代言要更多的榨取剩余价值。不仅仅是上个电视，拍个照片那么简单。首先你是做什么产品的？明星生涯是否能和产品相关联？以事件，新闻的形式展开营销比纯广告效果会更好。这样会更吸引大家的眼光。在网络上进行推广，这些事件视频，新闻等会一直发挥他们的价值
。

⑺ 明星代言广告分析

在这个体验经济的年代，感情推动商机、促使购买。企业想要成功。就必须与顾客建立一种感情上的联系——趑一点正是许多企业选择不同性格特征的明星代言品牌的原因。
从可爱俏皮的宋惠乔到优雅迷人的张曼玉。从帅气阳光的贝克汉姆到气质儒雅的裴勇俊。不同明星所蕴含的性格特征不同。所传递的感情因素及娱乐精神亦不同，他们可以使美丽变得容易使科技变得温暖，还可以使马桶变得可爱使产品成为品位的象征。
中国的眼镜行业目前处于一个从同质化、密集劳动力生产向提高产品附加值增强品牌美誉度方向转化的特殊时期，有越来越多的企业把请明星代言作为迅速提高产品知名度及市场占有率的手段。继卫康公司请来关之琳、刘嘉玲胡兵，海昌公司牵手吴辰君、张惠春、S．H．E，鸿晨签下李湘出任其形象代言人，明月聘请候耀华当形象代言人之后，今年，上海超越聘请谢霆锋当形象代言人兼设计师，靓明光学邀请贾静雯出任形象大使，信泰邀请陈冠希当海豚太阳镜形象代言人，眼镜行业逐渐成为一个明星聚集地。然而是否每个请得起明星的企业都借助明星之力提升了品牌价值和市场占有率呢?那些处于品牌打造初中级阶段的企业，又如何有效的选择和借助明星，帮助企业建立品牌打开市场，同时又如何在借助明星的同时避免明星为企业带来负面效应呢?相信大家都在思考这个问题。
锦囊A．明星选择和谐为上
一．找明星前要做扎实调查
电影<美味关系>里．凯瑟琳扮演的大厨问她的副厨． 法国大餐的三大要素是什么。副厨答：第一是黄油，第二是黄油第三还是黄油。这句精妙的问答用在我们的企业上，变成：市场推广中最重要的三件事是什么?答案：第一是调查，第二是调查第三还是调查。的确，在企业制定品牌推广战略，希望为品牌和产品找到合适的代言人之前，一定要回到消费者身边，好好研究他们的动机，行为及习惯，再横向研究竞争对手的营销活动。这样才不会南辕北辙，这样企业才会知道你的品牌给顾客带来的核心价值是什么，认同是什么、个性是什么以及什么样的联想等：也会知道我们是否把这些内涵不折不扣地复制到产品和服务上，未来改进的方向和重点在哪里。
当年知名护肤品集团资生堂在推出全新护肤品 REVITAL”时，曾在全世界范围内搜寻合适的代言人。为了得到最准确的答案，该集团进行了大量的市场调查结果显示，顾客最认可周慧敏成为REVITAL的代言人。资生堂尊重市场反馈果断的选择了周慧敏。果然广告推出后赢得外界一致好评产品面世不久即创下全亚洲一度断货的骄人纪录。
我们的企业在选择代言其产品的明星时千万不要根据个人的好恶进行选择一定要好好研究市场这样选择出来的明星才能被市场认可才能最终为企业带来价值。
二．明星要与品牌相吻合
在进行扎实的、有的放矢的市场调查之后选择什么样的明星代言还要看其是否与品牌相吻合。这个有三种情况第一看明星个性是否与品牌个性吻合、第二看明星是否符合产品的使用权威，第三看明星辐射面是否与产品辐射面吻合如果三者皆吻合．当然好但是比较难求．一般三者居其一即可。
明星个性和与品牌个生吻合。这是你利用明星的名气拔高自己的最好办法。如S H E代言海昌隐形眼镜、陈冠希代言海豚太阳镜、周杰伦代言动感地带、张含韵代言蒙牛酸酸乳．明星个性都非常吻合其代言的品牌个性。这种代言对品牌资产的积累和沉淀是有帮助的．当然对品牌的推广和市场占领更有立竿见影的效果。
S H E与海昌隐形眼镜的合作是眼镜业的成功事例之一。上海海昌隐形眼镜公司总经理蔡国源曾说“S H E三个平凡的女孩从选秀中脱颖而出．经过不断的努力成为了时下为大众所喜爱的青春健康的偶像团体．在大众中广受喜爱．其美丽、敬业、勇敢、自信的形象和个性也符合海昌隐形眼镜的品牌概念”。当然从2006年海昌签下S H E以来，海昌的知名度与市场份额均持续上升。
江苏鸿晨光学有限公司董事长张加文对于邀请主持人李湘代言也有自己的考虑，他对本刊记者表示：因为旗下新增加了超级女生品牌，李湘是连续三届超女的主持人，有广泛的知名度，由她来代言超级女生和鸿晨也比较合适。
如果在品牌个性上找不到一个适合的明星带来代言，那就可以考虑找对该品牌的使用权威来代言。这是什么意思呢?比如，刘嘉玲代言SK-Ⅱ，用了说有效果，不少30 、40岁的女性就会想自己用了也有效果。生了小孩的蒋雯丽代言雅士利金装婴儿奶粉，用了说宝宝好．不少刚当妈妈的女性顾客也会联想到自己的宝宝用了也好，就是这个意思眼镜行业也有类似的案例，像关之琳、刘嘉玲代言卫康隐形眼镜，顾客会潜意识认为．她们的美丽大眼睛有卫康的功劳自己戴卫康隐形眼镜，眼睛也能像她们这样美丽。
此外，在某一区域推广的产品可考虑从明星辐射面与产品辐射面相吻合方面来作文章，也不失为一种好办法。例如百亮眼镜请尹相杰代言，可能有部分人不理解。然而，山东百亮光学眼镜有限公司总经理于光新认为：百亮目前主要在山东范围内做生产、批发和零售，而尹相杰是山东日照人．在山东消费者中有极高的亲和力，号召力和人气。选择他来代言百亮品牌是最佳之选。事实证明这种做法是正确的。他同时表示，“在尹相杰成为百亮的代言人后，各店的业绩均有不同程度的攀升。”
明星和品牌合作，最好的结果是：品牌借明星之力提升了自己的知名度，明星也借品牌的推广增加了媒体的曝光度，提升了自己的价值。这方面最好的例子笔者认为是张曼和Olay新生系列，在张曼玉代言Olay之后 Olay的品牌形象大幅提升，不少男性都认为Olay是最时尚的品牌。而张曼玉也多次成为大众心目中的最优雅女性。这样的合作．共赢且长久。
三．选明墨要看避开品牌干扰
避开品牌干扰有两层意思
