中老年保健品营销策略

1. 保健品营销有什么策略

刚听了一场苏循武老师的培训课
感觉保健行业是这个世纪最好的行业
真的是财富第五波吗
太让人心动 太有感染力了 幸亏我没有脱离这个行业
所谓策略或许就是苏老师讲的做势吧 感觉策略并不是最主要的 只要心态好 方法在其次

2. 保健品的营销策策略

针对性营销

3. 保健品针对的大都是老年人，其营销手段都有哪些特殊之处

也没什么特殊之处，就是喊爹，喊妈，喊全家，按摩、洗脚、量血压，只要你来买不买没关系，在服务上没人能超过他们，曾经记者采访一个大爷，问他为啥要来这里买保健品，大爷说在里面认了一个干儿子，逢年过节就给他送礼，这不给干儿子捧捧场就买了，当时我就无语了，大爷你不知道你干儿子有无数个干爹干妈吧。

现在只有两种人的钱最好赚，一个是孩子，一个是老人，家长在孩子的教育上百分百的投入，老人在自己的生命上也能百分百的投入，这些业务人员对老人好一点，在夸张一下自己保健品的药效，这么一来，成交率能达到百分之八十。

4. 我是推销中老年保健品的，会议营销模式，最近感觉压力很大，这个行业，这种营销方式还有生命力吗

这种营销方式本身是体验营销的一种纯意识形态。本身应该说有一定的生命力。然专而，正如其纯属意识形态本身一样，它有些四不象。因此如果可以做到体验营销的程度是不错的。

保健品本身，目前的舆论对这类产品和这种方式都是不利的。真正做好，除了有好的产品好的渠道好的人员，更需要好的耐心和不间断的投入。然而国内基本都是快餐收益型。因此市场乱、口碑差、产品杂。

个人认为这一方式随着80后的老化，最终将走向终结。最终保健品有可能与其他快销品牌一样，走入正常渠道。

5. 老年保健品如何进行选择性营销

随着社会化节奏的加快，人们的生活水平显著提高，人们对养老与保健的重视程度呈迅速上升趋势。因此在市场上各式各样的保健品可谓是琳琅满目，也因此成为儿女们日常孝敬老人的礼品。于是许多人进入了一个误区，认为老年人只要多吃保健品，身体内在的疾病也就会慢慢淡化。不说有多么强健的体魄，只要能拥有健康的身体就可以了。于是又推出了另一个结论，保健品越贵越保健。从市内多家超市、药店后了解到，其实不然，现在许多保健品的推销人员其实自身并不是很了解所销售保健品的真正疗效，多数是利用老年人怕生病、想长寿的心理，夸大服用效果，老年人及家人往往会轻易相信，殊不知花大价钱购买来的保健品服用不当会对老年人身体造成伤害。那么选择一款适合老年人自己的医药保健品，我们能够做些什么呢？
医药保健品市场可谓是众星云集，数不胜数。各家说各家的好。在这里的多家超市和药店都能看到各式保健品的影子，“西洋参”、“花旗参”、“排毒养颜胶囊”、“深海鱼油”、“钙片液体钙”等，各种品牌和功效的产品都有。
不久前，我在走访某医学院附属医院附近的一家药店，看到各式保健品从十几元到几百元不等，包装精美。看到我在货架前停留，工作人员马上热情地介绍：“这种液体钙的吸收比较好，对中老年人尤其有效。”在这里可以看到，同样成分的钙产品，价格却相差了十倍之多。我询问为何价格相差如此之多时，工作人员含糊解释说：“你拿哪种都行，不过贵的会效果更好。”
也就因此种种原因，多数消费者购买无依据，没有选择性，一般是哪个讲说员讲得好，功效夸得棒就选择哪个了。一点都不对自己负责，最终吃到苦头。
日前，李奶奶的大儿子和儿媳给她买回一大包保健品，服用一个疗程后，原本身体还算硬朗的李奶奶总觉得头晕，后来去药店咨询才知道，大儿子买的保健品虽保健效果好，是热销产品，但有一定的降血压作用，并不是适合所有人群，对于原本就有点低血压的李奶奶来说，不仅没有达到预期的保健作用，反而难受了好一阵子。
无独有偶，家住幸福小区的王大爷几天前在家中突然感到头痛、心闷，去医院一检查，是高血压复发，经医生诊断，原来导致王大爷高血压复发的原因是保健品服用过量。据王大爷的女儿介绍，为了让父母有一个健康的身体，安享晚年，每月都给父母购买好几千元的保健品，没想到差点害了父亲。
对于老年人而言，健康的身体并不是靠医药保健品就能吃出来的，想想看，是药三分毒。可许多老年人及家属都陷入一个误区，认为保健品可以代替一些真正的药物，继而放弃服用医院为患者开出的治疗药物，一味地靠大量服用保健品进行治疗，不仅对身体帮助不大，有时还会延误病情的康复，甚至还会造成严重的后果。
我们营销策划人员应该对自己所属产品负责，及时精确的了解保健品的疗效、用途以及适用人群。斩断那些盲目为了销售产品而销售产品的行为，为顾客做到优质细心的周到服务，才是我们的职责。
那么保健品无论价格高低，基本的功效都差不多，主要是提高人体免疫能力。但是，挑选时仍必须谨慎，不要过分相信和依赖广告或导购推荐。业内知名策划公司——胜道营销策划公司认为：“不同的保健品适合不同的人群，因此，在购买时要注意产品的成分（原料）。不然保健品不仅起不到保健作用，反而可能影响健康。”

6. 如何做好老年人保健品的销售

1、 首先要掌握销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事回项等等），了答解保健品的过去，现在，将来。
2、要找准有需求的顾客，人群。
3、准客户定位:
(1) 需求：对方有保健品的需求吗？
（2）钱：有无消费能力？
（3）购买决策力：买保健品谁做主？老公还是老婆？
4、准客户一旦确定，就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。
5、最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
6、保健品卖出后一星期内，要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。
7、对服用保健品后有显著效果的顾客，要告诉其巩固效果再买一套。并要求对方介绍顾客来消费保健品。