一是竞争对手虽然产品不一定强过于你．但所选明星的知名度或美誉度强过于你．可能会给经销者及消费者造成它的产品也强过于你的印象。举个例子，如果竞争对手找了成龙，那么你只能找李连杰了。如果你找元彪．等于告诉别人你不行了。所以企业在考虑明星策略时，要么不找明星走别的线路，要找就一定不能比竞争对手的差。
二是如果你所选明星的知名度或美誉度虽高，但这个明星代言品牌众多．且其它品牌的广告创意及媒体投放量强过你，可能会导致受众直接将该明星与其他品牌产生联想使你所投入的广告费打了水漂，等于花钱为他人做了嫁衣。当然如果你的媒体投放巨大，那就是其它企业花钱为你做嫁衣了。比如卫康代言人关之琳、刘嘉玲都是著名的广告女皇代言品牌众多，但由于卫康的媒体投放力度强而且数几年如一日始终聘请关之琳、刘嘉玲做代言人，所以树立了比较稳定的形象，品牌宣传和推广的市场效应得到有效保障和日益扩大。
此外，一般不会出现一个明星同时代言同一品类的两个品牌。但是如果明星已经代言过的产品中在产品档次、品牌形象、市场定位等方面与自己的产品和品牌有冲突，则会对自己的产品产生负面影响。尤其是他所代言的另外一个品牌强于自己的品牌，更是会出现出钱为他人做嫁衣的情况。例如：胡兵曾代言知名品牌舒蕾洗发水，周迅曾代言海飞丝发水．两大品牌的媒体投入成本巨大，消费者哪里记得住胡兵还代言了碧爽洗发水、周迅还代言了好迪洗发水。由于没有避开品牌干扰．导致碧爽和好迪的媒体投放打了水漂。
四．你可能忽视的明墨资源
明星请好了请对了，效益是巨大的。然而越是当红的明星需要的费用也越是昂贵，这笔庞大的支出不是刚开始成长的企业能够承受的。如果具有慧眼，选择正在上升期的明星，或者有可能成为明星的普通人，无疑将用较小的投入获得较大的回报。
东风悦达起亚在雅典奥运会前选用刘翔为其代言，费用只是20万元加一部起亚车。然而仅仅一个月后刘翔夺冠，代言费攀升至1 500万人民币(为上海通用汽车旗下高端品牌凯迪拉克CTS代言) 东风悦达起亚的慧眼为自己节省了千万。
眼镜行业也有正在进行的类似案例。2008年北京奥运会大戏即将上演利用奥运宣传产品成为众多公司的一致选择。作为世界500强之一及奥运会赞助商的强生公司为强生美瞳隐形眼镜选择了奥运冠军罗雪娟为代言人．他们认为罗雪娟拥有不懈的追求精神、健康的生活态度、美丽干净的外表卓越的比赛成绩，选择她做代言人是把奥运精神与强生公司的理念发挥到极点的最好证明。其实并非只有娱乐或者体育明星可供选择．在明星资源中还包含著名专家学者教师、公众形象、政治人物、卡通形象等．但往往被企业忽视。让我们看看著名企业的成功例子SONY聘用美术学院教授吕胜中、伏特加邀请俄罗斯总统普京、药品新康泰克使用卡通形象胶囊先生蒙牛牛奶使用卡通形象奶人多多，费用较低但均获得了较大程度的公众认可，出位更出彩。
就镜片行业而言，现在很多镜片生产商零售商都把学生作为目标销售群体，那么在考虑形象代言人时，可能就不必仅盯着娱乐明星．具有学生特质的社会知名人物也许更能引起学生的好感。被誉为‘眼镜飞人’的清华大学在读研究生胡凯曾获世界大学生运动会田径比赛男子百米金牌其健康又略带书卷气的形象，让无数学生为之倾倒，即使在某次比赛中失利，人们更多的是理解、同情和对未来的希望。目前在市场上具有一定知名度的水木年华镜片引起学生对于水木清华的联想和企盼试想如果针对学生的镜片选择胡凯代言，是否能引起学生对于水木清华更亲近的感触呢？
此外要强调一点请明星代言不一定就是代言企业形象或代言企业的某个产品，甚至可以代言企业的某次活动，只要企业觉得明星符合代言要求相信他能带来不错的效果就可以。前段时间宝视达邀请苏有朋以”慈善大使的身份出席“宝视达风雨20年大型慈善捐助活动就是看中了苏有朋阳光、亲善的形象以及对于慈善活动的热心。活动的反响很热烈效果很明显：第一聚集人气虽然当日郑州秋雨绵绵．又非周末但由于苏有朋的到来现场聚集了大量的人群可见明星在聚集人气方面有常人不能比拟的优势：第二增加媒体曝光度．在活动之后的明星追踪报道中不仅河南省内的媒体如河南电视台、河南商报、东方今报、郑州晚报、平顶山晚报等进行了报道全国不少知名网络媒体如新浪．腾讯、Tom等都有不同篇幅的报道．绝大多数报道里都提及了宝视达及这次慈善捐助活动。借助明星苏有朋．宝视达的此次活动不仅在河南省内进行了大面积宣传还在全国提高了知名度。真正达到了借活动造势、借明星造势的结果。
五．规避明星带来的道德风险和机会风险
明星代言虽然有好处甚多．但是也要提醒企业：明星代言是把双刃剑我们在正视明星代言的正面作用的同时也不能忽视明星代言的负面效应从决策开始直至合同结束企业都应积极规避明星代言可能为企业带来的道德风险和机会风险。
企业决策者应当了解从心理因素上讲人们对明星能够爱屋及乌也就可能会恨屋及乌。追星族狂热他们可以热爱一个明星也可能会讨厌另～个明星。即使明星代言人的形象个性与品牌个性相近，仍然容易造成喜欢该明星的消费者有可能会买而不喜欢该明星的消费者极有可能不会买。
另外明星的道德风险是企业选择代言人时最可能遇到的情况之一明星的行为规范与社会道德表现往往对品牌的美誉度有着巨大的正反影响。林志玲事件曾导致宝洁在网上遭到网民集体抵制赵薇日本军旗装事件也曾使她代言的Red Earth化妆品深受其害，不得不撤下有其形象的所有广告。
一旦企业所请的明星代言人出现负面问题．企业就要为其负面影响买单，好不容易建立起来的品牌美誉度甚至会毁于一旦。因此一旦企业决定要请明星就要有规避风险的通盘考虑与计划，并且要排除个人历史中负面报道较多的明星，对一个人气大部分来自绯闻和负面报道的明星要敬而远之。选定明星之后，也要建立明星代言的预后方案例如与明星签订的合同中约定在明星发生丑闻或诉讼案件时合同自动终止或约定企业此时有权停付代言费用甚至要求赔偿。
另外艺人的突然辞世也会带来风险。代言隆力奇的高秀敏，广告尚未投放人却亡故，隆力奇不得不重选代言人，重拍广告片。为了规避这种意外风险不少有经济实力的厂商开始选择聘请数位明星代言即立体代言．如卫康、可口可乐百事可乐、婷美内衣，商务通等不过．这需要相当的经济实力不是一般企业能够承受的。

锦囊B．广告创意稳中求新
一．明星广告也需要合理创意
有明星代言，品牌推广并非就万事大吉．马到成功。请了明星还必须求新求变．进行合理创意．才能发挥明星广告应有的效应。2006年霸王防脱洗发水的迅速崛起很大程度上得益于成龙代言的电视广告。巨星成龙用真人真事的方式，很真诚地说自己使用过一个月时间的霸王，发现真的有效，并对消费者承诺现在的广告效果就是他真真实实的头发。成龙良好的公众形象．再加上广告真实感人的诉求．霸王独特的产品卖点被很好的传播出去．由此引发了席卷全国的霸王旋风。
广告创意的方法很多，随着中国媒体环境的改善．过去在国外流行的娱乐、幽默、性感广告也开始在国内出现．并逐渐被消费者所接受。但创意的新颖绝不是天马行空．更不能违背法律法规和伦理道德，若突破了道德底线或闯了禁区，这样的广告即使关注度很高．也是负面的关注度．对品牌和明星都会造成伤害。蒋雯丽代言的美加净广告．创意可谓新颖．但其乱伦之嫌有违国人的伦理准则．因此引发网民的大争论，广告主不得不撤下该广告。
二．策略和创意要由厂家定
很多时候，请了明星但是却没有达到应有的广告效果．有部分原因是我们的企业在制作广告时．没有处理好明星与品牌的主次，搭配关系．或者干脆就把权力给了明星，不少明星为企业拍出的广告成了明星自己的宣传片。这也是为什么受众往往只记住明星．记不住品牌的原因所在。所以．企业任何时候都必须清醒：明星广告是要为品牌服务的。在与明星的合约中一定要签上策略和创意由厂家定夺．这样．才能从根本上保证借明星之力推广品牌．而不是花钱为明星做广告。
此外，企业在制定广告策略时．需要想清楚所要推出的广告的目的一是传播形象推广品牌还是主打促销7确定了广告目的，才能制定好相应的策略和创意。
三．明星亮相与品牌亮相要匹配
明星亮相和品牌亮相一定要匹配。因为．我们的目的只有一个：最大限度利用明星的影响力来衣艋跤。花了大价钱请明星，也投入了大成本制作了有吸引力的广告却没有有效的投放其实等于浪费了前期的巨额投入。无论是电视广告，还是平面广告．无论是终端陈列．还是促销活动其实都应该遵循一个原则：明星广告的费用和媒介投放费用要匹配。以海昌请S H E为例．2006年、2007年的媒体投放费用超过1亿元人民币真正做到了不仅请明星，而且通过各种资源配置手段让明星的亮相与品牌亮相相匹配．让明星广告成为企业品牌推广的助推器。
最后．要提醒广大眼镜同行的是，明星只是迅速开启市场的敲门砖、提升品牌传播的助推器．如果产品款式不符合市场要求、产品质量不能让消费者放心、产品服务不能让消费者满意．明星带来的产品辐射效应就很弱。只有利用明星的名气快速打开市场知名度，同时辅以流行的款式可靠的质量、完善的服务，才会有持续上升的销售额。

⑻ 某些品牌会有“品牌代言人”，还会有“产品系列代言人”，这样明星营销策略有什么好处

可以利用明星的知名度来提高产品的知名度，从而提高自己产品的销量

⑼ 借势明星代言推广有哪些营销玩法

不管是抄什么品牌，通过明星代袭言推广都能够快速的增加曝光量，城外圈在过往的营销案例中得出明星代言营销玩法包括：肖像照片、场景营销、形象代言、PR授权、开包记、商业授权、话题营销、整合营销等；
这几类明星代言营销玩法，城外圈推荐美妆、时尚穿搭、美食、母婴、旅行、居家、数码等行业品牌试一下。比如，城外圈为AXS发酵品牌策划的场景营销策略，就借势张韶涵明星代言效应，在其出差必带品场景引入保健产品，促使品牌口碑和销量迅速提升。

⑽ 品牌再大也需要明星营销，为什么

现在的通讯工具都非常的发达，不管是电视，手机还是电脑等等，我们都能够从这些渠道看到各种各样的广告，而这些广告都有一个共同的特点，就是广告都是我们所熟知的明星来代言的。为什么就算是有的品牌再大，也需要请我们喜欢的明星来代言呢 ，其中不乏这几个原因。

一:看中明星的宣传力度。

在生活中，其实我们都有这种思想，就是一个东西再好，它的名声多么响，你用之前肯定都会考虑很多很多。但是如果说有我们岁熟知的明星代言的话，那很多的人都会争着去买。或者是哪个明星说这个东西很好用，那么肯定，不出几天，这个东西必然被人们买断货，这就是明星效应。

所以说，不管你再好的东西，都需要让人们知道才行，不然的话，就会被人所代替，甚至是遗忘。